Parte 1: Cómo surgió este libro (y cómo debe surgir el tuyo).

PandemiaNos cogió a todos por sorpresa, a los primeros a los gobiernos.

Reconozco que yo fui a clase hasta el último día. Además la mitad de miscompañeros de clase eran chinos. Así que ya el día anterior la clase estabamedio vacía.

Creo que llevo dos semanas encerrado en casa en el momento en el queestoy escribiendo estas líneas. No sé cuánto tiempo más vamos a estarencerrados, pero lo que sí que sé es que algo ha cambiado estos días. Quizáleas esto meses, incluso años después de la pandemia...

Lo primero que te ocurre es que empiezas a darte cuenta de todas lascosas que echas de menos. Cosas que no valorabas y que podías hacer día adía… es un viejo error que cometemos siempre.

Lo segundo que ocurre es que las personas se dividen en dos grupos. Elprimer grupo ve esta crisis como un problema. El segundo grupo ve estacrisis como una oportunidad.

No negaré que en algunos momentos yo estaba en el primer grupo. Perosi estás leyendo este libro significa que terminé en el segundo. Y quiero quetú, sean cuáles sean las circunstancias en tu vida, vengas conmigo. Se vivemucho mejor aquí.

Después de una primera semana de adaptación e incredulidad, mepropuse crear un ingreso pasivo en una semana. Sí, en solo 7 días.

La mayoría de las personas conocen este concepto por Robert Kiyosaki.Ha hablado muchísimo sobre invertir en bienes inmuebles: en comparacióncon ese método, hablar de crear un ingreso pasivo en 7 días parece una locurao una broma.

Sin embargo, este libro que estás leyendo ahora mismo me produce uningreso sin que yo haga nada. Sí, me tomó tiempo escribirlo (menos de 24

horas), pero después esa inversión de tiempo y esfuerzo empezó a trabajarpara mí.

Es decir, en términos muy sencillos, un ingreso pasivo es algo que tecompra tiempo. Porque si tú recibes dinero de modo automático, ese dinerodeja de depender de tu tiempo. Es decir, que tu tiempo se libera.

Cuando consigues suficientes fuentes de ingreso pasivo, puedes dedicartea disponer de tu tiempo libre para lo que tú quieras, porque tus ingresospasivos cubren tu estilo de vida. Entonces puedes crear nuevos ingresos paratener un estilo de vida más caro, o dedicarte a esas cosas que haces porpasión y no por necesidad.

¿Cuál es tu pandemia? En realidad no importa que haya sido elcoronavirus el que nos haya enseñado esta lección (que solo algunos hemosaprovechado). Cuando esto pase la mayoría de las personas elegirán otraexcusa, otra justificación para encontrar problemas y no oportunidades.

Como dice Ryan Holiday, el obstáculo es el camino. En este libro teenseño el camino que yo encontré.

Por qué siete díasEl otro día vi un anuncio donde te podías apuntar a una especie de curso

donde te enseñaban a escribir un libro en 61 días.

No tengo ni idea de qué se trata ese método, pero yo prefiero el míodonde escribimos libros en 7 días.

Seguramente estás sintiéndote con bastante incredulidad ahora mismo,porque tienes la noción de que un libro cuesta mucho más tiempo escribir. Ytemes que te esté tomando el pelo o que haya algún truco.

La verdad es que cuando termines de leer este libro entenderás muchomejor por qué los escribo en 7 días, cómo lo hago, y cómo puedes hacerlo tú.

Ahora bien, aunque una semana tenga 7 días, este número no deja de seruna medida arbitraria. Podría haberte dicho 5 o 10 días. Pero te tengo quecontar acerca de una cosa llamada Productividad Extrema.

Productividad Extrema es el título de otro de mis libros, pero loimportante aquí es que también es el grupo de unas cuantas personas que nosreunimos una vez a la semana… o por lo menos nos reuníamos antes de estaren confinamiento obligatorio.

En ese grupo lo que hacíamos era establecer objetivos semana a semana,y vigilarnos los unos a los otros para cumplirlos. Es lo que se llama'compromiso social'.

Así que ahí tienes uno de los motivos: yo ya estaba acostumbrado aponerme objetivos y metas semanales.

El segundo motivo es que trabajar semanalmente te permite escalar.Imagínate que en una semana escribes un libro que te da unos ingresos de 10€. Repite el proceso y la semana siguiente estás ingresando 20. En 3 semanastienes un ingreso pasivo de 30 €. En 4 semanas un ingreso pasivo de 40. Yapuedes pagar varios gastos con esos 40 € que percibes en automático.

Si tus gastos son de 1000 € al mes, publicando 100 libros puedes tener tuvida pagada. Sí, son 100 semanas, pero te lo repito:

TU VIDA PAGADA.

Y estamos poniéndonos en un escenario bastante desfavorable, porquedeberías ser capaz de generar bastante más de 10 € a la semana con tu libro.

Y no hablemos ya si aprendes sobre herramientas para escalar esteingreso, tal y como te enseño en la parte final del libro.

Y encima no estamos contando que el libro no es tu única fuente deingreso, sino que vamos a crear varias a la vez.

Y si además te digo que puedes tener un libro escrito en menos de unasemana… haz los cálculos.

De hecho el libro que estás leyendo fue escrito en un día. Digo más:concebido, escrito, editado y publicado en un solo día.

Ahora te voy a dar el tercer motivo por el que te propongo hacerlo en 7días. Este motivo quizás sea el esencial. Y quiero que pienses en esa palabra:'esencial'.

Como te imaginarás, cuando estamos publicando un libro cada semana notenemos tiempo para minucias. Piensa en esos cohetes que son disparados alespacio. Todos los materiales que no resistan esa velocidad se quedaron porel camino carbonizados. Y eso es lo que pasa con muchos proyectos que sonmuy flojos porque nunca los exponemos a altas velocidades. Cuandopracticamos con estas altas velocidades de emprendimiento, aprendemos aquedarnos con lo esencial, y lo bueno de lo esencial es que es fácilmenteescalable.

En definitiva, quiero que te quedes con una frase:

la velocidad gana.

La velocidad gana

La ley de Parkinson

¿Has escuchado hablar de la Ley de Parkinson? La ley de Parkinson nosviene a decir que cuando nos dan un plazo tendemos a agotarlo.

Si tú, por ejemplo, estás estudiando una carrera y te dicen que tienes queentregar un trabajo y tienes hasta el 31 de marzo, no importa cuánto tiempohayas tenido antes, entregarás el trabajo en la última semana. La mayoría delas personas lo entregan el último día.

Consúltalo con cualquier profesor y me dará la razón.

Puedes darles dos años de plazo: dejarán pasar el tiempo y se agobiarán aúltima hora.

Ahora bien: yo siempre digo que la mejor manera de vencer es adaptarsea las cosas y no enfrentarse a ellas. Seguramente tú pienses que si enseñas alas personas esta ley y les das los mecanismos para que no dejen las cosaspara el último momento, esta ley se corregirá.

Yo creo que la ley se seguirá cumpliendo pase lo que pase, y lo que hayque hacer es jugar con ella acortando los plazos.

Y llegué a la siguiente conclusión: si voy a generarme los mismos nivelesde estrés, si voy a arriesgarme dejándolo todo para el último momento, ¿porqué no conseguir mi propósito en el menor plazo posible?

Por eso genero un ingreso nuevo cada semana, eso me garantiza que noprocrastino. Aparte de otros trucos que descubrirás conforme leas...

Ciclo de aprendizaje

Hay un ejercicio psicológico que realizo constantemente cuando quieroaclararme la mente. Se llama 'zoom-in / zoom-out.

Zoom-in significa acercar el foco lo máximo posible al problema quetienes delante y preguntarte qué parte específica del problema es realmente elproblema.

Puedo poner un ejemplo del ámbito del deporte. Si estoy haciendo unasentadilla y empiezo a subir el peso que me pongo sobre la espalda, en undeterminado momento no podré subir más el peso y me estancaré.

Y al analizar por qué fallo, seguramente me ayude hacer este zoom-in:¿qué es lo que realmente falla en mi sentadilla?

Y entonces analizo el punto concreto en el que fallo, y así puedo hacer unejercicio enfocado en la masa muscular que me ayude en mi punto más débil.

El otro ejercicio es zoom-out, que significa ampliar la perspectiva.Significa que, en lugar de enfocarte en ese punto donde tienes un problema,lo que haces es ver el resto de cosas de tu vida que están relacionadas con eseproblema.

Porque quizá el problema sea ecológico, es decir, algo que tiene que vercon todo el sistema, con cómo se relacionan las cosas de tu vida entre sí.

Y ahora vamos al meollo de la cuestión. Cuando yo te hablo de crear uningreso pasivo en una semana seguramente tú te estás concentrandodemasiado en el ingreso pasivo que puedes crear esta misma semana o apartir del lunes.

Pero si haces un zoom-out, te darás cuenta del potencial que tiene estesistema. Porque si haces un copia y pega a lo largo del tiempo, te daráscuenta de que no solamente las fuentes de ingresos se van acumulando, sinoque cada semana vas aprendiendo habilidades y trucos nuevos que mejoran larentabilidad del siguiente ingreso.

Así que en realidad la mayor ganancia que obtienes cada semana esaprendizaje.

Y el aprendizaje no sirve de nada si no se aplica. Por eso si el ciclo es deuna semana, puedes aprender muy rápido, aplicar muy rápido y mejorarmucho. Y ganar mucho.

La séptima ley

Si has leído 'Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva', sabes que laséptima ley es afilar el hacha. Afilar el hacha significa construir un sistema.

El método que te propongo en este libro sería imposible de conseguir sinun sistema. Tienes la ventaja de que yo te lo voy a mostrar pero la historia notermina ahí.

No solo vas a crear tus fuentes de ingreso de forma cada vez másrentable, sino que cada vez te va a ser más fácil. Porque cada vez que repitesun sistema eres capaz de hacerlo más rápido.

Esa es la clave por la que he podido escribir este libro en un día.

No solo he pasado por este proceso varias veces, sino que he pasadotambién varias veces por el ciclo de aprendizaje, y he aplicado eseaprendizaje para hacer más eficiente el sistema. Mi hacha está muy afiladaahora mismo.

El David de Miguel Ángel

Hay dos maneras de perder el tiempo: posponer el trabajo o hacerdemasiado trabajo.

Seguro que conoces esa anécdota sobre el David de Miguel Ángel. Dichomal y rápido, Miguel Ángel pensaba que sus esculturas ya estaban dentro dela pieza de mármol salvaje, que él solo tenía que eliminar lo que sobraba.

Y para trabajar a la velocidad que te propongo, necesitas eliminar todo loque sobra. Cuando el margen de tiempo que tenemos empieza a crecer,tenemos la tentación de complicarnos la vida con cientos de cosas... que al

final del camino resulta que no eran esenciales.

De hecho hay veces que trabajamos en proyectos durante, por ejemplo, 3meses. Imagínate que tienes un bloqueo mental pero ese bloqueo no se va adespertar en ti hasta el día 80. Cuando eso ocurre, lo echas todo a la basura,no consigues nada, y encima has perdido 80 días.

Cuando trabajas en ciclos cortos de una semana, como máximo vas aperder una semana, y en el ciclo siguiente vas a corregir y eliminar lo que noes esencial.

RequisitosHay tres requisitos que debes cumplir para ser candidato a aplicar lo que

hay en este libro.

El primer requisito consiste en tener las creencias adecuadas; o dicho deotra manera, que no tengas alguna creencia que te vaya a limitar en alguno delos puntos del proceso.

La primera creencia, la principal creencia que te va a apartar de estecamino (si es el que quieres tomar) es creer que no es posible. Ya sabes loque decía Henry Ford, supongo:

tanto si quieres que es posible como si no, tienes razón.

Y desde luego si no crees que sea posible no lo vas a aplicar y va a serimposible para ti. Si has decidido que es posible o que me vas a dar laoportunidad de explicártelo, entonces ya vas a seguir leyendo de todasmaneras. Pero si a estas alturas crees que es imposible, solamente te pido quehojees el libro o que te des la oportunidad de seguir leyendo un poco más.

Porque creo que conforme te desvele cómo hago esto, vas a ir pensandoes que en realidad no es tan difícil.

Y cuando acabes de leer el libro pensarás: "yo puedo hacer esto también".

Otra cosa es que decidas hacerlo... pero eso ya depende de ti.

El segundo requisito es que debes tener la determinación de lograrlo. Note conozco pero sé que hay muchas personas que constantemente abandonansus proyectos.

Te confieso que ese fue uno de los motivos por el que empecé a reunirmecon las personas del grupo de Productividad Extrema. En ese libro explico elmétodo que utilizábamos, que consistía en apostarnos dinero.

Es decir, que si en la reunión no podíamos demostrar que habíamoscumplido nuestros propósitos de la semana, teníamos que pagar una multa.

La multa la poníamos nosotros, pero siempre era lo suficientementegrande como para que, aunque no te apeteciese en absoluto, tuvieses quecumplir tus proyectos.

También te confieso que te exijo determinación porque no quiero que medejes en ridículo. Si las personas equivocadas ponen a prueba este método ypor su falta determinación no funciona, entonces mi sistema pierdecredibilidad.

Además si mi sistema adquiere mala fama por tu culpa, habrá muchaspersonas a las que jamás podría ayudar.

Así que necesito que estés 100% determinado, si decides poner esto aprueba, a llegar hasta el final y completar todos los pasos.

El tercer y último requisito es que te olvides del dinero. Seguramente estote extraña un poco porque precisamente el principal argumento que te estoydando es que es una muy buena oportunidad para generar ingresos.

Pero en tantas y tantas cosas de la vida perseguir directamente algo es loque evita que lo consigas.

Si yo quisiera caerte bien, lo último que debería hacer es ir detrás de ti yagobiarte.

Y ya sabes lo que dicen sobre cazar mariposas: que no puedes ir detrás deellas, sino que tienes que construir un bello jardín y las mariposas vendrán ati.

El problema del dinero con este método tiene muchas caras. Para empezares muy probable que tu primer proyecto te dé muy poco dinero. De hechoincluso puede que no recuperes tu inversión. Y es una inversión muypequeña, pero si estás demasiado enfocado en ganar dinero, no podrás ver lasoportunidades de aprendizaje.

Y es el aprendizaje a largo plazo, tu capacidad para corregir y mejorar, loque te hará ser capaz crear fuentes de ingresos rentables.

Segundo: si estás demasiado enfocado en el dinero, hasta el punto de queestés obsesionado con el dinero, puede ser que tengas la tentación(dependiendo del tipo de persona que seas) de hacer trampas o engañar a lagente.

No sé si soy demasiado ingenuo, pero creo que las personas así son unaexcepción. No obstante, tengo que advertirte de que esto no funcionará. Esteno es uno de esos métodos.

Si te preocupas demasiado por el dinero, serás incapaz de hacer algoesencial en este método, que es pasar página. Cada domingo (o el día queelijas) tienes que ser capaz de dejar que el sistema trabaje para ti, pasarpágina y empezar con tu siguiente proyecto.

Pero si estás demasiado obsesionado con un lanzamiento que ha sido unéxito o un fracaso, estarás creando un sesgo que evitará que mejores y afilestu sistema.

Cuando las cosas salen bien, nos cuesta mucho fijarnos en aquello quepodemos mejorar. Hasta tal punto que a veces no nos damos cuenta de quepodemos haber ganado simplemente porque hemos tenido suerte.

Y cuando nos enfocamos demasiado en los fracasos, podemos llegar apensar que la culpa es de un factor externo, que el sistema no funciona, queno es el momento, que el mercado no está receptivo… todo son maneras dequitarnos presión psicológica y responsabilidad.

Además de que no seremos capaces de ver aquello que sí que hemoshecho bien y que podemos maximizar. Así que, por favor, en cuantoempieces con la ejecución de este sistema, olvídate del dinero.

Aquí termina lo que es la parte teórica del libro; a partir de ahora vamos aempezar a ponernos en serio con el método.

Espero que hayas interiorizado este último apartado, porque es esencial.

Parte II: cómo escribir un libro y crear uncurso en una semana

¿Cómo? ¿Crear un libro y un curso?

Sí, no te asustes. En realidad no tienes por qué hacer las dos cosas. Estees el método que te voy a enseñar, pero se puede adaptar a lo que tú quierashacer, puedes eliminar la parte del curso...

Pero si puedes crear varias fuentes de ingreso distintas a la vez, mejor.¿No?

Mitos sobre la escritura

He querido ser escritor desde que tengo uso de memoria, pero he dereconocer que las creencias que traía conmigo acerca de lo que debe ser ydebe hacer un escritor, me habrían impedido de por vida obtener ingresos conesta pasión.

De hecho, te habrás dado cuenta de que todo lo que he dicho sobre lavelocidad en la primera parte es totalmente incompatible con la imagen delescritor que tiene la mayoría de la gente.

Se supone que un escritor es una persona creativa, solitaria, a la espera dela inspiración, y que palabras como 'ingreso', 'sistema' o 'velocidad' no tienennada que ver con su mundo.

Pero por culpa de esta visión romántica de la escritura, estas personastienen que buscarse un empleo que no les gusta y que normalmente drena sushabilidades creativas.

Una persona creativa necesita crear. Cuando uno no aprende a generaringresos a partir de su creatividad, termina amargado, frustrado y,sinceramente, con una vida que no considero envidiable.

Así que los escritores amateurs consideran que la escritura debe ser unapasión, y que no se debe hacer por dinero. Luego, tienen que buscar unempleo para conseguir ese dinero, y pierden tiempo para escribir. Como noescriben, no mejoran como escritores.

No se dan cuenta de que ganar dinero por escribir es lo que les harámejores escritores...

De hecho, muchos de los grandes escritores de la historia de la literaturapudieron serlo precisamente porque su situación económica les permitióadquirir una formación notable, y además disponer de tiempo para cultivar sutalento.

Por supuesto, que hay excepciones, pero piensa qué habría ocurrido conesas excepciones si hubiesen tenido más tiempo, si hubiesen tenido susnecesidades básicas resueltas, si hubiesen tenido el tiempo necesario paracultivar aún más su escritura...

Creo que entiendes la idea.

Otro mito absurdo y limitante es el de la inspiración. La creatividad no esalgo que venga de otro mundo; es un estado mental que puedes forzar con tushábitos, técnicas y recursos.

Así que olvídate de todo lo que sabes sobre la escritura y vamos a ver elmétodo que debes utilizar para escribir un libro en una semana.

Empieza por el tema y el públicoCuando digo que empieces por el público, no me refiero a que busques

una idea que tenga mucho publico. Ese tema, en el mundo de hoy en día, estásolucionado. Internet te permite llegar a las audiencias más exclusivas.

Podrías escribir un libro sobre cómo reciclar pelucas y encontrarías a unpúblico lo suficientemente amplio como para que lo comprasen y fueserentable...

Pero vamos a hablar primero del tema. Esto es un tópico del marketingpero solo hay tres grandes temas: salud dinero y amor. También lo puedesllamar nutrición, finanzas y relaciones.

El nicho de perder peso estaría en el mercado de la salud.

Este libro estaría en el mercado del dinero.

Y 'cómo ser más popular' estaría en el mercado de las relaciones.

No te digo que escribas libros sobre estos temas. Te digo que cualquierlibro que escribas en última instancia va a estar asociado a uno o varios deestos tres temas. Así que el primer paso consiste en hacer una lista de 10artículos que podrías escribir.

Repasa una por una las palabras que acabas de leer.

He dicho 10; no 3, ni 5, ni 7.

Y he dicho artículos, no libros. ¿Por qué?

Te pido 10 para que aprendas a ejercitar el músculo de la creatividad, quedebes tener muy ejercitado para ejecutar este método. Te hablaré más sobreeste ejercicio de las 10 ideas más adelante.

Y te he pedido artículos para que tu mente no se bloquee. No le pidas a tu

mente que te dé ideas para libros, porque tú tienes asociado que un libro esmuy largo y cuesta mucho trabajo.

Pero si te pido un artículo, es algo mucho más asequible: tu mente serelaja y las ideas empiezan a surgir.

Hay dos enemigos de la creatividad: las opciones y las distracciones. Peroeso lo veremos un poco más adelante.

Así que lo que hago es elegir 10 artículos que me gustaría escribir.

Les doy un título atractivo. Es decir, en lugar de anotar en mi lista'artículo sobre la pesca', escribo algo así:

'Cómo pescar al pez más grande'.

Aquí suele venir otro bloqueo, que es lo que llamamos el síndrome delimpostor. No nos consideramos una autoridad para escribir nada sobre untema porque no somos expertos. Sentimos que estamos estafando a los demáso que somos unos impostores si pretendemos publicar un libro de estatemática.

Pero tienes que entender que lo único que necesitas para ser una vozautorizada en un sector, es saber más que el 50% de las personas que tienes atu alrededor.

Si tú tienes conocimientos sobre un tema y eres capaz de explicarconceptos a personas a tu alrededor, entonces puedes aportarles valor, puedesahorrarles tiempo, dinero y esfuerzo.

No dividas esto entre el público y los expertos. Visualízalo más biencomo una pirámide con varios escalones. En la base está la mayoría delpúblico, que apenas tiene idea del tema del que les estás hablando.

Luego están los que ya han estudiado el tema, han dedicado tiempo yesfuerzo y dinero a aprender un poco más. Quizás tú estés en este escalón.

Luego vienen los profesionales, que se dedican a un determinado sector yhan trabajado en él varios años.

Y en el último lugar están los expertos: aquellos que son las referenciasmundiales.

¿Tú te crees que la base de la pirámide aprende de estos expertos?

¡No! Ellos aprenden del escalón superior, porque si tuviesen que aprenderde los expertos, no entenderían nada, ya que hay demasiada distancia.

Así que cada escalón debe aprender del de arriba.

Repito: si sabes más que el 50% de las personas que te rodean eres unavoz autorizada.

Una vez tengas tu lista de 10 artículos que podrías escribir, asóciales unode los grandes mercados.

Define si un libro con ese título sobre esa temática pertenece al mercadode la salud, de las finanzas o de las relaciones.

Si no puedes establecer una coincidencia exacta, simplemente elige aquelque más te cuadre.

Bien: ahora quiero que entiendas que dentro de cada uno de estos tresmercados hay distintos nichos.

Dentro del mercado de la salud está el nicho de cómo perder peso. Está elnicho de cómo reducir el estrés. Está el nicho de cómo ganar músculo.

Dentro del mercado de las finanzas está el nicho de los ingresos pasivos,como este libro. Está el nicho de las finanzas personales o la contabilidad.Está el nicho de la bolsa...

Y dentro del mercado de las relaciones estaría el nicho de cómo ser máspopular, el de conseguir pareja, el de mejorar las relaciones familiares,etcétera.

Intenta definir el nicho al que pertenece cada uno de esos 10 artículos quepodrías escribir. Si te quedas atascado, utiliza el método siguiente: transformael título de este artículo en una frase que empiece con la palabra 'cómo'

Exacto, como este libro.

También te puedes hacer la siguiente pregunta: ¿qué van a conseguir laspersonas que lean este libro?

Y el siguiente paso es establecer el subnicho. Esto quiere decir,básicamente, qué método van a seguir esas personas para conseguir aquelloque van a conseguir.

Por ejemplo, en el mercado del dinero, dentro del nicho de los ingresospasivos hay varios métodos: bienes raíces, bolsa, o los productos digitalescomo los libros.

Una vez tengas establecidos mercado, nicho y método, simplementeescoge uno de los 10.

Esto deberías hacerlo dentro del primer día. De hecho el primer díadeberías hacer aún más cosas.

Si sientes que te atascas en este paso sencillamente tira un dado. Yrecuerda: ten la determinación de ejecutar aquello que diga el lado. Ya sabesque el tema realmente no importa y que hay público para todo.

Estos pasos son para la primera vez; cuando hayas ejercitado tu músculode la creatividad, no tendrás problemas en dar con ideas.

Otra cosa que te recomiendo es el business hacking: es decir, copia ideas.Mira ideas que estén funcionando y dales una vuelta, cópialas dándoles tuestilo.

He dicho 'copia', no 'plagia'. Hay una sutil y esencial diferencia.

Yo, por ejemplo, copio porque tengo relación con mi público, y sé que noes lo mismo que yo les informe de algo, porque tengo mi manera de exponerque a ellos les llega, y quizás la fuente original no tiene eso.

O puedo aplicar lo que enseña un autor sobre X cosa a otro tipo denegocio.

Captas la idea.

De todas formas, prioriza trabajar en tu músculo de la creatividad.

Sigue por el final: el índice.Una vez tengas elegido el tema y el título provisional de tu libro, tienes

que elaborar el índice.

Yo me imagino que mi libro ya está terminado y que estoy redactando elíndice.

En mis índices, incluyo partes del libro, y en cada parte como mínimo trescapítulos.

Cuanto más seas capaz de visualizar que el libro ya está terminado, másfácil te resultará esta parte.

Al principio los títulos de tus capítulos serán demasiado robóticos. Noimporta, para eso está el siguiente paso.

‘Articuliza’ el índice

Articulizar quiere decir transformar un título robótico y aburrido en algoatractivo. Antes te he dado un buen ejemplo con la pesca.

El título debe ser claro, algo que indique exactamente el método que vas aexplicar a tu público potencial. Y también debe permitir al lector imaginarcómo cambiará su vida con ese conocimiento.

Y ya sabes que en general las tres cosas que todos queremos son salud,dinero y amor.

Si te falta la inspiración, puedes hacer el siguiente ejercicio: pontenavegar por Internet. Sí, procrastina. Ponte a navegar y sencillamente haz clicen aquello que te llame la atención. Tarde o temprano vas a acabar en algunapágina donde vas a ver enlaces a artículos.

Y uno de esos artículos (también puede ser un hilo de un foro) llamará tuatención por el título. Incluso puedes hacerlo con vídeos de YouTube.

Ahora sencillamente copia el formato adaptándolo a tu tema.

Voy a hacerlo ahora mismo para darte ejemplos:

(Pero evita perder demasiado tiempo en esto)

1. 'Cómo se hace respetar un macho alfa en un grupo': este título tienetodo lo necesario, yo no cambiaría nada.

2. 'Cómo analizar a la competencia en Google': este también está bastantebien, aunque podría incluir para qué queremos analizar esa competencia. Porejemplo, podríamos añadir algo así como 'para obtener ventaja sobre ellos'.

3. 'La técnica presupuesto de descanso': este título lo primero que me hacepreguntarme es: ¿para qué? ¿Para qué sirve esto? Obviamente, al ser un vídeode YouTube, el título está bien puesto, porque solo tengo que hacer clic paraenterarme. Pero si quiero convencerte de que al menos le eches un vistazo ami libro, tengo que decirte algo más de entrada.

Tu boca es más rápida que tus dedos

No, malpensado, no me refiero a eso...

Me refiero a que hablas más rápido de lo que tecleas.

Para redactar este libro, no he tenido que teclear apenas.

He utilizado un procesador de audio a texto. Es decir, puedo dictar a miteléfono lo que pasa por mi cabeza, y el teléfono lo convierte a un texto.

Por eso el texto está dispuesto de esta manera un poco rara. Podría haberdedicado no sé cuánto tiempo a corregir esto, pero me di cuenta de que no eraesencial.

Mis lectores pueden obtener el mismo valor independientemente del tipode párrafo que utilice.

Y, si has interiorizado los capítulos anteriores, entenderás el sentido queesto tiene.

Así puedo redactar mucho más rápido y luego solo tengo que corregir.

¿Las mayúsculas? Las pone un robot en menos de un segundo.

Hace unos años, necesitabas una herramienta profesional para esto,porque todas funcionaban bastante mal.

Ahora mismo lo único que tengo que hacer es abrir un documento deGoogle Docs en Google Drive, y en la esquina superior derecha del tecladode mi teléfono hay un micrófono. Al pulsarlo puedo dictar lo que quieroescribir.

Lo único que tengo que hacer es hablar sobre cada uno de los puntos demi índice. Si me atasco con algo, me lo salto. Porque priorizo la velocidadpor encima de todo.

Incluso puede que descarte algún capítulo si veo que pierdo demasiadotiempo. Puedo deshacerme de cualquier cosa, siempre que no sea esencial.

No te falta creatividad: te falta enfoque

Lo siento si eres una de las personas que pensaba que la creatividad tieneque ver con la inspiración...

La creatividad es un hábito. Más específicamente, es un estado mental (ylos estados mentales son hábitos).

Por ejemplo, voy a demostrarte que tienes una creatividad inmensa.Piensa en tus sueños. Seguramente si el material creativo de tus sueños losdescubrieras en una obra artística, te parecería genial.

Y, sin embargo, sueñas todas las noches (aunque no siempre lo recuerdes)

y no le das importancia. Eres tú. no otra persona ningún artista genial. el queestá creando esos sueños.

Y si no eres creativo durante el día es porque estás interponiendo tu ego.Cuando tu ego se apaga, por la noche, tu creatividad sale a flote.

Ahora que te he demostrado que eres una persona creativa, vamos a vermétodos más específicos.

Antes te he enseñado un ejercicio que es el que yo utilizo siempre. Dehecho lo utilizo todos los días porque es así cuando funciona. Es el ejerciciode las 10 ideas que aprendí de James Altucher.

Básicamente, tienes que ponerle título a alguna lista de 10 ideas. Porejemplo: 10 ideas para libros que puedes escribir.

Cuantas más listas hagas, más refuerzas tu músculo de la creatividad. Elmotivo por el que son 10 ideas es porque la mayoría de personas son capacesde proponer 4, 5, 6 e incluso 7 ideas, pero luego empiezan a sudar.

No sé qué escritor dijo que la primera idea que te viene a la mente es unhábito. La segunda es un tópico. Y solo la tercera empieza a ser creativa.

A nuestro cerebro le cuesta muy poco dar con respuestas poco originales,solo tiene que recurrir a la memoria o mirar lo que hacen los demás. Y esto,como te imaginas, es incompatible con la creatividad.

Por eso, cuando le pedimos 10 ideas sí o sí, y no nos conformamos nisiquiera con 9, estamos entrenando la creatividad.

Cuando entendí el potencial de este ejercicio me propuse hacerlo todoslos días. Todos los días nos enfrentamos a problemas que serían fácilmentesolucionados si hiciésemos una lista de 10 ideas.

Conforme pasen los días darás con una idea tras otra sin ni siquieraproponértelo.

Lo segundo sobre lo que te quiero hablar es sobre el enfoque. Y esta esuna parte que no te va a gustar.

Para escribir este libro, pasé de pie la mayor parte del día. Solo me sentépara desayunar, para comer, y para cenar. En total, menos de una hora.

Antes pasaba gran parte del día sentado y seguro que tú también lo haces.

Esto hace que el oxígeno en tu cerebro disminuya, que los músculos de tutren inferior se debiliten, y afecta tu sistema cardiovascular.

La mente se mueve con el cuerpo: recuérdalo. He estado dando paseos(ya que no puedo salir de casa).

Pero el tema esencial de esta parte no es ese. El problema es tu teléfonomóvil.

Hemos acostumbrado a nuestros cerebros a cambiar de tareaconstantemente. Seguramente hayas oído hablar del multitasking.

Así que, cuando empieces a trabajar en tu libro, y quizá empieces a dictaralgo a tu teléfono, tu cerebro te querrá distraer consultando tus mensajes o tucorreo electrónico.

Y si no estás prevenido seguramente le hagas caso, y entonces tuconcentración se destruirá.

La creatividad es como una locomotora: hay que seguir echando carbónincluso aunque ya se esté moviendo. Al principio parece que apenasreacciona, pero poco a poco toma velocidad; si dejas de echar carbón paraecharte una siesta, entonces pierdes velocidad. Y ya sabes que la velocidad eslo más importante.

Debes establecer reglas muy claras acerca de las interrupciones que vas ahacer a tu trabajo. La regla general es que cuantas más horas seguidas puedestrabajar, mejor. De hecho deberías empezar a trabajar apenas te despiertes, yaque tienes la mente fresca.

Otro truco que utilizo para entrar rápidamente el estado de creatividad esel siguiente: cada vez que consigo ese estado de creatividad, pongo música defondo. Tiene que ser música que no conozca previamente.

Cuando una de esas canciones me gusta especialmente, la guardo en unalista.

Ahora mi estado de creatividad ha quedado anclado a una canción, asíque la siguiente vez que tenga que escribir puedo poner esa lista, y volveré almismo estado.

Hago lo mismo con un elixir de menta que tengo: solo lo utilizo cuandome siento altamente inspirado. Así, cuando quiero sentirme de esa manera,utilizo el elixir y vuelvo a ese estado.

Cómo te imaginarás, en las circunstancias de enclaustramiento en las queescribí este libro, se me hizo más fácil mantenerme sin distracciones. Paraempezar tengo todas las notificaciones desactivadas. Si quiero saber si tengomensajes nuevos, tengo que entrar a propósito en la aplicación.

Además utilizo una aplicación que se llama Appblock. Esta aplicación,entre otras cosas, me permite limitar el tiempo diario que dedico a cadaaplicación.

Y tiene un modo estricto muy fuerte. Puedo pedir a otra persona queintroduzca el código de seguridad y pedirle que no me lo dé hasta eldomingo. Yo no tengo ese nivel de adicción, pero quizá tú sí.

Así que nada de correo electrónico, de llamadas y mensajes: puedesprogramar tus pausas una vez llegues a algún objetivo. Pero solo eso.

Otra forma en que tu enfoque te hace creativo (y por eso he titulado alcapítulo de esa manera) es por el sistema de activación reticular.

Cuando ves una película de miedo, esta película te impacta a nivelemocional, y eso hace que empieces a interpretar la realidad a tu alrededor deforma distinta. Seguramente esa noche te cueste dormir o por lo menosenciendas la luz del pasillo.

Cuando haces algo con suficiente intensidad e implicación emocional, tucerebro empieza a interpretar que eso es la pieza clave de la realidad, y se

empieza a enfocar en eso.

Otro ejemplo es cuando compras un modelo de coche y de repente te dascuenta de que muchas personas lo tienen.

Otra de las ventajas de trabajar a alta velocidad es que te obliga aenfocarte. Estás trabajando de forma tan intensa que tu cerebro empieza adarte ideas sin parar.

Puede que esto no ocurra en el primer día, incluso puede que durante elsegundo tampoco, pero ya verás como en algún momento de la semana tucerebro va a empezar a trabajar para ti. Y en ese momento te darás cuenta deque la creatividad nunca es el problema, el problema es el enfoque.

Sistema > Contenido

Esto es algo que me costó mucho entender. En este momento no sécuántas páginas tendrá este libro, la verdad, pero normalmente cuandoescribo este tipo de libros no llego a las 100 páginas.

Y eso me da absolutamente igual. Cuando tenía mis viejas creencias,jamás podría haberme conformado con un libro de menos de 150 o 200páginas. ¿Pero acaso el número de páginas es un importante? Lo importantees la transformación que tú consigas en la vida del lector.

Y para eso es mucho más importante el sistema que el contenido.

Yo podría haberte entregado un sistema peor con muchas más páginas.Pero estoy seguro de saber cuál prefieres.

Ese es otro de los motivos por los que empezamos por el índice. Uníndice es básicamente el esquema de tu sistema. Y también por esoempezamos por el tema y el público, porque ese es el objetivo del libro.

Cuando tienes un sistema orientado a un objetivo, tienes lo esencial.Tienes el esqueleto del libro. Cuando no tienes este esqueleto, te dedicas arellenar páginas y páginas de contenido que no aporta nada.

Además te habrás dado cuenta que mucho de lo que te digo lo hago paraque cambies tus creencias, porque seguramente sean tus creencias las que teimpidan aplicar este método y no necesariamente el conocimiento, que enrealidad ya conocías en parte.

Quizás ya conocías que puedes dictar cosas a tu teléfono para que lastranscriba, pero nunca se te ocurrió que podías usarlo para escribir libros aalta velocidad.

Y seguramente no pensabas que ser creativo fuese tan fácil. Y no hetenido que rellenar demasiadas páginas para cambiarte la opinión.

Lo último que te quiero decir en torno a las creencias tiene que ver con elnúmero de páginas. Quizás pienses que escribir libros cortos como este(aunque todavía no lo he terminado de escribir) sea una especie de 'trampa'porque tienes la creencia de que un libro debe tener doscientas páginas.

Antes te he explicado el tremendo error que cometen los escritores de hoyen día pensando que viven en el siglo XIX. Lo cierto es que los lectorestampoco son los del siglo XIX, y no es que lean menos: de hecho, si sumastodos los mensajes, correos electrónicos, artículos y subtítulos que lees en undía, estás leyendo muchas páginas de texto.

Pero el lector de hoy en día está acostumbrado a un formato fragmentario.

Así que cuando publicas un texto de más o menos 40 páginas, queademás va a ayudar al lector a conseguir algo, en realidad le estás haciendoun favor y prefiere eso que tener que leerse doscientas páginas.

De hecho seguro que conoces muchos ejemplos de libros así, donde loesencial podría resumirse en 30 páginas, pero que te escriben 200 parajustificar su precio.

Nosotros preferimos ser directos: escribir libros cortos, bajar el precio,priorizar la velocidad.

Si te atascas, salta

Con las indicaciones que tienes hasta ahora ya deberías ser capaz deescribir un libro en una semana. Quizás no en el primer intento, porque tienesque acostumbrarte al proceso.

Por cierto, puedes unirte a nuestro grupo de Facebook, dondesolucionamos dudas prácticas y ponemos en común trucos para acelerartodavía más este proceso.

Bueno, en realidad tendría que decir 'solucionaremos y pondremos encomún', porque obviamente todavía no he creado el grupo.

Pero lo habré creado cuando tú leas esto.

Lo último que me queda por decirte en esta parte es lo siguiente: si teatascas, salta.

Por supuesto, no me refiero al ejercicio de las 10 ideas. En este ejerciciotienes que llegar a 10 ideas sí o sí, sin pausas.

Me refiero a que quizás estás dictando un capítulo y no terminas de vercómo cerrarlo...

O tienes muy claro el principio pero no eres capaz de arrancar.

En ese caso, salta a otro capítulo que esté más claro en tu mente.Recuerda que lo importante es la velocidad. Cuando termines con éxito esecapítulo, vuelve sobre el anterior y quizá tu mente se haya aclarado.

Y esta es una buena oportunidad para preguntarte si ese capítulo en el quete has atascado es esencial. Porque si no es esencial, no te tomes la molestiade perder tiempo en él. Si ves que puedes eliminarlo y que el libro siguecumpliendo su objetivo, entonces bórralo del índice.

Recuerda siempre el David de Miguel Ángel.

Parte III: El sistema.Un embudo de ventas es el proceso por el que pasa todo potencial cliente

hasta el momento final de la venta.

Esto no solo se aplica a los negocios por Internet, sino a cualquiernegocio.

Si tú tienes una librería en el centro, los clientes potenciales seránpersonas que pasen por ahí y vean tu librería, personas que te encuentren enInternet, personas que escuchen un anuncio en la radio… Ese anuncio o tuescaparate tendrán algo que les atraiga y seguramente se animen a entrar a latienda.

Una vez entran a la tienda tú harás algo para que se queden. Si estándispuestos a comprar algo, perfecto. Pero si no están dispuestos, seguramentepuedas hacerles algún tipo de regalo, tener un detalle con ellos para afianzarla relación. Y lo ideal es que tengas forma de ponerte en contacto con ellos,así puedes hacer un seguimiento, enviarles novedades y ofertas...

Te voy a dejar este esquema para que vayas entendiendo mejor lo que esun embudo de ventas:

Nosotros vamos a usar el mismo sistema.

La primera parte va a ser conseguir potenciales compradores de tu libro.

Para ello utilizaremos publicidad pagada. La publicidad pagada en redessociales o en buscadores es ideal porque nos permite encontrar exactamenteal público adecuado para nuestro libro. Si yo pagase por poner un anuncio entelevisión, nunca tendría la seguridad de saber quién está viendo misanuncios.

Hoy en día en la televisión puedes ver publicidad sobre coches cuando enrealidad quizás no te interesa un coche. Yo personalmente he visto anunciosde lencería femenina y no me planteo llevar lencería femenina...

Sin embargo en las redes sociales yo puedo programar un anuncio paraque solo sea mostrado a personas que siguen la página de Robert Kiyosaki. Ya lo mejor quiero que sean solo de España, y que tengan entre 20 y 30 años.Así, no pierdo dinero exponiéndome a personas que no me interesan porqueno son mi público potencial.

Es más, algunas plataformas, como por ejemplo la de Facebook, que es laque suelo utilizar, me permiten pagar únicamente si consigo un clientepotencial. Si una persona ve mi anuncio o incluso hace click en él pero no medeja su correo electrónico, yo no pago nada.

He hecho campañas donde mi anuncio sido visto por 200000 personas,pero solo he pagado por aquellas que finalmente se registraban y me daban sucorreo electrónico.

La publicidad nos sirve, por tanto, para conseguir un contacto de esapersona. Esa persona nos va a dar su contacto porque le vamos a dar algo acambio.

Y eso que le vamos a dar a cambio en realidad ya lo hemos producido. Loque hacemos es extraer una parte valiosa de nuestro libro y regalarlo comouna muestra.

Creo que es el método que voy a seguir utilizando para este libro…

Ese regalo debe ser una muestra suficiente de nuestro libro como para queel potencial cliente entienda que le interesa pagar el bajo precio de nuestroproducto. Es por eso que recomiendo usar precios por debajo de 10 €.

Básicamente la persona debe pensar lo siguiente: "si esto que he leído en4 o 5 páginas me ha resultado tan útil, seguramente valga la pena pagar poreste libro de 40 páginas. Además es un gasto solamente de 4 € (porejemplo)".

Lo bueno de este tipo de gastos tan pequeños es que las personas notienen por qué pensárselo. Eso aumenta las posibilidades de que te comprenpronto, justo después de conocerte. Obviamente si quieres hacer un gasto de1000 €, te vas a asegurar muy bien de conocer a la empresa.

Pero si solo te tienes que gastar una pequeña cantidad en algo de lo cualya tienes una muestra que te hace pensar que va a ser muy útil, es otrahistoria.

Incluso con el método que te estoy enseñando, puedes obtener beneficiospor aquellas personas que no están dispuestas a gastarse nada. Luego teexplicaré más.

Así que ahora te explicaré cuál es el embudo de ventas que estoyutilizando.

Hay algunos detalles que simplemente no te puedo dar, básicamenteporque algunas de las plataformas que voy a nombrar te cambianconstantemente. Por ejemplo, la plataforma de publicidad de Facebook puedeser diferente dependiendo de la persona que la use.

Te recuerdo que mi objetivo es complementar este libro con el grupo deFacebook del que te he hablado. Ahí podemos compartir tutoriales sobre lasherramientas que te voy a mostrar ahora. Incluso mejorar entre todos estesistema.

Lo más importante es tener escrito el libro. Pero lo importante no quieredecir lo primero.

Lo primero que debes hacer antes incluso de escribir tu libro es abrirtecuentas en varias plataformas de las que voy a hablarte.

¿Por qué? Porque imagínate que tienes escrito tu libro y, cuando vas aponer en práctica lo que te estoy diciendo, tienes que abrirte cuentas en estossitios. Y estas cuentas tardan 3, 5 o 7 días en ser aprobadas.

Estás perdiendo el tiempo y tu sistema no es eficiente.

Así que lo primero es abrir las cuentas, y mientras esperamos a que lasaprueben, escribimos nuestro libro.

Necesitarás cuentas en los siguientes sitios (intentaré actualizar losenlaces recurrentemente):

-Facebook Ads: Facebook supongo que ya lo tienes. Tendrás que activartu cuenta publicitaria; es bastante rápido. Cuando el título de tu libro seadefinitivo, también debes crearte una página de Facebook. Puedes elegir unaversión simple del título de tu libro o incluso el mismo título. Tambiénpuedes usar marca desde la cual vayas a lanzar varios libros.

-Amazon afiliados: Amazon te ofrece la posibilidad de hacer publicidadde sus productos y, a cambio, te dará una comisión cada vez que alguien loscompre desde tu enlace.

-Kindle Direct Publishing: esta es la plataforma editorial de Amazon. Esdonde vamos a publicar nuestros libros. Es totalmente gratis, muy cómoda ymuy rápida. Una vez tengas tu cuenta, tendrás que descargar una aplicaciónpara tu ordenador, que es la que convierte el documento de texto a un formatoeditable en la plataforma de Amazon.

-Gumroad: este es un servicio para artistas digitales que te permite subirarchivos para que sean descargados a cambio de un precio. Simplementecobran una comisión cada vez que te envían dinero. Tú eliges el precio.

-Hotmart: esta es una plataforma donde puedes publicar cursos de formagratuita. También se quedará una pequeña comisión, pero a cambio te ofrecenuna cantidad de herramientas increíble. Y también son muy rápidos: a mí me

han llegado a aprobar un curso en menos de 12 horas.

-Getresponse: esta es una plataforma de email marketing. Esto sirve pararedactar emails que enviamos automáticamente a los posibles clientes deforma programada, para conseguir cerrar la venta. Además, podremos diseñarpáginas web donde estos potenciales clientes aterricen sin necesidad de teneruna web propia. Con este enlace tendrás una prueba gratuita, dependiendo decuándo leas esto (y gracias a esta invitación los dos ganaremos un bono si tequedas en Getresponse). Si agotas tu prueba gratuita antes de ganar dineropara pagar el servicio, sencillamente empiezas una prueba gratuita en otroproveedor. Como puedes publicar cada libro con una marca y un nombre deautor distinto, esto no será problema.

-Canva: esto es lo que utilizo para diseñar portadas, imágenes, y todo elapartado gráfico que necesitamos para nuestro embudo de ventas. Yo soy unapersona bastante torpe para el diseño gráfico y no he encontrado nada mássencillo de utilizar.

-Paypal: es conveniente tener PayPal para cobrar las comisiones deGumroad. Las comisiones de Amazon y Hotmart nos las pueden ingresardirectamente en nuestra cuenta bancaria, podemos elegir que nos las guardenen su plataforma hasta que tengamos una cantidad considerable.

Así que ya sabes: lo primero es empezar tus cuentas en estos sitios.Cuando envíes las solicitudes te pones a trabajar en tu libro.

Ahora te voy a explicar paso por paso cómo funciona este embudo deventas.

Ten en cuenta que te voy a exponer los pasos tal y como los experimentael potencial cliente. Este orden no es el mismo en el cual yo preparo cadaparte.

De hecho, cuando tengas un poco de pericia, podrás empezar hacercircular tu anuncio sencillamente con un solo capítulo escrito, o con unapequeña guía práctica de 4 o 5 páginas. Así puedes ver el interés quedespierta y entonces sabrás que merece la pena escribir el libro completo.

Yo prefiero escribir el libro directamente, porque en Amazon puedesvender con tráfico orgánico, aunque esta parte de las ventas sea bastantemenor que la del tráfico pagado.

Así que lo que hacemos es diseñar un anuncio desde la plataforma depublicidad de Facebook.

En ese anuncio lo único que tenemos que hacer es llamar la atención denuestro público potencial para que descarguen un extracto gratuito de nuestrolibro. A cambio de ese capítulo, les pediremos su correo electrónico.

Así que tu potencial cliente ha visto tu anuncio en Facebook, el tema leinteresa, ha hecho click en tu anuncio, y ese anuncio le ha llevado a unapágina web (llamada 'página de aterrizaje' o 'landing page').

Esa página web realmente no es tuya, sino que está alojada en este casoen tu servidor de email marketing: Getresponse.

Ahí introduce su correo electrónico y automáticamente recibe el extractode su capítulo. Esto estará todo programado en Getresponse, tu podrás hacerla siesta mientras tanto (o escribir otro libro).

El extracto, como te digo, únicamente tendrá unas pocas páginas. Y alfinal de esas páginas le harás saber a tu lector que puede conseguir tu librocompleto de forma gratuita, o que puede acceder a una clase gratuita de tucurso en vídeo.

Luego te explico más sobre cómo crear este curso rápidamente.

Aquí hay tres opciones: que el potencial cliente no haga click en ningunode esos sitios, que haga click para conseguir el libro, o que haga click paraver las clases del curso.

Si el potencial cliente no hace click en ninguno de los dos links, todavíatenemos su correo electrónico. Esperaremos un par de días para enviarle uncorreo que estará programado. En ese correo le podemos ofrecer descargarseun capítulo adicional. Si acepta, sabremos que sigue interesado. Así queprogramamos otro email donde le volvamos a ofrecer los dos links de antes.

Aquí en realidad hay muchas estrategias que puedes seguir. Pero digamosque en cierto momento sabremos si tiene interés o si no. Si a una persona leofreces algo de forma gratuita y no lo aprovecha, es que en realidad no estámuy interesado. Lo mejor que podemos hacer es eliminarlo de nuestroembudo.

No pasa nada cuando ocurre esto. Hay que contar con ello ysencillamente rentabilizar los clientes que sí que compran.

En el segundo caso, el potencial cliente hará click para conseguir el librogratuito. Entonces le llevamos a otra página de aterrizaje. En esta página leofrecemos esa opción de conseguir el libro de forma gratuita.

La manera de que él consiga el libro de forma gratuita y que nosotrossigamos ganando dinero, es invitarlo a una prueba gratuita de Kindleunlimited. Este es un servicio que tiene Amazon donde pagas unamensualidad y puedes leer de forma gratuita una selección de miles de libros.

Nuestro libro estará en esta selección. Eso quiere decir que las personasque estén suscritas podrán leerlo gratuitamente. Y dependiendo del númerode páginas que lean, nosotros ganaremos parte del bote de todas lassuscripciones de Amazon en todo el mundo.

Por eso no tienes que obsesionarte con el número de páginas, porque loimportante es que se lean.

Nosotros ganaremos una comisión por cada persona que pruebe esteservicio. Servicio que, por cierto es muy atractivo, y que yo mismo pago yutilizo.

Pero junto a esa opción de conseguir el libro de forma gratuita probandoKindle Unlimited, le ofreceremos la opción de descargarlo directamente deGumroad. Y nos aseguraremos de que vea el precio y que vea que es unprecio muy pequeño. Así, quizás le merezca la pena descargarlo directamentey no perder tiempo registrándose en ningún sitio de Amazon… Podemostambién instalar una ventana emergente en esa página. Si después de, porejemplo , 30 segundos, la persona no ha hecho click en ninguna de las dosopciones, esta ventana aparecerá para ofrecerle la descarga gratuita del

mismo capítulo adicional que hemos ofrecido antes por correo electrónico enel otro posible caso.

Como ves, empleamos el mismo recurso para varias cosas.

Así, si tenía dudas acerca del valor del libro, ahora se las vamos a quitar.

Si este potencial cliente hace click en alguna de las dos opciones que lehemos ofrecido, lo más seguro es que tengamos una comisión. Puede ser porla prueba gratuita, puede ser por la compra dentro del sitio de Amazon, opuede ser por la descarga en Gumroad.

Si la persona está indecisa pero decide descargar el capítulo adicional,programaremos un correo electrónico para que, un par de días después de estecapítulo adicional, le podamos enlazar a la misma página de aterrizaje y queconsiga el libro completo.

En el tercer escenario la persona prueba de forma gratuita tu curso. Podráver algunas lecciones simplemente registrándose. Pero justamente la lecciónmás atractiva estará bloqueada y será solo para usuarios de pago. Nuestrocurso tendrá un precio muy atractivo. Yo recomiendo que sea menor a 10 €para que sea una cantidad que muchas personas puedan gastar sin pensárselomucho.

Pero además podemos integrar Hotmart (la plataforma de cursos) con elproveedor de email marketing (Getresponse). Podemos programar un emailpara los usuarios que completan todas las lecciones gratuitas. Si un usuariocompleta todas las lecciones gratuitas significa que le interesa el tema. Y leenviamos un email recordándole lo barato que es el curso. Es interesante queel precio sea barato gracias a algún tipo de promoción, para que noidentifique el bajo precio con el bajo valor. Este truco puedes usarlo en losdemás pasos, pero no abuses.

En definitiva debemos programar varios correos electrónicos para crearalgún tipo de relación con ese potencial cliente, y darle la oportunidad depensárselo. Pero tampoco debemos insistir demasiado y perder el tiempo conun cliente que no va a comprar.

Si tienes pensado escribir libros relacionados con el mismo nicho, puedesconservar el contacto de esta persona. Así, tu siguiente lanzamiento tendrátodavía más potencia, porque la cantidad de lectores a las que podrás llegardentro de tu primera semana será mayor.

¿Vas viendo la potencia de este sistema?

Ahora vamos ya con la pregunta que te has estado haciendo: ¿cómo creoun curso tan rápido?

Para empezar ten en cuenta que ya tienes el guión: ese guión es tu libro.

Hay personas que sencillamente, en lugar de leer, prefieren ver a unapersona en la pantalla que les explique las cosas.

Lo más probable es que el teléfono móvil que tienes sea suficiente paragrabarte explicando algo a una persona.

Y si no quieres aparecer en la pantalla, siempre puedes grabar la pantalla,mostrar algún ejemplo de lo que estás diciendo, y eso es todo. Piensa que lomás importante es el sistema y luego el contenido.

Para grabar tu pantalla y tu voz a la vez te recomiendo OBS Studio.

La estructura de tu curso es exactamente la misma que la de tu libro. Usael mismo índice. En lugar de capítulos, tendrá lecciones; en lugar de partestendrás módulos. Hotmart es muy fácil de utilizar y muy intuitivo.

De hecho tu curso puede consistir en algún tipo de imagen y tu vozleyendo tu libro.

Es interesante que aproveches esta plataforma para incluir algún tipo decontenido especial que aporte valor a tu curso. Por ejemplo, un examen encada módulo para asegurarte de que quien hace el curso está aprendiendo.Pero esto, como te imaginas, no es esencial y por tanto no es necesario.

Parte IV: Repetir, mejorar, escalar.

RepetirUna vez creas tu primera fuente de ingreso, exitosa o no, sencillamente

pasas a la siguiente. Es importante no mirar demasiado atrás.

Como has comprobado al principio del libro, la potencia de este sistemaconsiste en repetir y mejorar el proceso. Vas acumulando ingresos yconocimientos.

El enemigo aquí es el perfeccionismo. Seguramente haya muchas cosasque mejorarías de tu producto. Y no eres capaz de pasar al siguiente proyectosin retocar eso...

Eso no es eficiente y te recomiendo no hacerlo hasta que tengas al menos10 fuentes de ingreso distintas. Y aún en ese punto, no deberías corregir,mejorar o enmendar nada que no te esté dando dinero.

MejorarTal y como yo te planteo realizar este sistema, el domingo (o el que sea el

séptimo día en tu esquema) sirve sencillamente para dejarlo todofuncionando, descansar un poco y revisar tus fuentes de ingreso.

Tenemos que analizar cómo están funcionando nuestros libros y cursosanteriores.

En este caso yo únicamente me fijo en mi peor proyecto. Analizo todo elembudo hasta que detecto qué es lo que peor funciona. Luego calculo cómova mejorar la rentabilidad de ese producto si retoco ese elemento en concreto,el más débil. Si según mis cálculos el trabajo no merece la pena,sencillamente paro la circulación de anuncios. El libro y el curso siguenpublicados y me seguirán dando algún ingreso. Pero si la publicidad de eseproducto no se paga sola, no me conviene.

Si el esfuerzo merece la pena, entonces corrijo ese eslabón débil. Y nohago nada más. Únicamente corrijo aquello que me está quitando dinero, ysolo corrijo el elemento esencial de esos embudos, el eslabón débil. Si tengoun producto que no me da ingresos pero que no me genera gastos, ya meocuparé de él más adelante.

Cuando haya corregido todos los embudos que me causan perdidas,entonces ese embudo 'neutral' pasará a ser el peor y lo corregiré.

Ten en cuenta que cuando hablo de pérdidas hablo de pérdidas mínimas,por debajo de 10 €. Siempre invertimos el mínimo dinero como paracomprobar si todo funciona. Y si funciona, lo escalamos.

EscalarEsta es otra cosa que hago el domingo. Después de corregir aquello que

causa pérdidas, amplifico aquello que da ganancias. Aquí me fijo en elembudo que mejor está funcionando.

Si ese embudo me está dando ingresos regulares y esos beneficios sonsuficientemente altos, entonces recurro al dinero de mi banco.

Seguro que tienes alguna tarjeta de crédito que tu banco te envió sinpreguntarte. Infórmate muy bien de sus condiciones y del interés que puedespagar por ese dinero. Y si los beneficios que estás obteniendo por tu embudoson superiores a ese interés, entonces utiliza el dinero de esa tarjeta paraescalar tu embudo.

Los beneficios del embudo pagan el interés y la publicidad. Puede que elporcentaje de beneficios totales sea menor, pero como los ingresos totalesserán superiores, al final estarás percibiendo más ingresos. Y no tendrás quetrabajar más tiempo. Además esto mejora tu 'puntuación crediticia', por si enel futuro tienes que pedir un préstamo o hipoteca. Como solo vas a usar elcrédito que puedes pagar con un 100% de seguridad, serás un buen pagadorsegún tu banco.

A esto lo llamamos escalar o amplificar.

FinalEsto ha sido todo. Espero haberte aportado con este libro.

Me gusta pensar que aunque no vayas a aplicar todo el sistema deprincipio a fin, quizás sí que te he dado algunas ideas.

Por ejemplo, a la hora de escribir libros o de promocionar algún producto.

También sobre el tiempo que te están haciendo perder cosas sinimportancia.

Y sobre las distintas actitudes con las que una persona puede tomarse untiempo de crisis.

Lo cierto es que el futuro ya está aquí, pero la mayoría de personas no seha enterado. Hay un conjunto de personas a las que esta cuarentena no nos haafectado económicamente, porque seguimos recibiendo ingresos enautomático.

Y seguramente miles de personas pierdan sus empleos en los próximosmeses. En el momento en que te escribo ya está ocurriendo...

También quiero pensar que cualquier persona que lea este libro será capazde aplicar el método. Pero muchas veces damos por hecho que las personassaben algo cuando en realidad no tiene por qué ser así.

Por eso te reitero mi invitación al grupo de Facebook que he creado(ahora sí). Porque ahí se pueden solucionar dudas concretas, adaptar estemétodo a tu proyecto... y siempre es mejor trabajar en comunidad y crecerjuntos.

Me despido de ti, pero antes te dejo este bonus:

#BonusAntes te he contado cómo empecé a utilizar el ejercicio de las 10 ideas.

Escribiendo (o más bien dictando) este libro, me he acordado de una de esaslistas de 10 ideas que escribí hace tiempo...

La he encontrado y me ha hecho mucha gracia... porque es una lista de '10ideas para escribir un libro al mes'.

Es un ejemplo de cómo nos limitamos a nosotros mismos. Y hace un añode esto.

En cualquier caso, estas eran mis 10 ideas:

1. Empezar por el índice. Como ves, aquí estaba muy acertado.

2. Utilizar herramientas de conversión de voz a texto. Aquídefinitivamente lo bordé...

3. Incluir gráficos, imágenes, dibujos, esquemas… Esta la he utilizadobastante, pero no en este libro. Solo lo hago si aporta valor.

4. Investiga y resume: no todo tiene que ser original tuyo. Esto es muycierto: al final se trata de aportar valor a los demás. Recuerda la pirámide. Siestudias información de quién está por encima de ti, y eres capaz deorganizarla en un sistema que sea muy útil a quien sabe menos que tú,entonces estás aportando valor.

5. Recicla formatos. Por ejemplo, puedes entrevistar a 3 autoridades en lamateria a las que puedas acceder y tomar la información de esta entrevistapara convertirla en un capítulo.

Vaya, tenía muy buenas ideas… de hecho ahora te diría que puedes pegardirectamente la entrevista y que el lector la lea como tal.

7. Pide colaboraciones a un amigo, persona de confianza o autoridad;

puede escribir un capítulo por ti.

Pues sí. Muchos lo harán gustosamente a cambio de salir en un libro.Incluso otros escritores pueden llegar a tu público (cuando ya lo hasformado). Si a cambio de darte un capítulo para tu libro pueden conseguirlectores para los suyos, es un muy buen trato. Yo lo haría... (Pídemelo siquieres).

7. Planea semana a semana, márcate un itinerario claro sesión a sesión.Ahora cambiaría 'semana' por 'día'.

8. No seas perfeccionista, siempre puedes publicar una segunda edición.Esto es cierto, aunque mejor un nuevo libro que una segunda edición, a no serque cometas errores que confundan al lector.

9. Incluye apéndices, conclusión, índice analítico, glosario, recursosextra...

Vaya, justo lo que estoy haciendo ahora...

10. Feedback del proceso: no esperes a terminar para enseñar tu material;deja que el público te dé feedback. Esto aumenta la posibilidad de preventasy te permite corregir a tiempo sin acumularte trabajo. (Una preventa escuando vendes un libro antes de haberlo publicado. A cambio, cobras unprecio menor).

Esto, obviamente, solo lo puedes hacer cuando ya tengas un público, peroes buena idea.