claves para vender con éxito en internet, agustín hernansanz
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CLAVES PARA VENDER CON ÉXITO.LA VERDAD DE INTERNET COMO APOYO A LA VENTA “Dirigido a Profesionales, Emprendedores y aquellos que
quieren iniciarse en esta actividad
Ponente: Agustín Hernansanz, Aguilera
Socio de VAX Formación, Director Comercial de QDQ Media, y de Páginas Amarillas. y Director General Comercial de TEABLA (TELEFONICA)
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1. Características del Vendedor de Exito
2. Las posibilidades de la VENTA
Para Emprendedores: Captar Clientes.Para Desempleados: Trabajo
3. EMPRENDEDORES. Domina las fases más importantes de la venta
ANTES DE LA VENTA
Generación visita comercial (Teleconcertación e internet)
HERRAMIENTAS DE INTERNET
SEM/SEO/REDES SOCIALES
Preparación de la visita comercial
DURANTE LA VENTA
La presentación El D.A.N. / Búsqueda de información/
Argumentación (BENEFICIOS) / Propuesta Comercial (Objeciones) /
Cierre / FIDELIZACION
4. DESEMPLEADOS: Consejos en tu etiqueta el CV y como venderte en la
entrevista
PROGRAMA DE LA CONFERENCIA
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CARACTERISTICAS DEL VENDEDOR DE ÉXITO
q Actitud Mental Positiva. Gran Resistencia Psicológica
q Profesional Excelente conocedor de su Producto y Mercado
q Trabajador y Persistente. La venta es estadística (nº de visitas)
q Domina y evoluciona en las Técnicas de Negociación
q Buena imagen y Buen carácter
“ Las Empresas estan deseando de que alguién les de
AIRE FRESCO, UNA SONRISA, MENASAJES
POSITIVOS, IDEAS NUEVAS”
EMPRENDEDORES“ Vamos a Captar Clientes”
EMPRENDEDORESFases de la Venta
CONSEJOS ANTES DE LA VENTAMercado: Selecciona con criterio tu cliente potencial
Generación de Leads: INTERNET
Teleconcertación: Prepara argumentación para VENDER LA
VISITA, SOLO LA VISITA no vendas nada más
Prepárate la visita: Mira y analiza todo lo que puedas de la
empresa en internet u otros medios. FOTOCOPIA 2/3 HOJAS y
llévatelas a la visita. Genera un impacto muy positivo.
EMPRENDEDORESFases de la Venta
EMPRENDEDORESFases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTAPresentación Personal: Clara, concisa y siempre con una
SONRISA. ROMPER EL HIELO con algún comentario positivo.
Control del D.A.N.: Ejemplo de Luisa y el curso de inglés
Búsqueda de Información: Preguntar de manera natural y
sincera por las características de su empresa/producto/personal
etc…... APUNTAR todo lo que puedas; las palabras se las lleva el
viento.
Argumentación: Siempre en forma de Beneficios. Ejemplo de un
curso de internet: no explicar fecha/duración/programa. ERROR, hay
que decir que el curso te va a generar CLIENTES
EMPRENDEDORESFases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTA
¡¡¡¡¡¡LA SONRISA!!!!!!!!!!
EMPRENDEDORESFases de la Venta
CONSEJOS DURANTE LA VENTAPropuesta comercial: Tiene que estar bien estructurada, explicar y
presentar con calma ya que el cliente tiene que entender que ES LO LE
OFRECES para un Gana/Gana. REFORMULAR
Objeciones: Normalmente son excusas. EXPLICAR MODELO MITIA.
Aislar si existiera alguna real y trabajar sobre ella. Reformular y renegociar.
CIERRE: Es un proceso natural si has hecho bien los pasos anteriores. Es
muy importante tener siempre dos alternativas sacar el contrato y el bolígrafo (o
el pc) para rellenar contrato. FIDELIZACION
SILENCIO
..
BUSCADORES EN ACTIVO
“ Vamos a Encontrar TRABAJO SEGURO”
BUSCADORES EN ACTIVOConsejos de un empleador
EL CURRICULUM VITAE. Ejemplo Agustin Hernansanzü CONTACTOS PERSONALES
Todas las tarjetas que tengas, nunca se sabe
Ejemplo de networking (autónomos y otros)
ü EMPRESAS OBJETIVO
Donde yo quiero. Donde yo encajo
ü CONSULTORAS
Listado en Internet
ü INTERNET
Consulta diaria
ü PRENSA
Semanal
ü CALENDARIO Y GRAN ORGANIZACION
BUSCADORES EN ACTIVOLA ENTREVISTA
§ PUNTUALIDAD
§ IMAGEN
§ TRANQUILIDAD. AIRE FRESCO
§ IR PREPARADO A LA ENTREVISTA. MIRAR WEB SI HAY DATOS
§ SOBRE TODO TU NIVEL DE MOTIVACION E ILUSION (CUIDADO CON EL
EXCESO)
§ ELLOS SABEN TU PUESTO. QUIEREN SABER QUE PUEDES APORTAR.
LOGROS
§ QUIEREN TRABAJO Y CONSTANCIA SIN PROBLEMAS.
§ VALORAN QUE MIRES LA RENTABILIDAD COMO CONCEPTO
§ DISPONIBILIDAD, PERO SIEMPRE VALORANDOTE
§ MOTIVACION POR EL PUESTO
§ TU ERES LA PERSONA QUE ESTAN BUSCANDO
§ LA NEGOCIACION AL FINAL Y EN TU NIVEL O SUPERIOR. NUNCA MENTIR
BUSCADORES EN ACTIVOLA ENTREVISTA
