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#sil2018

Sesión formativa en comercio internacional:

Claves básicas para gestionar las exportaciones

Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

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Cristina Peña Andrés • Senior Manager a nivel internacional en empresa líder mundial en acceso vertical. • Más de 15 años de experiencia en comercio exterior y cadena de suministro.• Ingeniero Industrial por la UPM y MBA Internacional por RCU Escorial.• Profesora de masters en escuelas de negocio y Conferenciante en congresos internacionales.• Autora de libros técnicos:

• Coautora de “Cadena de Suministro 4.0”, colaboración en 2018 del Club “Autores Marge Books”

• “Planificación de ventas y operaciones. S&OP en 14 claves.” Premio Logisnet 2017 V.I.C.S. Ed castellano / inglés

• “Cómo participar en ferias comerciales”• “Negociación para el comercio internacional”,• “Manual para el transporte en el comercio internacional”• Coautora de “Crédito Documentario. Guía para el éxito en su gestión”

• Articulista en revistas, periódicos y con web propia www.cristinapenaandres.com


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Lucía R. Alonso

• Directora de Funtraders Ludoformación, SL.

• Diseñadora de dinámicas lúdicas y juegos para utilizar en sesiones de formación.

• Creadora de los juegos ludoformativos:

BDetective, orientado al desarrollo de competencias profesionales

FUNTRADERS, el juego del comercio exterior

• Experta en financiación y comercio internacional, desarrolla materiales formativos de Comercio Exterior para Universidades y Empresas.

• Profesora Comercio Exterior en el GSFP en EPFA (Sabadell). Formadora en Escuelas de Negocio y empresas.

• Más de 30 años de experiencia como formadora en el área financiera, comercio exterior y de desarrollo personal.

• Profesora de Meditación, diseño e impartición de cursos de crecimiento personal durante 5 años

• Autora de dos libros de crecimiento personal.


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@SILBARCELONA@MargeBooks#funexportSIL

Perfiles socialesCristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

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Análisis de mercado

Captación de clientes

Contrato de compraventa

Logística internacional. Riesgos y coberturas

Documentos exportación

Modalidades de Cobro

Secuencia ExportaciónCristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

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• Por qué un contratoo Porque se derivarán del mismo los derechos y obligaciones de las parteso Porque se evitará el fraude

• Cuándo se recomiendao Por norma es la práctica adecuadao Principalmente en ausencia de confianza

• Contenido Básico del Clausulado

• Tipos de contrato• De compra venta, de distribución, de agencia, de representación,

Contrato de CompraventaCristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

Clausulado Básico

1. Identificación de las partes

2. Antecedentes del contrato

3. Correcta calificación jurídica del contrato

4. Entrada en vigor y finalización

5. Objeto

6. Ámbito territorial

7. Condiciones de entrega, pago, garantías

8. Obligaciones y prohibiciones de las partes

9. Rescisión del contrato:

10. Sumisión a Tribunales o Arbitraje y Leyes a aplicar

11. Firma de ambas partes

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Contrato de Compraventa

Contratos de facto

Factura proforma

Emitida por el exportador

Se utiliza a modo de oferta y condiciones de venta.

Puede ejercer de contrato de compra-venta (firmada por ambas partes)

Necesaria para la apertura de un L/C

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Contratos de facto

Orden de Pedido. Purchase Order

Emitida por el importador.

Operaciones de bajo importe o con clientes con los que se opera habitualmente.

Contrato -> Firmada por ambas parte.

Debe contener información completa sobre el pedido (descripción de la mercancía, precios y condiciones de entrega y pago).

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Contratos de facto

Correo electrónico.

Para operaciones de bajo importe o con clientes habituales.

Contrato -> Confirmación por la parte vendedora.

Recomendable que el pedido esté amparado por un contrato marco.

Debe incluir todos los datos del pedido.

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Contrato de compraventa

1. Descripción detallada de las mercancías (cantidad, calidad, embalaje…)

2. Condiciones de entrega. Incoterms.

3. Precio y condiciones de pago

4. Cómo y dónde se resolverán desacuerdos. Legislación aplicable

5. Si se someten a arbitraje y a cuál

6. Plazos: entrega, validez oferta, presentación documentación

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International Commerce TermsQué son:

• Son un conjunto de reglas internacionales.• Se rigen por la Cámara de Comercio Internacional.• Determinan el alcance de las cláusulas comerciales de los contratos compraventa.• Datan de 1936 • Hay diferentes versiones, la última es 2010• También se llaman cláusulas de precio (determina derechos, obligaciones y costes).

Incoterms ICristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

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Características:• Carácter voluntario.• Reducen la incertidumbre derivadas de los usos y costumbres locales.• Son para mercancías tangibles, no para servicios.• Son para operaciones comerciales internacionales.• Regulan la relación comprador-vendedor respecto a la entrega de la mercancía.• No regulan las formas de pago ni la jurisdicción aplicable en caso de litigio.• Determinan el momento y sitio exacto donde:

o se debe entregar la mercancía.o se transfiere el riesgo del comprador al vendedor o llega el alcance de la responsabilidad de cara a posteriores litigioso el coste de cada fase del transporte (despacho, seguro, flete, inspección) es asignado.o cada parte, si procede, aporta documentación, paga aranceles e impuestos

Incoterms II Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

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Incoterms

Clasificación de los Incoterms

Grupo Transmisión del Riesgo

Transporteprincipal a cargo…

¿Incluye seguro? En su caso, Beneficiario Seguro

E En país origen Importador No. Recomendable Importador Importador

F En país origen Importador No. Recomendable Importador Importador

C En país origen Exportador Si es CIP o CIF sí. Resto recomendable Importador

Importador

D En país destino Exportador No. Recomendable Exportador Exportador

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Incoterms

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Funtraders. El juego del Comercio Exterior

https://www.youtube.com/watch?v=Q0-Ne9M_BVY&t=88s

https://www.youtube.com/watch?v=Q0-Ne9M_BVY&t=88s

Cheque Personal Cheque Bancario Promissory Note Orden de Pago

Remesa Documentaria Crédito Documentario

Crédito Documentario Confirmado Cobro por anticipado

Forfaiting Factoring sin recurso

Póliza de Seguro de Transporte Intl. de mercancías ICC A

Póliza de Seguro de Transporte Intl. de mercancías IWC

Póliza de Seguro de Transporte Intl. de mercancías ISRCC

Póliza de Seguro de Riesgos Extraordinarios Seguro de Crédito Caución Letter of Indemnity

Seguro de cambio Opción en divisas

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Asegurando la exportación…Cristina Peña Andrés & Lucía R. Alonso

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Inicio del viaje…

Tu mercancía está embarcada, ya has iniciado el viaje, pero se producen diferentes situaciones de riesgo.

Si el riesgo afecta a tu grupo, pero estás cubierto se te entregará uno de los documentos requeridos para el despacho en la aduana de importación.

También podrás conseguir documentos y coberturas respondiendo a las preguntas sobre los mismos, que se irán haciendo.

La primera persona/grupo que consigue todos los documentos, debe indicarlo, se comprueba y gana la partida.

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Inicio del viaje…

¿Quién inicia la partida?

Tiro los dados. Si sale…

2 o 3 -> Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina

4 o 5 -> Grupo 2: Motores y Boinas

6 o 7 -> Grupo 3: Paneles solares y Naranjas

8 o 9 -> Grupo 4: Bancadas y Vino

10 a 12. Volver a tirar


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Durante el viaje…

En caso contrario no recibes documento alguno.

Grupos: Grupo 1: Guitarras y Amoxicilina Grupo 2: Motores y Boinas Grupo 3: Paneles solares y Naranjas Grupo 4: Bancadas y Vino


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Durante el viaje…

En caso contrario, debesindemnizarle por lo que debespagar una moneda o no recibirdocumento alguno.



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Inicio del viaje…

Pregunta para…

2. Guitarras 3. Amoxicilina4. Motores5. Panel solar6. Naranjas7. Bancadas8. Boinas9. Vino10 a 12. Volver a tirar


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esta situación y, si no estáscubierto, no recibes documento.

Durante el viaje…



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Inicio del viaje…

Pregunta para…


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Durante el viaje…

Si no tienes cobertura tira undado, si sale 4 o más se acaba elconflicto y recibes tudocumento, en caso contrariono recibes documento alguno.


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En caso contrario no recibesdocumento alguno.

Durante el viaje…
