Definicin, objetivos y clasificacin de la Publicidad.

CURSO : MARKETING

PROFESOR : PEDRO PEA HUAPAYA

TEMA :CAPITULO 6 DEFINICION, OBJETIVOS Y CLASIFICACIN DE LA PUBLICIDAD

Definicin, objetivos y clasificacin de la Publicidad.

DEFINICINLa publicidad es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.Algunas definiciones por diferentes autoresOGuinn, Allen y Semenik, definen la publicidad como: la publicidad es un esfuerzo pagado trasmitido por medios masivos de informacin con objeto de persuadir.Kotler y Amstrong, definen la publicidad: cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.Segn la American Marketing Asociation, la colocacin de avisos y mensajes persuasivos en tiempo o espacio comprado en cualquiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado metaObjetivos de la publicidad:

En trminos generales la publicidad tiene dos tipos de objetivos Objetivos generales Objetivos especficos.

Los objetivos generales se clasifican segn el propsito de los objetivos. Informar: este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categora de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuales eran los beneficios de su tecnologa.Persuadir: este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca especifica.Recordar: este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por ejemplo, los anuncios de coca cola tienen la intensin primordial de recordar a la gente que compre coca cola.Los objetivos especficos de la publicidad son mucho ms puntuales. Respaldo a las ventas personales: el objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que presentan los vendedores.Mejorar las relaciones con los distribuidores: el objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad.Introducir un producto nuevo: el objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de lneas.Expandir el uso de un producto: el objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo 3) incrementar la variedad de usos del producto.Contrarrestar la sustitucin: el objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.

Clasificacin de la publicidad:

La publicidad se clasifica en:1. La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las empresas.2. Lo que se publicita (un producto o una institucin).3. El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).

La audiencia meta, ya sean los consumidores o de las empresas.

Los detallistas venden nicamente a los consumidores, de manera que son la nica organizacin que no tiene que tomar decisiones.

2. Lo que se publicita (un producto o una institucin).a) Publicidad del producto: se centra en un producto o marca particular; este tipo de publicidad se subdividen en:*Accin directa. busca generar una respuesta rpida.*Accin Indirecta., tiene por objetivo estimularla demanda a lo largo de un periodo ms largo.b) Publicidad Institucional: presenta informacin sobre el anunciante a bien trata de crear una actitud positiva.

3. El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).a) Publicidad de demanda primaria: se disea para estimular la demanda de una categora genrica de un producto: Caf Manzanas Ropa de Algodnb) Publicidad de demanda selectiva: se propone estimular la demanda de determinadas marcas como-Los diferentestipos de publicidadson el resultado de una o ms clasificaciones que ayudan a determinar el alcance de la publicidad, los diferentes usos que se le puede dar, las situaciones en las que puede ser utilizada y los patrocinadores que la pueden emplear para lograr sus objetivos.Por ello, resulta muy conveniente que tanto publicistas y mercadlogos conozcan cules son los diferentestipos de publicidady en qu consiste cada uno de ellos, lo cual, les dar una idea ms clara acerca de cmo, cundo y dnde utilizar esta importante herramienta de la promocin.

Tipos de Publicidad, Segn Expertos en la Materia:

OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", consideran que algunos de lostipos bsicos de publicidadse basan en metas funcionalesEstimulacin de la demanda primariaEstimulacin de la demanda selectiva: Publicidad de respuesta directaPublicidad de respuesta retardada: Publicidad empresarial:

Laura Fischer y Jorge Espejo, proponen una lista que incluye dieztipos de publicidadPropaganda: Publicidad de acuerdo a quin lo patrocinaPublicidad de acuerdo con la forma de pagoPublicidad en cooperativaPublicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensajePublicidad segn el propsito del mensajePublicidad segn el enfoque del mensajePublicidad de acuerdo al receptor: Publicidad socialPublicidad subliminal

Stanton, Etzel y WalkerLa audiencia meta: Consumidores o empresasLa fuente: Comercial o socialEl mensaje: De productos o institucionalEl tipo de demanda: Primaria o selectiva