Clasifica los productos de la empresa, es la forma más sencilla de representar la cartera de inversiones de una organización porque cada una de las líneas de productos se representa en la matriz BCG o también conocida como BOSTON CONSULTING CLUB, además mide el grado de inversión que ha realizado una empresa. CARACTERÍSTICAS DEFINICIÓN > Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UENS.(unidades de estrategias de negocios)> Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria .> Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.> El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división .> La rebanadas de cada interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.> Mide la tasa de crecimiento de la industria donde compite (donde la empresa se desarrolla).> Mide la participación relativa en el mercado a través de las ventas anuales. El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del casw – flow , características de la inversión , y necesidades de varias divisiones de la organización .Con el tiempo la empresa deberá buscar un portafolio de estrellas. BENEFICIOS Es el porcentaje (%) de crecimiento que se obtiene de las ventas anualmente, el volumen de ventas no siempre crece puede disminuir. TASA DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO Participación en el mercado (%P) es el valor porcentual que se le da las ventas de un producto específico o a las de una compañía frente al total de las ventas de los productos o a las ventas totales de una industria a la que pertenecen. Nos indica quien es el líder del mercado y sus seguidores. La posición competitiva relativa frente a los competidores más importantes se divide en alta y baja.Posición competitiva relativa.- Dependiendo de la situación en la que se encuentre la competencia porque es cambiante de acuerdo a sus ventas anuales. PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO COMPONENTES DE LA MATRIZ BCG Son líderes en el mercado y se encuentran en su nivel máximo de su ciclo debido a que tienen gran capacidad para generar efectivo por lo tanto tienen alta participación del mercado. Cuando disminuye las ventas de los productos estrellas se convierten en

vacas lecheras. PRODUCTOS ESTRELLAS Estos negocios tienen una baja participación en el mercado y el mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento. Son negocios que no se conoce exactamente qué pasará con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si serán rentables o no. SIGNOS DE INTERROGACIÓN LIMITACIONES Algunas de las limitaciones de la matriz de BCG es que algunas divisiones caen en medio de los cuadrantes, no refleja las tendencias de crecimiento, y tampoco refleja el tamaño de los mercados ni las ventajas competitivas (que son muy importantes para tomar decisiones estratégicas para las empresas. PRODUCTOS VACAS LECHERAS Generan más dinero del que se requiere, a estos productos hay que aprovecharles hasta sacarles el máximo de efectivo para invertir en nuevos productos una vez que cumplen su ciclo de vida estos se convertirán en productos perros. La empresa depende de los productos vacas lecheras PRODUCTOS PERROS Carecen de un potencial para generar dinero o es mínimo el dinero que generan, se deben vender o administrar cuidadosamente debido a la pequeña cantidad de dinero que generan en el mercado para la empresa. La meta de cualquier empresa es mantener una cartera equilibrada de productos o unidades de negocio que pueda ser autosuficiente en efectivo.CONCLUSIÓN la empresa coca cola es una compañía de carácter ,esta compañía se dedica a la fabricación de jarabes, concentrados y la bebida Coca-Cola, la marca estrella de la compañía, además de otras 160 marcas que son fabricadas y vendidas por The Coca-Cola Company y sus subsidiarias en casi 200 países alrededor del mundo. De hecho, el 70% del volumen de ventas y el 80% de los beneficios de la compañía vienen de fuera de EE.UU.EJEMPLO DE APLICACIÓN Portafolio de productos:RefrescosAguas EnergéticasJugos y Bebidas a base de jugoDeportivasSin gasMATRIZ BCG EN COCA COLA

Producto estrella; Coca cola Clásica: Este producto es el que mayor distribución tiene, mayores ventas y el que genera las mejores ganancias. 

Vaca; Coca cola light: es un producto ya reconocido en el mercado, está posicionado muy bien y la gente encuentra en él, respaldo de una buena marca. 

Interrogante; Coca cola zero: con un posicionamiento específico no vende mucho y tampoco contribuye con mucho al flujo de efectivo del grupo; sin embargo está enfocado, a un segmento de mercado especial.

Perro; Delaware punch: Este es el producto que menos vende y que menos participación de mercado tienes un producto también específico pero éste se vende en presentaciones pequeñas. VIDEOS INTEGRANTES GRACIAS Guzmán Valencia, RosmeryHoyos Cubas, CarlosLoayza, AndreaNuñez Claudio, luisRamos Contreras, Pedro

Transcripción de MATRIZ DEL GRUPO CONSULTOR DE BOSTON B. C. G. BAVARIA S.APresentado por: MATRIZ DEL GRUPO CONSULTOR DE BOSTON La Matriz BCG, es un método gráfico de análisis del portafolio de negocios, desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. PASOS MATRIZ DEL GRUPO CONSULTOR DE BOSTON El enfoque del BCG implica tres pasos importantes: 

1. Dividir una compañía en sus unidades estratégicas de negocios (UEN) y evaluar las perspectivas a largo plazo de cada una.

2. Comparar las UEN entre sí, mediante una matriz que indique las perspectivas relativas de cada una.

3. Desarrollar objetivos estratégicos con respecto a cada UEN. Paso 1. DEFINIR Y EVALUAR LAS UEN •Se debe crear una UEN para cada área de negocios económicamente distinta donde compita.•Los altos gerentes evalúan cada UEN de acuerdo con estos criterios: 

1. La participación relativa de las UEN en el mercado.2. La tasa de crecimiento industrial de las UEN. Paso 2. COMPARAR LAS UEN ESTRUCTURA DE LA MATRIZ BCG La matriz BCG, está estructurada de la siguiente manera:

Se divide en cuarto células: estrellas, signos de interrogación (niños problema), vacas lecheras y perros (perros muertos o calaveras).

Estrellas: Las UEN lideres en el portafolio de una firma son las estrellas. Vacas Lecheras: Tienen una alta participación en el mercado en industrias de bajo crecimiento y una fuerte posición competitiva en industrias maduras. Beneficios •Concentra su atención en el flujo de efectivo, las características de la inversión y las necesidades de las diversas divisiones de la organización.•Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el paso del tiempo John Alexander Pradilla Lizcano1212570Gladys Amanda Uribe Poveda 1212598Maria Yolanda Reyes Galvis 1212365 •La participación del mercado suministra ventajas en costos a una firma a partir de las economías de escala y de los efectos del aprendizaje.•El objetivo cuando se evalúan las tasas de crecimiento industrial consiste en determinar si las condiciones industriales ofrecen oportunidades para la expansión o si estas amenazan a las UEN Signos de Interrogación: Son UEN relativamente débiles en términos competitivos Perros Muertos: se encuentran en industrias de bajo crecimiento pero que poseen una participación baja en el mercado. Limitación La matriz BCG no refleja si diversas divisiones están creciendo o no, ni si sus industrias están creciendo con el paso del tiempo 1. El superávit de caja de cualquier vaca lechera puede utilizarse para apoyar el desarrollo de signos de interrogación seleccionados y para fomentar las estrellas. 2. Los signos de interrogación con las proyecciones a largo plazo más débiles o más inciertas deben desistir para reducir las demandas en cuanto a los recursos de caja de una empresa. 3. La compañía debe salir de cualquier industria donde las UEN son perros.4. Si una compañía carece de las suficientes vacas lecheras, estrellas o signos de interrogación, debe considerar las adquisiciones y los

desestimientos para construir un portafolio más equilibrado. Paso 3. IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS PROBLEMAS DE LA MATRIZ BCG 1.El modelo es simplista.2.La conexión entre la relativa participación en el mercado y los ahorros en costos no es tan directa.3.Una alta participación en el mercado en una industria de bajo crecimiento no necesariamente genera gran flujo de caja positivo.4.En general ninguna de las técnicas de planeación de portafolio prestan atención a la fuente de creación de valor a partir de la diversificación. CASO PRACTICO VENTAS BAVARIA S.AUEN: *AGUILA*POKER FORMULAS Matriz BCG Head Body Body Body Body Body Body Body Body Body Body Body Body mercados o productos con altos volúmenes de ventas por añopero muy poca tasa de crecimiento ORDEÑADA y/o CANTARO: el producto o empresa percibe ingresos pero el mercado tiene muchos competidores que hacen que la tasa de crecimiento sea muy baja.

Lo que se hace en estos casos normalmente es captar los ingresos de ventas lo mas posible (ordeñar), para solventar los gastos necesarios para mantener el liderazgo en el mercado PULGA: debido a que es tan bajo el crecimiento del mercado y tiene que solventar muchos ingresos para que su ventas suban y aun así su producto seguirá siendo PERRO, a menos que sea líder de mercado. Si NO es posible ganar una buena participación en el mercado,entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro. Estrategias del segmento Interrogación.

La clave está en la participación relativa del mercado y no en tasa de crecimiento del mercado existen dos alternativas a seguir SI, es posible ganar mayor participación en el mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para conseguir una participación relativa en el mercado más alta. "Diferenciarse" La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación 

en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio Estrategias del segmento Estrella

Requiere mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento Las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios Estrategia del segmento Vaca

La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la participación en el mercado En este segmento afortunadamente se puede emplear cualquier estrategia de marketing y/o de producción para que se logre si o si subir la participación del mercado por encima del 0.5 y lo mas próximos a 1 o mejor ser igual o más que 1 y dejar de ser PERRO.

La última opción consiste en reducir la inversión en o bien cancelarlos. Estrategias del segmento Perro

Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos Puede estimular a los administradores de empresas a desatender las posibilidades de otros negocios que no están en los rangos de la matriz.Estimula a los administradores ordeñar la vaca -o a emplear sus ganancias en el financiamiento de otros negocios o productos CRÍTICAS A LA MATRIZ DE BCG