clase 24may2011 up comercialización i
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PrecioCantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
La suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
¿Qué factores influyen en la decisión de precios?
Externos
Internos
Objetivos de marketing
Estrategias para la mezcla de marketing
Costos
Consideraciones organizacionales
InternFactor
Objetivos de Marketing
Supervivencia Maximizar Utilidades
Calidad de ProductoParticipación de Mercado
InternFactor
Estrategia Mezcla MKT
Posicionamiento sin base en precio
Determinación de costos por Objetivo
InternFactor
CostosLímite inferior para el precio que la empresa puede cobrar
por su producto.
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
No varían con los niveles deproducción o de ventas.
Varían en proporción directacon el nivel de producción.
Suma de CF y CVpara el nivel de producción.
InternFactor
Consideraciones Organizacionales
InternFactor
Naturaleza del mercado y de la demanda
Competencia
Entorno
ExternFactor
MercadoEstablece el límite superior para el precio.
Competencia
Pura
MonopólicaOligopólica
Puro ReguladoMonopolio
ExternFactor
ConsumidorPor su percepción de precio y valor, es quien en definitiva es quien
decidirá si el precio de un producto es el correcto.
ExternFactor
Curva de la demanda
Muestra el número de unidades que el mercado compraría en un período determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse.
ExternFactor
DemandaElástica
Inelástica
ExternFactor
Entorno Condiciones Económicas
Revendedores
Gobierno
Inquietudes Sociales
ExternFactor
Tipos de fijación de Precios
Basado en el Costo
Costo + Margen Ganancia Estándar Precio=
Punto de Equilibrio Costos Totales = CF + CV
Basado en el Valor
Basado en el Valor
Basado en el Costo
EDLPEveryday low pricing
Implica cobrar un precio bajo constante, todos los días, con pocos descuentos temporales, o ninguno
Basado en la Competencia
Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productos similares.
Nuevos ProductosEstrategia de Precios
Crema
Torta
Precio alto con el fin de obtener los máximos ingresos, de segmentos dispuestos a pagar el precio alto. Menor Venta - Mayor Margen.
Precio bajo a fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación amplia en el mercado.
¿Cómo responder a cambios en el precio?
¿El competidor bajósu precio?
¿El competidor bajósu precio?
Lanzar “Marca de Batalla” de precio bajoLanzar “Marca de
Batalla” de precio bajo
Mejorar calidad y aumentar precioMejorar calidad y aumentar precio
Aumentar calidad percibida
Aumentar calidad percibida
Reducir precioReducir precio
Mantener el precio actual; seguir vigilando el precio del competidor
Mantener el precio actual; seguir vigilando el precio del competidor
¿Podemos/debemos tomar medidas eficaces?
¿Podemos/debemos tomar medidas eficaces?
¿Afectará negativamente la participación de mercado y utilidades?
¿Afectará negativamente la participación de mercado y utilidades?
No
No
No
Sí
Sí
Sí
Bibliografía
» Kotler, Philip. “Fundamentos de marketing”. Ed. Pearson Educación. 2003.
Cap 10. Fijación de precios de los productos: consideraciones y estrategias.