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CESMA Escuela de Negocios
Estructura Económica Española e InternacionalEstructura Económica Española e Internacional
Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMMEJornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 1
Internacionalización empresarial
Carmen Alba Ruiz-Morales
28 de junio de 2011
Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME
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Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMMEJornada internacionalización de la Microempresa- AEMME2
España está en el puesto nº 16 en exportación de mercancías, con una cuota de 1,7%
Comercio mundial
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la OMC
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Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMMEJornada internacionalización de la Microempresa- AEMME3
España está en el puesto nº 7 en exportación de servicios comerciales con una cuota de 2,8%
Comercio mundial
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la OMC
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Comercio Exterior de EspañaComercio Exterior de España
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Comercio Exterior de EspañaComercio Exterior de España
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Comercio Exterior de EspañaComercio Exterior de España
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Conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural
INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN
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Crecimiento
Acceso a un mayor número de consumidores
Oportunidades de negocio
Utilización capacidad productiva ociosa
Diversificar riesgos
Ganar prestigio en el mercado interno
Acceder a un mercado más grande
Ganar competitividad
Acceso a la financiación internacional
Planificación fiscal internacional
Por presiones competitivas
Mayores márgenes
Por supervivencia….para hacer frente a crisis en el mercado interno…..
Razones para la internacionalizaciRazones para la internacionalizacióónn
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NoticiasNoticias
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NoticiasNoticias
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Obstáculos a la internacionalización
Comerciales: desconocimiento de oportunidades Comerciales: desconocimiento de oportunidades comerciales, dificultad de acceso a compradores potenciales comerciales, dificultad de acceso a compradores potenciales en el exterior….en el exterior….
Culturales: Gustos, costumbres, tradiciones, idioma…Culturales: Gustos, costumbres, tradiciones, idioma…
Legales/Políticos: Barreras arancelarias y no arancelarias Legales/Políticos: Barreras arancelarias y no arancelarias (aranceles, proteccionismo, controles de calidad, normativa (aranceles, proteccionismo, controles de calidad, normativa técnica…. ), límite a la propiedad de las empresas….técnica…. ), límite a la propiedad de las empresas….
Financieros y de Gestión: Riesgo de los tipos de cambio, Financieros y de Gestión: Riesgo de los tipos de cambio, organización de la actividad internacional, preparación de los organización de la actividad internacional, preparación de los RRHH…..RRHH…..
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Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMMEJornada internacionalización de la Microempresa- AEMME13
Instituciones y programas Instituciones y programas
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Fuente: Julio Cerviño
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ElementosElementos
1. Análisis de la situación
2. Definición de Estrategias
3. Fijar objetivos
4. Mercados
5. Política
6. Programación de acciones
7. Asignación de responsables y recursos
8. Control
Plan de InternacionalizaciónPlan de Internacionalización
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Aspectos a tener en cuenta (I):
Planificar el proceso
Análisis interno exhaustivo para conocer el potencial de internacionalización de la empresa
Investigación de mercados en base a criterios objetivos
Elección de formas de acceso más adecuada según mercado y objetivos de la empresa
Buena definición de las estrategias de Marketing Internacional (Segmentación, Posicionamiento, Marketing Mix Internacional)
INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN
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Aspectos a tener en cuenta (II):
Conocer bien instituciones y programas de apoyo
Formación RRHH en Operativa y Estrategia Internacional
Motivación RRHH
Importancia actual del Marketing Digital (posicionamiento en buscadores, Google Adwords, Plan de Social Media, etc.)
INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN