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ANALISIS DE RELACIONES
* POBLACION. SAN BENITO 1 Millón de habitantes* POBLACION. SAN TITO 4 Millones de habitantes
* COMPETENCIA EN SAN BENITO. ninguna
* COMPETENCIA EN SAN TITO. 4 autoservicios
CONCLUSIONES
En San Benito la cadena de autoservicios "EL SUPERMERCADITO" tiene gran importancia,
pues cuentan con una participación en el mercado del 90% dentro de los autoservicios. Ademásque sus ganancias son elevadas ya que tienen por política un margen del 28% sobre sus precios
netos de compra y sus impuestos son de un 4% sobre las ventas. Esto les ha permitido ser los
líderes, sin embargo en San Tito, es difícil llevar este mismo nivel de participación y gananciasen el mercado, ya que existen más autoservicios (4 en total) y no tendrán los mismos beneficios
con los proveedores, pues estos podrán negociar con cualquiera de los 4 autoservicios existentes
en San Tito, además de desconocer los hábitos de compra de la población de este lugar.
TOMA DE DESCISIONES
Creemos que "EL SUPERMERCADITO" si podría establecerse en la ciudad de San Tito, sinembargo deberán disminuir su política de precios que ya no sería de un 28% sobre sus precios
netos de compra, si no de un porcentaje que sea inferior al de su competencia. También deben
mejorar su tecnología, haciendo del supermercadito un sitio más accesible y acogedor. Es posibleque al principio sus ganancias no sean igual a las de los autoservicios en San Benito, sin
embargo estos mismos podrían sostener económicamente la nueva sede en San Tito, mientras se
establece como un negocio prospero e importante, además debemos tener en cuenta que aunqueexiste más competencia, también hay más población (4 millones de habitantes), lo que genera
más probabilidades de éxito.
CASO: EL SUPERMERCADITO
Preguntas:
1. Quién crees que tiene una visión más amplia de sobre la aplicación de un estudio de...
Determinación de Variables
Número de habitantes
Desarrollo económico
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Ingreso per cápita
Competencia
Análisis de relaciones
El ingreso per cápita se relaciona inversamente proporcional al número de habitantes:Entre más habitantesmenos ingreso per cápita, y entre menos habitantes más ingreso percápita. Con el desarrollo económico la
relación también es inversa, porque entre menoshabitantes hay más posibilidades de desarrollo y
viceversa; y junto a la competencia la relaciónes directa: si hay mayor cantidad de habitantes habrán
empresarios y por tanto habrácompetencia.El ingreso per cápita se relaciona con el desarrollo económico
de la manera que si cada una delas personas tiene más dinero habrá mayor calidad de vida y por tantodesarrollo. Y si elingreso per cápita es mayor la gente tendrá más dinero y así más posibilidad de crear
empresaconstruyendo competencia.El desarrollo económico está ligado a la competencia, porque si hay
más desarrollo es porquehay más calidad de vida y esto supone que la gente tiene todo tipo de bienes y
servicios a sudisponibilidad para invertir y esto hace demasiada competencia.Conclusiones
En el contexto del caso del supermercadito, se puede extraer factores que inciden en elfuncionamiento de
esta.En un mercado con en una población, un ingreso, desarrollo económico y competencia, se daunestudio concreto y veraz a la hora de una toma de decisión como es el caso de expansión.Hay que decir
que estos son solo algunos o las más relevantes variables que se presentan en elcaso visto.
Decisión
La decisión final es: que se invierta una parte de los ahorros, siempre y cuando este dinero,nivele o supere
en todos los aspectos y las expectativas de los clientes para así llegar pisandofuerte y ganado espacio en
un mercado competitivo y totalmente diferente al que se trabaja ymaneja en San Tito.De lo contrario, el
consumidor va a preferir los negocios y las condiciones ya establecidas en elmercado de la ciudad y se
vería afectado el patrimonio de la sociedad.
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Caracteres:400
CASO SUPERMERCADITO“ El supermecadito” es una empresa creada en 1970, en la ciudad de San Benito, 700 Km. al
sur de San Tito, la capital de San Luco.San Benito es una ciudad de un millón de habitantes y la tercera en
importancia en el país. LaEconomía regional se sustenta básicamente en la agricultura y la industria
forestal. A partir dela década de 1970 tuvo un fuerte crecimiento, basado en la inauguración de plantas
decelulosa y papel de la zona y en el desarrollo propio del sector forestal..Estas nuevas industrias tuvieron
un efecto multiplicador sobre el empleo y el ingreso,permitiendo una gran mejoría en los niveles de vida
de los habitantes.
“El supermercadito” se creó a partir de una pequeña tienda de abarrotes, que Don Juan Brito
hizo prosperar con mucho esfuerzo y lentamente, desde 1959. Este esfuerzo permitió , en1962, inaugurar
otro almacén similar en un populoso barrio de San Benito.En 1970 con la ayuda de sus hijos Diego y Miguel
inauguró un pequeño autoservicio en elcentro de la c
iudad, llamado “El supermercadito”; dicho local tenia originalmente una sala de
venta de 300 m2, la cual tuvo que ampliar al doble su capacidad dos años después. Las ventasanuales en
1972 alcanzaban ya a 70 millones de pesos.El éxito alcanzado a esa fecha lo llevó ampliar su negocio hasta
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acarlo, yo me retiro de esta sociedad”.
“Calmémonos, hijos”, intervino Juan, “la solución de todo esto no la lograremos
separándonos. Si bien Diego tienen razón en algunas cosas, creo que es mucho mas útil y sanopedirle la
opinión a alguien que conozca m
as el mercado de San Tito”.
“De acuerdo, papá”, dijo Miguel, “yo no conozco a la persona adecuada, un profesional que
posee estudios en administración de negocios y tiene gran experiencia con los autoserviciosde San Tito, ya
que ha asesorado a las dos más grandes cadenas en los últimos cinco años.La reunión termino de acuerdo de que
Miguel se comunicara con la persona adecuada parapedirle un informe preliminar sobre las variables que
debería estudiarse a fondo, en el que seespecificaría los agentes que se analizarían y las investigacionesque deberían realizar.Dependiendo de la complejidad de este informe, se tomarían después las decisiones
sobre lospasos a seguir.PREGUNTAS DEL CASO.
1.
COMO SERIA EL FODA DE SUPERMERCADITO. FORTALEZA,OPORTUNIDADES,
DEBILIDADES Y AMENAZAS.
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El Supermercado
CASO: EL SUPERMERCADITO
Preguntas:
1. Quién crees que tiene una visión más amplia de sobre la aplicación de un estudio de mercado,que les permita disipar sus temores? Justifique su respuesta
Sin duda Diego y el contador José Macaña, ya que al tratar de invertir en un negocio nuevo, sedebe de tener bases como un estudio de mercado, conocer las principales competencias, el
comportamiento del consumidor en esa población, ya que cada población tiene diferente forma de
consumo, también deben tomar en cuenta que es una población mas amplia que en la que han
venido trabajando y tener en cuenta que en su población son lideres de mercado por tal motivo de
su éxito en su mercado.
2. El situación en que se encuentra el Supermercadito está perdida? Justifique su respuesta
Claro que no se encuentra perdida, ya que el supermercadito es líder de mercado en su población,
pero debe tener cuidado de los nuevos empresarios que se están incorporando y también podría podría incorporarse al mercado de san tito pero con un estudio de mercado bien elaborado.
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como es el caso de expansión. Hay que decir que estos son solo algunos o las masrelevantes variables que se presentan en el caso visto.
Decisión
La decisión final es: que se invierta una parte de los ahorros, siempre y cuando estedinero, nivele o supere en todos los aspectos y las expectativas de los clientes para asíllegar pisando fuerte y ganado espacio en un mercado competitivo y totalmentediferente al que se trabaja y maneja en San Tito.De lo contrario, el consumidor va a preferir los negocios y las condiciones yaestablecidas en el mercado de la ciudad y se vería afectado el patrimonio de lasociedad.