caso de exito red logica

Red Lógica: Un Caso de Éxito del Programa Gacela y

Visionaria

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Agenda

Javier Murillo AcuñaVisionaria/AxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioshttp://www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna

http://www.axeleratum.com/blogs/22-javier-murillo-acuna-keep-it-simple

Ing. Victor Manuel CárdenasRed LógicaDirector [email protected]

• La presentación durará aproximadamente 30 minutos más 30 minutos de preguntas y respuestas.

• Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas, lo más completas posibles.

http://www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna




Agenda

1. Antecedentes

2. Objetivos Antes del Programa

3. Oferta de Valor. Beneficios y Experiencias

4. Generación de Demanda. Beneficios y Experiencias

5. Cierre de Ventas. Beneficios y Experiencias

6. Relación con Red Lógica CISCO

7. Conclusiones

8. Preguntas y Respuesta


CAPITAL HUMAN

O

Ecosistema Empresarial

4

PyMEs

Microempresas

Emprendedores

Tractoras

MERCADO INTERNACIONAL

CAPITAL ESTRUCTURAL

PROBARSE EN NUEVOSMERCADOS

INNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓN

INTELIGENCIA ESTRATEGICACAPACIDAD DE EJECUCIÓN

GLOBALIZACIÓN

PERMANENCIA EN ELMERCADO

CA

PITA

L RELA

CIO

NA

L

Metod|Ax (2009)


Inicia Operaciones en el año 1999 haciendo la apertura con dos socios y un capital inicial de $50,000.00 pesos

En diciembre del 2008 “Red Lógica” se enrola en el programa de aceleración comercial impartido por “Visionaria”, y se certifica como “Único Partner Select de CISCO en Toluca”

De enero a mayo del 2009 se implementan procesos al mismo tiempo que se termina el programa de aceleración comercial, la facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6%

Antecedentes


No se contaba con capacitación adecuada para poder llevar a cabo planeación y por ende no cuantificábamos objetivos

El personal no se alineaba con “nuevas” estructuras de trabajo y los esfuerzos eran demasiados y terminaban por regresar al método anterior de trabajo

Las cabezas de área carecían de igual forma de procesos que les ayudará a no solamente realizar el trabajo de una mejor forma, si no también a mejorar y optimizar tiempos y esfuerzos para la gente

Aunque la meta sigue siendo la misma, el camino anteriormente a ella siempre era difícil

Objetivos antes del Programa


Los principales beneficios:

Ser más claros con el mensaje que se trasmite a las oportunidades de ventasTrasmitir nuestros valores agregados, lo que permite a nuestros clientes saber exactamente el beneficio que les otorgamosConocer a profundidad las necesidades de nuestro mercado

“Nuestros clientes y prospectos saben perfectamente el impacto generamos con

nuestra solución ”

Oferta de Valor


OFERTA DE VALOR

“Red Lógica es una empresa mexicana con más de 9 años dedicada a ofrecer nuestra

experiencia y conocimiento en soporte profesional informático especializado, dando

certidumbre, tranquilidad, respaldo y aumento en la productividad y en la utilidad de las

PYMES, de Toluca.”

Experiencia después del programa


Los principales beneficios que obtuvimos al concretar una metodología de generación de demanda:

Tangiblemente cuantificamos el resultado de los esfuerzos realizados en Capital y Tiempo

Identificamos oportunamente hacia donde se encuentra nuestro mercado meta

Otorgamos, junto con la oferta de valor, a nuestros prospectos mayor sentido y valor a nuestra propuesta

Realizamos ventas consultivas y no ventas reactivas

Generación de Demanda


GENERACIÓN DE DEMANDA Antes del programa:

1. “Generábamos demanda” aprox. 20 ó 30 prospectos2. No había control ni procesos de seguimiento

3. La efectividad de cierre era de menos del 10%

Después del programa:4. Generamos demanda aprox. 50 y 70 prospectos

5. Contamos con formas de seguimientos puntuales para no perder oportunidades.

6. Tenemos una efectividad de mas del 17%

Experiencias del programa


La consecuencia a los dos pasos anteriores le podría llamar a este proceso como beneficio adquirido.

El resultado es evidente y tangible con una facturación de enero a junio es de 2.5 millones de pesos, teniendo un crecimiento impresionante del 66.6%

Cierre de Ventas


CIERRE DE VENTAS

Los cierres de prospectos efectivos van por arriba del 17% esto se traduce en ventas efectivas, lo que equivale a un aumento

aproximado del 40%

Experiencias después del programa


Con el potencial de “Red Lógica”, CISCO apuesta en nuestro desarrollo y de la mano nos lleva a un nivel de certificación estratégica para nuestro mercado meta, pudiendo así ofrecer a nuestros clientes asesoramiento y soporte en la parte de redes estructuradas y lo que envuelve a ello (equipo pasivo y equipo activo), seguridad, comunicaciones unificadas, wireless, enlaces, y todo lo que CISCO ofrece como parte de su portafolio SMB (small and medium business).

Relaciones con los fabricantes lideres en el mercado


Hablando de negocios dicen los que saben:

“Lo que se mide, se mejora” Visionaria

No es una panacea para hacer crecer nuestro negocio, Visionaria nos lleva de la mano y se acerca a nosotros de manera vivencial a través de sus Business Developers, para poner en practica lo que de manera teórica también aprendemos ahí mismo.

Nada funciona si nosotros no cooperamos para poder realizar el cambio, en nosotros en sí esta el diferenciador que nos puede llevar a realizar con mas eficacia y productividad todos los procesos.

“No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo

mismo”Albert Einstein

Conclusiones


Ing. Victor Manuel CárdenasRed LógicaDirector [email protected]

Javier Murillo AcuñaVisionaria/AxeleratumAsociado y Gerente de Nuevos Negocioshttp://www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna


Preguntas y RespuestasPor estar participando en este esfuerzo, ya son parte de la red

empresarial de www.axeleratum.com muy pronto nos comunicaremos con ustedes para decirles la forma de participar.

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Es un placer apoyarle en la aceleración del crecimiento de su empresa a través del programa de desarrollo Comercial.