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Caso estudio cloud computingTRANSCRIPT
Un Caso de éxito en la Nube
El sol esta saliendo para una nueva generación de Socios
de Negocios de Cloud Computing – ¿Esta Ud. Listo?
Las apuestas en Cloud Computing están comenzando a subir a niveles nunca antes vistos. A medida que el
sol comienza a elevarse para una nueva generación de Socios de Negocio de Cloud Computing la carrera
por establecer prácticas on-line y ofertas de servicio se pone en marcha.
Según la investigación del IPED la nube es un juego cambiante para los Socios de Negocios, la rentabilidad
será impulsada de acuerdo a la medida en que puedan desarrollar y ofrecer un conjunto continuo de
servicios que se pueden repetir en la nube (fuente: investigación de IPED: Partnering for success in the
Cloud).
Un Socio de Negocios Microsoft Dynamics recientemente ha encendido sus focos y ha hecho el trabajo
crítico de preparación y planificación necesario para preparar su negocio hacia la nube. Alejandro Bauvin,
Director General de Axxon Consulting llevó a cabo una iniciativa sustancial de planificación y reingeniería
para que todos los aspectos del negocio se unieran para definir una visión y planear la construcción de la
principal práctica de Cloud Computing de Microsoft Dynamics en toda América Latina. Alejandro se dirigió
a Cloudtorre y se puso en contacto con Alan Dowzall Senior Coach para que lo ayudara a facilitar el trabajo
de reingeniería y fue él quien los guio en la construcción de una visión completamente nueva en la mente
del equipo de liderazgo de Axxon y cada persona de la empresa.
“El programa de Cloudtorre Cloud Practice building nos ha permitido definir
un plan de negocio y visión para nuestro nuevo negocio Cloud de forma y a
un nivel de profundidad que no habría sido posible por nuestra propia
cuenta. Estamos comprometidos al 110% con el plan que hemos construido y
al cual nos inscribimos!": Alejandro Bauvin, Director General, Axxon
Consulting. Marzo de 2012.”
“El trabajo ha superado nuestras expectativas. Alan Dowzall ofrece el valor
que estas pagando y mucho más. El proporciona el marco, perspectivas de
mercado, herramientas y procesos necesarios para formar una estrategia de
negocio hacia la Nube de clase mundial. Lo que es único del trabajo que
Alan hizo fue que nos ayudó a enfrentar los desafíos que hemos tenido con
nuestro negocio tradicional y nos ayudó a construir un fuerte plan para el
mañana. "– Francisco Nelson, Director de negocios de la nube, Axxon”
Consulting. Marzo de 2012.
Un Caso de éxito en la Nube
Axxon Consulting es un ejemplo de un Socio de Negocios Microsoft Dynamics que ha dado un gran salto
para construir una fuerte visión y plan de negocios hacia Cloud Computing. En sus reuniones periódicas de
liderazgo son muy comunes las conversaciones acerca de los avances frente a el plan para optimizar el
negocio tradicional y así apoyar las inversiones en los nuevos negocios hacia la nube, al igual que las
historias de cómo el trabajo realizado les ha ayudado a cerrar nuevas ofertas de trabajo y superar las
expectativas de los clientes.
En palabras de Felipe Girado, Director de ventas de Axxon: "el programa de Cloud Practice building nos ha
permitido volver a pensar sobre nuestro enfoque de ventas a través de nuestro negocio tradicional. Antes
de que comenzara el programa nuestro enfoque era un enfoque centrado en productos muy horizontal,
dejando poco margen para poder diferenciar nuestra propuesta de valor en la mente de un cliente frente a
nuestros competidores. Esto ha cambiado y basado en los resultados de oportunidad de mercado que
hemos completado dentro del programa hemos re-alienado nuestros equipos de ventas alrededor de
aquellas industrias que definimos que pueden tener el mayor potencial en los mercados que servimos".
Como parte del programa de Cloud Practice building, Cloudtorre ha proporcionado una gama de
herramientas y métodos para ayudar a los socios a facilitar el proceso de elaboración de un plan de
negocios hacia la nube. Cloudtorre reconoce que la planificación de negocios no es siempre una
competencia básica para los socios. Es por eso que el enfoque del programa está diseñado para que sea
fácil para los socios de negocios evaluar rápidamente su situación empresarial actual y identificar las formas
en que el negocio existente puede ser optimizado y mejorado frente a puntos de referencia de mejores
prácticas, para que así la rentabilidad conseguida pueda utilizarse y ser invertir en el nuevo negocio de la
nube.
Un Caso de éxito en la Nube
Nuestra práctica en Cloudtorre tiene el siguiente enfoque:
Enfocar a los líderes sobre
los puntos criticos que
afectan el éxito del
desarrollo del negocio hacia
la nube
Optimización del negocio
actual para que sirva como
combustible para el negocio
de la nube requiere de
especial atención.
Definir la oportunidad de mercado de Cloud Computing a través de
los territorios en donde el Socio de Negocios tiene en mente hacer
negocios
Es muy importante construir
una vision atractiva hacia la
nube y plasmarla en la
mente de la gente de toda la
empresa
Definir la propiedad intelectual que
le pertenece a la empresa, la cual
puede ser empaquetada y ofrecida
en la nube la cual ayudara o
quebrara la estrategia .
La construcción de un negocio en la nube
requiere de un nuevo enfoque en la
comercialización y ventas. Nuevos métodos
y hablididads debe ser aprendeidas
Un Caso de éxito en la Nube
Resultados
Plan de Negocios Factores de Éxito Ventas y Mercadeo
El equipo de liderazgo junto a
otros miembros claves de
Axxon construyo un plan
financiero y de negocios
detallado de arriba hacia abajo
a través de una serie de
sesiones de entrenamiento
facilitadas.
Definió el tamaño de la
oportunidad de mercados en
términos de ingresos, clientes
e industria específicos para los
diferentes mercados.
Enfocó a los líderes alrededor
de los factores de éxito críticos
para la construcción de una
nueva práctica hacia la nube.
Comparó el negocio existente
frente a ejemplos de mejores
prácticas de otras empresas
comparables. Identifico áreas
de optimización en el negocio
existente y maneras de ser
más rentables.
Detalló la importancia del
desarrollo de la propiedad
intelectual existente en ofertas
en la nube.
Detalló los cambios requeridos
en los métodos de Ventas y
Mercadeo necesarios para
tener éxito en la optimización
tanto del negocio existente
como el de la nube.
Ejecutó sesiones de
entrenamientos a los líderes de
ventas y mercadeo para que
redefinieran sus prácticas y
aporto nuevos métodos.
Construyó una nueva visión
convincente la cual fue
presentada ante toda la
compañía.
El programa de Cloud Practice Building
Uno de los aspectos más valiosos del programa Cloud Practice Building de Cloudtorre es que no es un
programa de 1 o 2 días de formación lo cual proporciona poco tiempo a los Socios de Negocios para
debatir los temas correctos y realizar el trabajo necesario que se requiere para construir una práctica hacia
la nube. El programa comienza con un programa de inmersión “immersion” de 5 días que permite al equipo
de liderazgo de la empresa obtener información acerca de cómo construir un negocio exitoso en la nube,
así como tener debates muy centrados sobre la estrategia y el enfoque que se le debe dar a su propio
negocio.
El programa continúa con 7 días adicionales de ‘momentum” coaching basado en los talentos que Dowzall
tiene como coaching de negocios asegurándose que se están llevando a cabo los debates necesarios y que
existe una clara alineación y toma de decisiones. Los resultados obtenidos fueron producto del enfoque
holístico que Dowzall le da al programa. Esto quiere decir que reúne a equipos de Marketing y Ventas,
Consultores, Gerentes de Proyectos, Desarrolladores y Recursos Humanos en la construcción del plan de
negocios. En palabras de Alejandro Bauvin "fue sólo cuando estabamos todos sentados alrededor de una
mesa en la semana de inmersión y donde analizamos el estado de nuestro negocio, y cuales eran los
Un Caso de éxito en la Nube
factores de éxito en la construcción de una nueva práctica hacia la nube que pudimos abrir nuestras mentes
a las realidades de nuestra situación. Para ser franco, estábamos obviamente no tan bien preparados como
pensábamos."
“Alan nos hizo sentarnos y comprender la importancia de optimizar nuestro negocio existente para que nos
permitiera ser más rentables y, por tanto, encontrar la inversión requerida. Los resultados de la semana de
inmersión nos permitieron identificar lagunas e inconsistencias generales en nuestros métodos y procesos
que hemos sido capaces de re direccionar para hacernos más eficientes “. A través de este enfoque el valor
del programa es inmediatamente obvio porque conecta el desarrollo del mundo real del negocio existente
con el nuevo imperativo mundo de la construcción de un negocio en la nube. En palabras de Felipe Girado:
"el programa nos permitió reunir el mundo antiguo con el nuevo mundo y conectar los puntos”.
El equipo de Axxon creó una presentación en línea para compartir su visión y resultados de la detallada
labor llevada a cabo por el equipo en las reuniones de la empresa. Esta resultó ser una excelente manera
de participar a toda la empresa en la misión de construir una práctica hacia la nube. El beneficio de esto
fue que los empleados obtuvieron un verdadero sentido de la ambición y visión del futuro de la empresa.
Esto ayudó a generar un sentimiento de entusiasmo dentro de los empleados.
Para ver la presentación de Axxon Consulting Una Practica hacia la Nube presione el link:
http://prezi.com/jp-6rjflzteu/copy-of-one-axxon/
El equipo de Axxon creo
un Prezi el cual fue
utilizado para compartir
su pasión, visión y los
resultados de su
detallado trabajo durante
las reuniones regulares
de la empresa.
Un Caso de éxito en la Nube
El punto cumbre
El reloj avanza. Este es uno de los mensajes importantes que Dowzall comparte a lo largo del programa. El
punto cumbre está en el horizonte; en 2014 los analistas predicen que el mercado de Cloud Computing
será más grande que el mercado tradicional de on-premise. Esto significa que los socios tienen 2 años para
establecer sus prácticas hacia la nube. Si no empiezan pronto experimentan mayores niveles de dolor los
cuales Dowzall predice serán insoportables. Si lo hacen ellos abrirán la puerta a un universo sin fronteras de
clientes significativamente mayores a los que han visto antes.
Siguientes Pasos
Los pasos que recomendamos seguir son:
El equipo de liderazgo termina
los 5 días de la semana de
inmersión del programa de
Cloud practice building
Agregar días adicionales de
coaching para desarrollar las
nuevas habilidades de personas y
procesos necesarias para tener
éxito
Agregar días de impulso o
“momentum” para revisar el plan
de negocios una vez por
trimestre a través de los primeros
12 meses de la construcción de
la nueva práctica
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Un Caso de éxito en la Nube
En primer lugar, el equipo de liderazgo debe sumergirse en el Cloud Practice Building Program por un
período completo de cinco días. Nada menos de este tiempo proporcionará el nivel de profundidad
necesario para estar listo para planificación del negocio hacia la nube. En segundo lugar, los Socios de
Negocios deben estar preparados para invertir en “re-tool” de su gente para desarrollar nuevas habilidades
necesarias para tener éxito en la comercialización y venta en la nube. Los Socios de Negocios cometen el
error de pensar que las habilidades aprendidas durante la última década son igualmente pertinentes y
aplicables en la nube, y pronto descubrirán que no lo son. Por último, los Socios de Negocios deben
invertir en días de impulso o “momentum” para mantener la llama del fuego del plan de negocios. Al
menos una vez por trimestre el equipo de liderazgo necesita volver y hacer un trabajo detallado para
revisar el plan de negocios y asegurarse de que todo está sobre la ruedas o para hacer ajustes necesarios
debidos a cambios en el entorno.
En resumen:
En resumen, el mensaje para los Socios de Negocios es claro, ahora es el momento de actuar. Con el Punto
Cumbre en el horizonte hay menos y menos tiempo para los Socios de Negocios para prepararse para la
oportunidad del Cloud Computing. Nuevos participantes en forma de nuevos competidores están
adelantándose y entrando en el mercado cada día, y el paisaje está cambiando rápidamente y por lo cual
los Socios de Negocios deben actuar o se encontraran por fuera.
Para mayor información sobre The Practice Building Program de Cloudtorre visítenos en:
www.cloudtorre.com
Para mayor información sobre Alan Dowzall visítenos en: www.alandowzall.com o mande un email a
[email protected] e [email protected]
Síganos en #Dowzall
Para contactar al equipo de Axxon Consulting escriba un email a:
Alejandro Bauvin, Director General, [email protected]
Felipe Girado, Director Commercial, [email protected]
Francisco Nelson, Director of Cloud Business, [email protected]
Pablo Iannucci, Director of Services, [email protected]
German Zelada Director General Bolivia, [email protected]
Francisco Mulhall Director Commercial Chile, [email protected]