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CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA EN RUEDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Marzo de 2010 Asunción, Paraguay

INFORME DEL PROYECTO

Publicación DAPMDER Nº 01-10

Capacitación y asistencia técnica en Ruedas de Negocios Internacionales 3

PRESENTACIÓN

La Secretaría General de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) presenta el informe ejecutivo del proyecto “Capacitación y asistencia técnica en Ruedas de Negocios Internacionales” , elaborado por técnicos del Departamento de Apoyo a los Países de Menor Desarrollo Económico Relativo (DAPMDER)1.

El objetivo de la capacitación y asistencia técnica consistió en el Fortalecimiento

Institucional de Rediex de Paraguay en este caso específico en la gestión de Ruedas de Negocios. Este documento presenta un resumen de dicha cooperación e incluye las actividades desarrolladas por el experto y la valoración de los resultados finales por parte del beneficiario del proyecto.

La presente asistencia técnica y capacitación forma parte de las actividades

desarrolladas por la Secretaría General, en el marco del Sistema de Apoyo a favor de los PMDER.

Montevideo, marzo de 2010

1 Los conceptos vertidos en los materiales preparados por el consultor, que aparecen en los Anexos, son de exclusiva responsabilidad del mismo y no reflejan necesariamente los criterios de la Secretaría General.


CCOONNTTEENNIIDDOO

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11.. IINNTTRROODDUUCCCCIIÓÓNN

La Secretaría General de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), presenta el informe correspondiente al proyecto de “Capacitación y asistencia técnica en Ruedas de Negocios Internacionales” . Este proyecto fue desarrollado de acuerdo al Programa de Actividades de la Secretaría General de la ALADI, en el marco del Sistema de Apoyo a los Países de Menor Desarrollo Económico Relativo (PMDER), a solicitud de la Representación Permanente de Paraguay ante la ALADI como parte del Programa de Actividades de la Asociación correspondiente al año 2009 y fue formulado por REDIEX de Paraguay.

La Red de Inversiones y Exportaciones (REDIEX) dependiente del Ministerio de Industria y Comercio, fue creada en 2004 con el objetivo de implementar el Plan Nacional de Exportación, a través de la participación amplia de los actores claves del Gobierno, sector empresarial y la Sociedad Civil, para construir y poner en marcha una agenda de políticas públicas que incidan en la mejora de la competitividad de los sectores relacionados a la producción de bienes y servicios. A los fines de dar cumplimiento a sus objetivos REDIEX, realiza varias actividades, entre las que se encuentran las tendientes a la promoción de las exportaciones, siendo una herramienta ampliamente utilizada la realización de Ruedas de Negocios. Es por tanto, que el fortalecimiento en la gestión de esta herramienta, es vista como una necesaria fortaleza para las actividades de la institución.

22.. OOBBJJEETTIIVVOO DDEE LLAA AASSIISSTTEENNCCIIAA TTEECCNNIICCAA Fortalecer los recursos humanos del sector público del Paraguay, vinculados al comercio exterior y a la promoción comercial, en este caso con Capacitación y Asistencia Técnica a REDIEX de Paraguay en temas relacionados con las Ruedas de Negocios.

33.. AACCTTIIVVIIDDAADDEESS RREEAALLIIZZAADDAASS Las actividades fueron realizadas en un marco de Cooperación Horizontal con la participación de ProChile, agencia dependiente de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile y que desarrolla tareas con el fin de profundizar y proyectar la política comercial de su país en el mundo. Esta entidad de reconocido prestigio en Latinoamérica, posee una larga trayectoria en los servicios que pone a disposición de los empresarios exportadores para estos fines. En este sentido, uno de esos servicios consiste en la realización de Macro ruedas de Negocios, cuya gestión exitosa se ha demostrado como por ejemplo en la reciente Macrorueda de Viña del Mar donde participaron más de 600 empresarios y donde se utilizo un software desarrollado por la propia institución.

Al poner en coincidencia el interés de REDIEX de Paraguay para fortalecer su gestión en estas Ruedas de Negocios y la experiencia y profesionalismo de ProChile de Chile en estos temas, es que se pudo articular los esfuerzos de ambas entidades, a los fines de desarrollar la cooperación horizontal de estos dos organismos, bajo la coordinación de la ALADI.

Las tareas específicas se desarrollaron en dos jornadas los días 25 y 26 de marzo en Asunción y en las oficinas de Rediex de Paraguay.


La primera jornada fue de capacitación abierta, en donde asistieron funcionarios de entidades tanto públicas como privadas con funciones relacionadas a las Ruedas de Negocios. La Asistencia Técnica, desarrollada en la segunda jornada, involucró exclusivamente a funcionarios de REDIEX y en la misma se abordó con mayor profundidad el tema de la utilización de un software para ruedas de negocios.

44.. EEVVAALLUUAACCIIÓÓNN DDEE LLAA CCOONNTTRRAAPPAARRTTEE REDIEX de Paraguay, remitió un informe sobre el resultado alcanzado con motivo de esta cooperación (Anexo 2), en el cual destaca una evaluación positiva de la misma, incluso refiriendo que algunos temas aprendidos en oportunidad de la capacitación, han decidido implementar en forma práctica durante la Rueda de Negocios a ser llevada a cabo en Paraguay el próximo mes de julio, con motivo de la principal Rueda de Negocios Internaciones de ese país en el marco de su EXPO 2010. Asimismo, la contraparte manifestó el elevado nivel de experiencia y conocimiento del Sr. Pablo Bernal, funcionario de PROCHILE designado para esta cooperación y, que con su dinámica y clara exposición, con la excelente calidad de los materiales utilizados (presentación y videos), resultó en una participación exitosa.

55.. AANNEEXXOOSS

Anexo 1. Presentaciones del experto en la capacitación.

Anexo 2. Evaluación final de la contraparte.

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ANEXOS


Anexo 1. Presentaciones del experto en la capacitac ión

Organización de Ruedas de Negocio

Aplicación Web de apoyo a las Ruedas de Negocio

Paulo Bernal PeraltaJefe Subdepartamento Desarrollo Tecnológico

26 de Febrero, Asunción, Paraguay

Organización deRuedas de Negocios

Contexto en la Estructura del Estado



Las Macro Ruedas de Negocios tienen por objetivo principal generar nuevos negocios en el corto, mediano y largo plazo, entre las empresas exportadoras chilenas, especialmente las pequeñas y medianas, y los importadores extranjeros, mostrando una oferta exportable de productos y servicios con valor agregado. Asimismo, profundizar las relaciones comerciales, maximizando las ventajas y oportunidades que los acuerdos comerciales suscritos por Chile generan.

Macro Rueda de Negocios


1

Ruedas de NegocioAgendas de

reuniones entre importadores, agregados comerciales y exportadores chilenos.

2

Seminario InternacionalTalleres técnicos sobre algunos mercados y sectores

productivos.

3

Visitas TécnicasLos

importadores realizan visitas técnicas.

4

Stand de auspiciadoresLas empresas auspiciadoras pueden exhibir y promocionar sus productos y servicios.

Principales actividades de la Rueda de Negocios



DifusiónInformación sobre el

evento:- En qué consiste- Actividades a realizar- Información logística útil

http://www.macrorueda.cl

Apoyo a las Ruedas de

Negocio- Registro de empresas

-Validación de empresas

-Generación de agendas

Aplicación Web de la Rueda de Negocios


621 Empresas Inscritas621 621 EmpresasEmpresas InscritasInscritas

351 Validadas Tipo 1351 351 ValidadasValidadas TipoTipo 11


450 Inscritas en Talleres450 450 InscritasInscritas en en TalleresTalleres

449 Agendas de Reuniones449 Agendas de 449 Agendas de ReunionesReuniones

Estadísticas del sistema de agendas durante el 2009



Videos de apoyo de la Rueda de Negocios

Tres cortos que explican como presentarse ante un comprador extranjero


• Inscripción de empresas: Una vez que ProChile realiza la convocatoria nacional a través de la prensa escrita y medios electrónicos, las empresas importadoras y exportadoras que deseen estar presentes en la MRN, deben inscribirse a través del sitio web y llenar la ficha de inscripción.

• Validación de empresas: Un comité técnico (formado por profesionales de ProChile), revisará que las empresas inscritas cumplan con los requisitos básicos (que tengan potencial exportador, cuenten con oferta exportable, entre otros). Una vez realizada la selección en un plazo previamente estipulado, se les indicará si pueden reunirse con importadores, directores de oficinas comerciales o sólo asistir a talleres técnicos.

• Agenda de citas de negocios: Una vez aceptada la empresa, se procede a la realización de las agendas de negocios exportador/ importador.

• Realización de las reuniones: Se implementan las reuniones bilaterales de acuerdo al tiempo estipulado.

Pasos para participar



InscripciónInscripción ValidaciónValidación AgendaAgenda RealizaciónReunionesRealizaciónReuniones

Diagrama de pasos para participar


Rueda de negocio



Muchas gracias

Paulo Bernal P.Jefe SubDepartamento de Desarrollo Tecnológico



ProChile y el apoyo a las Pymes

Paulo Bernal PeraltaJefe Subdepartamento Desarrollo Tecnológico



Contexto en la Estructura del Estado



MisiónEjecutar y coordinar la política de Gobierno en materia de Relaciones Económicas Internacionales, para promover una adecuada inserción de Chile en el mundo, mediante la negociación y administración de acuerdos económicos internacionales y la promoción de exportaciones de bienes y servicios nacionales.

• Exportaciones No Tradicionales• Incremento del Volumen• Incremento del valor de las exportaciones• Diversificación de los mercados de destino


Estructura Interna



Prioridades estratégicas de ProChile

Potenciar el desarrollo de la exportación de servicios4

Focalizar en pequeña y mediana empresa exportadora (Pymex)1

Potenciar el desarrollo exportador desde las regiones del país2

Innovación: nuevos inst. y alianzas estratégicas inter-institucionales3

Posicionamiento de Chile a través de la difusión internacional5

Monitoreo y detección de oportunidades y amenazas en la crisis6


Proceso de Asignación Presupuestaria



Marco Lógico Institucional

Información Comercial

Generaciónde capacidades

Promoción de Exportaciones


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cial • Directorio Exportador

• Estadísticas de Comercio Exterior

• Estudios de Mercado

• Estudios a Pedido

• Asistencia al Exportador

• CyberExport



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Pymexporta


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Programa de internacionalización de agricultura campesina PIAC



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Coaching exportador


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Seminarios especializados



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Ferias Internacionales


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Muestra y cata de vinos



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Macrorueda de negocios



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sSemanas de Chile


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Sabores de Chile



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Centro de negocios Shanghai


Programas Pilotos de Prochile




InnovaciónLos convenios implementados con el BID, BID-FOMIN y la Cámara de Comercio de

Santiago (CCS) permitieron la puesta en marcha de nuevas modalidades de promoción de exportaciones

• Programa Piloto Coaching Exportador

• Programa de generación de capacidades Pymexporta

• Realización de MacroRuedasde Negocios


Aprendizaje colaborativo - Redes

Trabajo psicológico-técnico

Trazar la ruta para alcanzar objetivos

Identificar Objetivos a alcanzar

Identificar fort. y deb. del empresario

Programa Coaching Exportador

El objetivo del Programa Coaching Exportador es el desarrollar capacidades en empresarios Pymex, para que éstos sean capaces de emprender su proyecto exportador. Para lograrlo se utilizará la metodología de Coaching



Se conforman grupos empresariales de 10 a 15empresarios PyMEx que se reúnen en 15 sesiones de trabajo en las cuales se apoya el desarrollo de su estrategia exportadora, recibiendo sugerencias sobre cómo enfrentar de mejor manera su negocio y obteniendo respuestas concretas para resolver los diversos desafíos que genera el desarrollo de un proyecto exportador.

Metodología del Programa


Programa 2009

5 GruposEmpresariales

4 Regiones

51 Empresas

7 Empresarioscon exp. exportadora

14 Charlas

75 sesionesrealizadas

75 75 sesionessesionesrealizadasrealizadas



Programa de Asistencia a las pequeñas y medianas empresas exportadoras para un mejor aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales.

El Programa PYMEXPORTA, es una nueva herramienta de desarrollo para las Pymesexportadoras (Pymex) que ofrece co-financiamiento para consultarías destinadas a superar barreras, mejorar los canales de comercialización y ajustar la oferta exportable en los mercados de altos estándares con Acuerdo de Libre Comercio.



El programa Pymexporta entrega asistencia cofinanciada hasta en un 80% a las PYMEX, a través de la contratación de especialistas, tanto nacionales como internacionales, que puedan asesorarlas y capacitarlas para superar los obstáculos identificados en las tres líneas de asistencia del programa.

• Asistencia para superar barreras para-arancelariasy no arancelarias

• Adecuación de oferta exportable

• Desarrollo de canales adecuados de logística, distribución y comercialización.




SERVICIOS2007 2008 2009 Total

Consultorías 7 27 28 62Visitas Guiadas y Capacitaciones (*) 46 32 78Total Beneficios Entregados 7 73 60 140

(*) Existen empresas que utilizaron los 3 servicios del Programa



Macro Ruedas de Negocio



Las Macro Ruedas de Negocios tienen por objetivo principal generar nuevos negocios en el corto, mediano y largo plazo, entre las empresas exportadoras chilenas, especialmente las pequeñas y medianas, y los importadores extranjeros, mostrando una oferta exportable de productos y servicios con valor agregado. Asimismo, profundizar las relaciones comerciales, maximizando las ventajas y oportunidades que los acuerdos comerciales suscritos por Chile generan.

Objetivo



A la fecha, se han realizado tres Macro Ruedas de Negocios

• La primera se llevó a cabo en la ciudad de Iquique, Región de Tarapacá, la que contó con la participación de 38 importadores/as de la región Asia- Pacífico, 4 Directores/as Comerciales de Chile en ésta y más de 250 exportadores/as chilenos de bienes y servicios y del Cono Sur de América

• La segunda Macro Rueda de Negocios, se efectuó en la ciudad de Puerto Varas, Región de Los Lagos, en noviembre de 2008, la que reunió a alrededor de 213 exportadores/as de bienes y servicios chilenos con 66 importadores/as provenientes de América del Sur, Norte y Central - Caribe y la participación de 16 Directores/as Comerciales de la región, que se entrevistaron con los exportadores/as chilenos, de manera de discutir sobre los planes de internacionalización comercial de las empresas

• La Tercera Macro Rueda de Negocio, desarrollada en Viña del Mar, permitió a más de 600 empresarios pymes nacionales tener contacto directo con 58 importadores europeos y los 10 agregados comerciales que ProChile tiene en esa región.

Historia


La MRN III tuvo por objetivo principal generar nuevos negocios en el corto, mediano y largo plazo, entre las empresas exportadoras chilenas, especialmente las pequeñas y medianas, y los países de Europa, mostrando una oferta exportable de productos y servicios con valor agregado. Asimismo, profundizar las relaciones comerciales bilaterales, maximizando las ventajas y oportunidades que los acuerdos comerciales suscritos con los países del continente europeo generan (Asociación Chile-Unión Europea, TLC Chile-EFTA, TLC Chile-Turquía).

Esta Macro Rueda se realizó durante la crisis financiera y tuvo como intención apoyar a los exportadores chilenos, con una política anticíclica en las exportaciones

Tercera Macro Rueda de Negocios



• Generar nuevos negocios en el corto, mediano y largo plazo, entre las empresas exportadoras chilenas, especialmente las pequeñas y medianas, y los países de Europa. • Promocionar las exportaciones de productos no tradicionales. • Lograr la interacción entre los empresarios/as nacionales y los empresarios/as del continente europeo, de diferentes sectores productivos en las reuniones de negocios simultáneas. • Detección de nuevos importadores para las empresas locales involucradas en las MRN III. Generación de nuevos negocios para los productos chilenos. • Dar a conocer Chile y su oferta exportable a potenciales nuevos importadores. • Fortalecer la mentalidad exportadora en las regiones de Chile, a través del impacto geográfico de la actividad (número y diversidad de importadores). • Identificar nuevas oportunidades y amenazas que se estén presentando en los mercados participantes.

Objetivos específicos


• Definir características principales del encuentro: Geográfico, multisectorial y Lugar

• Determinar sectores con los que se trabajará

• Definir importadores a invitar

• Promoción del evento

• Selección de exportadores chilenos que pueden participar

• Confección de agendas de reuniones

• Coordinar la logística del evento en sí

• Evaluación del Evento

Organización del Evento



• Las tres Macro Ruedas realizadas han tenido un carácter geográfico marcado: La primera con compradores del Asia Pacífico, la segunda con el continente americano y la tercera con Europa

• Se ha definido que sean multisectoriales, lo que hace que sea un evenomasivo

• El Lugar ha tenido la intención de descentralizar las actividades de la institución

Características principales del Evento


Determinar sectores del Evento

Para definir los mercados y sectores se siguieron los siguientespasos:

• Se definieron 28 países en los cuales se enfocará el esfuerzo: mercados tradicionales y otros que se quieren potenciar

• Para los productos, se clasificaron las partidas arancelarias a 4 dígitos en 40 categorías. Se realizaron dos análisis: a nivel de país y categorías de productos. A nivel país se revisa, importaciones más importantes desde Chile, importaciones más grandes desde el mundo, y cuales productos tienen mayor potencial. A nivel producto, se clasifican los países como buenos clientes, clientesmenores y los con mayor potencial

• La propuesta se somete a un análisis conjunto con las oficinas comerciales. Ellos evalúan de manera cualitativa y se llega a acuerdo



Determinar compradores del Evento

Para definir los importadores se siguieron los siguientes pasos:

• Basado en los productos determinados anteriormente, las oficomproponen compradores a invitar

• La propuesta se somete a análisis por los departamentos sectoriales de ProChile Central

• Finalmente se conversa con las oficinas regionales


Promoción del Evento

La promoción se realizó por los siguientes medios:

• Prensa escrita

• Radio y reportajes en TV

• Propaganda en la ciudad

• Auspicios y Patrocinios



La selección sigue las etapas descritas a continuación:

• Inscripción en sitio web

• Revisión de antecedentes del coordinador nacional del sector

• Se definen tres tipos de participaciones (por reuniones con compradores, agregados comerciales y asistencia a talleres)

• Confirmación de interés de vendedores chilenos

Selección de Exportadores


• Realización de agenda apoyada por software de desarrollo interno

• De acuerdo a las preferencias indicadas por el exportador chileno

• Prioriza sus interes, los cuales toma en cuenta el sistema

• Envío de agenda programada

• Calcular horas disponibles para reuniones

Confección de agenda de reuniones



El evento tiene muchos puntos a considerar

• Traslado y alojamiento de compradores extranjeros invitados

• Preparación de ceremonias y eventos anexos

• Coordinación de personal de apoyo

• Ordenar entrada y salida de exportadores

• Orientación sobre la mejor forma de participar en el evento

Logística del evento


• Encuesta de satisfacción en evento

• Encuesta realizada después de un año

• Trabajo en metodología más formal

Evaluación del evento



1. Herramientas de apoyo a la internacionalización de las PyMEs hacia Europa2. Distribución y logística para la penetración del mercado europeo3. Europa Central, grandes oportunidades4. Metodologías de cálculo de huella de carbono, casos de aplicación en diversos sectores productivos5. “Huella de carbono, una ventaja competitiva”6. “La canasta gourmet chilena para el mercado europeo”7. “El mercado orgánico en países seleccionados de Europa”8. “Cómo hacer Negocios con EFTA”9. “Comercio Justo, una alternativa de comercialización”10. “Oportunidades y Desafíos de las Exportaciones de Fruta Fresca a Europa Central”11. “Comercializar productos naturales en Europa, reactivación y desarrollo”

Talleres Sectoriales


Inauguración III MRN, 09:00-10:00 hrs.lunes 7 de septiembre



• 15 espacios para cada región, identificados con una lámina vertical (de 80 cm, aproximadamente de ancho).

• Cada región podrá exhibir tres productos más una artesanía, debidamente identificados con una breve explicación de no más de tres líneas en español e inglés.

• Cada región (y su espacio) dispondrán de una vitrina vertical transparente, para exponer sus productos y artesanía, con la finalidad de alivianar el espacio donde irá la muestra.

• Las 15 imágenes tendrán dos elementos identificadores que representan a cada región, siendo la cordillera y el mar los elementos unificadores de la muestra.

Expo Regional


Expo Chile Regional



• El acceso a la acreditación, se realizará en el piso 2, del Hotel del Mar, durante los dos días de la Rueda de Negocios, a partir de las 08:00 hrs., en adelante.

• Se instalarán dos módulos (lado izquierdo y derecho) para facilitar el registro de las empresas.

• Un equipo de 6 personas de EuroChile y 6 de ProChile

Acreditación


Estadísticas del Sistema de Agendas de Reuniones

621 Empresas Inscritas621 621 EmpresasEmpresas InscritasInscritas



450 Inscritas en Talleres450 450 InscritasInscritas en en TalleresTalleres

449 Agendas de Reuniones449 Agendas de 449 Agendas de ReunionesReuniones



Rueda de Negocios


Rueda de Negocios



Línea Gráfica

CredencialesAcreditación para el evento según categoría de participantes


Línea Audiovisual

Videos informativosApoyo a la producción de tres cortos



Invitación Cena Sabores de Chile


Muchas gracias

Paulo Bernal P.Departamento de desarrollo Estratégico



Aprendizaje colaborativo - Redes

Trabajo psicológico-técnico

Trazar la ruta para alcanzar objetivos

Identificar Objetivos a alcanzar

Identificar fort. y deb. del empresario

Programa Coaching Exportador

El objetivo del Programa Coaching Exportador es el desarrollar capacidades en empresarios Pymex, para que éstos sean capaces de emprender su proyecto exportador. Para lograrlo se utilizará la metodología de Coaching


Estadísticas Generales del Programa

51 Empresas Pymes participantes51 51 EmpresasEmpresas PymesPymes participantesparticipantes

5 Grupos simultaneos5 5 GruposGrupos simultaneossimultaneos

7 Coach7 Coach7 Coach

5 Facilitadores5 5 FacilitadoresFacilitadores

6 Ejecutivos Regionales6 6 EjecutivosEjecutivos RegionalesRegionales

2 Ejecutivos de DDE2 2 EjecutivosEjecutivos de DDEde DDE



Resolver dificultades4

Preparar y facilitar sesiones1

Control del Tiempo2

Generar ambiente acogedor3

Liderar y coordinar grupo5

Roles del Programa - Facilitador


Detectar oportunidades de mejora4

Participar activ. en las sesiones1

Apoyar elaboración pres.2

Responder consultas3

Servir de guía y ejemplo5

Roles del Programa - Coach



Llevar registro de las sesiones4

Participar activ. en las sesiones1

Contestar consultas2

Servir de enlace con ProChile y otros3

Coordinar charlas y otros5

Roles del Programa – Prochile Reg.



Anexo 2. Evaluación final de la contraparte

“Bicentenario de la Independencia Nacional: 1811-2011”

INFORME DEL CURSO DE CAPACITACIÓN

‘COMO ORGANIZAR RUEDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES’ 25 Y 26 DE FEBRERO – 2010 REDIEX – PROCHILE - ALADI

El curso de la referencia se llevo a acabo en la ciudad de Asunción, los días 25 y 26 de febrero de 2010. Contó con la participación del expositor Paulo Bernal de nacionalidad chilena, Jefe del Subdepartamento Desarrollo Tecnológico de PROCHILE. El evento se llevo se efectúo gracias a la cooperación de la Asociación Latinoamericana de Integración – ALADI, y estuvo coordinado por la Lic. Hannelore Götzl de Encina, Gerente de Promoción Comercial de la Red de Inversiones y Exportaciones – REDIEX, del Ministerio de Industria y Comercio. La capacitación se dividió en dos etapas, realizadas en jornadas de trabajo diferentes. En fecha 25 de febrero, se dicto el Seminario “Como organizar ruedas de negocios internacionales”, orientado a capacitar a funcionarios de organismos e instituciones publicas y privadas involucradas en la realización de Ruedas de Negocios, entre las que se destacan el Ministerio de Industria y Comercio, REDIEX, Ministerio de Relaciones Exteriores, CEDIAL, Paraguay Vende, Cámara de Comercio Paraguayo – Alemana, Unión Industrial Paraguaya- UIP, EXPO 2010. Registrándose la participación 21 personas. Durante el desarrollo del Seminario, en primer término se dio una introducción relativa a los instrumentos de apoyo a la internacionalización de PYMES que brinda PROCHILE, y con posterioridad se abordo la temática relativa a la organización de Ruedas de Negocios, en base a la metodología aplicada por PROCHILE en macrorruedas sectoriales. Al finalizar el evento, se entrego certificados de participación. Así como los participantes han efectuado la evaluación del evento, mediante formularios desarrollados para el efecto. En la segunda jornada de trabajo, desarrollada el día 26 de febrero, donde han participado funcionarios de REDIEX exclusivamente, se ha profundizado el tema del software aplicable para optimizar la mejor contraparte del encuentro (Matching). En esta ocasión recibieron la capacitación 9 funcionarios de REDIEX. A los efectos se anexa la lista de participantes de ambas jornadas.


La evaluación de los participantes ha sido muy positiva y se considera el desarrollo de los trabajos desarrollados por el Señor Bernal un éxito. Los participantes han solicitado la posibilidad de repetir eventos de capacitación con el experto, debido al buen nivel de su presentación. Exposición clara y muy dinámica, con material de apoyo de excelente calidad, powerpoints y videos. El Responsable de la organización de Rueda de Negocios de la EXPO de este año en Paraguay, quien participo, invito al consultor una reunión en la Unión Industrial Paraguaya, una vez finalizada la capacitación. El contenido y las enseñanzas aprendidas tuvieron un impacto positivo, y es por este motivo que se ha decidido implementar la metodología recibida en forma práctica durante el desarrollo de la XIV Rueda Internacional de Negocios de la EXPO 2010, a realizarse en el mes de julio próximo. Desafortunadamente en el viaje de arribo a Paraguay, la línea aérea extravío la maleta del consultor en Buenos Aires Los inconvenientes fueron, por lo que no fue posible distribuir los materiales correspondientes al curso. Asimismo, el consultor sufrió una demora de 5 días en Buenos Aires, en su viaje de retorno, a causa del terremoto acaecido en Chile.

Asunción, marzo 2010

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