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Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos
CIITI 2008
Las Empresas IT en Argentina
“De la Idea a la Acción”
Septiembre de 2008
Dr. Miguel Angel Calello
De la Idea a la Acción
Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos
La Industria IT en Argentina
Más de 1500 empresas 50.000 profesionales y técnicos 7.000 M$ de facturación 440 MU$S de Exportaciones
De la Idea a la Acción
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Características Socio-Culturales
Creatividad Adaptación al Cambio Desestructuración Ambición Audacia
Espíritu Emprendedor
De la Idea a la Acción
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El Camino a Recorrer
El SueñoLa IdeaEnrolar a otros (socios? – clientes?)El Capital
De la Idea a la Acción
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El Mercado de Capitales parece inexistente y el sector bancario sólo aporta un 6% del total. En ese contexto, es importante resaltar el 4,3% provenientes de fuentes de programas públicos o estatales. Fuente: OPSSI - EESSI 2007/2008.
Fuente de Fondos para Inversión
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El Camino a Recorrer
El SueñoLa IdeaEnrolar a otros (socios? – clientes?)El Capital
Infraestructura (Oficinas – Máquinas – Muebles…)
Forma Jurídica Modelo de Negocio
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Segmentación estratégica de la industria
Servicios IT
Billing Rate Típico
Estructura Ingresos
100 U$S / hora
30/50 U$S / hora
10/20 U$S / hora
Servicios
Royalties
Servicios
Royalties
Servicios
Royalties
Servicios
• Outsourcing IT• Soporte/ Entrenamiento• Localización
BPO
KPO
Integración / Consultoría
Productos Software
• Gestión de procesos de negocio de Empresas– Segmentos verticales/ Industriales– Segmentos horizontales: logística/ sourcing; ventas/
marketing; contacto clientes
• Gestión de procesos con mayor contenido de conocimiento– BPO + gestión– Actividades relacionadas: ingeniería, diseño; I&D
• Gestión de proyectos complejos o Consultoría de TI
• Soluciones/ productos con Propiedad Intelectual
Fuente: IDC-Nasscom/ Adaptación propia
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El Camino a Recorrer
El SueñoLa IdeaEnrolar a otros (socios? – clientes?)El Capital
Infraestructura (Oficinas – Máquinas – Muebles…)
Forma Jurídica Modelo de NegocioRecursos HumanosEl Primer Cliente (proyecto)La Continuidad…
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Aunque el problema de los RRHH sigue siendo el más intenso, el margen de rentabilidad ya nos aparece como problema significativo, algo que también manifestaron las pymes industriales en la encuesta reciente.Fuente: OPSSI - EESSI 2007-2008.
Restricciones al Crecimiento
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El Siguiente Nivel de Juego
La Tecnología utilizada Más Recursos HumanosOrganización AdministrativaOrganización de VentasAfianzar los ClientesProcesos – Certificación Calidad ?
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Ley de Software – Distribución
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Ley de Software Empresas que Aplicaron
Las empresas que reciben los beneficios de la Ley 25.922, a la par presentan una dinámica superior a la media, medida en términos de empleo y de facturación.Fuente: OPSSI - EESSI 2007-2008.
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El Siguiente Nivel de Juego
La Tecnología utilizada Más Recursos HumanosOrganización AdministrativaOrganización de VentasAfianzar los ClientesProcesos – Certificación Calidad ?Investigación y DesarrolloSalir a otros mercados localesOperar a través de terceros (canales)Salir a mercados externos (internacionalización)
De la Idea a la Acción
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Las exportaciones crecen globalmente. Como porcentaje de las ventas, estas significan en 2007 un 30,6%, un porcentaje algo superior al 28,6% de 2006. Fuente: OPSSI - EESSI 2007-2008.
Principales Destinos de las Exportaciones
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Un 58% de las empresas del sector efectuaron alguna operación de exportación. Y de ese porcentaje casi un 65% lo hace con cierta regularidad lo que marca un comportamiento exportador por encima del resto de los sectores pymes industriales. Fuente: OPSSI - EESSI 2007-2008.
Regularidad con que Exportan
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El Siguiente Nivel de Juego
La Tecnología utilizada Más Recursos HumanosOrganización AdministrativaOrganización de VentasAfianzar los ClientesProcesos – Certificación Calidad ?Investigación y DesarrolloSalir a otros mercados localesOperar a través de terceros (canales)Salir a mercados externos (internacionalización)
F i n a n c i a m i e n t o
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Comparación del primer semestre 2007 vs. 2006 Las empresas que reciben beneficios de la ley crecieron un 47% en facturación y un 35% en empleo. Fuente: OPSSI - EESSI 2007-2008.
Crecimiento de Facturación y Ocupación
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SSI. Evolución y Perspectiva
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Comparativa con el resto de la industria2003 = 100
La Industria SSI crece a un ritmo superior al resto de los sectores industriales en conjunto, como así también respecto de los sectores más dinámicos de la industria en la creación de puestos de trabajo. Fuente: OPSSI en base a datos de CESSI y MECON.
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Las Empresas IT en Argentina
“De la Idea a la Acción”
Gracias!
Dr. Miguel Angel Calello