bioexpo colombia 2015 4 al 7 de noviembre de 2015 jardin botÁnico- bogotÁ- colombia ...
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BIOEXPO COLOMBIA 20154 al 7 de Noviembre de 2015JARDIN BOTÁNICO- BOGOTÁ-
COLOMBIA
@Bioexpoco
• Somos una entidad de carácter mixto compuesta por 78 entidades socias (9 públicas y 69 privadas) de derecho privado creada en 1994 mediante documento Conpes 2732, en el marco de la Ley de Ciencia y Tecnología.
• Facilitamos alianzas entre el Gobierno y entidades privadas, con el objetivo de fortalecer el tejido empresarial del país, buscando el desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresas de Colombia y centrándonos en promover políticas, generar información y desarrollar programas pertinentes para el sector.
• Contribuimos al mejoramiento productivo y competitivo de las empresas colombianas, a través del diseño, desarrollo, fortalecimiento y coordinación de una red de servicios en todo el país.
• Promoción y desarrollo del Mercado Interno mediante la estrategia
• , más de 135 eventos comerciales realizados.
• Más de 13.000 empresarios participantes.• Expectativas de negocios superiores a los
$450.000’000.000
Aprovechamiento sostenible de los
recursos naturales
¿QUE ES BIOEXPO?
Vitrina comercial para
Negocios Verdes
Oportunidades de Negocios
Verdes y Sostenibles
Espacio para el aprendizaje
Innovación BioSostenible
y amigable con el ambiente
Mercado Nacional e
Internacional
OBJETIVO GENERAL
Promover la oferta y demanda de bienes y servicios sostenibles que incentiven los negocios verdes, contribuyendo al mejoramiento de la calidad ambiental e identificando posibilidades de negocios a nivel internacional, nacional y regional en la categoría invitada
Categoría invitada 2015: BIOCOMERCIO
DUEÑOS DE MARCA
Contempla las actividades económicas en las que se ofertan bienes o servicios, que generan impactos ambientales positivos y que además incorporan buenas prácticas ambientales, sociales y económicas con enfoque de ciclo de vida, contribuyendo a la conservación del ambiente como capital natural que soporta el desarrollo del territorio. (ONVS, 2014)
DEFINICIÓN DE NEGOCIOS VERDES
BIENES Y SERVICIOS SOSTENIBLES PROVENIENTES
DE RECURSOS NATURALES.•AgroSistemas Sostenibles.•BioComercio.•Negocios para la restauración.
ECOPRODUCTOS INDUSTRIALES.
•Aprovechamiento y valoración de residuos.
•Fuentes no convencionales de energía renovable.
•Construcción sostenible.•Otros bienes y servicios verdes sostenibles
MERCADO DE CARBONO (RELACIONADO CON EL CAMBIO CLIMÁTICO)•Mercado voluntario.•Mercado Regulado.
NEGOCIOS VERDES CATEGORÍAS Y SECTORES
CRITERIOS PARA LA IDENTIFICACIÓN DE LOS NEGOCIOS VERDES
Viabilidad Económica del Negocio
Impacto Ambiental Positivo del Bien o ServicioEnfoque de Ciclo de Vida del Bien o Servicio
Vida Útil
Sustitución de Sustancias o Materiales Peligrosos
Reciclabilidad de los Materiales y/o Uso de Materiales Reciclados
Uso Eficiente y Sostenible de Recursos para la Producción del Bien o ServicioResponsabilidad Social al Interior de la Empresa
Responsabilidad Social y Ambiental en la Cadena de Valor de la Empresa
Responsabilidad Social y Ambiental al Exterior de la Empresa
Esquemas, Programas o Reconocimientos Ambientales o Sociales Implementados o Recibidos
Comunicación de atributos sociales o ambientales asociados al bien o servicio
Niveles de Criterios de Negocios Verdes
Criterios AdicionalesCriterios de
cumplimiento para ser un negocio verde
Aspectos Ambientales y sociales legales mínimos
NIVEL 0
NIVEL 1
NIVEL 2
Criterios para la identificación de los Negocios Verdes para BIOEXPO
Comparación Criterios de Negocios Verdes Plan Nacional de Negocios Verdes y Criterios Bioexpo
Nivel
• Nivel 0• Nivel 1• Nivel 2
No de criterios PNNV
• 13• 46• 4
No de Criterios BIOEXPO
• 8• 17• Espacio para
adjuntar certificaciones
¿La organización ha vulnerado los derechos y conocimientos de las comunidades indígenas, afrocolombianas u otras comunidades tradicionales al desarrollar sus actividades productivas en estos territorios?
¿La organización ha utilizado o utiliza especies listadas bajo CITES? ¿Si es así, ha contado con la autorización de la Autoridad Ambiental?
¿CÓMO SE EVALÚAN LOS CRITERIOS DE NIVEL 0?
¿Existen conflictos sobre la tenencia de la tierra y el acceso a los recursos naturales?
¿La organización afecta a la conservación y preservación de los servicios ecosistémicos en el área de influencia directa?, ¿Cómo Contribuye?
¿La organización utiliza organismos genéticamente modificados?
¿La organización ha introducido o utiliza especies exóticas invasoras? ¿La organización utiliza
químicos de alta toxicidad (agroquímicos categoría Ia/Ib o con etiqueta roja o amarilla en el envase o ficha de seguridad, o algún producto prohibidos según la Organización Mundial de la Salud (OMS) ó Legislación Nacional Vigente. ?
¿La organización contrata menores de edad, genera algún tipo de trabajo forzado, promueve la discriminación, vulnera los derechos humanos?
WEB
¿Se involucran procesos que extiendan la vida útil y mejoren la calidad del bien o servicio?
¿El bien o servicio mantiene la biodiversidad nativa y mejora las condiciones de los recursos naturales existentes? ¿Cómo?
¿CÓMO SE EVALÚAN LOS CRITERIOS DE NIVEL 1?
¿La iniciativa cuenta con un manejo integral de residuos? ¿Cual?
¿la iniciativa realiza acciones para la disminución de la contaminación y la presión de los recursos naturales? ¿Cuáles?
¿la iniciativa identifica y toma acciones para disminuir los impactos de sus actividades sobre el medio ambiente, la comunidad y los trabajadores en las principales etapas del sistema productivo? ¿Cuáles?
¿Las ventas del bien o servicio son suficientes para hacerle frente a las necesidades financieras (gastos, remuneración de sus empleados, otros) de su iniciativa?
¿El bien o servicio utiliza materiales reciclados en la fabricación del bien o servicio? ¿Cuáles?
¿El bien o servicio tiene potencial comercial y cuenta con estrategias de mercadeo que garanticen su sostenibilidad en el mercado (demanda del producto)? ¿Cuáles?
WEB
¿la iniciativa realiza entrenamiento y capacitaciones a sus empleados en el desarrollo sostenible del bien o servicio? ¿Cuáles?
¿ la iniciativa tiene una estrategia de comunicación donde sea fácil la verificación de los atributos sociales del producto? ¿Cuál?
¿la iniciativa identifica dentro de su entorno fuentes de contaminación atmosférica, auditiva y visual las cuales estén afectando su bien o servicio? ¿Cuáles?
¿CÓMO SE EVALÚAN LOS CRITERIOS DE NIVEL 1?
¿ la iniciativa informa a los actores de las cadenas de valor sobre las particularidades del proceso de producción y comercialización, resaltando su aporte en la creación de valor y o crear un programa de capacitación a su cadena de valor en buenas practicas de sostenibilidad?
¿ la iniciativa realiza acciones para el ahorro o uso eficiente de materias primas? ¿Cuáles?
¿la actividad ha mejorado su calidad de vida y la de sus empleados? ¿Cómo?
¿la iniciativa realiza acciones para el ahorro o uso eficiente de agua? ¿Cuáles?
¿la iniciativa realiza acciones para el ahorro o uso eficiente de energía? ¿Cuáles?
WEB
¿La iniciativa promueve programas y/o actividades de sensibilización para que los consumidores sean responsable o sostenibles? ¿Cuáles?
¿CÓMO SE EVALÚAN LOS CRITERIOS DE NIVEL 2?
El bien o servicio cuenta con una o más ecoetiquetas para su producto ó servicio, o con cartas, registros de auditorías, de verificación, menciones, avales de confianza y otros que apliquen. (indique en observaciones cuales)
WEB
Adjuntar cartas, certificaciones, registros de auditorías de verificación, menciones, avales de confianza y otros que apliquen.
TALLER DE PREPARACION
DE OFERTACÓMO PARTICIPAR
CON ÉXITO EN ENCUENTROS
EMPRESARIALES
OBJETIVOS DE TALLER DE PREPARACIÓN
Contar con elementos que permitan evaluar si la empresa está lista para participar en encuentros empresariales.
Conocer aspectos relevantes para realizar una participación satisfactoria.
Conocer la dinámica de este tipo de eventos.
Manejar la plataforma de inscripción y agendas e instrumentos requeridos para la participación en los encuentros empresariales.
Experiencias exitosas.
VENTAJAS
• Conocer de primera mano posibles clientes del orden nacional que pueden estar interesados en productos y/o servicios de las empresas de la región.
• Promoción directa de productos y/o servicios a grandes y medianas empresas, grandes superficies, tiendas por departamento y multinacionales entre otros.
• Ampliación de información y conocimiento del mercado.
• Generar citas agendadas y de último minuto con los posibles compradores para generar posibles relaciones comerciales en el corto o mediano plazo.
COMPONENTES BioExpo
MACRORUEDA DE NEGOCIOS Y FINANCIERA
Con todo tipo de empresarios y
actores Nacionales e Internacionales para fortalecer contactos y
generar alianzas estratégicas a
mediano y largo plazo
FERIA EMPRESARIAL
Mas de 300 expositores en las
diferentes categorías
AGENDA ACADEMICA, CULTURAL Y FORO
Negocios verdes
Emprendimiento
Certificación de Productos
ambientales y sostenibles
Experiencias exitosas
Eventos culturales y artísticos de alto
nivel
SHOW ROOM
Muestra Física de negocios verdes y
sostenibles
HP - LIFE
Es un programa de formación
en línea, gratuito; bajo una plataforma
de la empresa HP
COMPONENTES BIOEXPO 2015
SITIO DEL EVENTO JARDÍN BOTÁNICO DE BOGOTÁ
19 hts
LA MACRORUEDA DE NEGOCIOS
Son espacios creados para facilitar el encuentro entre oferentes y demandantes que cumplen condiciones de calidad, precio, experiencia y ofrecen la posibilidad de un intercambio comercial en el corto y mediano plazo.
Estos encuentros entre Comprador – Oferente tienen una duración de 20 minutos aproximadamente por cada cita de negocio.
ANTES
Solicite a la organización la mayor información posible.Suministre la mayor información sobre su producto.Explore información del comprador.Identifique relaciones de la competencia con sus contactos comerciales.Revise la agenda con los organizadores.Evite pérdidas de tiempo en desplazamientosLleve información adecuada y fácil de cargar.Tenga claridad técnica. (Capacidad, costos, precios, etc)Lleve muestras para obsequiar.Conozca la logística de entrega de su producto.
CONSEJOS PARA PARTICIPAR EN UNA RUEDA DE NEGOCIOS / MISION COMERCIAL
DURANTE
Apóyese en el organizador.Construya lazos = negocios fructíferos.Proyecte una imagen corporativa seria.Entregue a los clientes muestras y tarjetas de presentación.Cumpla con las agendas: recuerde que una buena imagen es igual a una venta segura.Escuche, sea puntual y concreto.Investigue con quién se va a entrevistar.Antes de comprometerse, evalúe si el negocio es viable o no.
CONSEJOS PARA PARTICIPAR EN UNA RUEDA DE NEGOCIOS / MISION COMERCIAL
DESPUÉS
Pida una evaluación a los organizadores del evento para conocer los aspectos que debe mejorar.Envíe cartas de agradecimiento.Prepare un plan de citas y compromisos postventa (envíe cotizaciones, muestras, fichas técnicas).Presente un informe de resultados.Realice seguimiento a los contactos realizados.Evalúe la posibilidad de implementar las mejoras sugeridas a su producto.
CONSEJOS PARA PARTICIPAR EN UNA RUEDA DE NEGOCIOS / MISION COMERCIAL
FERIA EMPRESARIAL
Son espacios comerciales donde los empresarios tienen la oportunidad de exhibir y vender sus productos o servicios y realizar contactos comerciales con los diferentes actores de la cadena productiva.
Las ferias incluyen actividades en las que la oferta y la demanda de diversos productos se concentran en un mismo espacio y tienen como característica el que son por un tiempo determinado.
POR QUE PARTICIPAR EN LAS FERIAS
Son una herramienta
para posicionar productos y servicios al igual que para observar las tendencias del mercado y conocer su competencia.
Puede mostrar los productos y servicios de la empresa.
Es un canal efectivo para la promoción del producto/servicio y facilita el establecimiento de contactos comerciales.
Facilita la interacción con todos los actores de la cadena productiva.
Desde el punto de vista del vendedor:
» Contacto directo con los clientes y/o proveedores.» Plataforma ideal para el lanzamiento de productos.» Fortalecimiento de estrategia de mercadeo (comunicación y relaciones públicas).
Los compradores visitan las ferias por tres motivos claves:
» Identificar productos nuevos.» Encontrarse con proveedores actuales y potenciales.» Mantenerse al día en los avances del sector
A QUE VAMOS A UNA FERIA
TIPS DE FERIA
ANTES
Realice un presupuesto. Analice el público objetivo y la dinámica de la feria.
Separe el stand . Prepare el material para entregar durante la feria.
Planee la logística de entrega de productos a los posibles clientes. Invite a clientes a visitar su stand.
Capacite al personal que atenderá al público. Contemple el lanzamiento de un nuevo producto en el evento.
Revise el diseño de la marca y del producto. Infórmese sobre los eventos simultáneos.
TIPS DE FERIA
DURANTE
Realice gestión comercial. Entregue muestras y degustaciones.
Exhiba los productos y ambiente el stand (montaje). Obtenga información sobre la opinión de los clientes acerca de la calidad
de sus productos.Tenga presencia en medios, en el catálogo oficial de la feria, en seminarios,
en patrocinios, entre otros.
MANEJO DEL STAND
Un stand de la feria debe:
Impresionar Mostrar sencillez Invitar Ser sobrio Presentarse como un show Uno hace las veces de tarjeta de presentación de la empresa. Debe asignar prioridad a los artículos exhibidos, para atraer más
clientes.
PERSONAL EN EL STAND
Amplios Conocimientos especializados teóricos y prácticosHabilidad en el trato con las personasComportamiento seguro y profesionalBuena Expresión OralFlexibilidadConocimiento de idiomas extranjeros (Preferible)Experiencia en FeriasDebe estar informado de los productos o servicios ofrecidos, los precios y condicionesLas ofertas de la competenciaLos grupos objetivosSignificado de la feriaImpecable presentación
VISUALIZACIÓN ESPACIO EXPOSITORES
PROPUESTAS DE UBICACIÓN
AGENDA ACADÉMICA
Es un espacio paralelo al encuentro empresarial donde se dictan charlas o conferencias y foros de gran interés para el público objetivo
SHOW ROOMMUESTRA FISICA DE NEGOCIOS VERDES Y SOSTENIBLES
TWIZY PANELES SOLARES
HP - LIFE
Es una Iniciativa de aprendizaje de HP para emprendedores de negocios HP LIFE es un programa mundial que ayuda a los emprendedores de negocios y propietarios de pequeñas empresas a establecer y desarrollar sus negocios mediante la oferta de capacitación en línea y cara a cara en habilidades en negocios y tecnología de la información.
¿CÓMO PUEDEN SER PARTE DE ESTE EVENTO?
• Permitiendo a BioExpo colocar afiches y volantes en su recepción.• Refiriendo y focalizando empresarios de los negocios verdes (Bases de
datos, compartir el formato mínimo)• Siendo nuestro vínculo con otras entidades que promuevan los negocios
verdes.• Siendo auspiciantes o patrocinadores.• Financiando viaje y hospedaje de los empresarios que cumplan con los
criterios de los negocios verdes.• Patrocinando actividades particulares como: Agenda académica,
refrigerios, sombrillas, bolsas de cartón o artículos reciclables etc…• Realizando el proceso de verificación de los criterios de negocios verdes
y el cumplimiento legal ambiental.
PASO A PASO DE COMO PARTICIPAR
Emprendimientos, iniciativas o Negocios Verdes
Se inscribe para participar tanto en Macrorrueda de Negocios como en feria empresarial a
través de pagina WEB www.bioexpocolombia.co
o a través de las Autoridades Ambientales diligenciando un
único formulario
PASO A PASO DE COMO PARTICIPAR
Se diligencia el formato único de Inscripción y lo verifican:
A.AAdecuado
diligenciamiento de la ficha de inscripción
Cumplimiento Jurídico
Cumplimiento de criterios
(NVS)
• Seleccionados para
Macrorrueda
• Seleccionados para
Macrorrueda y
feria empresarial
PASO A PASO DE COMO PARTICIPAR
PASO A PASO DE COMO PARTICIPAR
SE NOTIFICA
PARA PARTICIPAR EN
PÁGINA DE BIOEXPO
PLATAFORMA DE INSCRIPCIÓN Y AGENDAMIENTO.
Datos básicos de la empresa.
PLATAFORMA DE INSCRIPCIÓN Y AGENDAMIENTO
PLATAFORMA DE INSCRIPCIÓN Y AGENDAMIENTO.
PLATAFORMA DE INSCRIPCIÓN Y AGENDAMIENTO.
HERRAMIENTAS PARA LA VERIFICACIÓN
Formato de Inscripción
Jurídica:
X Y
SI NO
NO
Asunto expediente
Área total del predio:
Dirección de correspondencia: E:mail:
Cuenta con expediente en la AA: Número:
Teléfono:
Representante Legal Celular
Nombre del Predio: Dirección Predio:
Coordenadas
FORMATO DE INSCRIPCIÓN INICIATIVA NEGOCIOS VERDES BIOEXPO
Versión: 1 Hoja: 1 / 1
I. Información General
Nombre o razón social:
Persona: CC/NIT:Natural: Matricula Mercantil #
Autoridad Ambiental de su jurisdicción:
Uso del suelo compatible? SI
Vereda: Municipio:
VOLVER
Continuar
HERRAMIENTAS PARA LA VERIFICACIÓN
Formato de Inscripción
2.4 Otros Bienes / Servicios Verdes Sostenibles __________
1.3 Negocios para la Restauración __________
II. Clasificación de Negocios VerdesBreve descripción del Negocio
Breve descripción de la iniciativa (bien o servicio):
Señale las características Ambientales de su iniciativa y el impacto ambiental positivo generado:
CATEGORIAS NEGOCIOS VERDES (Marque con una x a la que pertenece)
1. Bienes y Servicios Sostenibles Provenientes de Recursos Naturales
2.1 Aprovechamiento y Valoración de Residuos __________
2.2 Fuentes no Convencionales de Energía Renovable :
Energía Solar __________ Energía Eólica __________ Energía Geométrica __________ Biomasa __________ Energía de los Mares __________ Energía de Pequeños Aprovechamientos Hidroeléctricos __________
2.3 Construcción Sostenible __________
3. Mercado de Carbono (Relacionado con Cambio Climático) __________
1.1 Biocomercio :
Maderables __________ No Maderables __________ Productos Derivados de la Fauna Silvestre __________ Turismo de La Naturaleza (Ecoturismo) __________ Recursos Genéticos y Productos Derivados (Productos Bioquímicos, Enzimas, Aminoácidos, Péptidos, Proteínas, etc.) __________
1.2 Agro sistemas Sostenibles :
Sistemas de Producción Ecológico, Biológico, y Orgánico __________
2. Ecoproductos Industriales :
3.1 Mercado Regulado __________
3.2 Mercado Voluntario __________
Continuar
HERRAMIENTAS PARA LA VERIFICACIÓN
¿La iniciativa genera empleos?
¿ha implementado un modelo o programa orientado a la sostenibilidad que haya sido certificado? (Por favor adjuntar)
SI NOEspecifique
Cual?
¿En que etapa empresarial está la iniciativa?
Emprendedor
Empresa establecida
¿Su iniciativa se encuentra operando en la actualidad? SI NO
3. Información Empresa
Años de Funcionamiento _________________________________________
Sistema de Negocio ( Cuál de las siguientes actividades realiza su empresa)
Producción Materia Prima
Transformación
Comercialización
Turismo
¿Cuantos empleados tiene a termino definido?
SI
¿Cuantos empleados tiene a termino indefinido?
NO
Continuar
HERRAMIENTAS PARA LA VERIFICACIÓN
Permiso tala de árboles
Registro de Plantación Forestal
Otro. ¿Cuál?
Registro Nacional de Turismo
Permiso de vertimientos o emisiones
Registro Invima
Concesión de Aguas (subterráneas o superficiales)
Permiso de aprovechamiento
ICA
Observaciones
4. Información de Cumplimiento (marque con una x) (Adjuntar los documentos de soporte correspondientes)
Licencias Ambientales
Plan de manejo ambiental
Permiso de movilización
Registro CumpleEn proceso No aplica No cumple
Continuar
HERRAMIENTAS PARA LA VERIFICACIÓN
Logo (si lo tiene) Foto del proceso (2)
6. Registro fotográfico
Foto del bien o servicio Foto del proceso
FECHA:
He leído este documento y declaro que todos los datos son ciertos, además entiendo que el cumplimiento de los criterios de verificación para BIOEXPO no implica que mi iniciativa cumpla con la totalidad de criterios establecidos por el Ministerio de Medio ambiente y Desarrollo sostenible a través del Plan Nacional de Negocios Verdes.
Nombre quien suministra la información de la iniciativa:
Cargo:
C.C.:
Firma: Volver al proceso
HERRAMIENTAS PARA LA VERIFICACIÓN
SI NO
No lo tiene En proceso TerminadoLo implementa
(si/no)Lo esta
actualizandoNo aplica Observaciones
1. INFORMACIÓN DEL CUMPLIMIENTO LEGAL
¿Cuenta con un plan de manejo o un plan de uso y aprovechamiento de la especie o tiene un documento en el cual se especifique cada uno de los objetivos, actividades, impactos y el sistema de seguimiento de su sistema de producción?
¿Cuál?
Plan de uso para cultivos
Hoja: 1 / 1
FORMATO DE CALIFICACIÓN INICIATIVAS NEGOCIOS VERDES BIOEXPO
Versión: 1
Protocolo o plan de aprovechamiento para productos silvestres maderables y no maderables
Estudio de capacidad de carga para ecoturismo
Plan de manejo ambiental
Otro documento
¿La iniciativa tiene algún proceso legal ante la autoridad ambiental e/o incumple algun requisito legal? (Por favor adjuntar carta de la AA, ver modelo)
VOLVER
Continuar
HERRAMIENTAS PARA LA VERIFICACIÓN
Criterio Si cumple =1 No cumple=0No Aplica (No se
incluye)
Responsabilidad social al interior de la empresa
Responsabilidad social al exterior de la empresa
¿La iniciativa promueve programas y/o actividades de sensibilización para que los consumidores sean
responsable o sostenibles? ¿Cuáles?
Nombre del Profesional :
Área:
Firma:
En caso que la verificación no se haga por medio de soportes documentales, diligenciar este campo:
Nombre quien suministra la información de la iniciativa:
Cargo:
C.C.:
Firma:
FECHA:
2. CRITERIOS DE VERIFICACIÓN DE NEGOCIOS VERDES
SubcriterioObservaciones
Responsabilidad social en la cadena de valor de la
empresa/Comunicación de atributos del bien y servicio
¿la actividad ha mejorado su calidad de vida y la de sus empleados? ¿Cómo?
¿ la iniciativa tiene una estrategia de comunicación donde sea fácil la verificación de los atributos sociales del
producto? ¿Cuál?¿ la iniciativa tiene una estrategia de comunicación donde
sea fácil la verificación de los atributos ambientales del producto? ¿Cuál?
Volver al proceso
EXPECTATIVAS BIOEXPO COLOMBIA 2015
– Entre 700 y 1000 empresarios oferentes de Negocios Verdes se beneficiarán de la participación en los diferentes componentes.
– Superar los 35.000 visitantes durante los 4 días del evento.– Expectativas de negocio, en la gran Macro-Rueda de Negocios,
superiores a los CINCO MIL MILLONES DE PESOS($5.000´000.000).
– Superar los QUINIENTOS MILLONES DE PESOS ($500’000.000) durante los 3 días de Feria Empresarial.
– Participación activa de todas las autoridades ambientales departamentales de Colombia.
TIPS PARA COMO PARTICIPAREXITOSAMENTE
¿EL EVENTO SE AJUSTA A MI EMPRESA?
La decisión de participar o no girará en torno a los objetivos de la empresa y los objetivos de su participación en el evento:
Venda beneficios, no características.Distinga su servicio. ¿Por qué el cliente le compraría a usted y no a su competidor?Casi 85 % de todas las ventas se producen por recomendación verbal.Antes de hablar de negocios, entable relación con el cliente.Haga varias preguntas. Aprenda a escuchar, tomar notas durante la entrevista, retroalimentación.Escriba su presentación de ventas.Ofrezca incentivos iniciales y garantías.
CONSEJOS - TIPS
DESPÚES
Haga un seguimiento de los contactos realizados durante el evento.
Mida los resultados comparándolos con los objetivos.
Realice un análisis final de costos.
TIPS DE FERIA