BIENVENIDOSBIENVENIDOS

Encuentro de Socios de Negocios Encuentro de Socios de Negocios MicrosoftMicrosoft

20062006Asunción - ParaguayAsunción - Paraguay

Encuentro de SociosEncuentro de Socios Generando Juntos Nuevas Generando Juntos Nuevas OportunidadesOportunidades

Viviana Konstantynowsky Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios para Socios de Negocios Microsoft Cono SurMicrosoft Cono Sur

¿Gladiadores o Socios?¿Gladiadores o Socios?

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GOOOOLLL!!!!!

Muchas gracias!!Muchas gracias!!El negocio crecióEl negocio creció Total FY06 vs Total FY05 Total FY06 vs Total FY05 45%45%

72K72K

406K406K

245K245K

Market Share de Unidades de Bases de Datos - Segmento

Corporativo

Plataforma elegida paraAplicaciones de misión crítica

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IDC

, 2

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Java/J2EE

* Worldwide Software Channel Program 2005 Vendor Profiles

IDC: MSPP, el mejor programa IDC: MSPP, el mejor programa para socios de negocios de la para socios de negocios de la industria, del mundo*industria, del mundo*

El programa crecióEl programa creció Más socios con Más socios con

competenciascompetencias

CompetenciaCompetenciaFYFY

0505FYFY

0606CrecimientCrecimient

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Soluciones Avanzadas de Soluciones Avanzadas de InfraestructuraInfraestructura 1313 2929 123%123%

Soluciones de Information Soluciones de Information WorkerWorker 99 2121 133%133%

Soluciones de Soluciones de Infraestructura en RedesInfraestructura en Redes 2828 6060 150%150%

Soluciones de SeguridadSoluciones de Seguridad 77 1010 43%43%

Soluciones de Data Soluciones de Data ManagementManagement

(ex Procesos de Negocios e (ex Procesos de Negocios e Integración)Integración)

66 1616 167%167%

ISV Soluciones de Software ISV Soluciones de Software 1616 2424 50%50%

Procesos de Negocios e Procesos de Negocios e IntegraciónIntegración

(ex E–Business Integrado)(ex E–Business Integrado)77 1212 71%71%

Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios

Plataforma IntegradaPlataforma Integrada

Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios

Plataforma IntegradaPlataforma Integrada

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

Escenarios de SQL ServerEscenarios de SQL Server Migración de Versiones anterioresMigración de Versiones anteriores Migraciones competitivasMigraciones competitivas Nuevas implementacionesNuevas implementaciones

Escenarios de Visual StudioEscenarios de Visual Studio Actualización a .NETActualización a .NET Migraciones competitivasMigraciones competitivas

Escenarios Microsoft OfficeEscenarios Microsoft Office Comunicación y colaboraciónComunicación y colaboración Productividad personalProductividad personal

Windows VistaWindows Vista

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

Escenarios de SQL ServerEscenarios de SQL Server Migración de Versiones anterioresMigración de Versiones anteriores Migraciones competitivasMigraciones competitivas Nuevas implementacionesNuevas implementaciones

Escenarios de Visual StudioEscenarios de Visual Studio Actualización a .NETActualización a .NET Migraciones competitivasMigraciones competitivas

Escenarios Microsoft OfficeEscenarios Microsoft Office Comunicación y colaboraciónComunicación y colaboración Productividad personalProductividad personal

Windows VistaWindows Vista

USD 3.6Millones

USD 4.8Millones

USD 1.9Millones

¡USD 11.5Millones!

+ servicios+ HW

USD 1.2Millones

Visión del Visión del Futuro de la Futuro de la Comunicación y Comunicación y la Colaboraciónla Colaboración

Visión del Futuro de la Comunicación y la ColaboraciónHawaii, 7 días en el paraíso estaba recordando lo inolvidable de mis vacaciones cuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló5 de Diciembre del 2010pensaba estar de vuelta en Washingtonpara dar el seminario esa noche

Varias personas esperaban que yo llegarami equipo, con quienes estuve preparando el seminariomi jefa, con quien presentaría en el seminarioy los 900 científicos que asistirían al seminarioEl aeropuerto de Washington estaba cerrado por nievey no iría a ninguna parte

teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos pero esto no puede esperar

pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponiblesMi jefa estaba entre reunionespor lo que tendría unos pocos minutos para conversarentonces los invite a una conferencia telefónica¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame

(Eli): Maria, que bueno encontrarte(Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario

(Eli): bueno, en verdad tuve un inconvenientees hora del Plan B

(Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B?era una muy buena pregunta,y yo tenía la respuesta

Primero, necesecitaría a Brad y Mariapara que aceleren el plan

…luego necesitaríauna habitación para la noche

hola Maria, solo un breve mensaje:el sistema automáticamente formateó y escribió mi mensaje,por lo que Maria podía responder de inmediato

me instalé rápidamentetodas mis conexiones y comunicaciones fueron

automáticamente configuradas

y estaba listo para comenzar a trabajarpor lo que tenía una vista panorámica

de todos

Maria confirmó la reunióny estaba justo a tiempo para la reunión semanal

mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias(Eli): hola a todos(Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido

(Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana.

¿Como lo ven?

(Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad?(Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una

hora y media

(Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto.incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la

incorporé

el sistema me entregó la información de algunos

estadísticos que podrían ayudar

Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito

mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial

(Eli): nuestro archivo de reuniones serviráBusca los comentarios de Jim y tendrás

un resumen rápido

(Kim): Eli tomemos algunos minutos para que hagas correcciones sobre tus notas

Al final de la reunión, la presentación se veíaen mucho mejor forma, faltaba solo un detalle

(Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento(Tianna): dentro una hora

(Eli): ok, buen trabajo a todos. recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá

mismo a las 13:30

cambié la notificación de presencia para Tiana,ya que necesitaría mayor comunicación

con ella

Luego, decidí revisar algunos e-mails personales,

fuera del alcance de la compañía se podría decir

cuando tu vecino gentilmente se hace cargode tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo

Lukas estaba onlinepor lo que le escribí una nota

rápida

el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da,

estamos a dos clicks de una conversación por voz

(Lukas): hola Eli, estoy feliz queno hayas vuelto la otra noche

tú sabes, como es con familia…

de todas formas, luego de hablar con mi vecino,

la última pieza de la presentación tomaba lugar.

(Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación,

es definitivamente lo que necesitaban

si tuviese que decírmelo a mismo, “Plan B” estaba funcionando muy

bien

y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond,

tenía solo un detalle adicional de que preocuparme

“comprar”“ropa de hombre”

…y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del

proyecto Athen (Rx), Eli Bowen

(Eli): gracias, por razones de fuerza mayor, esta noche estoy haciendo mi presentación

en forma remota

…en el sitio de colaboración que ven en pantalla…

…nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para

Athen (Rx) en más de un 30%...

Al final la presentación resultó muy bien, como algo extra, tuve que prolongar mis

vacaciones un poco más

Visión del Futuro de la Comunicación y la ColaboraciónHawaii, 7 días en el paraíso estaba recordando lo inolvidable de mis vacaciones cuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló5 de Diciembre del 2010pensaba estar de vuelta en Washingtonpara dar el seminario esa noche

Varias personas esperaban que yo llegarami equipo, con quienes estuve preparando el seminariomi jefa, con quien presentaría en el seminarioy los 900 científicos que asistirían al seminarioEl aeropuerto de Washington estaba cerrado por nievey no iría a ninguna parte

teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos pero esto no puede esperar

pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponiblesMi jefa estaba entre reunionespor lo que tendría unos pocos minutos para conversarentonces los invite a una conferencia telefónica¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame

(Eli): Maria, que bueno encontrarte(Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario

(Eli): bueno, en verdad tuve un inconvenientees hora del Plan B

(Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B?era una muy buena pregunta,y yo tenía la respuesta

Primero, necesecitaría a Brad y Mariapara que aceleren el plan

…luego necesitaríauna habitación para la noche

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me instalé rápidamentetodas mis conexiones y comunicaciones fueron

automáticamente configuradas

y estaba listo para comenzar a trabajarpor lo que tenía una vista panorámica

de todos

Maria confirmó la reunióny estaba justo a tiempo para la reunión semanal

mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias(Eli): hola a todos(Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido

(Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana.

¿Como lo ven?

(Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad?(Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una

hora y media

(Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto.incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la

incorporé

el sistema me entregó la información de algunos

estadísticos que podrían ayudar

Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito

mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial

(Eli): nuestro archivo de reuniones serviráBusca los comentarios de Jim y tendrás

un resumen rápido

(Kim): Eli tomemos algunos minutos para que hagas correcciones sobre tus notas

Al final de la reunión, la presentación se veíaen mucho mejor forma, faltaba solo un detalle

(Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento(Tianna): dentro una hora

(Eli): ok, buen trabajo a todos. recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá

mismo a las 13:30

cambié la notificación de presencia para Tiana,ya que necesitaría mayor comunicación

con ella

Luego, decidí revisar algunos e-mails personales,

fuera del alcance de la compañía se podría decir

cuando tu vecino gentilmente se hace cargode tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo

Lukas estaba onlinepor lo que le escribí una nota

rápida

el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da,

estamos a dos clicks de una conversación por voz

(Lukas): hola Eli, estoy feliz queno hayas vuelto la otra noche

tú sabes, como es con familia…

de todas formas, luego de hablar con mi vecino,

la última pieza de la presentación tomaba lugar.

(Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación,

es definitivamente lo que necesitaban

si tuviese que decírmelo a mismo, “Plan B” estaba funcionando muy

bien

y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond,

tenía solo un detalle adicional de que preocuparme

“comprar”“ropa de hombre”

…y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del

proyecto Athen (Rx), Eli Bowen

(Eli): gracias, por razones de fuerza mayor, esta noche estoy haciendo mi presentación

en forma remota

…en el sitio de colaboración que ven en pantalla…

…nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para

Athen (Rx) en más de un 30%...

Al final la presentación resultó muy bien, como algo extra, tuve que prolongar mis

vacaciones un poco más

Membresía anual renovableMembresía anual renovable

Miembros Miembros RegistradosRegistrados Certified PartnersCertified Partners Gold Certified Gold Certified

PartnersPartners

Recursos para hacer crecer Recursos para hacer crecer el negocioel negocio

Capacitación Capacitación (competencias)(competencias)

Herramientas de Herramientas de MarketingMarketing

Licencias de softwareLicencias de software

SoporteSoporte

A LO LARGO DE TODO EL CICLO DE VENTASA LO LARGO DE TODO EL CICLO DE VENTAS

Microsoft Partner Program 2.0

• Novedades en todos los servicios.

• Más apoyo para el socio Misión

cumplida

Capacitación

En un juego

basado en el conocimiento

la clave es

la formación y el entrenamiento

Nuevo Partner Learning Center Nuevo Partner Learning Center (PLC) / Portal de Entrenamiento (PLC) / Portal de Entrenamiento para Partnerspara Partners Acceso directo a capacitación Acceso directo a capacitación

presencial y on-linepresencial y on-lineDescuentos para Descuentos para Exámenes de Exámenes de CertificaciónCertificación (hasta un 30%)(hasta un 30%) Examen Recuperatorio: Examen Recuperatorio:

GratuitoGratuito

Microsoft Certified Professional (MCP)

Microsoft Dynamics(Ex MBS)

Partner Competency(PCE)

Exámenes de prácticapara MCP

Capacitación

5 nuevas competencias5 nuevas competencias Desarrollo de Soluciones PersonalizadasDesarrollo de Soluciones Personalizadas Soluciones de LicenciamientoSoluciones de Licenciamiento Soluciones MóvilesSoluciones Móviles Soluciones de Hardware OEMSoluciones de Hardware OEM Especialista en Pequeñas y Medianas EmpresasEspecialista en Pequeñas y Medianas Empresas

Modificación Competencias Modificación Competencias ExistentesExistentes Business Intelligence Business Intelligence Soluciones de DataManagement Soluciones de DataManagement E-Business Integrado E-Business Integrado Procesos de Negocios e Procesos de Negocios e

IntegraciónIntegración

BENEFICIOS

Soporte en Marketing y Ventas Centro de campañas Eventos de generación de

demanda Uso del logo Materiales exclusivos

Entrenamientos Acceso al Partener Learning

Center

25 Puntos en Partner Points

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Más Información

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Herramientas de Marketing

El Marketing es unaherramienta

efectiva para incrementar las

ventas…… Y está a su

alcance!!

Nuevo Centro de campañasNuevo Centro de campañas

Directorio de Recursos (Buscador Directorio de Recursos (Buscador para Clientes)para Clientes) Nuevo Partner Solution ProfilerNuevo Partner Solution Profiler

Indice de satisfacción al clienteIndice de satisfacción al cliente

17

Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing

Defina el escenario de negocio en el que ejecutará sus actividades de generación de demanda

Portal Socios de Negocios Marketing y Ventas Centro de Campañas

www.microsoft.com/paraguay/socios/campaign/

18

Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing

Descubra las oportunidades y mensajes de ventas.

Comparta esta información con sus equipos de venta.

19

Cree o actualice su base de contactos.

Descargue las piezas de e-mail y adáptelas a su empresa.

Haga seguimiento de los envíos.

Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing

20

Nueva Campaña de Generación de Demanda

FOCO• Los problemas y desafíos de los clientes

PROPUESTA DE VALOR• Capacidad de las Personas + Competitividad.• Confiabilidad en la plataforma

•Promoción para operaciones Open mas Software Assurance

Generar demanda y Declarar sus oportunidades tiene beneficios adicionales. Mayor soporte comercial para el desarrollo de la

oportunidad. Descuentos adicionales para el socio.

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