La floricultura en el Ecuador, antes que números es personas…

Creemos en el País y en nuestra gente!

LA FLORICULTURA EN ECUADORLA FLORICULTURA EN ECUADORDATOS GENERALES

Exportaciones US$ 608 MM (2010)Fletes US$ 224 MMServicios Logísticos Locales US$ 20 MMActividad Económica Directa US$ 850 MM

Aporte al PIB 2 % (aprox.)

Empleos Directos 50 MEmpleos Indirectos 50 M (Est.)

Empleos Totales 100 M personas (51% mujeres, 49% hom bres)

Ecuatorianos que dependende la Floricultura 450 M (3,75 % Población Total)Área Cultivada 3,900 Has. Aprox.

Total Empresas Florícolas 600 Aprox.Exportación por Ha. US$ 157 M / añoÁrea Promedio Finca 6,5 hasInversión Por Ha. US$ 231 M Inversión Finca Promedio US$ 1,5 MMInversión Total US$ 900 MM Aprox.

Importancia de la FloriculturaImportancia de la Floricultura

SUPERFICIE (en Hectáreas)

EXPORTACIONES 2010 (USD miles)

Trabajadores por Hectárea

Índice: USD / Ha

CACAO 433.978 349.2 MM 1,0 0.7 MBANANO 233.427 2,032.8 MM 1,1 8.7 M

PRINCIPALES PRODUCTOS PRIMARIOS DE EXPORTACIONNO PETROLEROS

BANANO 233.427 2,032.8 MM 1,1 8.7 MPALMA 207.285 196.9 MM 0,2 0.9 MCAMARON 159.373 849.7 MM 0,1 5.2 MFLORES 3.821 607.8 MM 11,3 157.2 MBRÓCOLI 5.000 56.9 MM 1,0 11.4 MFuente: BCE, FlorEcuador, Aebe, Ancupa, Anecacao, Ecuaquímica, Agrocalidad, Aprofel. (2010)

• Por hectárea producimos entre 14 y 196 veces más queotros sectores.• Por hectárea empleamos de 13 a 130 veces más que otrossectores.

MAYORES EXPORTADORES MAYORES EXPORTADORES

EXPORTADORES 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Participación

2009

Mundo 5.617.103 6.811.428 7.121.896 7.705.355 7.325.167 nd

1 Holanda 3.116.423 3.332.398 3.944.605 4.179.795 3.620.270 3.765.219 49,4%

2 Colombia 906.320 967.037 1.114.884 1.094.475 1.049.225 1.239.961 14,3%

3 Ecuador 370.251 435.834 403.028 565.513 527.810 607.761 7,2%

LISTA DE MAYORES EXPORTADORES DE FLORES

USD (Fob) Miles

3 Ecuador 370.251 435.834 403.028 565.513 527.810 607.761 7,2%

4 Kenya 242.561 274.946 313.412 445.996 421.484 nd 5,8%

5 Zimbabwe 33.658 765.230 201.056 185.772 334.117 nd 4,6%

6 Bélgica 66.331 75.129 87.305 103.868 167.716 251.199 2,3%

7 Etiopía 12.128 25.137 68.827 104.740 131.518 159.265 1,8%

8 Israel 69.685 69.089 83.055 67.341 97.497 nd 1,3%

9 Italia 79.955 81.884 91.772 104.319 82.018 88.933 1,1%

10 Estados Unidos 41.643 45.837 73.095 85.679 80.306 80.304 1,1%

11 Tailandia 67.598 73.595 79.220 77.634 76.127 82.242 1,0%

Fuente: División de Estadísticas de las Naciones Unidas.

COMPARACIÓN CON COMPETIDORESCOMPARACIÓN CON COMPETIDORES

2005 Participación 2009 Participación Crecimiento

Colombia 906 M 59% 1,049 M 49% 16%

Ecuador 370 M 24% 527 M 23% 42%

PRINCIPALES COMPETIDORES

Ecuador 370 M 24% 527 M 23% 42%

Kenya 242 M 16% 446 M 21% 84%

Etiopia 12 M 1% 131 M 6% 992%

Fuente: BCE, UN.

Distribución de MercadosDistribución de Mercados

USD USD USD USD1 Estados Unidos 61,2% 72,0% 41,8% 41,7%2 Rusia 13,4% 9,8% 19,2% 21,3%3 Holanda 8,9% 6,7% 14,4% 9,6%4 Italia 2,0% 1,3% 4,0% 4,0%5 Canadá 2,1% 1,2% 2,9% 3,5%6 Ucrania 0,4% 1,3% 2,8%

2010DISTRIBUCIÓN POR PAÍS

20092007 2008

6 Ucrania 0,4% 1,3% 2,8%7 España 2,7% 1,2% 2,8% 2,5%8 Alemania 1,4% 0,9% 2,3% 2,1%9 Suiza 1,2% 0,6% 1,6% 1,4%

10 Francia 0,9% 0,5% 1,4% 1,3%11 Japón 1,1% 0,8% 1,1% 1,2%12 Chile 0,0% 0,7% 1,2% 1,2%13 Colombia 0,7% 0,6% 0,6% 0,6%14 Reino Unido 0,3% 0,5% 0,5% 0,4%

Otros 3,0% 2,4% 3,8% 6,2%Fuente: BCE.

Puntos de AnálisisPuntos de Análisis1. Nuestra participación en la oferta decae, al igu al que Colombia, frente a competidores directos como Kenia y Etiopía que crecen velozmente.

2. Nuestro crecimiento en relación a Kenia y Etiopí a es inferior - > pérdida de mercados de Europa y Europa del Este y e x Soviéticos

3. Perdemos terreno en Europa. �Kenia y Etiopía nos quitan mucho terreno → Precios�Kenia y Etiopía nos quitan mucho terreno → Precios

•Mano de Obra más barata•Ubicación Geográfica → Fletes más baratos•Apoyos Gubernamentales de relevancia

�Colombia ganará espacio:•Fletes más baratos•Tratado Comercial en marcha

Puntos de AnálisisPuntos de Análisis4. Nuestro crecimiento se debe a Rusia (Alto Riesgo ). Peligros:

•No acuerdos (18% impuestos)•Alto riesgo (experiencias anteriores)•Importancia Geopolítica mínima

5. Nuestra participación en USA decae. Colombia se consolida.•No acuerdos comerciales•Posible desventaja arancelaria vs. Colombia (TLC–AT PDEA) 6.8%6.8%•Fletes más caros

6. Nuestra participación en Canadá se ve amenazada•No tenemos acuerdo Comercial•Colombia tiene uno en marcha•Pagaremos el 10,5 %, Colombia muy poco o 0 %

Puntos de AnálisisPuntos de Análisis7. Diversificación de Mercados�Somos empresarios y SIEMPRE buscamos nuevos mercado s → crecimiento sostenido en “OTROS MERCADOS” del 3% al 11%.�Exportamos a más de 100 destinos alrededor del mund o.�Buscamos mercados que hagan sentido Precio -> Costo .�Asia → Infraestructura → Manta → Frecuencias.�Estamos 3M km más lejanos a China, Korea y Japón que Kenia o Etiopía.�Estamos 10M km más distantes a Kuwait que Kenia y E tiopia.�Estamos 10M km más distantes a Kuwait que Kenia y E tiopia.�China es el más grande productor de flores del Mund o. Ya visitó Ecuador 10 veces para conocer la producción.

Por Contraste :�¿Dónde está un mercado de 320 MM de personas con al to ingreso per cápita (al menos US$ 12 la hora) y que esté a 4 horas de distancia de Quito?�Sostenemos con celo un Segmento de Mercado en Europ a al que Colombia no ha tenido acceso por calidad.�El punto de inflexión de precio-calidad está muy ce rca. Una diferencia arancelaria sería fatal.

REFLEXIONESREFLEXIONES

REFLEXIONES1. No se trata de ganar unos centavos más o menos. Las inversio nes

DEBEN ser rentables. Hoy, no lo son. Vivimos una época desostenimiento.

2. La Política Productiva del Gobierno no puede ser bicéfala . La gestióndel Ministerio Coordinador de la Producción no puede termin ar en elpuerto. Después de eso “el Vals se convierte en Pasillo”.

3. La posta que debe dar continuidad, en todo caso, está traba da en unconflicto político irreflexivo.

4. No podemos seguir estigmatizando la tendencia del Mundo en4. No podemos seguir estigmatizando la tendencia del Mundo ensentarse con su contraparte y transar.

5. Demostremos nuestras verdaderas habilidades negociado ras yobviemos en esos acuerdos las cosas que REALMENTE amenazan laEconomía del País.

6. NUNCA como ecuatorianos que amamos a nuestro País, buscar emosnuestro bienestar y el del 3,75% de la población ecuatorianadestruyendo el futuro del 96,25% restante. Siempre hay un es paciopara el diálogo en el que todos ganan.

7. Necesitamos un marco INTEGRAL y coherente que abarque tod os loscampos que llevan el vector desde la inversión, pasando por l a manode obra y aterrizando en los mercados.

PROPUESTASPROPUESTAS1. Suspensión de incrementos salariales “en grada” -> Indexa ción

máximo a inflación.2. Eliminación del Impuesto Anticipado a la Renta.3. Líneas de Crédito CFN de análisis rápido (hoy toman mínimo OCHO

MESES!) para:• Capital de trabajo.- Corto plazo.• Equipos, regalías, etc.- Mediano plazo (gracia, plazo,tasa) .• Inversión.- Largo plazo (gracia, plazo, tasa)

Prioridad .- Reestructuración de créditos vigentes en la Banca Privad ay en la misma CFN. Créditos nuevos, después .y en la misma CFN. Créditos nuevos, después .

Impacto .- Flujo de Caja.4. Centro de Consolidación.-

• Financiamiento Estudios de Factibilidad.• Posible Inversión Pública del Centro y Financiamiento.

Impacto .- Mejorar NOTABLEMENTE la Calidad, Eficiencia logística,Sanidad, Costos.

5. Que las jornadas laborales se cumplan en forma regular de L unes aSábado.

Impacto .- Costos, al no pagar horas extras por horas comprendidasen 40 horas sino solo por las que las exceden.

PROPUESTASPROPUESTAS5. Revisión de las tarifas eléctricas pues somos un sector qu e consume

importantemente.

Impacto .- Costos

6. Reasignación del Sector Florícola de alto riesgo a bajo riesgo.

Impacto .- Costos y desburocratizar una gestión inocua que no s pesa mucho y nos distrae.

7. “ARMAR” frecuencias completas de carga (Subida y Bajada)incluyendo productos típicamente transportados por barcoEj .: trigo,incluyendo productos típicamente transportados por barcoEj .: trigo,autos, equipos, etc.

Impacto .- Costos al ir armando ofertas de flete más barato y podercontrolarlo.

8. CATs, en la medida que califiquemos y que se disp onga un mecanismo de fácil cuantificación.

Impacto .- Costos. Evitar perder precio por el ajuste del qu e estamos siendo ya víctimas y por los temas que conocemos.

MUCHAS MUCHAS GRACIASGRACIASGRACIASGRACIAS

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