ASSOCIAÇÃO COMERCIAL, INDUSTRIAL E EMPRESARIAL DE

RONDONÓPOLIS – ACIR.

Presidente – José Luiz Gonçales Ferreira

Vice Presidente – Armando Pereira Chaves

Diretor Tesoureiro - Sérgio José Pradela

EQUIPE DE PESQUISA

Coordenadora: Ana Paula de Araújo Santos

Auxiliar: Franciele Leonel Soares

Pesquisadores (as): Fernanda Pereira Franco

Jéssika Rodrigues Duarte

Roger Martins da Silva

Vinícius dos Santos Coelho

Sumário

Introdução ....................................................................................................................................5

Perfil das Empresas ......................................................................................................................6

Tabela 01: Setores entrevistados por localização .....................................................................6

Resultado das vendas do Dia dos Namorados 2015 .....................................................................7

Tabela 02: Avaliação das vendas ..............................................................................................7

Tabela 03: Variação do faturamento das vendas .....................................................................8

Tabela 04: Formas de pagamento ............................................................................................8

Tabela 05: Dias da semana que vendeu ...................................................................................9

Tabela 06: Horário que mais realizou vendas .........................................................................10

Tabela 07: Promoções e publicidade realizadas pelas empresas ...........................................11

Tabela 08: Gasto médio com as compras ...............................................................................12

Tabela 09: Contratação de funcionários .................................................................................13

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Introdução

O Dia dos Namorados é uma das datas que mais movimentam o comércio no Brasil,

perdendo apenas para o Dia das Mães e Natal. A data foi inspirada em São Valentim, que é

comemorado nos Estados Unidos no dia 14 de fevereiro, enquanto que no Brasil passou a ser

comemorado a partir de 1949, quando o publicitário João Dória, adaptou o Dia dos Namorados

como uma forma de aquecer as vendas. A data foi escolhida em junho às vésperas do Dia de

Santo Antônio, considerado no Brasil como o santo casamenteiro.

Nesta data os casais costumam trocar presentes e comemorar com jantares românticos,

mandando flores, cestas de café da manhã, fazendo viagens entre outras coisas. Por este motivo,

o Instituto de Pesquisa ACIR – IPA apresentou o Resultado das Vendas para o Dia dos

Namorados 2014, realizado com 121 empresas do comércio de Rondonópolis, entre os

dias 15 a 18 de junho.

A metodologia utilizada foi a de pesquisa qualitativa por amostragem e a técnica

de coleta de dados foi entrevista presencial aplicada através de questionário

desenvolvido pelo Instituto de Pesquisa.

Foram aplicadas 10 (dez) perguntas, sendo 08 (oito) fechadas e 02 (duas)

abertas. Os dados foram processados eletronicamente através do Google Drive.

As informações coletadas foram conferidas e processadas gerando o presente

relatório.

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Perfil das Empresas

Para construir esta pesquisa foram coletadas informações de empresas de

diversos segmentos entre eles: vestuário, calçados e acessórios, móveis, eletrônicos e

eletrodomésticos, perfumaria e cosméticos, entre outros.

Seguem abaixo os setores entrevistados por localização:

Tabela 01: Setores entrevistados por localização

Segmentos de atuação Centro Shopping Bairro

Vestuário, calçados e acessórios 54,8% 32,9% 12,3%

Móveis, eletrônicos e eletrodomésticos 80,0% 0,0% 20,0%

Perfumaria e cosméticos 60,0% 20,0% 20,0%

Artigos para presente 50,0% 25,0% 25,0%

Relojoaria, joalheria e ótica 25,0% 62,5% 12,5%

Restaurantes e pizzarias 0,0% 55,6% 44,4%

Motel 0,0% 0,0% 100,0%

Outros 45,5% 36,4% 18,2%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

No que diz respeito aos segmentos por localização, Vestuário e Calçados

representa 54,8% das lojas entrevistas no centro, 32,9% do Shopping e 12,3% dos

bairros, conforme ilustra a Tabela 01.

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Resultado das vendas do Dia dos Namorados 2015

Ao serem questionados com relação às vendas no Dia dos Namorados, 41,3%

das empresas avaliaram como Boa e 36,4% como Regular, conforme Tabela 02.

Abaixo segue a avaliação das vendas realizadas pelos empresários de

Rondonópolis na semana que antecedeu o Dia dos Namorados.

Tabela 02: Avaliação das vendas

%

Boa 41,3%

Regular 36,4%

Excelente 10,7%

Ruim 6,6%

Péssima 5,0%

Total Geral 100,0%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Gráfico 01: Avaliação das vendas

8

Tabela 03: Variação do faturamento das vendas

Com relação ao crescimento e retração nas vendas para a comemoração do Dia

dos Namorados, 57,7% dos comerciantes entrevistados declararam que as vendas foram

menores que no ano passado e 42,3% responderam que foram melhores que no ano

anterior.

De acordo com o comerciante as vendas do Dia dos Namorados tiveram um

recuo médio de 5% comparados ao ano anterior.

%

Mais que o ano passado 42,3%

Menos que o ano passado 57,7%

Total Geral 100,0%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Gráfico 02: Comparativo das vendas de 2014 com as vendas de 2013

Tabela 04: Formas de pagamento

Em relação às formas de pagamento, as vendas à vista dominaram, sendo

responsável por 63,5% das compras. Isto dividido pelos diferentes meios de pagamento,

temos: cartão de crédito a vista (27,0%); dinheiro (19,6%); cartão de débito (16,9%).

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Já nas formas de pagamento a prazo o cartão de crédito predomina com 29,1%

das vendas, seguido pelo crediário com 8,8%. O cartão de crédito é responsável por

56,1% das vendas, tanto em vendas à vista quanto em vendas a prazo.

%

Cartão de crédito parcelado 29,1%

Cartão de crédito à vista 27,0%

À vista 19,6%

Cartão de débito 16,9%

Crediário 6,8%

Cheque-pré 0,7%

Total Geral 100%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Gráfico 03: Formas de pagamento

Tabela 05: Dias da semana que vendeu

A maioria dos comerciantes entrevistados disse que o dia da semana que mais vendeu

foi o dia 12 de junho (57,8%), o que demonstra que mais uma vez o consumidor deixou para

última hora as compras dos presentes.

10

%

12/06 57,8%

11/06 24,1%

10/06 9,5%

08/06 3,4%

13/06 3,4%

05/06 1,7%

Total Geral 100,0%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Gráfico 04: Dias de fluxo de venda

Tabela 06: Horário que mais realizou vendas

De acordo com a pesquisa de avaliação de vendas o horário de maior fluxo foi o período

da tarde com 59,3%, seguido do período da noite com 27,1%.

11

%

Tarde 59,3%

Noite 27,1%

Manhã 11,0%

Indiferente 2,5%

Total Geral 100,0%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Gráfico 05: Horário das vendas

Tabela 07: Promoções e publicidade realizadas pelas empresas

Com relação aos investimentos em publicidade, de acordo com a pesquisa a

maioria dos lojistas investiu em vitrine atrativa (25,3%) como método para atrair os

clientes, seguido de descontos (20,7%) e bom atendimento (10,7%).

12

%

Vitrine atrativa 25,3%

Descontos 20,7%

Bom atendimento 10,7%

Variedade de marcas e produtos 9,3%

Redes Sociais 8,7%

Prazos de pagamento 6,0%

TV 6,0%

Rádio 4,0%

Outros 9,3%

Total Geral 34,0%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Gráfico 06: Estratégias para atrair clientes

Tabela 08: Gasto médio com as compras

Com relação ao valor pago pelos consumidores nos presentes, a pesquisa

levantou que a média foi de R$ 150,63, sendo que em 2014 alcançou R$ 217,93. Na

comparação com a pesquisa de expectativa com os consumidores a intenção de compra

foi de R$ 199,12.

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Abaixo segue a análise dos gastos por localização das empresas entrevistadas:

Localização Valor Gasto

Bairro 145,18

Centro 237,14

Shopping 235,26

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Com relação aos valores gastos no Dia dos Namorados 2015, a média de

compras por localização ficou em sua maioria nas lojas do Centro com o valor médio de

R$ 237,14, seguido das lojas do Shopping com R$ 235,26 e lojas nos Bairros por R$

145,18.

Tabela 09: Contratação de funcionários

Em relação ao mercado de trabalho, nota-se que um número bastante reduzido

de empresas realizou contratações para atender o aumento da demanda para o Dia dos

Namorados 2015, apenas 14,9%, valor um pouco maior que o realizado em 2014 que foi

de 10%, conforme Tabela 12.

%

Não 85,1%

Sim 14,9%

Total Geral 100,0% Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

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Gráfico 07: Estratégias para atrair clientes

Ainda com relação ao mercado de trabalho, 39,9% das lojas tanto do centro

quanto do shopping realizaram contratações, enquanto que 22,2% das lojas

entrevistadas nos bairros realizaram contratações.

Contratação por localização Bairro Centro Shopping

Não 20,4% 47,6% 32,0%

Sim 22,2% 38,9% 38,9%

Fonte: IPA – Instituto de Pesquisa ACIR

Gráfico 08: Contratações temporárias por localização