archivo secreto pagliari

7/28/2019 Archivo Secreto Pagliari

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ARCHIVO

SECRETOTodas Las Frmulas, Frases yEstructuras que Necesitas Para

Crear Publicidad que ProduzcaMillones de Dlares en Ventas

Por Alejandro Pagliar i

Publicado por ICIM ECopyright MM II ICIME


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Saber comuni carse ef icazmente con otr as personas es lahabi l idad pri ncipal que conduce al camino del xi to...Alejandro Pagliari

Estimado Colega,

Si sabes persuadir ticamente a otra persona para que haga lo que tquieres nunca sers pobre.

No importa cul sea tu situacin presente, esta habilidad te sacar

adelante. Siempre habr gente dispuesta a pagarte generosamente parahacer uso de tus facultades.

Una de las formas mejor remuneradas de usar tus habilidades depersuasin es en papel, o en la actualidad, en formato digital. Y lo mejorde todo es que escribir textos publicitarios que producen ventas colosales es algo que se puede aprender.

La forma ptima de aprender a escribir publicidad ganadora, es teniendoal alcance de la mano una seleccin de las partes que constituyen el textode una carta o aviso. Si esta coleccin es de elementos comprobados,

como lo son en este caso, tu xito est garantizado. Simplemente escogeun elemento o ms de cada seccin y arma tu rompecabezas.

Y ahora sin ms prembulos, te exhorto a que empieces a leer estearchivo secreto de frmulas, frases y estructuras que te ayudarn aescribir publicidad de calibre profesional.

Saludos,

Alejandro PagliariPresidenteICIME

P.D. Si le preguntas a un publicista cul es su arma secreta, casi segurote responder un archivo como ste. Esta coleccin es la que uso cuandonecesito inspiracin para escribir mi propia publicidad.

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78 Frmulas Para Crear Titulares y Comienzos deCartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen

El titular es sin lugar a dudas la parte ms importante de tu carta. Y el

primer prrafo de una carta tiene que fascinar al lector... o simplementedejar de leer tu carta. Las siguientes frmulas son inapreciables, casimgicas. Son lo ms cercano a una garanta de xito...

1. Has deseado alguna vez...

Has deseado alguna vez poder producir documentos increbles,construir un pster gigante, preparar presentaciones impecables oincluso retocar fotografas y dibujos como lo haran losdiseadores grficos profesionales?

2. Tmate un par de minutos.

Solo te llevar un par de minutos completar el Cuestionario deSeguridad Pblica adjunto. Pero el fruto de esta simple accin sever reflejado en tu barrio por las prximas dos dcadas.

3. Esto es lo que dicen los expertos.

Cuatro Ruedas dice, Increble! Bronco 3000tiene toda lafuncionalidad de un auto familiar por excelencia, pero solo cuesta unpoco ms que una motocicleta.

4. Lo que quiero que hagas es lo siguiente...

La informacin contenida en esta carta es crtica para tu bienestar yel de tu familia. Por los prximos 10 minutos encirrate en unahabitacin tranquila y sintate en una silla cmoda. As le podrsdedicar toda tu atencin a este importante mensaje.

5. Preprate!

Llama a tus amigos chequea la caja de fusibles y preprate pararockear porque te estaremos trayendo los ms virtuosos ypesados, los mas asombrosos guitarristas de rock del mundo, en tucasa por 15 das absolutamente GRATIS.

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6. Rpido: Qu pasara si

Rpido. Qu le pasara a tus documentos importantes si en estemomento se rompiera el disco duro de tu computadora...?

7. Por qu ellos...

Exasperantes, verdad?Estoy hablando de los seres humanos. Los consumidores. Elpblico. Los mercados. El jurado-enloquecedor al que nos pagan porentender y nos premian por predecir sus caprichos y aires degrandeza.Qu es lo que quieren? Y qu querrn maana?

8. Sabas que...

Sabas que las mujeres de hoy tienen un 40% de probabilidad devivir hasta los 120 aos?

9. Ests pagando mucho?

Ests pagando mucho por la electricidad de tu casa? Es muyprobable, si ests pagando ms de lo que estos satisfechos clientes

en tu rea estn abonando.

10. Narra una historia especfica.

Eran las 10 de la maana del lunes 5 de enero. Me dispona a leermi correo cuando escuch el alboroto. Un sbito silencio ahog lasvoces y entonces...

11. Te digo lo que me gusta.

Las casas hermosas siempre me han fascinado. Cada vez que veouna inmediatamente quiero averiguar todo lo que pueda sobre cmoy cundo fue construida... quin la decor de forma tan exquisi tacmo se ingeniaron para armonizar el jardn con la construccinprincipal

12. Cundo fue la ltima vez

Cundo fue la ltima vez que te tomaste unas largas vacaciones?

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13. Aunque t

An si consideras que tu posicin en el mercado es inalcanzable,deberas hacerte la siguiente pregunta, Hay algn competidor que

est empezando a pisarme los talones?

14. Buenas noticias!

Buenas noticias! El producto que compras todos los meses est deoferta.

15. Adjunto encontrars...

Como ves, hay un cheque por US$ 25 engrapado a esta carta. Porqu? Porque lo que tengo que decirte es tan importante que quierocomprar US$ 25 de tu tiempo.

16. Hoy me enter que t

Esta maana me enter que todava no hemos recibido larenovacin de tu suscripcin a El Mundo del Ftbol.

17. No poda esperar!

No poda esperar para decirte que este verano algo absolutamentedelicioso pasar en tu vecindad: Heladera El Manjarabrir suspuertas con una promocin irresistible

18. Por qu estamos haciendo esto?

Por qu he incluido una muestra gratis de la nueva Crema deManos Suave? Porque cuando la pruebes, vers que su nuevaforma de humectar tu piel hace que todas las dems cremas seancosa del pasado.

19. Estoy FURIOSO.

Enfermo y cansado de encontrar qumicos en la lista deingredientes de los alimentos ms simples? sta es tu oportunidadde terminar con esta situacin!

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20. No es lindo saber [halago para el lector]?

Hola!No es siempre lindo saber que alguien nos necesita?

Bueno, hay alguien que realmente te necesita

21. Como ya sabes...

Como ya sabes, el conocimiento es poder. Es por eso que quieroinvitarte a que analices de forma totalmente gratuita nuestracoleccin de libros sobre marketing y ventas.

22. En el tiempo que te llev abrir este sobre

En los diez segundos que te llev abrir y empezar a leer esta carta,tres personas murieron de una terrible enfermedad que ataca a unade cada ocho personas. Qu enfermedad te preguntas, y... ests ten peligro?

23. Nos has puesto tristes.

Siento mucho que hayas dejado expirar tu Membresa a MundoNatural. De verdad necesito saber por qu, ya que t has sido

24. T lo quieres. Nosotros lo tenemos.

T LO QUIERES Y NOSOTROS LO TENEMOS!La mejor seleccin de comidas y bebidas importadas ahora est a tualcance.

25. Tengo una percepcin correcta de ti?

Espero que lo que me dijeron de ti sea verdad.Me han dicho que eres un ciudadano que entiende las horrendasconsecuencias para ti, tu familia y tu nacin si fallamos en eliminar eldficit fiscal.

26. Si eres como yo...

Si eres como yo, tu objetivo es maximizar el resultado de cada dlarinvertido en marketing siempre.

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27. Felicitaciones!

Felicitaciones! Debido a que eres un conductor excelente hascalificado para nuestra nueva pliza de seguros avanzada.

28. Si ests preocupado, sta es la solucin.

Si te preocupa tu futuro financiero si te preocupa el lentocrecimiento de tus inversiones, si ests buscando slidas fuentes dediversificacin entonces debes considerar suscribirte a MundoFinanciero

29. Haz una pregunta provocativa.

Ests tomando las mejores decisiones para el crecimiento de tucompaa en este clima econmico inestable? Ests seguro?

30. Tengo algo bueno para ti.

Te estoy escribiendo para darte la oportunidad de que seas uno denuestros primeros clientes en obtener dos nmeros de telfono depor vida de forma totalmente gratuita. Increble verdad?

31. Te invito a...

Te escribo para invitarte a formar parte de laAsociacinInternacional de Ajedrez. Me gustara contar con tu presencia, juntoa la de otros ajedrecistas internacionales, para asegurar as que elajedrez siga teniendo la importancia que merece en el planomundial.

32. Porque eres quien eres, quizs recibas atencin especial.Nuestros registros indican que quizs califiques para una suscripcinhonoraria a Mundo Submarino...

33. Todos hemos estado esperando por esto.

El momento por el que todos hemos estado trabajando tanto hallegado: la creacin de un sistema nacional de salud que incluya

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34. Piensan que estoy loco!

Cuando comenzamos a enviar estos calendarios gratis, la gentepens que estbamos locos!

Enviamos miles de estos hermosos calendarios totalmente gratis apersonas buenas y caritativas, como t.No pueden hacer eso los Veteranos de Guerras Extranjeras seirn a la quiebra! dijeron los escpticos. La gente usar loscalendarios, pero nunca ms oirn de ellos.Pero esto no fue lo que pas en absoluto. De hecho, miles depersonas como t

35. No nos conocemos, pero ya es hora de que lo hiciramos.Aunque t no me conoces, yo soy el responsable de que duermas

ms tranquilo cada noche...

36. El grito de Fuego!

Nuestra ciudad se encuentra al borde de un cataclismo. Ao tras aolos crmenes capitales han estado incrementando de formaalarmante.

37. Gracias.

Primero que nada gracias por tomarte el tiempo para leer este brevemensaje. En esta carta encontrars respuestas concretas a laspreguntas que puedas tener acerca de

38. Cortito y al pie.

Esta carta es cortita y al pie.Elige 3 discos compactos por tan solo US$ 1. Sin trampas, ni letrachica.

39. Halagos, halagos Eres alguien especial.

Eres parte del Comit Directivo de una de las ms prestigiosas Salasde Arte de nuestra ciudad. Sin lugar a dudas apreciars ser elprimero en saber sobre nuevos artistas internacionales que buscanpromover sus obras en tu jurisdiccin. Mi propuesta es clara...

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40. Si estoy seguro de algo, estoy seguro de esto.

Hay una cosa que s por seguro sobre los ordenadores en red son un dolor de cabeza.

41. Porque t has hecho eso, nosotros haremos esto.

Porque has sido un cliente fiel durante los ltimos dos aos, me esgrato comunicarte que de ahora en adelante no necesitarsordenar el mnimo de US$ 30 de producto requerido para obtenerenvo sin cargo.

42. El cuestionario.

Cul de los siguientes tres enunciados sobre tu perro es verdad?

43. Te extraamos...

Eres el tipo de persona que nos enorgullece tener como cliente... yltimamente te hemos extraado. La razn por la que te estoyescribiendo es

44. Suena increble pero es verdad.

Si te dijera que estoy preparado para darte una copia autografiadadel primer grabado de Juan Pintor (cuyo valor es por arriba de losUS$ 5.000) por solo US$ 999, probablemente pensaras, Estehombre me est mintiendo.No estoy mintiendo, y te lo voy a probar.

45. No sera maravilloso si

No sera magnfico poder enviare-mails personalizados a toda tulista de clientes... sin tener que ser un genio en informtica?

46. Porque eres A tambin eres B.

Como buen conductor, ests enterado de todos los problemas quepueden suceder cuando ests en la ruta. Tu membresa a laAsociacin de Automviles, incluye acceso al Plan Motorcomo partede los beneficios que recibes para darte la tranquilidad que

necesitas mientras conduces.

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47. S quien eres.

S todo sobre ti. S que te gusta viajar en primera clase. S que tegusta disfrutar de la buena vida. Y s tambin que a veces no

puedes disfrutar de todas las cosas buenas que quisieras. Pero estoest a punto de cambiar...

48. Ir directamente al grano.

Estas son las tres razones ms importantes por las que deberastener un [PRODUCTO] en tu casa

49. Es tarde y estoy cansado, pero tengo que decirte esto.

Son las 11:30 p.m. de esta noche de martes, necesito una ducha yquiero irme a la cama.Pero no puedo dormir no hasta que termine esta carta y ruegue aDios para que llene tu corazn de compasin por los pobres de laIndia como lo hizo con el mo en 1987.

50. Necesito (necesitamos) tu ayuda.

Lo admito: necesito que me hagas un favor.

51. Tanto hagas esto como aquello

Tanto seas un novato como un experto en el rea de negociacin yventas, el seminario Persuasin en los Negocios triplicar las vecesque recibes un efusivo S a tus propuestas.

52. Es posible que

Es muy posible que cuando abriste esta carta pensaras, Qu es loque me quieren vender ahora? Con tantos avisos tratando de llamartu atencin es difcil...

53. Quizs seas (y probablemente eres)

Quizs ya hayas ganado un BMW M3 cero kilmetro, unas exticasvacaciones en el Caribe por una semana, o una relajante estada enFlorida.

Como parte de una promocin sin precedentes (exclusiva para

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ejecutivos del marketing) quizs ya hayas ganado alguno de estospremios o ms!

54. Si puedo mostrarte cmo hacer hars t?

Si pudiera mostrarte una forma segura de invertir en propiedadescon un retorno de hasta el 64% anual estaras interesado?

55. Eres importante para nosotros.

T eres muy importante para m. Como suscriptor del anuarioFabricantes Internacionales eres miembro de un grupo muyexclusivo. Y esta es precisamente la razn por la que te estoy

escribiendo.

56. Qu habra pasado si...?

Qu habra pasado si hubieras comprado acciones de Microsoftamediados de los aos 80?

57. Lo mejor acaba de mejorar.

Los mejores televisores de la industria acaban de mejorar! Cadanuevo sistema incluye un paquete completo de accesoriosGRATUITOS diseados para asegurar tu deleite.

58. Resea histrica o anecdtica.

Todo empez tranquilamente con una simple tarjeta de recompensaen los supermercados. Rpidamente nos vimos inundados contarjetas de viajero frecuente, tarjetas corporativas, tarjetas dedescuento, y un sinfn ms.Ahora bien, hay algo nuevo, accesible y eficiente que tu compaapueda hacer para fidelizar clientes... en vez de estas promocionesyo tambin?

59. Si te gusta eso, te encantar esto.

Si te fascina saber qu es lo que nos hace actuar de la forma en quelo hacemos, entonces te va a encantar la revista Psicologa Prctica.En donde cada mes podrs leer artculos que explican (en lenguajesimple) cosas tan asombrosas como...

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60. Me sorprende no haber escuchado nada de ti.

Estoy un poco sorprendido de no haber recibido tu aplicacin paraextender la garanta del lavarropas que compraste recientemente

de forma totalmente gratuita por otros dos aos. Vers, ...

61. Sugiere una decisin catastrfica.

La vida o muerte de los nios de Etiopa depende de lo que hagasuna vez que hayas finalizado de leer esta carta.

62. La clsica cita.

Como dijo Stanley Judd, Un buen plan es como un mapa. Muestrael destino final y usualmente la mejor forma de llegar ah... Lgicoverdad? Sin embargo, muchos profesionales...

63. Tengo que decirte la verdad.

Te mentira si sugiriera que la razn de mi carta de hoy es solamenteun acto de beneficencia. Aunque de alguna manera lo es. Por qu?Porque se trata de una cuenta de caridad que he abierto paraComidas sobre Ruedas

64. Podemos hacerlo mientras otros no pueden.

Sello Literario es el club de libros que cambiar tu opinin sobre losclubes de libros para siempre.

65. Ay!

Aaarg! Dirigir una pequea empresa puede significar tremendosdolores de cabeza.

66. Enfrentmoslo.

Enfrentmoslo: si quieres ahorros serios a la hora de pagar tusimpuestos, tendrs que buscarle la vuelta t mismo. Ahora puedeslegalmente hacerlo usando Turbo Impuestos, el programa nmerouno en preparacin de impuestos.

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67. Has sido elegido.

Cada ao invitamos a selectos candidatos a sumarse a la msgrande organizacin cientfica y educativa del mundo.

Tu nombre ha sido seleccionado como un candidato para lamembresa de la Sociedad de National Geographic.

68. Es con gran placer que

Me da sumo placer informarte que un nuevo parque de diversionesestar abriendo sus puertas en tu barrio en menos de 3 semanas!

69. Imagnate esto.

Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tupublicidad casi de la noche a la maana asegura tu xito en reasde marketing que nunca habas siquiera intentado antes y teahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios grandes y pequeos.

70. Te suena familiar?

C-R-A-S-H.

Pnico total Reina la confusin. Se escuchan los gritos: Se cayla red!Te suena familiar?Los Administradores de Redes como t, se enfrentan a estapesadilla da a da. T eres a quien acuden cuando

71. Esto es lo que pasa cuando han cometido un error.

El ms rpido indicador de una aspiradora mal diseada, es unestornudo cuando la ests usando. En estas circunstancias, lo nicoque ests haciendo es reciclar el polvo pasndolo del piso al aire.

72. Invitacin privada.

Solo 116 personas han sido elegidas para aceptar esta invitacinespecial para formar parte de la Sociedad XYZ.

73. Estos son tiempos crticos.

En la poca de grandes cambios econmicos que vivimos, es ms

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importante que nunca entender cmo puedes ahorrar miles dedlares por ao invirtiendo en lo que los ricos invierten... que lospobres y la clase media no.

74. Tegustara?

Te gustara ganar US$ 1000 por da todos los das?Imagnate! Haciendo ms dinero en un da de lo que la mayora dela gente ni siquiera puede hacer en una semana. T puedeshacerlo!Cmo? Lo creas o no, ...

75. Ests buscando?

Ests buscando un ordenador rpido como un rayo por menos deUS$ 1000?

76. Recuerdas cuando

Recuerdas cuando comer era bien simple?Aquellos tiempos en que saborebamos un jugoso camarn sinpensar dos veces en el colesterol en que podamos masticar unchurrasco de primera sin preocuparnos por las hormonas del

crecimiento los tiempos en los que una manzana por da noestaban llenos de dudas sobre pesticidas los buenos viejostiempos cuando toda esa sal que tiene la sopa de pollo nosignificaba nada para nosotros

77. Visualiza este escenario

Es temprano en la maana, antes de que lleguen tus empleados.Abres la puerta de tu empresa, apagas las alarmas y entras... Hacesuna pausa. Y miras a tu alrededor

78. Tengo un obsequiopara ti.

Cuando renueves tu suscripcin a Turismo Globalte regalaremos laGua de los mejores Hoteles y Posadas en Europa. Como si estofuera poco, con la presentacin de esta Gua obtendrs un 15% dedescuento en cualquiera de estos hoteles si te quedas 2 noches oms.

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Los 100 Titulares Ms Exitosos de la Historia

Aqu tienes una coleccin de 100 titulares que han generado respuestascolosales. Modela tus propios titulares basndote en ellos.

1. El secreto de hacer gente como t

2. Un pequeo error que le cost a un granjero US$ 7,000 al ao

3. Consejo para las esposas cuyos maridos no ahorran dinero (poruna esposa)

4. El nio que gan los corazones de todos

5. Alguna vez se te ha trabado lalengua en una fiesta?

6. Cmo un nuevo descubrimiento convirti a una chica comn enuna belleza

7. Cmo ganar amigos y ser influyente con la gente

8. Las ltimas 2 horas son las ms largas y stas son las 2horas que te ahorras

9. Quin ms quiere tener una figura de estrella de cine?10. Comete usted estos errores en ingls?

11. Por qu algunas comidas explotan en tu estmago

12. Manos que se ven mas lindas en 24 horas o le devolvemos sudinero

13. Te puedes rer de los problemas financieros si sigues estesimple plan

14. Por qu algunas personas casi siempre hacen dinero en elmercado de valores?

15. Cuando los doctores se sienten reventados esto es lo quehacen

16. Parece increble que puedas ofrecer estos grabados originales yautografiados por solamente US$ 5 cada uno

17. Cinco problemas familiares de la piel cul te gustara

eliminar?

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18. Cules de estos Best Seller entre US$ 2.50 y US$ 5 quieres...por solo US$ 1 cada uno?

19. Quin escuch alguna vez de una mujer perdiendo peso y

disfrutando 3 comidas deliciosas al mismo tiempo?

20. Cmo mejor mi memoria en una tarde

21. Descubre la fortuna que se encuentra escondida en tu salario

22. Doctores prueban que 2 de cada 3 mujeres pueden tener pielmas bonita en 14 das

23. Cmo hice una fortuna con una idea tonta

24. Con qu frecuencia te escuchas a ti mismo diciendo: No, no lohe ledo he estado tratando!

25. Miles tienen esta habilidad inapreciable pero nunca ladescubren!

26. De quin es la culpa cuando sus hijos son desobedientes?

27. Cmo una proeza tonta me convirti en un vendedor estrella

28. Tiene usted estos sntomas de agotamiento nervioso?

29. Garantizado a pasar por hielo, barro o nieve o pagamos elremolque

30. Tiene usted acciones preocupantes?

31. Cmo una nueva clase de mscara mejor mi cutis en 30minutos

32. 161 caminos al corazn de un hombre en este fascinantelibro para cocineras

33. Ganancias que yacen ocultas en su granja

34. Vale la vida de un nio US$ 1 para ti?

35. Mujeres en todas partes estn delirando con este asombrosonuevo champ!

36. Incurres en alguna de estas diez cosas vergonzosas?

37. Seis tipos de inversores en qu grupo est usted?

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38. Cmo eliminar manchas... use producto X y siga estasinstrucciones

39. Hoy... agregue US$ 10,000 a su patrimonio por el precio de un

sombrero nuevo

40. Alguna vez la ha avergonzado su hijo?

41. Tiene usted un hogar pobre en cuadros?

42. Como darle a su hijo mas hierro de estas 3 formas deliciosas

43. Para gente que quiere escribir pero no sabe como empezar

44. Estas lmparas casi mgicas iluminan las curvas de las

autopistas antes que usted las tome

45. Los crmenes que cometemos contra nuestros estmagos

46. El hombre con la mente de saltamontes

47. Se rieron cuando me sent al piano pero cuando empec atocar!

48. Deshgase de sus remos!

49. Como hacer maravillas con una pequea parcela de tierra!

50. Quin ms quiere una torta ms liviana en la mitad detiempo de mezclado?

51. Pequeas prdidas que mantienen pobres a los hombres

52. Agujereada por 301 clavos... se mantiene totalmente inflada

53. No mas labores de jardinero que me rompan la espalda sinembargo nuestro jardn es ahora el mejor del barrio

54. Frecuentemente una madrina, nunca una novia

55. Cunto le est costando a su compaa la tensin de sustrabajadores

56. Para hombres que quieren dejar de trabajar algn da

57. Cmo planear su casa para que le complazca

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58. No compres un escritorio hasta que hayas visto estasensacin de la exposicin de negocios

59. Vuelva a vivir estos grandes de la pera

60. Perd mis gorduras... y tambin ahorr dinero

61. Por qu las lamparillas elctricas [marca conocida] dan ms luzeste ao

62. Mtodos de cultivo correctos e incorrectos y pequeas ideasque incrementarn sus ganancias

63. Nuevo mejorador de tortas te consigue halagos a granel!

64. Imagnate manteniendo a una audiencia fascinada por 30minutos

65. Esta es Mara Antonieta dirigindose hacia su muerte

66. Haz visto alguna vez un telegrama desde tu corazn?

67. Ahora cualquier trabajo de reparacin de su automvil puedeser una papa de fcil

68. Nuevo champ te deja el cabello mas suave ms fcil de

peinar

69. Es una lstima que no ests haciendo mucho dinero cuandoestas personas lo hacen fcilmente

70. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos pornuestras peras

71. Miles que ahora pueden tocar, nunca pensaron que podran

72. Nuevo gran descubrimiento mata olores de cocina rpidamente hace que el aire huela fresco como en el campo

73. Haz esta prueba en un minuto sobre esta asombrosa nuevaclase de crema de afeitar

74. Anunciando la nueva edicin de la enciclopedia que hace quesea divertido aprender cosas nuevas

75. Otra vez ella ordena... una ensalada de pollo, por favor

76. Para la mujer que es ms mayor de lo que se ve

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77. A dnde puedes ir en un buen auto usado

78. Elige el tipo de cuerpo que deseas

79. Matas a esa historia o te corro fuera del pas

80. Aqu est una forma rpida de acabar un resfriado

81. Hay otra mujer esperando por cada hombre y ella esdemasiado inteligente para teneraliento matutino

82. Esta lapicera eructa antes de beber pero nunca despus!

83. Si te dieran US$ 200,000 para gastar no seria esta la clasede (tipo de producto, pero no la marca) que t construiras?

84. El viernes pasado me llev un susto! Mi jefe casi me hecha!

85. 76 razones por qu te hubiera valido la pena responder anuestro aviso unos meses atrs

86. Supn que esto pasara el da de tu boda

87. No dejes que el pie de atleta te deje patas para arriba

88. Estn siendo promovidos por encima de ti?

89. Somos una nacin de ignorantes?

90. Un maravilloso viaje de 2 aos totalmente pago pero solopersonas imaginativas pueden tomarlo

91. Lo que todos deben saber... sobre este negocio de la bolsa devalores

92. Gangas que ahorran dinero de la casa de descuento dediamantes mas grande del pas

93. Ex peluquero gana US$ 8,000 en 4 meses como especialista encompra y venta de casas

94. Libro gratis revela 12 secretos para cuidar mejor a su jardn

95. La mina de oro mas grande jams empaquetada de cosasfciles de hacer en un solo libro gigante

96. US$ 8,000 dlares en premios! Aydanos a darles nombre a

estas nuevas cocinas

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97. Ahora! S dueo de terrenos en (lugar) de la forma ms fcil...US$ 10 de depsito y US$ 10 por mes

98. Llvate 3 de estos electrodomsticos por solamente US$ 8.95

(valen hasta US$ 14.45)

99. Ahorra 20 centavos en 2 latas de salsa oferta limitada

100. Un posa vasos gratis por cada 3 que compres

25 Salutaciones que Funcionan

La mejor salutacin es el nombre del lector, pero si el presupuesto no essuficiente para personalizar la carta, puedes utilizar la lista siguiente.Siempre es bueno saber el sexo de la persona. Si ests promocionandouna revista para mujeres, debes usar por supuesto Querida amiga, envez de Estimado amigo.

1. Estimado [NOMBRE Y APELLIDO],2. Estimado amigo,3. Estimado vecino,4. Estimado amigo golfista,

5. Estimado colega,6. Estimado lector,7. Estimado Empresario,8. Estimado inversor,9. Estimado frustrado pagador de impuestos,10. Estimado cliente y amigo,11. Estimado profesional del tenis,12. Estimado Abogado y Colega,13. Estimado usuario de computadoras,14. Estimado jardinero Uruguayo,15. Estimado suscriptor,

16. Estimado propietario,17. Estimado coleccionista,18. Estimado amante de la buena comida,19. Estimado amante de la msica clsica,20. Estimado buscador de oportunidades seguras y lucrativas,21. Estimado profesional de la venta,22. Estimado Futuro Millonario,23. Estimado proveedor de [LO QUE SEA],24. Estimado entusiasta de la pesca,25. Hola,

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198 Transiciones y Conectores

Las transiciones y los conectores hacen deslizar a tus lectores de unprrafo a otro y los van moviendo hacia el final de tu carta o aviso.

Transiciones y conectores son de crtica importancia, pues incitan yobligan a tus lectores a continuar leyendo. Si los quitas de tu carta stasonar cortada e inconexa. salos para comenzar prrafos; o como unprrafo de una sola oracin.

Aqu est la lista, disfrtala!

1. Estos son algunos ejemplos de lo que vas a descubrir...2. Despus de todo...3. Tambin, ...4. He acertado hasta ahora?5. Y adivina qu?6. Y como he dicho...7. chale una buena ojeada a lo siguiente...8. Y por primera vez podrs...9. Y ahora...10. Y esto es solo una pequea muestra de lo que tenemos para ti...11. Y esto es solo el principio/comienzo...12. Y esto no es todo...13. El resultado?

14. Y que me diras si pudiera...?15. Y ya que estamos hablando de esto...16. Sin embargo...17. Y por supuesto, no nos olvidemos...18. Estamos todos locos?19. Por lo tanto, ...20. Como recordars, ...21. Y a medida que sigas leyendo, descubrirs...22. Mientras continas leyendo, te dir cmo es que...23. Y fue en ese preciso momento, ...24. Volvamos al propsito por el que te estoy escribiendo...

25. Y lo mejor de todo es, ...26. An mejor, ...27. Pero antes que te diga eso...28. Pero no me mal interpretes...29. No te confundas...30. Y aunque te decidieras a...31. Pero primero, una advertencia:32. Pero antes que eso, djame contarte...33. Y esto es lo ms importante de todo...34. Pero tengo una idea an mejor...35. Pero me estoy adelantando a mi mismo...

36. Djame contarte como fue que empez todo...37. Pero volvamos al comienzo de esta historia...

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38. Supongamos que...39. Lo cual me hace preguntarme...40. Pero esto no es lo ms importante...41. Cul es el costo?

42. Una ltima advertencia...43. Y esta es la explicacin...44. Esto es lo que debes hacer ahora...45. Y es muy posible que esto resulte asombrosamente lucrativo

para ti...46. Y sabes que ms?47. Una cosa ms. Es importante.48. Este es el trato...49. Y aqu te digo por qu...50. Obsequio extra...51. Lo cual me lleva a lo siguiente...

52. Qu es lo que t puedes esperar?53. Esta es la escena...54. Y esto es algo que tambin debes saber...55. Dos cosas ms. Son muy importantes.56. Lo cual presenta una oportunidad muy lucrativa para ti...57. Si t eres este tipo de persona, contina leyendo...58. Te voy a dar otro ejemplo...59. Por qu es que hacen esto?60. Pero qu tan valiosa puede ser esta informacin?61. Esta es una breve seleccin de lo que el Experto X va a revelar

en este programa...62. Otro beneficio... Y es uno bien GRANDE!63. Stock limitado para evitar decepciones ordena ya mismo...64. Por lo tanto, hazte un favor a ti mismo...65. Deberas obtener uno para ti?66. Solamente t puedes decidir. Hazte las siguientes tres

preguntas:67. Esta es la realidad...68. Y t ya sabes que es lo que pasa despus...69. Y ahora, un par de puntos a considerar...70. Es as de simple.

71. Te dir como solucionarlo ahora mismo...72. Esta es la parte aterradora...73. Una nota al margen...74. En resumen, esta es la propuesta...75. Hazme un favor...76. Pero debes actuar con rapidez...77. Cmo puedes empezar?78. Cmo saber si calificas...79. Cmo registrarte...80. Y como si esto fuera poco...81. Este el problema...

82. An peor...83. Ahora bien, no te voy a mentir...

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84. Hablemos de eso...85. Y sabes cul es la irona?86. Pero esto es solo la mitad de la historia...87. Y estoy seguro que ahora ya tienes algunas preguntas que an

no han sido respondidas.88. Dicho sea de paso, ...89. Consideremos los siguientes hechos...90. Ser verdad?91. A pesar de lo que puedas haber odo,92. No te preocupes...93. La verdad es...94. Finalmente...95. Primero que nada...96. Por todas estas razones...97. Por ejemplo:

98. Para empezar...99. Francamente,100. Alguna vez te ha pasado algo como esto?101. Bueno,...102. Y aqu estn las respuestas103. Estos son los detalles finos...104. Aqu hay una clave:105. Y hay mucho ms...106. Aqu est la prueba...107. Este es el secreto...108. Qu ms?109. Y aqu est de que se trata todo esto...110. Esta es tu oportunidad para...111. Cmo fue que lo hice?112. Cunto tiempo necesito para...?113. Cmo?114. Sin embargo,115. Podra seguir pero...116. Supongo que podras...117. Me gustara contarte ms acerca...118. Podra apostar que ya sabes que pas a continuacin.

119. Te voy a decir cmo.120. Lo siento mucho, pero...121. Imposible?122. En breves instantes te dir como t puedes...123. Agregado a eso...124. En cualquier caso...125. En esencia,...126. En realidad,...127. En breve,...128. Para resumir,...129. En las prximas pginas aprenders como...

130. Valdr este [producto/servicio] los [US$XXX] que estamospidiendo por el? Jzgalo tu mismo.

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131. Es muy simple...132. Pinsalo por un momento...133. Esto es lo que quiero decir...134. Djame explicar...

135. Djame probrtelo sin ningn riesgo para ti.136. Lo repito una vez ms:137. Te voy a contar un secreto...138. Supongamos que...139. Asumamos los hechos...140. Miremos ms de cerca...141. De la misma forma...142. Igualmente,...143. Y hay ms, mucho ms.144. Mira,...145. Evala la siguiente idea...

146. No busques ms...147. No cometas errores...148. Ms sobre esto en unos minutos. Por ahora,...149. Ms detalles en un momento. Pero primero,...150. Pero an ms importante es...151. Este es el punto:152. No necesito decir que,...153. Veamos que es lo que pasa...154. Quiero que entiendas bien lo siguiente...155. Espera un momento.156. Ahora, escucha muy atentamente a lo siguiente...157. Este es el prximo paso...158. Por supuesto...159. Como te digo esto, tambin te digo lo siguiente:160. Algo importante a considerar...161. O si prefieres...162. Espero que entiendas...163. Adems,...164. Contina leyendo para descubrir la respuesta...165. Recuerda,...166. Primero,...

167. Segundo,...168. En conclusin...169. Y esta es la pregunta...170. Bueno, comencemos.171. Es por eso que...172. Bueno, qu te parece?173. Y en definitiva, qu es lo que todo esto significa?174. Entonces, por qu te estoy escribiendo a ti?175. Suena familiar?176. Sorpresivamente...177. Veamos...

178. Y lo que esto quiere decir es,...179. Es cierto,...

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180. ltimos detalles...181. La clave de todo es...182. La nica pregunta que debes hacerte es...183. La solucin es...

184. Este ejemplo te va a sorprender.185. Esta no es solo mi opinin.186. Hasta ahora...187. Cul es el valor de esto para ti?188. Cul es el truco?189. Quin no se abalanzara sobre esto?190. Por qu estoy haciendo esto?191. Por qu digo esto?192. Funcionar para ti? Tal vez, tal vez no.193. Teniendo esto presente...194. Dicho esto,...

195. Si, es verdad!196. T bien sabes que,...197. Ya ves,...198. Te gustar saber que...

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26 Formas Poderosas de Enunciar Tu GarantaUna garanta bien escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en

lugar de caer en la tpica satisfaccin garantida, puedes usar estos

ejemplos para hacer que ms lectores acepten tu oferta.

1. Imagina poder devolver tu [producto] y obtener la devolucincompleta de tu dinero... y tambin poder quedarte con los 3obsequios!

2. Mientras decides cul de las opciones escoger, recuerda quecualquiera sea tu eleccin ests protegido por 90 das con nuestragaranta de satisfaccin total.

3. Los obsequios valen ms de US$ 120, as que aunque te decidas adevolver nuestro [producto], vas a salir ganando solo por ponerlo aprueba.

4. Tienes que estar 100% satisfecho. Si no es as, te cambiamos tucompra o te devolvemos el dinero lo que t prefieras. Sinexcusas y sin problemas. Hemos respaldado nuestros productos porms de 40 aos... y continuaremos hacindolo.

5. Te has dado cuenta que si por cualquier razn devuelves nuestro[producto] dentro de 60 das... no debes nada?

6. Tienes mi garanta personal de que obtendrs los resultadosenumerados en esta carta o no me debes nada.

7. Garantizamos nuestro trabajo un 100% y si no ests encantado el trabajo es GRATIS. No tienes ningn riesgo.

8. Nuestros servicios estn garantizados por un ao. Sin letra chica oninguna de esas tonteras. Nuestra meta es tu completa satisfaccin.

9. No enves dinero. Si al cabo de 30 das decides no quedarte el

[producto], simplemente devulvelo sin ninguna obligacin.

10. Si decides suscribirte y apostara a que lo hars una vez que veasel valor de la informacin con que [nombre de revista] te proveer obtendrs un ao entero por solo US$ 14.99 (20% de descuento denuestro precio habitual). Pero si no, solo retorna la cuenta concancelar escrito en ella y no pagars nada. No puedes perder. Elriesgo es todo mo. Solo puedes ganar!

11. Si te decides a quedarte con el [producto], puedes pagar en unaspocas cuotas fciles. Si no, retrnalo (a nuestro cargo) y no debes

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nada. En cualquier caso me gustara enviarte un obsequiosolamente por ponerlo a prueba.

12. Como ya sabes, nunca considero tu compra definitiva hasta que

hayas tenido tiempo de revisar y poner en prctica todos losmateriales. Por lo tanto, usa todo lo que aprendas por 90 das. Y sino tienen un impacto tangible en los resultados que obtienes de tuaviso en las Pginas Amarillas, retrnalo y te devolver cadacentavo. Francamente, no hay ninguna razn para que dejes deordenar ahora y empieces a usar estos conocimientos maanamismo. Solo llama al 0800 123 1234 y uno de nuestros consultoresestar listo para tomar tu pedido.

13. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto.Pngalo a prueba en el trfico de la ciudad, en subidas y curvas

pronunciadas. Pruebe sus avanzados frenos de disco y su caja decambios de 5 velocidades. Tengo tanta confianza que usted se lo vaa quedar, que pagar todo el combustible por una semana.Acepte mi invitacin y sea usted el juez. Si al cabo de una semanano est extasiado con el rendimiento de este formidable vehculo,solo llmenos por telfono y lo pasaremos a buscar y usted nodebe nada.

14. Si usted decide que esta no es la mejor pliza de seguros del pas alcabo de 60 das, le devolvemos sus dos primeros pagos.

15. Quiero que veas nuestro [producto], lo uses y lo disfrutes por 30das. Luego, si quieres, retrnalo a nuestro cargo y tedevolveremos cada peso que pagaste por l. Si no, paga el preciocon la reduccin del 30% que aparece en la boleta.

16. Cuando ordenas algo de [nombre de tu compaa] nunca tienes quepreocuparte. Nuestra garanta de hierro siempre te protege. Sialguna vez recibes algo que no es absolutamente perfecto en todoaspecto nosotros no discutimos, simplemente lo reemplazamosinmediatamente (sin ningn costo para ti) o te devolvemos tu dinero.T eliges.

17. No te voy a dar la garanta de 7 o 14 das que ofrecen nuestroscompetidores. En cambio recibirs una garanta de dos mesescompletos. Debes estar absolutamente satisfecho con losresultados obtenidos o retorna nuestro [producto] para la devolucincompleta de tu dinero... y puedes quedarte con los dos valiososobsequios recibidos solamente por probar nuestro [producto]. Comoves, no tienes nada para perder y todo para ganar y en el rarocaso que decidas devolver tu compra, te quedars con dosobsequios que valen US$ 20.

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18. Es importante que usted sepa que todos los artculos que obtenga atravs nuestro tienen una garanta incondicional de 15 das. Sidespus de examinar nuestros artculos, vivir con ellos ymostrrselos a sus amigos y familiares, usted decide no quedrselos

retrnelos dentro del perodo de 15 das de haberlos recibido parauna devolucin completa de su dinero.

19. Cuando usted ordena nuestra fotocopiadora se la enviamos paraque la pruebe por 30 das. Una vez que est instalada en su oficina,est disfrutando del incremento en productividad y el bajo costo demantenimiento, es cuando deber tomar su decisin final. Si usteddecide que no es lo mejor para su negocio llame al 0800 123 1234 ynos la llevamos sin costo alguno para usted.

20. No es necesario que creas en nuestra palabra. La nica forma

segura de probar que Sper Agenda va a serte til, es usarla.Prubala por 30 das a nuestro cargo. Y despus decide si SperAgenda no es lo que esperabas por cualquier razn. Solamenteenvanos la porcin que no has usado luego de los 30 das y eso estodo. De veras.

21. Las herramientas para poner todo tu cerebro a funcionar estnesperndote. Envanos la orden de compra con tus datos y te lasmandaremos GRATIS por un perodo de prueba de 30 das.Estudia las lecciones, haz los ejercicios. Vers los resultadosespectaculares despus de solo dos lecciones. Y mucho antes que

tu perodo de examinacin gratuito concluya, sabrs el poder queMega Memoria te otorga. Un solo pago de US$ 59.95 ms envo yes tuyo. Pero si no ests convencido, simplemente retorna el curso yel manual (sin ninguna explicacin)... y no pagas nada.

22. Si despus de probarlas ests de acuerdo que estas son lasnaranjas mas finas y dulces que jams has probado, los dos cajonesson tuyos por solo US$ 17.98 ms US$ 2 por gastos de envo. Si noests de acuerdo simplemente escribe no gracias en la factura ydevulvenos la fruta no usada. Pagaremos por el envo y todavaseguiremos siendo amigos.

23. Si despus de cenar (hayas cocinado una o todas las langostas) noests de acuerdo que son la experiencia culinaria de toda una vida,te reembolsaremos lo que pagaste. Y los dos obsequios son tuyossin importar lo que decidas.

24. Adelante! UsaAlfa 5en tu negocio por 30 das sin ningn riesgo.Vers tareas rutinarias volverse automticas ante tus ojos, ydescubrirs cmo hasta las operaciones ms complejas son fciles yrpidas. Si no piensas queAlfa 5vale por lo menos 10 veces elprecio que pedimos, devulvelo para un pronto y corts reembolso

del precio del producto.

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25. Si no calificas para obtener por lo menos US$ 100 de ayuda

financiera, te devolveremos los US$ 85 de nuestra tarifa... y tedaremos un bono de US$ 100 para pagar tus estudios.

26. Si El Mundo del Viaje no te hace pararte y decir Buensimo!... sino es la revista de viajes ms fascinante, entretenida y til quejams hayas visto... y si no ahorras 10 veces el valor de lasuscripcin con las ideas que trae cada fascculo... tereembolsaremos tu dinero. Nosolamente la porcin no usada, sino cada centavo que pagaste y sin importar tampoco cuntos fascculos hayas recibido.Como puedes ver tengo mucha confianza que esta ser unapublicacin de la que no te querrs separar nunca.

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77 Palabras y Frases Magnticas

Ciertas frases y palabras han probado una y otra vez que puedenmultiplicar las respuestas de tus avisos. Ahora tendrs una referencia de

palabras y frases probadas que podrs usar repetidamente en tupublicidad para obtener resultados inmediatos.

1. Ahora2. Cmo3. Aprende4. Descubre5. Expuesto6. Explicado7. Ganancia

8. Ahorro9. Anunciando10. Por fin11. Sorprendente12. Asombroso13. Excitante14. Exclusivo15. Fantstico16. Fascinante17. Primero18. Ganga19. Gratis20. Garantizado21. Increble22. Mejorado23. Amor24. Odio25. Poderoso26. Protege27. Fenomenal28. Revelador

29. Revolucionario30. Especial31. Exitoso32. S!33. Solamente34. Sper35. nico36. Urgente37. Maravilloso38. T39. Introduciendo

40. Nuevo41. Vida

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42. Secretos de43. La verdad acerca de...44. ltimas Noticias!45. Alerta Especial!

46. Nuestro Artculo ms reciente!47. (No.) Formas (Adjetivo) de...48. (No.) Ideas (Adjetivo) para...49. (No.) Razones (Adjetivo) que...50. A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web,

comenzars a descubrir nuevas formas de51. Para cuando termines de leer este documento, habrs

aprendido52. Todava no te has dado cuenta, pero en los prximos 2 minutos

aprenders53. Puedes imaginarte

54. Imagnate a ti mismo dentro de cinco aos55. Recuerda cuando estabas en la secundaria56. Imagina cmo sera si pudieras57. Ests empezando a vercmo58. Imagina, por un momento, que estamos a un mes del da de

hoy59. As que ahora tienes que elegir entre60. Hazte esta pregunta61. Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo62. DTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta

como esta en ninguna parte

63. Hecho Probado:64. Varios estudios ya han comprobado que65. Hay una sola solucin para esto66. Lo correcto es que67. Presta mucha atencin!68. Ahora escucha atentamente!69. No te pierdas ni una palabra de esto70. Mira todo lo que recibes!71. Aprate! El stock es limitado!72. 100% Garantizado!73. Oferta Especial74. Oferta de Tiempo Limitado75. Informacin Completa, GRATIS76. Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.)77. Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan

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30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, Para que el LectorSaque la Billetera y Compre!

Como en toda presentacin de ventas, el momento ms crtico en unacarta de marketing directo es el cierre. Es aqu donde ocurre la accin.No existe un mtodo estndar para concluir una carta. En algunos casos,la enunciacin entera de la oferta es demorada hasta los ltimos dos otres prrafos. Ms a menudo, sin embargo, la oferta bsica ya ha sidoentretejida en el cuerpo del texto de la carta, y esta concluye con unrecordatorio del siguiente paso a tomar o una redeclaracin de losbeneficios principales a recibir al responder a la oferta.

Como muchos lectores miran primero quien firm la carta antes desiquiera empezar a leerla, es importante tener una conclusin quedespierte inters. Con frecuencia, esto atrapa al lector que estchequeando quin le ha enviado la carta. Igualmente importante es laposdata, ya que ser lo primero que el receptor de la carta lea, luego dehaber visto la firma.

Los siguientes ejemplos muestran una variedad de prrafos de conclusinde cartas de marketing directo muy efectivos.

1. Adelante. Ponnos a prueba. Enva la tarjeta adjunta hoy. Y teenviaremos el folleto Kroy, completo con muestras, absolutamente

gratis. O si lo prefieres, llmanos hoy sin costo al 0800 123 4567 yresponderemos cortsmente a cualquier pregunta que tengas.

De cualquier manera, estaremos prontos para ti. Con la mejor mquinade la industria.

2. Envanos el cuestionario hoy, por favor. No lo lamentars. Esotambin est garantizado.

Gracias por leer mi carta y espero or de ti en solo uno o dos das.

3. Esperar tu Tarjeta de Cliente Favorito en mi escritorio. Es un placery un privilegio para m ofrecerte platos de coleccin que merecen tantotu atencin como stos!

4. Es una simple invitacin sin agendas secretas. Por qu noaceptarla ahora? Por favor completa la tarjeta adjunta y retrnala hoymismo. Esta oferta termina el 31 de Diciembre del 2002. Gracias.

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5. As que tmate unos minutos para relajarte y hojear el coloridofolleto. Decide con qu sabrosas comidas te quieres deleitar yllama por telfono o enva tu orden por correo hoy mismo.

6. Como puedes ver, no tienes nada que perder averiguando si ViajesAlrededor del Globo es para ti y tienes todo un ancho y maravillosomundo de viajes para ganar.

Enva tu Certificado de Entrada Oficialhoy y date la oportunidad deser un ganador!

7. As que enrlate ahora, mientras lo ests pensando. Te llevartan solo un momento unirte al ms exclusivo Club de Automotores

del pas. S que disfrutars estar con nosotros.

8. No pierdas esta muy inusual oportunidad de recibir el mejor sistemade cuidado de la piel que el dinero puede comprar. Enva tu Certificadode Anlisis ahora mismo.

No te quedes pensando qu tanto mejor podra ser tu piel. Avergualodndole los beneficios del SISTEMA EUROPA.

Acta ya y preprate para los asombrosos resultados.

9. Date la oportunidad de ver qu es lo que se siente al estar de verdadsensacional ms saludable, mas energtico (ms vivo!). Autoriza elCertificado y envalo en el sobre prefranqueado, para que podamoshacerte llegar de inmediato nuestro regalo de buena salud para ti.

10. Esta inusual oferta puede acabarse en cualquier momento, por lo quete sugerimos que enves tu tarjeta de pedido sin demoras.

11. OBSEQUIO EXTRA! Querras una copia gratuita de una de lasirresistibles entrevistas publicadas en Estrellas del Cine en los ltimosaos? Enva el cupn de respuesta suscribindote a Estrellas del Cinesin demoras y es tuya.

Encontrars adjunta una lista de estas entrevistas. Simplemente eligela que quieres en el cupn de respuesta, retrnala en el sobre pre-franqueado, y... bienvenida al mundo de esta encantadora y adictivarevista! Hazlo ya mientras queden copias disponibles. No podemosesperar para hacerte un amigo de Estrellas del Cine!

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12. Pero debes actuar inmediatamente para obtener tu copia gratis de 10Respuestas a Preguntas de Inversores con tu suscripcin a Tiemposde Finanzas, ya que las copias del librillo estn limitadas. Simplementefirma el certificado adjunto y envamelo hoy. Te haremos llegar la

cuenta ms tarde sin problemas.

13. Como presidente de la librera ms grande del mundo y siendoquienes vendemos libros a mejor precio en Estados Unidos, teaseguro que sta es la mejor oferta que alguna vez hemos ofrecido.Por favor aprate nuestro stock es limitado y est bajandorpidamente.

14. En vista de ser sta una oferta muy deseable, querrs hacer tu orden

de una o ms estampillas ahora llamando sin costo al 0800 123 4567 ycargndolo a tu tarjeta de crdito. Por favor llama durante horas deoficina, de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.

O, si lo prefieres, usa el formulario de compra a continuacin. Todaslas rdenes sern despachadas dentro de los sesenta das derecepcin. Las rdenes que lleguen primero tendrn prioridad.

Espero tu pronta respuesta.

15. Es fcil darte a ti mismo toda esta tranquilidad y placer al manejar.Simplemente completa la Aplicacin de Membresa adjunta yenvanosla hoy mismo con tu cheque o nmero de tarjeta de crdito antes de que la prxima rueda en llanta, el coche que no arranca porel fro, o un radiador hirviente te provoquen costosas demoras yenojos. Te sentirs seguro teniendo tu propia membresa al Club delMotorista todo el ao, y agradecers a tu amigo por recomendrtelo.

16. As que si ests pensando, Tal vez debera hacerlo, qu es lo quepuedo perder por favor hazlo! No puedes perder nada. Luego

hasta puedes cambiar de opinin si as lo deseas. Y quizs te hagasms rico de lo que alguna vez creste posible!

17. Para descubrir el gozo que el rgano Electrnico Concierto 700puedetraer a tu familia, enva ahora la tarjeta de respuesta pre-franqueada.Obtendrs as 15 das de prueba gratuita y sin obligacin!

18. As que por favor chequea el folleto Vida Suprema adjunto. Aqu estel plan que hemos creado para el apretn de la inflacin. Un plan deproteccin total. Proteccin de bajo costo con altos beneficios. Un

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plan imposible dijeron algunos cuando lo propusimos inicialmente. Ysin embargo, aqu est Vida Suprema para ti y aquellos quequieres. Por favor completa y enva el cuestionario de enrolamientocondicional, hoy mismo!

19. Para tomar ventaja de esta promocin dinamita, simplemente retornala Tarjeta de Reserva que inclu con esta carta. Recibirs tu primeraedicin, a toda prisa, bajo una suscripcin provisional que podrscancelar inmediatamente (o en algn momento en el futuro si lodeseas). Sin importar lo que decidas, te puedes quedar con las copiasde muestra. Podra haber una oferta ms justa?

20. As que por favor no te demores. Retorna la tarjeta de respuesta

adjunta ahora, mientras lo ests pensando, y yo me encargar delresto por ti.

21. Y puedes probarCiencia XXIIa nuestro cargo. Simplemente retorna latarjeta adjunta, y te enviaremos la prxima edicin sin costo,obligacin, o compromiso. Tambin te enviaremos la cuenta por US$24 un descuento inmediato de US$ 5.00 del precio regular de lasuscripcin anual. Si decides que Ciencia XXIIno colma tusexpectativas, solo tienes que escribir la palabra cancelar en la cuentay envirnosla.

Podemos esperar recibir tu suscripcin de forma inmediata demanera que no tengas que esperar mucho para recibir el primerfascculo? Gracias y bienvenido a los misterios, enigmas, einvenciones! A las respuestas, explicaciones, y soluciones. Bienvenidoa Ciencia XXII.

22. Para un servicio extra rpido, llmanos sin costo con tu orden y tutarjeta de crdito al 0800 123 4567.

Y ten en mente esta promesa:

Debes estar satisfecho con cualquier cosa que ordenes de nosotros de lo contrario reemplazaremos tu orden o te devolveremos el dinero,lo que prefieras. Tienes mi palabra.

As que, de verdad, no tienes ningn riesgo. Por eso es que esperoque tomes ventaja de mi oferta especial para ordenar muchos de los[PRODUCTOS]. Ayudarn a que disfrutes al mximo el ltimo mes delverano.

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23. As que ordena mientras piensas al respecto. Te enorgullecers conlos halagos de tus familiares y amigos. De ahora en adelante, pensarnen ti con un poco ms de admiracin. Despus de todo, les hicistepasar de pelcula!

24. Para comenzar tu suscripcin, solo necesitas enviar el cuestionarioadjunto. No requerimos pago por el momento. Pero por favor tenpresente que tu respuesta deber llegar antes del 31 de Diciembre del2002.

25. Pero por favor ten presente que la autorizacin adjunta es solo para tuuso personal como coleccionista registrado con Colecciones del Siglo.No puede ser transferida a nadie. Y, para ser considerada vlida, tu

autorizacin debe ser enviada antes del 31 de Enero del 2003.

26. Para suscribirte, completa la tarjeta de reserva y envala en el sobre derespuesta pre-franqueado. Si lo prefieres, puedes cargar tu suscripcina tu tarjeta VISA o MASTERCARD, o quizs te quedara mejor que teenviemos la cuenta ms adelante.

Sinceramente espero que te nos unas hoy. Por ms de 50 aos,Arquitectura Realha servido a clientes con tu gusto, tu estilo, y tu tipode vida. Todos aqu estaremos orgullosos de poder servirte a ti y a tu

familia.

27. As que despierta esa mente prodigiosa que posees. Completa latarjeta de reserva adjunta y envala hoy en el sobre pre-franqueado.No es necesario que pagues ahora; te enviaremos la cuenta msadelante a una tarifa descontada de US$ 30 por una membresa de unao completo incluyendo una suscripcin anual a la revista mensualHistoria Natural.

Treinta dlares al ao por una revista que de verdad respeta tu

inteligencia. Ms beneficios culturales de gran valor. Ms el saber queests ayudando a expandir el campo de la investigacin cientfica y eldescubrimiento!

Todo se suma a algo mayor y mejor que lo que el ms avanzadoordenador pueda resolver. Sinceramente espero que aceptes nuestrainvitacin hoy.

28. No me enves nada de dinero ahora! Quiero que empieces por ver elPrimer Fascculo. Lelo! Disfrtalo! salo para obtener nuevasaptitudes fsicas, mentales y emocionales! Si revista T no te ayuda a

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verte mejor, sentirte mejor, y entenderte a ti mismo y apreciarte ms no nos pagues un solo centavo!

No tienes nada que perder! Y un nuevo T para ganar! As que corre

al buzn para enviar tu tarjeta de respuesta este mismo instante!

29. Ordenar es fcil. Simplemente completa la orden de compra adjunta yenvala a Centro Floral, en el 6523 de la Calle Galena, Las Flores,61656. De ah en ms est a nuestro cargo.

Nuestros expertos en Bulbos Holandeses seleccionarn los ms finosbulbos germinados, los plantarn cuidadosamente en una maceta connuestro abono especial, y los empaquetarn para envirtelos de formasegura. Los enviaremos a cada una de las direcciones que hayas

estipulado y luego te haremos llegar la cuenta de la forma que la hayassolicitado.

30. Pero debo mencionar una precaucin. Solo tenemos una cantidadlimitada de estas excepcionales Lilas y cuando hayan sido enviadas yano tendremos ms por al menos un ao. Los pedidos sernprocesados en estricto orden de llegada. Por lo que es imperativo queenves tu reserva el da de hoy.

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12 Formas Posibles de Despedirse

Siempre es posible terminar la carta con Se despide atentamente, pero siquieres agregarle un toque ms personal o mayor variedad, comienza a

usar las siguientes:

1. Sinceramente,2. Cordialmente,3. Con mis mejores deseos,4. Salud y prosperidad,5. Brindando por tu xito,6. Hasta pronto,7. Gracias,8. Nos vemos el [FECHA],9. Buena suerte,10. Esperando tu pronta respuesta,11. En nombre de [NOMBRE DE TU COMPAA],12. Desendote un da espectacular,

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27 P.D. que Obligan a Leer Toda tu Carta

La P.D. es tu ltima chance de convertir a un prospecto en cliente. Estosejemplos probados persuadirn al lector indeciso a ordenar tu producto.

1. P.D. Si tienes un amigo o familiar al que piensas le gustara saberacerca de nuestros productos, hznoslo saber (si lo deseas puedesusar el sobre prefranqueado incluido) y les enviaremos nuestrocatlogo mas reciente.

2. P.D.Asegrate de enviar tu Certificado Especialantes de la fecha decaducidad para ahorrar US$ 50.00 en tu primera alfombra Persa.

3. P.D. Ordena tus rosas tan pronto como puedas. Aunque vamos ahacer todo lo posible para cumplir con cada orden recibida, slopodemos garantizar despacho para la primavera a las reservashechas antes del 30 de Noviembre.

4. P.D. Para reclamar tu descuento, por favor incluye el Cheque deDescuento con tu orden, o mencinalo cuando llames por telfono.Este cheque te otorga un descuento de US$ 10.00 si ordenas 6cajas de vino o US$ 20.00 por 10 cajas. Por favor observa que elcheque expira el 31 de Octubre. Aprate a ordenar.

5. P.D. Nuestro paquete gigante de regalos es para la persona quecompra la mercadera para las mquinas de venta automtica en suempresa. Por favor pase esta carta a esta persona clave. Gracias.

6. P.D. No es necesario que pagues ya. Cuando recibas tu certificadode seguros chequalo completamente. Tmate tu tiempo hasta 10das para decidirte. Si decides que no lo quieres, retrnalo y no debesnada.

7. P.D. Quieres ahorrar an ms? Suscrbete por 2 aos por solo US$43 y ahorrars US$ 21. Obtendrs otros 12 fascculos y una Gua de

Compra tambin.8. P.D. Si eres el tipo de persona que considera todas las opciones

antes de tomar una decisin, probablemente ests buscando unaltima razn para aceptar esta oferta. La encontrars en la tarjeta depedido. (Comienza con la palabra Finalmente.)

9. P.D. Tambin tengo un regalo sorpresa para ti. Si ordenas dentro de10 das, con tus zapatos y 3 accesorios gratis, incluir adems unregalo especial... y secreto. No puedo decirte qu es. Pero te lopuedes quedar aunque decidas devolver los zapatos.

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10. P.D. Esta carta explica por qu ha sido invitado a convertirse enmiembro de la Asociacin ABC. Por favor lala ahora, ya que surespuesta es esperada con urgencia.

11. P.D. Si usted ya tiene una fotocopiadora con la que est satisfecho, laXerox 550todava es una ganga. Es ideal para ser su segundafotocopiadora en los das que hay mucho para copiar. Y es fantsticacomo respaldo cuando la principal se rompe. Recuerde que paramayor conveniencia, puede usar su tarjeta de crdito para adquirirla.

12. P.D. Estos das es ms importante que nunca hacer que tu empresareduzca los costos al mnimo. Nuestros consultores pueden ayudar auna empresa como la tuya a ahorrar dinero sin perder su efectividad.Llmanos o remite la postal prefranqueada para recibir una consultade asesoramiento gratuita.

13. P.D. Recuerda, habr un tesoro de informacin valiossima en tumanual gratuito: Reparaciones Fciles para el Hogar.

14. P.D. Por favor responde a la brevedad. Tu primer fascculo gratuitoest casi listo para ser enviado, y necesitamos tu aprobacin paradespachrtelo.

15. P.D. Si quieres hablar con clientes que estn usando nuestroservicio, estaremos encantados de darte los datos de por lo menosuna docena cuando llames as podrs hablar con ellos

directamente.

16. P.D. Recuerda que aunque decidas no suscribirte, 2 fascculos delReporte Financiero El Directorio del Corredor de Bolsa y la Gua deBonos y Acciones son de regalo y te los puedes quedar solo poraceptar nuestra invitacin del da de hoy.

17. P.D. Aprate! Pega la etiqueta auto-adhesiva amarilla a tu orden decompra hoy mismo y podrs recibir tu ejemplar gratuito de El Mundode los Gatos.

18. P.D. Tienes alguna pregunta? Si la respuesta es s, llama al 0800123 1234. Uno de nuestros representantes te ayudar con tueleccin o cualquier otra pregunta que tengas. Por supuesto, sinninguna obligacin de tu parte.

19. P.D. Tu ejemplar GRATUITO de Historias est destinado aconvertirse en un artculo de coleccin. Debido a que solo seimprimieron pocos ejemplares, podemos reservar tu copia personalpor un periodo de tiempo muy corto antes de que nos veamosobligados a ofrecrsela a otra persona. Para obtener tu ejemplargratuito sin demoras, por favor envanos tu respuesta

inmediatamente. Gracias.

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20. P.D. Recuerda que es tan fcil escribirCancelar en el recibo decompra, como es poner el sello de Aceptar a la tarjeta de reserva.Por lo tanto, no corres ningn riesgo al hacer esto ltimo. El riesgoes todo mo.

21. P.D. Es importante recordar que si Crnica Filantrpica te ayuda aobtener un prstamo para comenzar tu nueva empresa, conseguir eltrabajo que siempre deseaste, u obtener fondos para tu organizacinde ayuda favorita, se auto-pagar su costo por si sola con creces.

22. P.D. Si prefieres, puedes llamar a nuestro nmero reservado paraclientes preferidos: 0800 123 1234. De esta forma te asegurars deobtener los 3 valiosos regalos.

23. P.D. GRATIS: El Secreto de Cmo Recordar las Cosas que has

Olvidado. Has alguna vez ocultado algo y despus olvidadodnde lo ocultaste? Tratas de recordar cosas de tu niez yfracasas?Ahora puedes encontrar esta informacin mal archivada.Obtendrs como regalo extra un CD con tcnicas especiales pararecordar cosas que has olvidado de tu pasado.Esta leccin de 21 minutos, Cmo Recordar Todo Acerca de TuPasado es tuya GRATIS. Y te la puedes quedar aunque decidasdevolver el curso.

24. P.D. Recuerda que ahorras US$ 4.00 con cada envo cuando te

conviertes en miembro fundador US$ 32.00 en total durante tumembresa anual. Pero estos descuentos son tuyos s y solo senvas tu certificado de descuento antes del 1 de Diciembre.

P.P.D. No te gusta llenar formularios? Entonces llama al 0800 1231234 y te convertirs en miembro en menos de 45 segundos.

25. P.D. Cuando adquieras tu ordenador personal te enviaremos (sinningn costo extra), una suscripcin anual al Catlogo Universal deSoftware Prctico. Por ms informacin sobre esta publicacin, porfavor chequea el folleto adjunto.

26. P.D. Si solo pudieras comprar un producto para mejorar tu salud,ABC debe ser tu eleccin. Te garantizamos que notars ladiferencia, como muchos otros miles que ya lo han hecho uobtendrs la devolucin completa de todo tu dinero.

27. P.D. Ordena dos ramos de flores o ms, y te enviaremos uncandelabro de cristal Mikasa Pierpointgenuino (que vale US$ 19.95)absolutamente GRATIS. Llama al 0800 123 1234 o enva tu ordenpor FAX al 0123 456 7890. Nuestras operadoras estn listas paraservirte las 24 horas del da, los 7 das de la semana.

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Frmula Alejandro Pagliaride 12 PasosPara Escribir Una Carta Lucrativa

Estos son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estnpresentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propioriesgo...

1. Usa siempre un titular Usa tu mejor beneficio, un beneficiooculto o crea curiosidad en el titular;

2. Primera oracin o prrafo desarrolla lo que presentaste en eltitular o usa una historia;

3. Dile al lector lo que va obtenersi usa tu producto o servicio;

4. Agrega ms beneficios (usa una lista numerada);

5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/oexpertos;

6. Usa subttulos para separar la carta en secciones;

7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposicin;

8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que

es una verdadera ganga;

9. Ofrece siempre una generosa garanta;

10. Incorpora un incentivo para que respondan rpido;

11. Siempre usa una P.D.; y,

12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Dilesexactamente, paso a paso como hacer para ordenar.

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Alejandro Pagliari es un reconocido experto en marketing,negociacin y ventas. Su especialidades incrementar las gananciasde empresas de forma asombrosamente rpidasin aumentarsupresupuesto o cantidadde empleados. Alejandro es el Presidente y fundador del ICIME(Institutopara el Crecimiento Inmediatoy Masivo de Empresas). Naci en Uruguay y actualmente estradicado en la ciudadde Londres. Para leer el Reporte Especial10 Secretos para Prosperar enla Economa Actualabsolutamente GRATIS y otros artculos valiosos, visita:http://www.icime.com

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