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Persuasión
Técnicas
Técnicas
◊ Un emisor confiable• El emisor rechaza o acepta el mensaje
según sea el emisor◊ Un mensaje que interese al receptor• Usa el el marco referencial
◊ Pros y contras• Gana confianza mediante argumentos a
favor y en contra
Técnicas
◊ El ego como cómplice• Usted qué es un buen conocedor
◊ Ayuda de expertos• Los nutriólogos dicen
◊ El censo• Nueve de cada diez personas
Pirámide de las necesidades
◊ Fisiológicas: respirar, comer, descansar◊ De seguridad: física, salud, propiedad,
moral◊ Aflicción: amor, erotismo, amistad◊ Reconocimiento: autoestima,
competitividad, confianza, respeto◊ Autorrealización: creatividad,
realización
Secuencia motivadora
◊ Según Aristóteles la persuasión sigueuna secuencia motivadora dividida entres momentos importantes .
Ethos
◊ Está basado en el carácter ypersonalidad del emisor porque losiente honesto, enterado o bienintencionado.
Pathos
◊ La capacidad del emisor de generaremociones debe entusiasmar alreceptor
Logos
◊ Capacidad de razonar, plantearargumentos, de estructurar el discursoque lleve al receptor a realizar laacción.
Partes del discursopersuasivo◊ Atraer la atención• Interesar por el asunto
◊ Definir el planteamiento• Compartir la convicción para actuar
◊ Proponer una solución• El receptor quede convencido de qué debe
de hacer
Partes del discurso
◊ Visualizar• Beneficios a futuro
◊ Actuar• Poner en práctica una solución
Receta del éxito
◊ Selección de tema◊ Marco de referencia del receptor◊ Lista de argumentos a favor◊ Posibles contraargumentos◊ Entrada cautivadora◊ Ordenar argumentos en forma
ascendente para crear una sensaciónde fuerza
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