reconstrucción teórica y perspectivas de estudio de la ... · generación de modelos de negocio...

II CONFERENCIA IBEROAMERICANA

EN GOBIER CORPORATIVO Y

EMPRESA FAMILIAR

SUCESIÓN EN LA EMPRESA FAMILIAR:

EL ROL DE LA INNOVACIÓN

DRA. ARGENTINA SOTO MACIEL

UNIVERSIDAD ANÁHUAC MEXICO NORTE

1. Presentación

1. Contexto

2. Principales retos de la sucesión

3. Innovación del Modelo de Negocio

4. Conclusiones

II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR

1. Contexto - Externo

Incertidumbre

Situación económica

Inexistencia de barreras de entrada

Abaratamiento de costos (fabricación, distribución, transportación)

Incremento de las exigencias del cliente (+ oferta + específica + adaptada)

Competencia atomizada y especializada

II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR

1. Contexto - Interno

Su naturaleza influye en la formulación, el diseño y la implementación de:

Objetivos

Estrategias

Estructuras

II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR

1. Contexto - General

30% - 2° Generación 13% - 3° Generación 3% + Generación

II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR

Esperanza de vida /años

Industrial 9.5

Comercial 6.6

Servicio 8

Promedio 7.7

Sobrevivencia después de 20 años

-5 empleados 11%

6-15 “ 25%

16-30 “ 45%

31-100 “ 65%

Sucesión Empresa

Propiedad Familia

2. Principales retos de la sucesión

II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR

Madurez del ciclo de vida de la empresa y aumento de la competencia

Capital limitado (conciliar necesidades de la familia y crecimiento de la empresa)

Debilidad del liderazgo empresarial de la siguiente generación

Inflexibilidad y resistencia al cambio del líder

Conflicto entre los sucesores hermanos

Metas, valores y necesidades familiares dispares

1. Venta 2. Sucesión 3. Emprendimiento corporativo 4. Innovación del Modelo de Negocio

3. Innovación del Modelo de Negocio

(1/4)

INNOVACIÓN

Aplicación comercial de una idea

originando productos, procesos o

servicios nuevos o mejorados y

creando beneficios empresariales.

MODELO DE NEGOCIO

Descripción del modo en que una

organización crea, distribuye y captura la

atención de un segmento de mercado.

Canvas Modelo de Negocio

Libros: Tu modelos de negocio

Generación de modelos de negocio

Alexander Osterwalder

IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015

IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015

Socios o asociados

clave

Actividades

clave

Propuestas de valor Relación con el

cliente

Segmentos de

clientes

Recursos clave Canales

Estructura de costos Fuentes de financiamiento

3. Innovación del Modelo de Negocio

(3/4)

Conocimiento de los clientes

IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015

3. Innovación del Modelo de Negocio

(4/4)

Conocimiento de la competencias

IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015

Conocimiento de los clientes

+ Conocimiento de la competencia

=

Propuesta de valor diferenciada

4. Conclusiones

Convertir la sucesión en una oportunidad familiar y empresarial

Integrar la experiencia y el talento de dos generaciones

Repensar a la empresa familiar

Trazar nuevos objetivos y estrategias empresariales

Innovar a través del Modelo de Negocio

IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015

¡Muchas gracias!

argentina.soto@anahuac.mx