reconstrucción teórica y perspectivas de estudio de la ... · generación de modelos de negocio...
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II CONFERENCIA IBEROAMERICANA
EN GOBIER CORPORATIVO Y
EMPRESA FAMILIAR
SUCESIÓN EN LA EMPRESA FAMILIAR:
EL ROL DE LA INNOVACIÓN
DRA. ARGENTINA SOTO MACIEL
UNIVERSIDAD ANÁHUAC MEXICO NORTE
1. Presentación
1. Contexto
2. Principales retos de la sucesión
3. Innovación del Modelo de Negocio
4. Conclusiones
II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR
1. Contexto - Externo
Incertidumbre
Situación económica
Inexistencia de barreras de entrada
Abaratamiento de costos (fabricación, distribución, transportación)
Incremento de las exigencias del cliente (+ oferta + específica + adaptada)
Competencia atomizada y especializada
II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR
1. Contexto - Interno
Su naturaleza influye en la formulación, el diseño y la implementación de:
Objetivos
Estrategias
Estructuras
II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR
1. Contexto - General
30% - 2° Generación 13% - 3° Generación 3% + Generación
II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR
Esperanza de vida /años
Industrial 9.5
Comercial 6.6
Servicio 8
Promedio 7.7
Sobrevivencia después de 20 años
-5 empleados 11%
6-15 “ 25%
16-30 “ 45%
31-100 “ 65%
Sucesión Empresa
Propiedad Familia
2. Principales retos de la sucesión
II CONFERENCIA IBEROAMERICANA EN GOBIERNO CORPORATIVO Y EMPRESA FAMILIAR
Madurez del ciclo de vida de la empresa y aumento de la competencia
Capital limitado (conciliar necesidades de la familia y crecimiento de la empresa)
Debilidad del liderazgo empresarial de la siguiente generación
Inflexibilidad y resistencia al cambio del líder
Conflicto entre los sucesores hermanos
Metas, valores y necesidades familiares dispares
1. Venta 2. Sucesión 3. Emprendimiento corporativo 4. Innovación del Modelo de Negocio
3. Innovación del Modelo de Negocio
(1/4)
INNOVACIÓN
Aplicación comercial de una idea
originando productos, procesos o
servicios nuevos o mejorados y
creando beneficios empresariales.
MODELO DE NEGOCIO
Descripción del modo en que una
organización crea, distribuye y captura la
atención de un segmento de mercado.
Canvas Modelo de Negocio
Libros: Tu modelos de negocio
Generación de modelos de negocio
Alexander Osterwalder
IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015
IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015
Socios o asociados
clave
Actividades
clave
Propuestas de valor Relación con el
cliente
Segmentos de
clientes
Recursos clave Canales
Estructura de costos Fuentes de financiamiento
3. Innovación del Modelo de Negocio
(3/4)
Conocimiento de los clientes
IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015
3. Innovación del Modelo de Negocio
(4/4)
Conocimiento de la competencias
IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015
Conocimiento de los clientes
+ Conocimiento de la competencia
=
Propuesta de valor diferenciada
4. Conclusiones
Convertir la sucesión en una oportunidad familiar y empresarial
Integrar la experiencia y el talento de dos generaciones
Repensar a la empresa familiar
Trazar nuevos objetivos y estrategias empresariales
Innovar a través del Modelo de Negocio
IV CONGRESO INTERNACIONAL CIMIPYME 2015
