presentacion mezcla de marketing

MEZCLA DE MARKETING2012 LMC COMPANY

LMC ? LMC ?

DEFINICION DE MERCADOTECNIA

Proceso que, partiendo del conocimiento cualitativo y cuantitativo del entorno y el mercado, se ocupa de planear y ejecutar la concepción, desarrollo, precio, promoción y distribución de ideas, marcas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones.

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DEFINICION DE MERCADOTECNIA

Coordinación de las actividades de Mercadotecnia

Consecución de los objetivos del

Desempeño organizacional

Satisfacción al Cliente

Orientación al Cliente

Éxito Organizacional

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DEFINICION DE MERCADOTECNIA

ORGANIZACIÓN TRADICIONAL

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DEFINICION DE MERCADOTECNIA

ORGANIZACIÓN MODERNA

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HISTORIA DEL MARKETING

El concepto de Marketing fue creado en los años 60 por Neil H. Borden (Harvard).

Jerome Mc Carty identifica las 4 ps y las populariza

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HISTORIA DEL MARKETING

El origen del concepto de marketing Mix

• Las 4 ps son una simplificación hecha por Mc Carthy del concepto original de Borden que incluía 12 elementos.

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Son las variables de decisión sobre las cuales la compañía tiene mejor control.

Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor.

Son conocidas como las 4ps.

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Son las clásicas 4 ps mas las que se mencionaran a continuación.

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CONCEPTOS CENTRALES

Mezcla de Mercadotecn

ia

Mercado Meta

PRODUCTO

VariedadCalidad

Nombre de Marca

Características

EmpaqueTamañosServiciosGarantías

DevolucionesDiseño

PRECIOPrecio de listaDescuentos

ComplementosPeríodo de PagoCondiciones de

Crédito

PROMOCIÓNPromoción de

VentasPublicidad

Fuerza de VentasRelaciones

PúblicasMarketing Directo

PLAZACanales

CoberturaSurtidos

UbicacionesInventarioTransporte

Mezcla de Mercadotecnia

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Es cualquier cosa que puede ofrecerse a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que podrá satisfacer una necesidad o deseo que incluye objetos físicos, personas lugares, organizaciones e ideas.

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PRODUCTO

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PRECIO

• Precio de Lista• Descuentos• Complementos• Período de Pago• Condiciones de Crédito

Contamos con un buen Producto

¡¿A qué Precio lo vamos a Vender?!

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PLAZA

• Canales• Cobertura• Surtidos• Ubicaciones• Inventario• Transporte

Contamos con un buen Producto El producto tiene

un precio

¡¡¡Debemos saber a qué Mercado

Objetivo entregarlo!!!

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PROMOCIÓN

• Promoción de Ventas

• Publicidad• Fuerza de Ventas• Relaciones Públicas• Marketing Directo

Contamos con un buen Producto

El producto tiene un precio

Sabemos cómo distribuirlo¡¿Qué más

faltaría?!

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Líneas de producto, imagen en el mercado, tecnología y experiencia, cultura, metas, etc.

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Distribuidores, proveedores y alianzas.

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Es el mercado y sus segmentos, beneficios buscados por el consumidor, motivaciones, canales de compra y canales de información a través de los que el cliente compra y/o conoce nuestro producto, proceso de la compra, frecuencia, cantidad, precio, etc.

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Actual y potencial, directa e indirecta, posicionamiento, debilidades y fortalezas de la competencia, etc.

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Macroambiente (políticas gubernamentales, regulaciones, inflación, economía, etc.)

Microambiente Entorno social y cultural. Ambiente tecnológico: impacto de la tecnología en nuestro negocio.

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LMC ?

También se le conoce Marketing Radical, Extreme Marketing o Feet on the Street.

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Es la consecución de objetivos de marketing a través de medios poco convencionales que se basan en los hábitos y costumbres del target para sorprenderlos en sus actividades cotidianas.

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Es llegar a los mercados y alcanzar objetivos por caminos no vistos usando estrategias alternativas para aprovechar lo que se tiene, por poco que sea en acciones destinadas a conquistar nichos concretos con objetivos bien claros, con pocos recursos y mucha creatividad.

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Brillante guerrilla de 20th Century Fox para publicar el DVD del 20 aniversario de Chucky. La acción consistió en vestir a varios dobles como el cruel muñeco, dichos dobles se pasearon por New York, especialmente por la transcurrida Times Square.

Obviamente los neoyorquinos se sorprendieron pero adoraron la ejecución, pues incluso interactuaron con los pequeños personajes que blandían armas de plástico.

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En la ciudad de Chicago en una ejecución de marketing, Burguer King tiro 5,000 billeteras en las zonas de alta afluencia. El contenido de estas era material publicitario de la cadena e identificaciones y recibos a nombre del “Rey”. Además de ello se incluían cupones con el valor de 5 a 20 USD y dinero en efectivo, desde un dólar hasta cien.

Una guerrilla interesante obviamente pensada para incentivar la afluencia y el consumo de quienes las encontraran.

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Técnicas de Marketing que intentan explotar redes sociales preexistentes para producir incrementos exponenciales, en conocimiento de marcas mediante procesos de autorreplicación viral análogos, a la expansión de un virus informático.

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El termino publicidad viral se refiere a la idea que la gente se pasara y compartirá contenidos divertidos e interesantes.

Esta técnica a menudo esta patrocinada por una marca, que busca generar conocimiento de un producto o servicio.

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Hemos llegado a un momento en la publicidad en que los desnudos no son suficientes; al menos los de Eva Mendes.

Calvin Klein sabia, desde que realizo el storyboard de que este spot para Secret Obsession, que seria vetado para la televisión. Basto para ello una toma de un segundo de un pezón de la modelo.

?POR QUE HACERLO ENTONCES?

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No es solo por que parece que a Eva Mendes le encanta quitarse la ropa, si no por el escándalo y la virilidad que provocaría el veto; aceptable la perdida de reeditar para television a cambio de los millones de curiosos que se ganarían por la internet. Es indudable que las estrategias publicitarias se van refinando.

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Mercadotecnia

Laura Fischer

Mc Graw Hill

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