presentación marcas multiples
Post on 13-Jul-2015
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LA HISTORIA
LERTAMINE(LORATADINA)
Licenciado a Fisons
Licenciado a Lilly
Recuperado en Junio 1999 con ventas anuales de USD $1,604 MM
GENTE
Establecer una Cultura de División.
• Deseo de ser los mejores• Orientado a resultados• Mentalidad ganadora
NEGOCIO
• Mejor productividad y servicio de la Fuerza de Ventas• Ser exitosos con Lertamine
SER LIDERES EN LA GENERACION DE CONFIANZA EN EL NEGOCIO DE LA SALUD
CONSOLIDAR A UNDRA COMO LA DIVISION DE SCHERING PLOUGH CON MAYOR INDICE DE EVOLUCÓN Y MAYOR
CRECIMIENTO EN VENTAS
Cada mañana, cuando sale el Sol, se despierta la Gacela; sabe que debe correr más rápido que el más rápido de los leones o se la comerán.
Cuando sale el Sol, también se despierta el León; sabe que debe correr más rápido que la más lenta de las Gacelas o se morirá de hambre.
Al final, no importa demasiado si uno es León o Gacela.
“CUANDO EL SOL SALE, TODOS DEBEMOS ESTAR CORRIENDO”
MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS
1. Asegurar disciplina de la Fuerza de Ventas
2. Mejora continua en conocimientos
3. Revisitar al 20% de los médicos top
4. Fichero médico reducido para nuevos RGPS
5. Programa de Compartir Conocimientos
MediaNacional
MejorMS
LETARMINE 6.56 14.85
LETARMINE – D 15.8 35.99
SER EXITOSOS CON LA MARCA LERTAMINE
PROBLEMA
ESTRATEGIA
ACCION
OBJETIVO
Doctores• Mínima recordación de marca• Mínima atención en la visitaCompetencia• Marca Clarityne promovida por 320 representantes• Resto de los competidores invirtiendo mucho más que Lertamine (3a1)
Diferenciación
Alto Impacto de la Marca
Creación de una Nueva Campaña
BENEFICIOS DE LA CAMPAÑA EN CONSULTORIO
Más tiempo promocional
Nos permitió poner a Lertamine en 4 posición y obtener el impacto de una primera posición.
Permitió crear una fuerte relación
Doctor
RepMarca
¿Cuáles fueron las 2 marcas más recordadas durante el Congreso?
SMORL (175 doctores)
Marca %
Lertamine 23Uniclar 21Clarityne-D 18Rinelon 15Clarityne 11Allegra 6
MG (278 doctores)
Marca %
Lertamine 22Pantozol 21Clarityne 15Ciproxina 8Avelox 7
LertamineUSD $3,234+79.2% vs. 2000
Lertamine-DUSD $5,604+80.7% vs. 2000
E.I. (Noviembre)LertamineMAT YTD Mes127 127 124
Lertamine-DMAT YTD Mes138 140 137
Resultados Ventas Marca Lertamine
PRESCRIPCIONES
% CRECIMIENTO
1999
• 8,755
2000
• 13,139
• +50.
2001
• 18,076
• +37.0
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