LA HISTORIA

LERTAMINE(LORATADINA)

Licenciado a Fisons

Licenciado a Lilly

Recuperado en Junio 1999 con ventas anuales de USD $1,604 MM

GENTE

Establecer una Cultura de División.

• Deseo de ser los mejores• Orientado a resultados• Mentalidad ganadora

NEGOCIO

• Mejor productividad y servicio de la Fuerza de Ventas• Ser exitosos con Lertamine

SER LIDERES EN LA GENERACION DE CONFIANZA EN EL NEGOCIO DE LA SALUD

CONSOLIDAR A UNDRA COMO LA DIVISION DE SCHERING PLOUGH CON MAYOR INDICE DE EVOLUCÓN Y MAYOR

CRECIMIENTO EN VENTAS

Cada mañana, cuando sale el Sol, se despierta la Gacela; sabe que debe correr más rápido que el más rápido de los leones o se la comerán.

Cuando sale el Sol, también se despierta el León; sabe que debe correr más rápido que la más lenta de las Gacelas o se morirá de hambre.

Al final, no importa demasiado si uno es León o Gacela.

“CUANDO EL SOL SALE, TODOS DEBEMOS ESTAR CORRIENDO”

MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS

1. Asegurar disciplina de la Fuerza de Ventas

2. Mejora continua en conocimientos

3. Revisitar al 20% de los médicos top

4. Fichero médico reducido para nuevos RGPS

5. Programa de Compartir Conocimientos

MediaNacional

MejorMS

LETARMINE 6.56 14.85

LETARMINE – D 15.8 35.99

SER EXITOSOS CON LA MARCA LERTAMINE

PROBLEMA

ESTRATEGIA

ACCION

OBJETIVO

Doctores• Mínima recordación de marca• Mínima atención en la visitaCompetencia• Marca Clarityne promovida por 320 representantes• Resto de los competidores invirtiendo mucho más que Lertamine (3a1)

Diferenciación

Alto Impacto de la Marca

Creación de una Nueva Campaña

BENEFICIOS DE LA CAMPAÑA EN CONSULTORIO

Más tiempo promocional

Nos permitió poner a Lertamine en 4 posición y obtener el impacto de una primera posición.

Permitió crear una fuerte relación

Doctor

RepMarca

¿Cuáles fueron las 2 marcas más recordadas durante el Congreso?

SMORL (175 doctores)

Marca %

Lertamine 23Uniclar 21Clarityne-D 18Rinelon 15Clarityne 11Allegra 6

MG (278 doctores)

Marca %

Lertamine 22Pantozol 21Clarityne 15Ciproxina 8Avelox 7

LertamineUSD $3,234+79.2% vs. 2000

Lertamine-DUSD $5,604+80.7% vs. 2000

E.I. (Noviembre)LertamineMAT YTD Mes127 127 124

Lertamine-DMAT YTD Mes138 140 137

Resultados Ventas Marca Lertamine

PRESCRIPCIONES

% CRECIMIENTO

1999

• 8,755

2000

• 13,139

• +50.

2001

• 18,076

• +37.0