presentación mapa comercial pmd 2013 (2)

GEOMARKETING MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN

¿QUIENES SOMOS?

Mapa Comercial tiene 10 años en el mercado venezolano y ha iniciado sus

operaciones en el mercado ecuatoriano con el objeto de proporcionar

información a las empresas que les permita desarrollar y controlar su

sistema de distribución, a través de herramientas de Geotrading.

OBJETIVOS MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN

INCREMENTAR LA RENTABILIDAD A TRAVÉS DE:

Incrementar la participación de

mercado

Desarrollar estrategias de Marketing de Distribución

Mejorar el servicio al cliente

Mejorar la efectividad de las

ventas al detal

Incluir otras marcas del portafolio

Diagnóstico Análisis Desarrollo

FASES

Herramientas tecnológicas WEB (Geotrading)

FASE 1 DIAGNÓSTICO

FASE 1 - DIAGNÓSTICO

Georeferenciación y diagnóstico de la situación actual

Herramienta: Mappin

Formación:

Taller Planificación eficiente de Territorios de

Ventas

Curso sobre el manejo de la herramienta

Consultoría: Diseño de territorios de venta

UBICACIÓN PUNTOS DE VENTADesarrollada en software libre y acceso ilimitado a través de Internet desde cualquier

parte del mundo.

INFORMACIÓN PRINCIPAL DE CADA PUNTO

La cartografía del Ecuador está actualizada al 2010, información proporcionada por el INEC después del último censo de población

INFORMACIÓN DETALLADA

La base de datos de cada punto es diseñada tomando en cuenta las necesidades de cada cliente.

CLASIFICACIÓN DE PUNTOS CON CÓDIGOS DE COLORES

La clasificación puede ser realizada de acuerdo a varios criterios: Actividad, distribuidor o vendedor que atiende cada punto, día de visita por punto, entre otras.

GENERACIÓN DE REPORTESLos reportes pueden ser exportados a archivos Excel o archivos planos, incluyendo

las coordenadas de cada punto.

FASE 2 ANÁLISIS

FASE 2 - ANÁLISIS

Actualización de las rutas y puntos de venta,

seguimiento a la gestión de ventas a través

de indicadores

Formación: Taller uso de herramientas en

mapas digitales

Consultoría: Análisis de Indicadores

VISUALIZACIÓN DE ZONAS DE VENTAEstablecer zonas de cobertura, clasificadas según distribuidor, zona geográfica o

cualquier criterio de interés del cliente

CLIENTES ACTIVADOS EN UN PERÍODO DE TIEMPO

Posibilidad de visualizar los clientes que compraron, al menos, una unidad de algún producto

INDICADORES POR DISTRIBUIDOR, SUPERVISOR, RUTA O VENDEDOR

INDICADORES POR DISTRIBUIDOR, SUPERVISOR, RUTA O VENDEDOR

Se puede categorizar a cada punto de venta según su pedido promedio a través de código de colores

INDICADORES – BUSINESS INTELIGENCE

Activación: Clientes que realizaron un

pedido en un período determinado

Drop Size: Valor promedio de venta

por cliente

Efectividad en Ventas: Porcentaje de

visitas en las que se recibió un pedido.

Facturación: En volumen y en dinero

Mix de ventas: Los productos que

compra un mismo cliente

FASE 3 DESARROLLO

FASE 3 – DESARROLLO

Rediseño de rutas o territorios de venta, ampliación de cobertura

Formación:

Curso Técnicas de Venta

Coaching

Consultoría:

Programa de incentivos para la fuerza de venta

Rediseño de territorios de venta

CARACTERÍSTICAS

SOFTWARE LIBRE. ACCESO VIA WEB

PERMITE COMPATIR LA INFORMACION EN LA EMPRESA Y CON LA CADENA DE DISTRIBUCION

ACTUALIZACION CONTINUA DE CARTOGRAFIA Y HERRAMIENTA

UBICACION GEOGRAFICA DE PUNTOS DE VENTA

UBICACION GEOGRAFICA DE POTENCIALES CLIENTES

ESTANDARIZACION DE DIRECCIONES EN BASE DE DATOS

BENEFICIOS

POSIBILIDAD DE MEDIR EL DESEMPEÑO Y CONTROLAR LA GESTION POR: PAIS PROVINCIA ZONA GEOGRAFICA DISTRIBUIDOR SUPERVISOR VENDEDOR RUTA

LO QUE NO SE VE, NO SE CONTROLA…

CLIENTES VENEZUELA

ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES

Consumo Masivo• Monaca (Harinas). • Johnson & Johnson de Venezuela (Cuidado Personal). • Café Imperial, Café Fama de America. • Ford, Good Year (Repuestos)• Pavco, Grupo Amanco, Mexichem (Tuberias Plasticas y accesorios). • Corimon (Ventas de pintura).• Alfonzo Rivas (Cereales).• Viveres Miragua, Queteca, Lider, Comarca (Distribuidores)• Alimentos El Tunal (Huevos, Cebollas, Carnicos)• Michelin, Brigestone-Firestone ( cauchos )• Eveready y Shick de Venezuela ( baterias y hojillas)• Embotelladora Terepaima ( Refrescos o gaseosas)• Natural Systems ( medicinas naturales)• Tabacalera Nacional ( Cigarrillos Phillips Morris)

Servicios• Sodexo ( tickets alimentos).• OLTP ( cajeros automaticos)• Digitel ( telefonia celular)• Banorte, Banco Federal ( banca )