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Post on 21-Oct-2018
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ADVERGAMING: ESTRATEGIA Y JUEGO
VIRTUAL DE LA PUBLICIDAD.
CAMILO DAZA Administrador de Marketing Y Publicidad
Esp. En Pensamiento Estratégico
Mg. Prospectiva Organizacional.
@dazacamilo Facebook/camilodazza
“El fracaso de las empresas en el mercado no es debido a la pérdida de participación
Philip Kotler
sino a su incapacidad de adaptarse a los cambios
del mercado”
•La capacidad de aprender más acerca de nuestros clientes, más rápido que los competidores.
Jack Welch
“Tenemos sólo dos fuentes de diferencia competitiva:
•La capacidad de transformar ese conocimiento en acciones más rápido que los competidores”.
Las realidades del Neo-marketing
•Las nuevas exigencias del mercado Vs la adaptabilidad organizacional.
•El paradigma del mundo empresarial, y los paradigmas propios.
•Las batallas de mercadeo no se pelean en los edificios de las empresas, o
agencias de publicidad, ni siquiera en las vitrinas, sino en la mente de los
consumidores, en el contacto de ellos a traves de los nuevos medios de interacción
EL CAMBIO DE LOS MERCADOS FRENTE A LA
E- GLOBALIZACIÓN
PRODUCTOS O SERVICIOS
COMPETENCIA AMENAZA
NO SE ADMINISTRAN LOS CLIENTES
INTUICIÓN Y EXPERIENCIA Vs ANTIGÜEDAD
COMUNICACIÓN CON EL MERCADO
VALOR AGREGADO
COOPETENCIA COLABORATIVA
ADMINISTRACIÓN DE CLIENTES
CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES
INTERACCION CON EL MERCADO
Modelo organización tradicional Modelo organismo corporativo
•Todos los productos ofrecen lo mismo
•El consumidor quiere que ofrezcan cosas diferentes
•Es más exigente
•Tiene acceso a nuevos medios
El consumidor y su evolución
Normas estratégicas en medios
• Una sola exposición en medios masivos no tiene efecto sino para ofertas absolutamente excepcionales.
• Mayor frecuencia es más importante que mayor alcance.
• El porcentaje de participación en publicidad de una marca, influye directamente en la intención de compra.
Televisión
Prensa-Revistas
Internet
Merchandising
Medios interactivos
Publimovil
Smartphone
Cine
Radio
RR.PP.
Vía Pública
Free Cards
Correo directo
POP
Metro
Líneas 01 8000
Marketing relacional
Contactos con el
consumidor
POSIBILIDADES DE UTILIZACION DE MEDIOS
Tipos de pauta en medios de comunicación
Televisión
Comercial
Patrocinio
Wipe (Recuadro pantalla)
Infomercial
Programa especializado
Radio
Cuña
Patrocinio
Infomercial
Programa especializado
Prensa y
Revistas
Avisos
Inserto
Suplemento
Publirreportaje
Clasificado
Tipos de pauta en medios de comunicación
Cine
Comercial
Slide (Diapositiva)
Product Placement
Patrocinio
Internet
Sitio Web
Banner
Pop Ups
E Mail
Publicidad Exterior
Valla
Pasacalles
Dummy
Globo
Pendón
Conocimiento de marca
Imagen de marca
Asociaciones de marca
Fortaleza de las asociaciones
Favorabilidad de las asociaciones
Único Posicionamiento
Conciencia de marca (Awareness)
Recordación
de marca
Reconocimiento
de marca
ATL
•TV
•Radio
•Impresos
BTL
• Patrocinios
• POP
• RR PP
• ADVERGAMING
• Viral Virtual
Marketing (VVM)
Estrategia integral de Comunicaciones
Internet: la “red de redes”
• Su uso determina nuevas formas de configurar la identidad a partir de nuevos modelos de comunicación.
• Estos modelos implican la comunicación entre usuarios, estableciendo relaciones virtuales (sólo a través de la computadora) y acceder a información, desde y hacia cualquier punto del planeta.
• Implica la validez de un medio extraordinariamente poderoso, de almacenamiento y transmisión, impensable antes de la aparición de esta tecnología.
Interactivo (Capacidad que tienen los usuarios de ser productores/consumidores de información y contenido).
Características de los medios alternativos:
Multimediático (intercambio de información audiovisual, de audio, texto, por separado o al mismo tiempo).
Instantáneo (Información en tiempo real, en mayor medida que la TV)
• El 83% de la población colombiana usa móviles para comunicarse y el 43% usa el móvil para conectarse a internet.
• El 45% de los que se conectan estan de acuerdo con recibir algun tipo de anuncio publicitario en su dispositivo movil.
• El mobile marketing podria representar cerca de un 37% de la inversion publicitaria total en BTL3
Movilidad en cifras
Todos los usuarios, a pesar de su diferencia horaria, se encuentran conectados en el mismo lugar (una sala de chat, o en Messenger), al mismo tiempo y reciben la misma información, sin ningún filtro o edición y respondiendo al instante, manteniendo un flujo de comunicación. Situación impensable en otros medios, donde la información debe someterse a un proceso de edición o incluso someterse a tarifas por el servicio.
El uso de internet en los procesos de comunicación
Otros aspectos del diseño virtual a tomar en cuenta para la integración de los nuevos medios:
Las estrategias virtuales.
Las funciones de los medios
Integración en el contexto empresarial
Son una serie de actividades con coherencia interna a realizar el prestador del servicio para conseguir los objetivos propuestos.
Tres funciones: •Informativa •Motivadora •Instructiva
Se refiere al ambiente tanto de la estructura física de la organización como de la estructura virtual en donde el sujeto y la empresa interactúan
La estrategia Web
Marketing On Line
Marketing de recomendacion
Marketing De Retención
Marketing
De atracción
Marketing viral Redes sociales Blogs
Marketing Viral
RSS sindicación de contenidos Usabilidad – Estructura de la información Newsletters – boletines Cross promotion
Marketing de Retencion
Posicionamiento en buscadores Email marketing Marketing de afiliación Mobile Marketing El marketing online más allá del banner Directorios de búsqueda Rotación de banners Patrocinio de websites Intercambio de enlaces Acciones offline Advergaming
Marketing de Atracción
¿Qué es Advergaming?
• Es una nueva herramienta de marketing y comunicación, sirve para promocionar un producto, una organización o una idea.
• Son videojuegos interactivos que permiten una exposición continuada del usuario ante la marca publicitada.
• Estas acciones de marketing están consiguiendo importantes resultados en el sector y empiezan a transformar completamente la concepción de la publicidad en medios interactivos.
¿Por qué surge el advergaming? 1. Se necesitan nuevas fórmulas para llegar al público, los
canales masivos están saturados con la publicidad y están perdiendo audiencia.
2. Cada vez se dedica menos tiempo a ver la televisión, y más a jugar con la consola o el PC. La tecnología avanza y permite evitar los anuncios tradicionales.
3. Los usuarios han aprendido a comunicarse por otras vías y actúan en un entorno global.
4. La publicidad tradicional es invasiva y no tiene capacidad de respuesta.
¿Para qué sirve el advergaming?
• Estos juegos siempre se realizan con una finalidad: llegar al público objetivo a través del videojuego.
• Mediante un juego es más fácil asimilar el mensaje. El usuario está aprendiendo, informándose o conociendo algo nuevo, mientras se está divirtiendo.
¿Qué caracteriza al advergaming?
• A parte de la interacción propia del juego y la presencia implícita o explícita de la marca, parece que otra serie de elementos caracteriza a este tipo de juegos publicitarios interactivos. La personalización, la naturaleza “viral” de propagación, la obtención de datos y la multicanalidad, integración de canales on y offline.
Beneficios del Advergaming 1. Reforzar la imagen de marca.
2. Creación de bases de datos con información sobre los usuarios.
3. Segmentación directa del público objetivo al que nos queremos dirigir.
4. Relación coste / efectividad mucho mayor que en otros medios y soportes publicitarios.
5. Alto índice de recuerdo por parte del usuario.
6. Gran capacidad para transmitir los atributos del producto y de la marca.
7. Baja intromisión publicitaria a la hora de navegar.
8. El internauta busca el juego y no al revés.
9. Construir diálogo con los usuarios
Y la información?
Mediante la información recopilada en bases de datos al participar en los juegos, la empresa anunciante o patrocinadora puede establecer un diálogo con los usuarios a través de comunicaciones periódicas vía e-mail.
Estos datos pueden conseguirse:
• Al participar en niveles mayores del juego.
• Al rellenar algún cuestionario.
• Al introducir su puntuación en los rankings de mayor puntuación.
Advergaming en crecimiento
Este aumentos en los gastos de la publicidad se verán impulsado por una creciente industria del videojuego, que en el 2012, verá aumentada las ventas de hardware y software hasta los $21 mil millones (33% más que en este año).
Si se cumplen las expectativas, en 2012 habrá cerca de 90 millones de jugadores adultos en el mundo. No es de extrañar que los publicistas estén deseando entrar en este medio.
Los primeros años
En 1983 Mattel publica Kool-Aid Man por Atari e Intellivision. El juego, para promocionar Kool-Aid, era muy flojo incluso para los estándares de Atari. Una revista lo calificó como el juego estúpido de 1983. Mientras que pudo ser un videojuego muy mal diseñado (se hicieron dos versiones muy diferentes para dos plataformas distintas en un tiempo extremadamente corto), la idea del desarrollo para una marca era muy adelantado a su tiempo.
Metamorfosis del videojuego
• Esta promociones fallidas que sirvieron como errores ilustrativos, y pese al popular juego BurgerTime (simple y eficaz promoción de las hamburguesas cuadradas), no ayudaron a convencer a los publicistas que debieron pensar que no era un modelo adecuado de promoción o simplemente que el mercado no era lo suficientemente maduro.
Evolución del videojuego
PUNTAJE
MUNDOS
ESTRATEGIA
INTERACTIVIDAD
Advergaming & Publicidad In- Game
• El advergame consiste en hacer juegos en torno a una marca o producto.
• La publicidad in-game es introducir publicidad mediante una plataforma externa mientras el usuario juega.
Ejemplo de Advergame
Virtual Strategy Game
Viralidad de Juego
Relacion Marca
Confluencia entre
interactividad y
adoctrinamiento de marca
Observación de
Elementos Virales.
Posicionamiento de Experiencia.
Investigación de nichos (gamers)
Microsegmentación
Relacion Producto
Objetivo de Juego
Dispositivos de
juego Iconizacion Ludica.
The Game
Estrategia de Advergaming
Desarrollo Interacción
Marca Juego
Elemento de Experiencia de Marca
Iconizacion Ludica
Microsegmentacion
Advergame.
Analisis
Retroalimentacion y sincronizacion
MUCHAS GRACIAS!
CAMILO DAZA contacto@camilodaza.com
www.camilodaza.com
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