ADVERGAMING: ESTRATEGIA Y JUEGO

VIRTUAL DE LA PUBLICIDAD.

CAMILO DAZA Administrador de Marketing Y Publicidad

Esp. En Pensamiento Estratégico

Mg. Prospectiva Organizacional.

@dazacamilo Facebook/camilodazza

“El fracaso de las empresas en el mercado no es debido a la pérdida de participación

Philip Kotler

sino a su incapacidad de adaptarse a los cambios

del mercado”

•La capacidad de aprender más acerca de nuestros clientes, más rápido que los competidores.

Jack Welch

“Tenemos sólo dos fuentes de diferencia competitiva:

•La capacidad de transformar ese conocimiento en acciones más rápido que los competidores”.

Las realidades del Neo-marketing

•Las nuevas exigencias del mercado Vs la adaptabilidad organizacional.

•El paradigma del mundo empresarial, y los paradigmas propios.

•Las batallas de mercadeo no se pelean en los edificios de las empresas, o

agencias de publicidad, ni siquiera en las vitrinas, sino en la mente de los

consumidores, en el contacto de ellos a traves de los nuevos medios de interacción

EL CAMBIO DE LOS MERCADOS FRENTE A LA

E- GLOBALIZACIÓN

PRODUCTOS O SERVICIOS

COMPETENCIA AMENAZA

NO SE ADMINISTRAN LOS CLIENTES

INTUICIÓN Y EXPERIENCIA Vs ANTIGÜEDAD

COMUNICACIÓN CON EL MERCADO

VALOR AGREGADO

COOPETENCIA COLABORATIVA

ADMINISTRACIÓN DE CLIENTES

CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES

INTERACCION CON EL MERCADO

Modelo organización tradicional Modelo organismo corporativo

•Todos los productos ofrecen lo mismo

•El consumidor quiere que ofrezcan cosas diferentes

•Es más exigente

•Tiene acceso a nuevos medios

El consumidor y su evolución

Normas estratégicas en medios

• Una sola exposición en medios masivos no tiene efecto sino para ofertas absolutamente excepcionales.

• Mayor frecuencia es más importante que mayor alcance.

• El porcentaje de participación en publicidad de una marca, influye directamente en la intención de compra.

Televisión

Prensa-Revistas

Internet

Merchandising

Medios interactivos

Publimovil

Smartphone

Cine

Radio

RR.PP.

Vía Pública

Free Cards

Correo directo

POP

Metro

Líneas 01 8000

Marketing relacional

Contactos con el

consumidor

POSIBILIDADES DE UTILIZACION DE MEDIOS

Tipos de pauta en medios de comunicación

Televisión

Comercial

Patrocinio

Wipe (Recuadro pantalla)

Infomercial

Programa especializado

Radio

Cuña

Patrocinio

Infomercial

Programa especializado

Prensa y

Revistas

Avisos

Inserto

Suplemento

Publirreportaje

Clasificado

Tipos de pauta en medios de comunicación

Cine

Comercial

Slide (Diapositiva)

Product Placement

Patrocinio

Internet

Sitio Web

Banner

Pop Ups

E Mail

Publicidad Exterior

Valla

Pasacalles

Dummy

Globo

Pendón

Conocimiento de marca

Imagen de marca

Asociaciones de marca

Fortaleza de las asociaciones

Favorabilidad de las asociaciones

Único Posicionamiento

Conciencia de marca (Awareness)

Recordación

de marca

Reconocimiento

de marca

ATL

•TV

•Radio

•Impresos

BTL

• Patrocinios

• POP

• RR PP

• ADVERGAMING

• Viral Virtual

Marketing (VVM)

Estrategia integral de Comunicaciones

Internet: la “red de redes”

• Su uso determina nuevas formas de configurar la identidad a partir de nuevos modelos de comunicación.

• Estos modelos implican la comunicación entre usuarios, estableciendo relaciones virtuales (sólo a través de la computadora) y acceder a información, desde y hacia cualquier punto del planeta.

• Implica la validez de un medio extraordinariamente poderoso, de almacenamiento y transmisión, impensable antes de la aparición de esta tecnología.

Interactivo (Capacidad que tienen los usuarios de ser productores/consumidores de información y contenido).

Características de los medios alternativos:

Multimediático (intercambio de información audiovisual, de audio, texto, por separado o al mismo tiempo).

Instantáneo (Información en tiempo real, en mayor medida que la TV)

• El 83% de la población colombiana usa móviles para comunicarse y el 43% usa el móvil para conectarse a internet.

• El 45% de los que se conectan estan de acuerdo con recibir algun tipo de anuncio publicitario en su dispositivo movil.

• El mobile marketing podria representar cerca de un 37% de la inversion publicitaria total en BTL3

Movilidad en cifras

Todos los usuarios, a pesar de su diferencia horaria, se encuentran conectados en el mismo lugar (una sala de chat, o en Messenger), al mismo tiempo y reciben la misma información, sin ningún filtro o edición y respondiendo al instante, manteniendo un flujo de comunicación. Situación impensable en otros medios, donde la información debe someterse a un proceso de edición o incluso someterse a tarifas por el servicio.

El uso de internet en los procesos de comunicación

Otros aspectos del diseño virtual a tomar en cuenta para la integración de los nuevos medios:

Las estrategias virtuales.

Las funciones de los medios

Integración en el contexto empresarial

Son una serie de actividades con coherencia interna a realizar el prestador del servicio para conseguir los objetivos propuestos.

Tres funciones: •Informativa •Motivadora •Instructiva

Se refiere al ambiente tanto de la estructura física de la organización como de la estructura virtual en donde el sujeto y la empresa interactúan

La estrategia Web

Marketing On Line

Marketing de recomendacion

Marketing De Retención

Marketing

De atracción

Marketing viral Redes sociales Blogs

Marketing Viral

RSS sindicación de contenidos Usabilidad – Estructura de la información Newsletters – boletines Cross promotion

Marketing de Retencion

Posicionamiento en buscadores Email marketing Marketing de afiliación Mobile Marketing El marketing online más allá del banner Directorios de búsqueda Rotación de banners Patrocinio de websites Intercambio de enlaces Acciones offline Advergaming

Marketing de Atracción

¿Qué es Advergaming?

• Es una nueva herramienta de marketing y comunicación, sirve para promocionar un producto, una organización o una idea.

• Son videojuegos interactivos que permiten una exposición continuada del usuario ante la marca publicitada.

• Estas acciones de marketing están consiguiendo importantes resultados en el sector y empiezan a transformar completamente la concepción de la publicidad en medios interactivos.

¿Por qué surge el advergaming? 1. Se necesitan nuevas fórmulas para llegar al público, los

canales masivos están saturados con la publicidad y están perdiendo audiencia.

2. Cada vez se dedica menos tiempo a ver la televisión, y más a jugar con la consola o el PC. La tecnología avanza y permite evitar los anuncios tradicionales.

3. Los usuarios han aprendido a comunicarse por otras vías y actúan en un entorno global.

4. La publicidad tradicional es invasiva y no tiene capacidad de respuesta.

¿Para qué sirve el advergaming?

• Estos juegos siempre se realizan con una finalidad: llegar al público objetivo a través del videojuego.

• Mediante un juego es más fácil asimilar el mensaje. El usuario está aprendiendo, informándose o conociendo algo nuevo, mientras se está divirtiendo.

¿Qué caracteriza al advergaming?

• A parte de la interacción propia del juego y la presencia implícita o explícita de la marca, parece que otra serie de elementos caracteriza a este tipo de juegos publicitarios interactivos. La personalización, la naturaleza “viral” de propagación, la obtención de datos y la multicanalidad, integración de canales on y offline.

Beneficios del Advergaming 1. Reforzar la imagen de marca.

2. Creación de bases de datos con información sobre los usuarios.

3. Segmentación directa del público objetivo al que nos queremos dirigir.

4. Relación coste / efectividad mucho mayor que en otros medios y soportes publicitarios.

5. Alto índice de recuerdo por parte del usuario.

6. Gran capacidad para transmitir los atributos del producto y de la marca.

7. Baja intromisión publicitaria a la hora de navegar.

8. El internauta busca el juego y no al revés.

9. Construir diálogo con los usuarios

Y la información?

Mediante la información recopilada en bases de datos al participar en los juegos, la empresa anunciante o patrocinadora puede establecer un diálogo con los usuarios a través de comunicaciones periódicas vía e-mail.

Estos datos pueden conseguirse:

• Al participar en niveles mayores del juego.

• Al rellenar algún cuestionario.

• Al introducir su puntuación en los rankings de mayor puntuación.

Advergaming en crecimiento

Este aumentos en los gastos de la publicidad se verán impulsado por una creciente industria del videojuego, que en el 2012, verá aumentada las ventas de hardware y software hasta los $21 mil millones (33% más que en este año).

Si se cumplen las expectativas, en 2012 habrá cerca de 90 millones de jugadores adultos en el mundo. No es de extrañar que los publicistas estén deseando entrar en este medio.

Los primeros años

En 1983 Mattel publica Kool-Aid Man por Atari e Intellivision. El juego, para promocionar Kool-Aid, era muy flojo incluso para los estándares de Atari. Una revista lo calificó como el juego estúpido de 1983. Mientras que pudo ser un videojuego muy mal diseñado (se hicieron dos versiones muy diferentes para dos plataformas distintas en un tiempo extremadamente corto), la idea del desarrollo para una marca era muy adelantado a su tiempo.

Metamorfosis del videojuego

• Esta promociones fallidas que sirvieron como errores ilustrativos, y pese al popular juego BurgerTime (simple y eficaz promoción de las hamburguesas cuadradas), no ayudaron a convencer a los publicistas que debieron pensar que no era un modelo adecuado de promoción o simplemente que el mercado no era lo suficientemente maduro.

Evolución del videojuego

PUNTAJE

MUNDOS

ESTRATEGIA

INTERACTIVIDAD

Advergaming & Publicidad In- Game

• El advergame consiste en hacer juegos en torno a una marca o producto.

• La publicidad in-game es introducir publicidad mediante una plataforma externa mientras el usuario juega.

Ejemplo de Advergame

Virtual Strategy Game

Viralidad de Juego

Relacion Marca

Confluencia entre

interactividad y

adoctrinamiento de marca

Observación de

Elementos Virales.

Posicionamiento de Experiencia.

Investigación de nichos (gamers)

Microsegmentación

Relacion Producto

Objetivo de Juego

Dispositivos de

juego Iconizacion Ludica.

The Game

Estrategia de Advergaming

Desarrollo Interacción

Marca Juego

Elemento de Experiencia de Marca

Iconizacion Ludica

Microsegmentacion

Advergame.

Analisis

Retroalimentacion y sincronizacion

MUCHAS GRACIAS!

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