CÓMO EXPORTARCÓMO EXPORTAR

CONTENIDO

1. ¿Porqué exportar?2. ¿Qué es una exportación?3. ¿Quiénes pueden exportar?3. ¿Quiénes pueden exportar?4. Pasos para exportar

¿PORQUÉ EXPORTAR?

•Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

•Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional de la economía nacional.

• Involucrarse en el mercado mundial por la globalización • Involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

• Vender mayores volúmenes.

• Ganar competitividad.

•Hacer alianzas estratégicas.

1. QUÉ ES UNA EXPORTACIÓN

Exportación Directa:

• Salida de mercancías del territorio aduanero nacionalcon destino a otro país.

• Salida de mercancías del territorio aduanero nacional auna zona franca industrial.

• Exportación bajo la modalidad PEX –Programa Especial de Exportación.

Exportación Indirecta:

• Venta a Sociedades de Comercialización Internacional.

- Decreto 2685/99 Artículos 68, 110, 260 y 329.

2. ¿QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR?

Exportación Directa:

• Sólo las personas naturales o jurídicas que pertenezcanal Régimen Común pueden hacer uso de las aduanasColombianas, por lo cual sólo estas pueden serexportadores directos. (Ley 863 de 2003).

Exportación Indirecta:

• Personas Jurídicas en cualquiera de sus formas (S.A.,Ltda., EU), a través de Sociedades de ComercializaciónInternacional.

3. PASOS PARA EXPORTAR

•Estudio de mercado•Trámites Ante Cámara de Comercio•Registro como exportador (Nuevo RUT)•Autocalificación de Origen (Forma 03) y Producción Nacional ( forma 04)•Certificado de Origen (si es necesario)•Certificado de Origen (si es necesario)•Factura Pro forma y Comercial•Vistos buenos•Lista de Empaque•Contratación del transporte•Trámite en aduana•Reintegro de divisas

3. PASOS PARA EXPORTAR

Objetivo:

• Conocer el procedimiento paso a paso parainvestigar e identificar mercadospotenciales de productos colombianos

3.1. ESTUDIO DE MERCADO

potenciales de productos colombianosen el exterior.

Pasos:

• Preselección de mercados de exportación.• Selección del mercado.• Estudio del producto en el mercado seleccionado.• Búsqueda del cliente.

• Consulta de Nombre• Inscripción y Constitución• Impuesto de registro• Inscripción en libros de comercio• Registro ante Cámara de Comercio• Registro mercantil

3.2. TRÁMITES ANTE LA CAMARA DE COMERCIO

• Registro mercantil• Certificado Sanitario

NOTA: En la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia puedenhacer sus consultas en el TEL. (574) 444 88 22, en el CAE CAE primer piso cámara de comercioo en el sitio Web www.camaramed.org.co.

Nuevo Registro Único Tributario (RUT) en la DIAN. Estedocumento Sustituyó e incorporó entre otros el RegistroNacional exportador.

3.3. REGISTRO COMO EXPORTADOR

Beneficios :

– Devolución del IVA.

– Acceso a los servicios prestados porlas entidades de Comercio Exterior.

- Articulo 2 Decreto 2681/1999- Articulo 1 Decreto 2681/1999- Circular externa 098/2002 mincomex

ACTUALIZACION DEL RUT Y CERTIFICADO DE

EXISTECIA

RUT:

- Casilla 53 – código 10 y 11- Casilla 54 – código 22- Casilla 55 – código 1, 2 ó 3 (directa-indirecta)- Casilla 56 – código 1, 2, 3 (bienes-servicios)

CAMARA DE COMERCIO:

Objeto Social: Incluir palabras importar, exportar, importación, exportación.

Lugar:

• DIAN (Cra 52 # 42-43) la Alpujarra.

• Sitio web de la Dian www.dian.gov.co en el link NUEVORUT.

• Para realizar consultas puede llamar a los siguientesteléfonos:

En Bogotá: (1) 5462200En Medellín: 4936800

A nivel nacional: 019001115462

CAPITULO

PARTIDAARANCELARIA

SUBPARTIDAARANCELARIA

0810.10 - Fresas (frutillas) frescas.

08 - Frutas y frutos comestibles; cortezas deagrios (cítricos); melones o sandias.

0810 - Las demás frutas u otros frutos, frescos.

Clasificación arancelaria:

ARANCELARIA

POSICIONARANCELARIA

0810.10 - Fresas (frutillas) frescas.

0810.10.20.00 - Frambruesas, zarzamoras, morasy moras-frambuesa frescas

• El exportador diligencia y radica Forma 03 en laVUCE.

• Con este nuevo formulario el usuario es quien

3.4. Diligenciamiento Forma 03 (Autocalificacion de Origen)

• Con este nuevo formulario el usuario es quienescoge y estudia el respectivo criterio al cualaplica su producto. ( es indispensable conocer elacuerdo para cada país).

• El exportador compra el Certificado de Origen

correspondiente a través de la VUCE.

- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Circular 042 de 2009

Forma 03 (Autocalificacion de Origen)

• Vigencia: Dos (2) años

• Formulario: www.dian.gov.co / servicios informáticos electrónicos

CERTIFICADO DE ORIGEN

• Es un documento que debe acompañar la exportación para identificarlo como un producto Nacional, y poder aplicar a preferencias Nacional, y poder aplicar a preferencias arancelarias en caso de algún acuerdo comercial.

• No todos los países exigen certificado de origen.

• Se diligencia a través de la VUCE en la DIAN.

• La suministra el exportador, ante elrequerimiento de cotización de un compradorexterno.

3.4. FACTURA PROFORMA

• facilita al importador la solicitud previa delicencias o permisos de importación.

• Permite el establecimiento del instrumento depago a favor del exportador.

• Información general del importador y el exportador.

• Partida arancelaria.

• Moneda de negociación.• INCOTERM.• Medio de pago.• Validez de la oferta.

Contenido de la Factura Pro forma:

• Descripción de producto.• Unidad de medida.• Valor unitario.• Valor total.

• Validez de la oferta.• Pedido mínimo, si se

considera necesario.• Demás cláusulas que se

deseen pactar.

• El importador en el exterior confirma alexportador colombiano la compra de lamercancía.

Aceptación de las condiciones:

• Procede según las condiciones a la apertura dela carta de crédito en el banco corresponsal o ala remisión de las letras o pagarés por losvalores respectivos.

• Es una cuenta por los productos que se envían alcomprador en el extranjero.

• Utilizado con frecuencia por las autoridades aduanerasdel país del importador.

• El exportador debe proceder a elaborar la FacturaComercial, en el INCOTERM acordado.

3.5. FACTURA COMERCIAL

Comercial, en el INCOTERM acordado.

• Este documento es imprescindible en cualquiertransacción comercial.

• Debe elaborarse de conformidad con las normasestipuladas en la DIAN.

• En forma Preimpresa:• la denominación “factura

de venta”.• El nombre o la razón social

del exportador• El NIT, con dirección,

teléfono, ciudad y país del

• Nombre o razón social del importador, con dirección, teléfono, ciudad y país del importador o comprador.

• Fecha de expedición.• Descripción del producto.• Valor unitario

Contenido de la Factura Comercial:

teléfono, ciudad y país del exportador o vendedor.

• la numeración consecutiva autorizada por la DIAN.

• la identificación del impresor.

• Valor unitario• Valor total de la

exportación.• Información que se pactó

en la factura proforma o cotización.

Swet Guaba Ltda.Swet Guaba Ltda.Swet Guaba Ltda.Swet Guaba Ltda. FACTURA DE VENTAFACTURA DE VENTAFACTURA DE VENTAFACTURA DE VENTA Nº 0001

Nit: 800057218Nit: 800057218Nit: 800057218Nit: 800057218----7777 Res. DIAN No. 110000226289 – Fecha 2006-09-20

Calle 76 # 91Calle 76 # 91Calle 76 # 91Calle 76 # 91----91919191 Factura por computador, Num. Aut. Desde Nº 0001 hasta Nº 5.000

Medellín, ColombiaMedellín, ColombiaMedellín, ColombiaMedellín, Colombia Fecha:Fecha:Fecha:Fecha: Junio 25 de 2008Tel.: 446 06 60Tel.: 446 06 60Tel.: 446 06 60Tel.: 446 06 60

Fax: 212 24 23Fax: 212 24 23Fax: 212 24 23Fax: 212 24 23

EEEE----mail:mail:mail:mail: sweetguaba@yahoo.es

Comprador:Comprador:Comprador:Comprador: Repostería el Cojito S.A.. NIT:NIT:NIT:NIT: 900486221-8Dirección:Dirección:Dirección:Dirección: Av. la Palma # 40-18 Guayaquil, EcuadorTel:Tel:Tel:Tel: 958 68 32 Fax:Fax:Fax:Fax: 958 68 56 EEEE----mail:mail:mail:mail: recojito@hotmail.com

ITE

MDESCRIPCIÓN

UNIDAD

COMERCIAL CANTIDAD

VALOR

UNITARI

O

US$

VALOR

TOTAL

US$

1 Bocadillos de GuayabaFlete

Caja x 24 Unidades

20.000 0.64 12.80012.930Flete

SeguroUnidades 12.930

127,93

25.857,93

P. ArancelariaP. ArancelariaP. ArancelariaP. Arancelaria:::: 20 07 99 91 00 Peso Neto:Peso Neto:Peso Neto:Peso Neto: 10.000 Kg. Peso Bruto:Peso Bruto:Peso Bruto:Peso Bruto: 10.300 Kg.Termino de Negociación:Termino de Negociación:Termino de Negociación:Termino de Negociación: CIP Guayaquil, Ecuador Transporte:Transporte:Transporte:Transporte: Aéreo

Puerto de Embarque:Puerto de Embarque:Puerto de Embarque:Puerto de Embarque: Rionegro, ColombiaPuerto de Destino:Puerto de Destino:Puerto de Destino:Puerto de Destino: Guayaquil, Ecuador

Forma de Pago:Forma de Pago:Forma de Pago:Forma de Pago: 100% Giro Anticipado TRM:TRM:TRM:TRM: 1777,17Empaque:Empaque:Empaque:Empaque: 20.000 cajas x 24 unidades, empacados en 200 cajas que contienen 100 unidades de 24 cada una

________________________Firma y Sello

Certificamos que los precios de esta factura son los mismos que cargamos al cliente y que la mercancía a que ésta se refiere es originaria de Colombia

• El exportador solicita el visto bueno ante la autoridadcorrespondiente– ICA– MINERCOL

3.6. VISTOS BUENOS

– MINERCOL– INVIMA– INCODER– MINAMBIENTE (CITES)

• La entidad expide el visto bueno pormedio de sello, firma y/o etiqueta

ENTIDAD PRODUCTO

ICA • Sanidad animal y vegetal

• INCODER • Actividad pesquera

• MINISTERIO MEDIO AMBIENTE • Preservación fauna y flora

• MIN COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO • Frutas y hortalizas, panela, azúcar, textiles yconfecciones a EEUU

• MINSALUD-INVIMA • Alimentos procesados, drogas y productos que lascontengan

• INGEOMINAS • Piedras preciosas y esmeraldas

• IAN • Materiales radiactivos y carga peligrosa

• MINDEFENSA • Pólvora, dinamita y explosivos

• COLCULTURA • Arte, cultura y arqueología

• FEDERECAFE • Café

• ICONTEC • Normas técnicas

• BANCO DE LA REPÚBLICA • Oro, mineral de oro y aleaciones

• INVIMA • Glándulas y órganos de origen humano, productosfarmacéuticos y de cosmetología, productos alimenticios

Acompaña la factura comercial y proporciona información sobre:

• El embalaje• La cantidades de bultos o cajas

3.7. LISTA DE EMPAQUE

• La cantidades de bultos o cajas• Su contenido• Su peso y volumen• Las condiciones de manejo• El transporte de las mismas.

• Se deben realizar las respectivas cotizaciones delos costos del transporte.

• Evaluar las alternativas para el envío de las

3.8. CONTRATACIÓN DEL TRANSPORTE

• Evaluar las alternativas para el envío de lasmercancías, según la vía ya sea aérea, marítimao terrestre.

• Puede contratarse un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la contratación del transporte internacional.

Formulario: “Declaración de Exportación” (DEX).

Costo: Cobro de Agente de Aduana. Cartilla $6.000, $3.000 hoja adicional.

Lugar: DIAN, Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía.

3.9. TRÁMITE ANTE LA ADUANA

Documentos anexos:• Documento de identidad o el que acredite su

autorización• Factura Comercial• Lista de Empaque• Registros Sanitarios o Vistos Buenos• Documento de Transporte• Otros documentos exigidos para el producto a

exportar*-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00

• Si el valor de la exportación es < USD 10.000 el exportador puede diligenciar el formulario.

“Si se comete algún error en el diligenciamiento de este documento la multa puede ser hasta del 200% del valor de la mercancía.”valor de la mercancía.”

• Si el valor de la exportación es > USD10000 los Agentes de Aduana, son losúnicos autorizados para Tramitar eldocumento.

-* Artículo 1 del Decreto 1232/2001-** Artículo 33, numeral 3, Decreto 663/1993, artículos 11 y 12 Decreto 2685/1999.

Para cualquier exportación:

El funcionario de la DIAN efectúa la revisión

documental o física de la mercancía

(en caso de considerarlo conveniente)(en caso de considerarlo conveniente)

y autoriza el despacho de la mercancía.**

**Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00

• El exportador recibe el pago de lamercancía a través de su intermediariofinanciero.

3.10. REINTEGRO DE DIVISAS

• Con copia de la Declaración deExportación (DEX), el exportadordiligencia la Declaración De Cambiocorrespondiente y efectúa la venta de lasdivisas a su intermediario cambiario.

- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

MUESTRA SIN VALOR COMERCIALMUESTRA SIN VALOR COMERCIAL

• Para el régimen de exportaciones seconsideran como muestras sin valor comerciallas mercancías declaradas como tales, cuyovalor FOB no sobrepase los 10.000 USDanuales ( resolución 4240 de 2000 Art 278).

• El valor máximo anual es de 10.000 USD.• El valor máximo anual es de 10.000 USD.Máximo 6 unidades de una misma referencia yun máximo de 50 kgm.

• Las muestras enviadas por Proexport o por laFederación Nacional de Cafeteros, no estánsujetas a límites de valor.

NO SON MSVCNO SON MSVC

• El café• Esmeraldas• Artículos

manufacturados demetales preciosos

• Oro y sus aleaciones

• Productos mineralescon concentradosauríferos• Plata y platino• Plasma humano

• Oro y sus aleaciones• Platino y los metales

del grupo platino• Cenizas de

orfebrería• Residuos o

desperdicios de oro

• Órganos humanos• Estupefacientes• Patrimonio artístico,histórico y arqueológicode la Nación• Especies en vías deextinción

VISTOS BUENOS

Los productos declarados como MSVC que requieran VoBo deberán cumplir con este requisito previo al envío de la mercancía.

Ejemplo: • Medicamentos.• Alimentos.• cosméticos

SANCIONES

• Si se llega a exceder el monto que señala la DIAN la sanción aplicable será una multa equivalente al 5% del valor FOB de las equivalente al 5% del valor FOB de las mercancías.

• Dependiendo de la gravedad del perjuicio se podrá suspender hasta por un mes la autorización o inscripción.

• Numeral 2.6 articulo 483 Decreto 2685 de 1999

•www.mincomercio.gov.co•www.proexport.com.co•Decreto 2685 de 1999•Guía para exportar en Colombia del , MINCOMEX 2001.•Manual para Importadores y Exportadores,

BIBLIOGRAFÍA

•Manual para Importadores y Exportadores, Rogelio Perilla.•Circular externa 098/2002 expedida por Ministerio de Comercio Exterior.•Régimen de Cambios •Estatuto Aduanero 2002