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Tema 4. La agencia de publicidad
4.8. Ante el anunciante: la
presentación
PrácticaMentePrácticaMentePrácticaMentePrácticaMente
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• Uno de los objetivos más importantes para una agencia de publicidad es conseguir clientes. Para conseguirlos, dispone de diversas vías, entre ellas, la “presentación”.
• Se llama presentación al acto en el que la agencia expone ante el cliente su trabajo. En él participan representantes del anunciante y de la agencia.
4.8. Ante el anunciante: la
presentación
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• Ahora eres el director de la agencia y dos de tus compañeros son los clientes. Deberás acudir a una reunión en la que presentarás la propuesta realizada por la agencia para lograr los objetivos del cliente.
• En este caso, es habitual que la agencia presente al cliente tres anuncios: el “bueno”, otro más conservador y por último uno de relleno.
• Examina y después escoge una de las tres propuestas, la cual deberás defender ante los clientes, y por supuesto, conseguir el contrato.
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“El bueno”
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“El feo”
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“El malo”
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“El bueno”
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“El feo”
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“El malo”
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“El bueno”
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“El malo”
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Toma nota: Ten en cuenta que:
• Las amas de casa son las que lo compran.
• Suele utilizarse el reclamo de la salud y el del aspecto físico.
• Es importante incluir alguna característica nueva.
• Incorpora información científica como“bífidus” etc.
Defiende los tresanuncios. Presentaprimero el “malo”,después el el “feo” y alfinal el “bueno”destacando susventajas.