modelos negocio + lean startup

GeneraciónModelo Negocio

Ricardo Moreno@ricardom76 de @tsmgo_es

Harvard -1602MBA - 1908

Empresa:Ejecutar

Start-Up:Buscar y definir

¿qué es una Start-Up?

Una organización provisional diseñada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable

Start-Up:

Una Start-Up no necesita un Business Plan, ya que ningún

plan sobrevive al primer contacto con el cliente

Steve BlankEmprendedor en serie

Descubrimiento cliente

Validación cliente

Creación clienteCreación

compañía

BUSCAR EJECUTAR

Incluso con el mejor equipo del mundo una Start-Up es una

serie de conjeturas

Alexander OsterwalderEmprendedor y Autor GMN

Captura la mejor propuesta de valor para el cliente al centrarnos en sus preocupaciones, comportamiento y aspiraciones

Empathy mapMapa de Empatía

Piensa y siente

Dice y hace

Oye Ve

¿qué es lo que realmente le importa y no

dice realmente?

¿qué lo mantiene despierto por las noches? Sueños y aspiraciones

¿quiénes son sus amigos?

¿quiénes le rodean a qué

tipo de ofertas se expone?

¿qué le podría decir a los

demás? ¿influye?

¿cuál es su actitud en público?

¿quién lo influencia realmente?

¿qué tipo de canales le

convencen?

¿cuáles son sus principales frustraciones?

¿los principales obstáculos para alcanzar

lo que desea?

¿qué es lo que realmente desea lograr?¿cómo mide el éxito? ¿qué estrategias realiza para alcanzarlo?

Describe la razón por la que una organización crea, entrega y captura valor

Alexander Osterwalder

Business Model Modelo de Negocio

Es un concepto simple y claro.

Es una representación de como la empresa gana dinero.

Se centra en el valor: creación, proposición, distribución y captura.

Está de moda.

Herramienta contra la incertidumbre.

Business Model Modelo de Negocio

¿CÓMO? ¿QUIÉN?

€€€€€

La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla

W. Chan Kim y Renée MauborgneAutores

Crear un espacio sin competencia en el mercado consiguiendo que la competencia se torne irrelevante a través de la innovación.

Creación Océano Azul

Herramientas: Curva de Valor y Matriz C-R-E-A

Entender la dinámica del mercado, es decir, cómo se compite, qué variables son las que valora el cliente y quiénes son sus principales actores.

Variable 1

Herramientas: Curva de Valor

Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 Variable 8

ELIMINAR

Herramientas: Matriz C-R-E-A

INCREMENTAR

REDUCIR CREAR

Precio

Ejemplo: Circo del Sol

Estrellas Animales Humor Peligro Lugar Tema Bailes

ELIMINAR INCREMENTARREDUCIR CREAR

Caso: Business Model Generation

Situación

Item Cifra

Libros publicados en USALibros de EmpresaVentas en librerías

1.000.000 ejemplares11.000 cada año-12% anual

250$

Bonus Track

Piensa en grande, actúa en pequeño, equivócate rápido;

aprende con rapidez

Eric RiesEmprendedor y Autor LSU

Resumen Lean Start-Up

1. El emprendimiento está en todos lados.2. Emprendimiento = Management.3. Aprendizaje validado.4. Contabilidad de la innovación.5. Construir - Medir - Aprender

Versión Mínima Producto

PRODUCTO HIPÓTESIS

[MVP]

Iterar - Pivotar

ITERAR PIVOTAR PIVOTAR

La vida es demasiado corta para construir cosas que nadie

quiere.

Ash MauryaEmprendedor en Spark59

Top 3 soluciones Lo que te hace especial

Clientes ideales - early

adopters

Cómo llegarás a tus clientes

Indicadores

Top 3 Problemas

2. PROBLEMA 4. SOLUCIÓN 3. PUV 9. VENTAJA 1. SEGMENTOS

8. MÉTRICAS 5. CANALES

6. FLUJO INGRESOS7. ESTRUCTURA COSTES

Frase con tu propuesta de

valor

ACTIVACIÓN

Métricas (funnel)

RETENCIÓN

MONETIZACIÓN

ADQUISICIÓN

REFERENCIA

ContactoTSMGO

Ricardo MorenoMobile RM: (+ 34) 666 552 691Tel/Fax: (+ 34) 941433 876

www.tsmgo.es www.tsmgo.es/blogRicardo.moreno@tsmgo.es

@ricardom76