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LO QUE VENDRA EN EL DESEMPENO PROFESIONAL

INMOBILIARIO(EN LA ZONA METROPOLITANA)

Luis Horacio Madariaga A.

DE LO QUE HABLAREMOS HOY…

• Educación Continua

• Economía

• Comunicación

• Gobernanza

• Investigación

DE LO QUE HABLAREMOS HOY…

• Educación Continua

• Economía

• Comunicación

• Gobernanza

• Investigación

HASTA HOY NOS HEMOS ENFOCADO EN ATRIBUTOS IRRELEVANTES PARA LA EDUCACIÓN

• Buena

• Bonita

• Barata

• Breve

…Y frecuentemente Banal

E INCLUSO PENSAMOS EN OBTENERLO PRÁCTICAMENTE GRATIS… LA PELIGROSA ZONA “G”

OTROS TIENEN LAS ACTITUDES ADECUADAS ANTE LOS TIEMPOS INÉDITOS QUE VIVIMOS

“EN TIEMPOS DIFÍCILES ..... La Experiencia, La Habilidad de Transmitirla y Su Correcta Aplicación, NO SE ENCARECEN…… SE TORNAN INVALUABLES”

NOS DEDICAMOS A ESTUDIAR PARA PODER TENER UN BUEN TRABAJO …. Y LUEGO QUE?

Primaria Bachillerato Licenciatura Ya Empleado0

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LA EDUCACIÓN CONTINUA DEBERÁ EVOLUCIONAR PARA SER MAS PRACTICA Y EFECTIVA

• MEJOR Interacción con Participantes

• Duración de Sesiones Variable (45 a 75 minutos)

• Menos Erudición y Mas Facilitación

• Menos Información Inútil (de relleno)

• Mas Esencia; Menos Apariencia, Tips y Protocolo

• Personalizar los aprendizajes a situaciones reales y fomentar a los

participantes para aplicarlo a su propia vida

• Complementar bibliografías con links relevantes

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• Educación Continua

• Economía

• Comunicación

• Gobernanza

• Investigación

¿ ES NUESTRA ACTUALIDAD UNA CRISIS ?

“Ahora vemos cuan equivocado estaba Milton Friedman, en que un sistema de mercado puede auto regularse.”

“Contra la frase hecha del Presidente de E.U.A., Ronald Reagan El Gobierno NO es el Problema, y No puede haber solución sin aquel.”

“La GOBERNANZA CORPORATIVA MINA LA PRODUCTIVIDAD. En EUA, en 20 años, la compensación de los CEO´s aumento de 40 a 400 veces el ingreso medio de sus empleados y sin resultados similares”.

“Con un gasto gubernamental deficitario, mas que la inflación, debe preocuparnos la DEFLACION.”

“La actual situación es muy similar a la GRAN DEPRESION.”

“Claramente va a haber un extraordinariamente largo periodo de recuperación.”

MAYORES CRISIS INMOBILIARIAS EN MÉXICO

Septiembre 1985 Ciudad de Mexico TERREMOTO• Cuatrocientos doce Inmuebles

colapsados • Espacio de Oficinas perdido

INDETERMINADO ???• Fallecidos de 10 a 40 mil (aun

indeterminado 30 años después)

Enero 1994 Estado de Chiapas Levantamiento Armado del Ejercito Zapatista de Liberación Nacional.• Se genera una burbuja

inflacionaria en la Renta de Vivienda por la llegada de O.N.G.´s

Y CHINA ¿ES COMUNISTA O CAPITALISTA?

“No importa si el Gato es Blanco o Negro… si atrapa al ratón.”

En 1961 China inicio el proceso de transformación…..

Hace mas de medio siglo.

PROPIEDAD PRIVADA Y PROPIEDAD PÚBLICA

• Ocupa 1 m2 en el Paseo de la Reforma• Paga $450 / semana = $1,800 / M2 / MES

LA HISTORIA DE IGNACIO

SENSATEZ EMPRESARIAL Y LA SOCIEDAD

“La esencia del capitalismo , esta amenazada desde que las Empresas son vistas como Acumuladores de Riqueza. Recuperemos la SANIDAD y pongamos el BIEN COMÚN, por adelante del Interés Personal; centrémonos en el Largo Plazo.” *

* DISCURSO FINAL: La Cumbre de la Tierra 2012 Paul Polman, CEO de UNILEVER

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• Investigación

LA EVOLUCION EN LA COMUNCIACION HA DEJADO ATRÁS A MUCHOS

“Hay quienes piensan que saben comunicarse por el simple hecho de que hablan.”Reuel Howe

EN NUESTRO NEGOCIO ESTO NO ES SUFICIENTE

EL MEJOR INICIO EN BIENES RAICES

• Antes de Oferta y Demanda, Antes de M2 de construcción o de terreno (cosas), debemos de concentrarnos en comunicarnos con las personas que forman nuestros diferentes públicos.

– Clientes– Colegas– Autoridades– Competidores

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GOBERNANZA

• Manera de gobernar que propone el logro de un desarrollo económico, social e INSTITUCIONAL duradero; promoviendo un sano equilibrio entre:– El Estado– La Sociedad Civil– El Mercado

VIVIMOS TIEMPOS DE PARADOJAS (LO CONTRARIO A LA OPINIÓN COMÚN)

• En cierta forma, mientras nuestra sociedad tecnológica es mas rápida, económicamente poderosa, interconectada y compleja, la GOBERNANZA, se ha convertido en menos inteligente.

• Coexisten la democracia liberal de un par de siglos de existencia y la civilización institucional MILENARIA de la China (El Mandarinato).

• En Medio Oriente combaten la mas ALTA TECNOLOGIA MILITAR contra el fundamentalismo fanático y radical.

EL ENFRENTAMIENTO DE ESTA DÉCADA

• Las democracias occidentales consumistas sufren de disfuncionalidad

• Los retos actuales y futuros requieren un nuevo SISTEMA de Gobernanza Efectiva e Inteligente, que devuelve el poder e involucra a la ciudadanía , de manera significativa , en asuntos de su competencia para reconciliar la democracia del conocimiento y la rendición de cuentas de la MERITOCRACIA

Y EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO EN MEXICO, ¿QUE?

• Iniciativa de Ley General del Ejercicio Profesional, Sujeto a Colegiación y Certificación Obligatoria .

• Se referirá a Actividades que tengan que ver con : Vida, Salud, Seguridad, Libertad y PATRIMONIO DE LAS PERSONAS

• Originada desde el SENADO DE LA REPUBLICA por un grupo de Senadores de los Partidos Políticos P.R.I., P.R.D. y P.A.N. el 10 de Febrero de 1914

• Propone la Creación de :– Catálogo General de Profesiones sujetas a Colegiación y

Certificación Obligatorias.– Comisión Interinstitucional de Colegiación y Certificación

Profesional– Sistema Nacional de Profesiones y – Registro Nacional de Actividades Profesionales

UNA HISTORIA POCO CONOCIDA… LEY DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS INMOBILIARIOS EN

EL D.F.

• Escenario Varias Leyes Inmobiliarias Estatales

• Origen de la Iniciativa

• Exposición de Motivos

• Texto original, aportaciones y negociaciones

• EL ACTUAL ESCENARIO

Y MIENTRAS TANTO…LO QUE PROFECO QUIERE DEL MEDIADOR ES …

(ANTES QUE LO CONTRATE EL PROPIETARIO )

• Valor de mercado de su propiedad• Verificación de superficies (terreno y construcciones)• Verificación de funcionamiento de instalaciones (4)• Verificación licencia de construcción, uso de suelo y

gravámenes• Efectos fiscales• Plan promocional• Análisis de régimen de propiedad (en caso de

condominios)• Cheque de oferta a nombre del propietario

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• Gobernanza

• Investigación

N . P . I .

No Poseo Información

Ni Prístina Idea

No Puedo Imaginármelo

Ni Pretendo Investigarlo

BUENOS AIRES, ARGENTINA

ESPAÑA

Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE). / EL PAÍS

Y CUAL ES LA PERSPECTIVA DE LAS ORGANIZACIONES INMOBILIARIAS?

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LA GOBERNANCIA EFECTIVA LLEVA A UN CRECIMIENTO EXPONENCIAL

1/323 Hab. 1/298 Hab.

LA CRISIS DE LAS ORGANIZACIONES

Ya no es suficiente: Resistencia, Responsabilidad, Quorum, Cumplimiento de Estatutos, Breves Asambleas, Ponerse la Camiseta.

La Sociedad demanda: Resiliencia, Rendimiento de Cuentas, Transparencia, Debates Abiertos, Representatividad, Eficiencia y Eficacia en la Gobernanza, Promoción de Investigación, Capacidad de Dialogo y Persuasión.

HISTORIAS DE ÉXITO ( y su secuela )

• Escenario: Impuesto Sobre Adquisición de Inmuebles 10% del valor escriturado.

• Impuesto Sobre la Renta (ISR):Exento únicamente el importe reinvertido, y el excedente acumulable a otros ingresos del contribuyente.

• Contrato de prestación de Servicios de Mediación en Compra Venta:INEXISTENTE

ALGUNAS POSIBLES CONCLUSIONES…

• Viviremos la identificación y censo de los protagonista del medio inmobiliario NO SOLO QUIENES ACTUAN POR LOS PROPIETARIOS.

• Los procesos de Certificación y Registro generarán reconocimiento público.

• La comunicación se ha revaluado• El proceso enseñanza/aprendizaje requiere de una

modernización urgente.• Estamos viviendo la transición de una economía de

servicios a una de hospitalidad.• Dejamos atrás la era de la información y entramos de

lleno a la del comportamiento.

“¿ Donde esta la sabiduría que hemos perdido con el conocimiento?¿ Donde esta el conocimiento que hemos perdido con la información?”

Thomas Stearns Elliot 1888-1965

GRACIAS!

Luis H. MadariagaComercialización, Consultoría y

Capacitación lucio.maffred@gmail.com