la gestion al estilo
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7/23/2019 LA GESTION AL ESTILO
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Capítulo 6
COMPARTIR LA FAMA
El éxito y organización debe ser comparada entre empresa y empresa, y más
aún si ésta logra conseguir sus objetivos
!entro de ruta de éxito de una empresa se "ace necesario realizar alianzasestratégicas #ue ayuden al crecimiento de la empresa $ara #ue una alianza%uncione para las dos partes deben mantener una relación satis%actoria &conocer a su socio y asegurarse de #ue ambos comparten los mismos valores
LAS ASOCIACIONES AMPLÍAN LAS OPORTUNIDADES
!isney dis%rutó de gran existo individual gracias a sus múltiples logros, élreconoció desde sus comienzos #ue era necesario realizar alianzas paraconseguir lo #ue no era posible en solitario
'a primera asociación #ue tuvo !isney, %ue con su "ermano (oy, si no "ubierasido por el )alt !isney sería un desconocido animador de dibujos *in la ayudade (oy, +icey, !onald, $luto, y toda una serie de personajes de !isney no"abrían sido más #ue %antasías
-na de las primeras asociaciones lucrativas de )alt !isney %ue la realizada conuna pe#ue.a empresa de papelería de /ueva &or )alt 0rmo un contrato porel #ue entregaba a la empresa los derec"os para vender cuadernos escolarescon una imagen de +icey mouse impresa
DIFERENTES TIPOS DE ASOCIACIONES
'as asociaciones de !isney se %ormaron por motivos comerciales y "an sidouna parte esencial de la estrategia comercial, sirviendo como salvavidas encuestiones de dinero
'a asociación de *too1si 2!irector de banda sonora3 y !isney %ue muy útil,
surgió la primera película de 457 89antasía: *too1si dirigió todo tipo de
música, clásica en especial Esta asociación entre él y !isney %ue creativa y
per%ecta artísticamente para ese tiempo, llevándose muc"os elogios
LA ASOCIACIÓN PUEDEN GARANTIZAR LA PROSPERIDAD
;si también "ubo una serie de asociaciones con <ec"nicolor y diversas
compa.ías de juguetes y revistas= acuerdos con Coca>Cola, Eastman ?oda
Company y concesionarios
'a empresa siguió la misma táctica con la construcción de !isney )orld
estableciendo acuerdos con prestigiosas empresas & cuando +ic"ael Eisner y
9ran )ells asumieron el control de la !isyner Company en 45@, 4@ a.os
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después del %allecimiento de )alt y 4A a.os después de la inauguración de
!isney )orld, las asociaciones originales siguen aportando miles de dólares a
las arcas de !isney
REESTRUCTURACIÓN DE LA CALIDAD TOTAL MEDIANTE ELPARTENARIADO:
Existente entre el cliente y el proveedor, implica agrupar proveedores,
%abricantes y encargados a un modo similar al #ue trabajan las empresas
japonesas, las cuales se apoyan y re%uerzan mutuamente *e debe mantener
'; C;'B!;! en el rendimiento a través del trabajo en e#uipo
CERTIFICACION FRENTE A LA ASOCIACIÓN:
'os proovedores pueden incluirse en la plani0cación estratégica con mayor
%acilidad El resultado 0nal es una alianza e0caz y productiva tanto paraproveedores como para los clientes *i una empresa descon%ía en gran manera
de sus proveedores las cosas no marc"arán bien !isney y (oy captaron esto y
construyeron un centro de recepción #ue les o%recía ca%é, Coca>Cola, telé%onos,
salas de reuniones y aun ambiente acogedor
VOLVIENDO A RECORDAR ALGUNAS LECCIONES:
En lo #ue respecta a la construcción del par#ue %rancés E-(!B*/E&, se
cometió el error de no reservar "oteles al estilo de ese país $or lo #ue esto
disgustó a los %ranceses, #ue están acostumbrados a tener c"imeneas es sus
"abitaciones $osteriormente !isney corrigió este problema instalandoc"imeneas en las "abitaciones de sus %uturos par#ues
tro problema %ue la denominación #ue se le dio, puesto #ue a los %ranceses
les gusta muc"o identi0carse con su país, por lo #ue !isney tomó medidas
para resolver problemas antes de #ue la operación %racasara= "oy en día, el
par#ue se le conoce como !isneyland $arís
En conclusión !isney %ue aprendiendo de sus errores y corrigiendo los de%ectos,
todo para beneplácito de sus clientes, a los cuales los consideraba como
invitados El trabajo empresarial deja en claro #ue cuando dos o más
organizaciones dirigen sus energías creativas a la resolución de problemascomunes pues logran sus objetivos con éxito y audacia
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