7/23/2019 LA GESTION AL ESTILO

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Capítulo 6

COMPARTIR LA FAMA

El éxito y organización debe ser comparada entre empresa y empresa, y más

aún si ésta logra conseguir sus objetivos

!entro de ruta de éxito de una empresa se "ace necesario realizar alianzasestratégicas #ue ayuden al crecimiento de la empresa $ara #ue una alianza%uncione para las dos partes deben mantener una relación satis%actoria &conocer a su socio y asegurarse de #ue ambos comparten los mismos valores 

LAS ASOCIACIONES AMPLÍAN LAS OPORTUNIDADES

!isney dis%rutó de gran existo individual gracias a sus múltiples logros, élreconoció desde sus comienzos #ue era necesario realizar alianzas paraconseguir lo #ue no era posible en solitario

'a primera asociación #ue tuvo !isney, %ue con su "ermano (oy, si no "ubierasido por el )alt !isney sería un desconocido animador de dibujos *in la ayudade (oy, +icey, !onald, $luto, y toda una serie de personajes de !isney no"abrían sido más #ue %antasías

-na de las primeras asociaciones lucrativas de )alt !isney %ue la realizada conuna pe#ue.a empresa de papelería de /ueva &or )alt 0rmo un contrato porel #ue entregaba a la empresa los derec"os para vender cuadernos escolarescon una imagen de +icey mouse impresa

DIFERENTES TIPOS DE ASOCIACIONES

'as asociaciones de !isney se %ormaron por motivos comerciales y "an sidouna parte esencial de la estrategia comercial, sirviendo como salvavidas encuestiones de dinero

'a asociación de *too1si 2!irector de banda sonora3 y !isney %ue muy útil,

surgió la primera película de 457 89antasía: *too1si dirigió todo tipo de

música, clásica en especial Esta asociación entre él y !isney %ue creativa y

per%ecta artísticamente para ese tiempo, llevándose muc"os elogios

LA ASOCIACIÓN PUEDEN GARANTIZAR LA PROSPERIDAD

;si también "ubo una serie de asociaciones con <ec"nicolor y diversas

compa.ías de juguetes y revistas= acuerdos con Coca>Cola, Eastman ?oda

Company y concesionarios

'a empresa siguió la misma táctica con la construcción de !isney )orld

estableciendo acuerdos con prestigiosas empresas & cuando +ic"ael Eisner y

9ran )ells asumieron el control de la !isyner Company en 45@, 4@ a.os

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después del %allecimiento de )alt y 4A a.os después de la inauguración de

!isney )orld, las asociaciones originales siguen aportando miles de dólares a

las arcas de !isney

REESTRUCTURACIÓN DE LA CALIDAD TOTAL MEDIANTE ELPARTENARIADO:

Existente entre el cliente y el proveedor, implica agrupar proveedores,

%abricantes y encargados a un modo similar al #ue trabajan las empresas

 japonesas, las cuales se apoyan y re%uerzan mutuamente *e debe mantener

'; C;'B!;! en el rendimiento a través del trabajo en e#uipo

CERTIFICACION FRENTE A LA ASOCIACIÓN:

'os proovedores pueden incluirse en la plani0cación estratégica con mayor

%acilidad El resultado 0nal es una alianza e0caz y productiva tanto paraproveedores como para los clientes *i una empresa descon%ía en gran manera

de sus proveedores las cosas no marc"arán bien !isney y (oy captaron esto y

construyeron un centro de recepción #ue les o%recía ca%é, Coca>Cola, telé%onos,

salas de reuniones y aun ambiente acogedor

VOLVIENDO A RECORDAR ALGUNAS LECCIONES:

En lo #ue respecta a la construcción del par#ue %rancés E-(!B*/E&, se

cometió el error de no reservar "oteles al estilo de ese país $or lo #ue esto

disgustó a los %ranceses, #ue están acostumbrados a tener c"imeneas es sus

"abitaciones $osteriormente !isney corrigió este problema instalandoc"imeneas en las "abitaciones de sus %uturos par#ues

tro problema %ue la denominación #ue se le dio, puesto #ue a los %ranceses

les gusta muc"o identi0carse con su país, por lo #ue !isney tomó medidas

para resolver problemas antes de #ue la operación %racasara= "oy en día, el

par#ue se le conoce como !isneyland $arís

En conclusión !isney %ue aprendiendo de sus errores y corrigiendo los de%ectos,

todo para beneplácito de sus clientes, a los cuales los consideraba como

invitados El trabajo empresarial deja en claro #ue cuando dos o más

organizaciones dirigen sus energías creativas a la resolución de problemascomunes pues logran sus objetivos con éxito y audacia