identificación de productos con alto potencial de compra por parte del gobierno chileno

Identificación de Productos con Alto Potencial de Compra por parte del Gobierno Chileno.

Plan Piloto para la participación de proveedores colombianos en licitaciones en ChileJavier Jiménez Villamizar

Consultor en contratación pública e internacionalización.

Bogotá, 8 de julio de 2015.

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La información estadística de este documento es tomada de DANE-DIAN y TRADE MAP para comercio bilateral y

ChileCompra para contratación en Chile.

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US$988 millones

Caída de 55%

Caída de 70%

Caída de 11%

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El mercado de contratación pública puede ayudar a imprimir una mejor dinámica a las exportaciones a Chile, complementando el grupo de clientes para los actuales exportadores y generando una nueva opción para las

empresas proveedoras del Estado en Colombia

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Promedio US$7,650 millones

¼ parte del mercado de contratación colombiano

8 veces las exportaciones de Colombia a Chile

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70% de la contratación

corresponde a 11 rubros.

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Sector Propuesto Productos Criterio

Dotaciones ProcolombiaProcolombia

Uniformes fuerzas militaresDotaciones hospitalarias

ExperienciaExperiencia

Alimentos ProcolombiaProcolombia

Raciones fuerzas militaresOtros (caso VanCams)

ExperienciaExperiencia

Equipos industriales ProcolombiaConsultor

Respuestos especializados fuerzas militaresEquipos eléctricos y partes

ExperienciaAnálisis estadístico

Otros equipos Procolombia Equipos fuerzas militares Experiencia

Farmacéutico Procolombia Medicamentos Experiencia

Software ProcolombiaProcolombia

Software hospitalarioSoftware enseñanza

ExperienciaExperiencia

Mobiliario ProcolombiaConsultor

Mobiliario hospitalarioMobiliario de oficina

ExperienciaAnálisis estadístico

Editorial Procolombia Textos escolares Experiencia

Electrodomésticos ANDI Programas de construcción de viviendas Interés

Autopartes-vehículos Consultor Vehículos y sus partes (baterías) Análisis estadístico

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Sectores representan 65% de las exportaciones no minero-energéticas de

Colombia a Chile en 2014 (US$291 millones).

Sectores representan 36% de las contrataciones que

realizó ChileCompra en 2014 (US$2,715 millones).

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Vamos a mirar cada uno de los sectores y analizar productos puntuales que pueden tener grandes

oportunidades de negocio en el mercado de contratación pública chileno con información del año 2014…

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Lácteos y cárnicos adquiridos

principalmente por CENABAST

- Ministerio de Salud- Instituciones de salud- Fuerzas armadas- Universidades

Alimentos procesados como panes y galletas,

bebidas no alcohólicas y

carnes procesadas

- Gendarmería- SENAME- FF.AA.- Hospitales e

instituciones de salud

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Vehículos representa el 87% de compras al sector

automotor.

Compradores- FF.AA.- Municipalidades- Gobiernos regionales- Gendarmería- Corporación Nacional

Forestal.

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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CompradoresOficina Nacional de Emergencias.

CompradoresMunicipios, oficinas de gobierno central y sector salud.

CompradoresMinisterio de Educación, Junta Nacional de Jardines Infantiles y municipalidades

CompradoresGendarmería, municipios, entidades del sector salud y Gobierno Central

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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No incluye compras de CODELCO

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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Cómo se adquiere? Quién lo adquiere?

Quién lo vende?

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El análisis estadístico nos permite validar la selección preliminar de sectores e identificar productos con

potencialidad para ser vendidos a través de la contratación pública chilena, teniendo en cuenta los

volúmenes de: 1) las exportaciones de Colombia a Chile, 2) de las exportaciones de Colombia al mundo, 3) de las

importaciones de Chile del mundo y 4) de las contrataciones en el año 2014.

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PRODUCTOContratación

Chile 2014US$ millones

Expo Col a Chi2014 US$ millones

Expo Col a Mundo

2014 US$ millones

Impo Chi del Mundo

2014 US$ millones

Lácteos, cárnicos y pescados 160 478 238 1,430Alimentos procesados: panes y galletas, bebidas no alcohólicas y carnes procesadas 53 105 1,533 1,386

Vehículos 173 24 545 7,926Neumáticos 14 4 46 1,548Publicaciones impresas 110 3 87 166Ropa de cama 8 0,6 73 517Uniformes, trajes y otras prendas 55 15 520 2,812Calzado 10 1.2 43 1,134Medicamentos 583 26 524 1,184Equipos y suministros médicos: dispositivos protésicos, vendas, equipo quirúrgico 607 7 22 123

Muebles: bebe y niño, oficina 30 7 99 516

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Otros productos potenciales son:

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Otros productos con potencialidad Contratación Chile 2014

US$ millones

Estructuras médicas y residenciales pre-fabricadas 40

Estructuras comerciales, deportivas y sanitarias 25

Electrodomésticos para cocina 5

Componentes de iluminación 68

Software 116

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JAVIER JIMÉNEZ VILLAMIZAR Consultor Contratación Pública e

Internacionalizaciónhttp://javierjimenez.branded.me/ jimenezvillamizarjavier@gmail.com

Tel: 301 759 8455