fases de un contrato de compraventa internacional
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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Administración de Negocios Internacionales
Gestión de Finanzas
Internacionales Víctor Mondragón
fvmondrago@ipae.edu.pe
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el V semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 2 días del mes de Octubre del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
Lo más importante en una negociación
es escuchar lo que no se dice.
Peter Drucker
LOGRO DEL CURSO
Al finalizar la unidad, el alumno
podrá tomar decisiones
comerciales en base al
conocimiento de los costos de
una cotización de compra y
venta internacional.
Sesión 2: Fases de negociación de un
contrato de compraventa
Víctor Mondragón
fvmondrago@ipae.edu.pe
Contrato de
compraventa
internacional
Definición
Acuerdo de voluntades, generalmente escrito, por el
que dos o más partes se obligan a respetar y cumplir
una serie de condiciones.
Contrato (elementos)
Aceptación Oferta
1. La Oferta
Debe haber una propuesta, la cual expresa la voluntad de vender el producto.
La oferta debe ser precisa y con la obligación de quedar comprometido en caso de ser aceptado.
Para que la oferta sea precisa tiene que ser dirigida a una o varias personas en forma inequívoca, es decir con nombre o razón social, con dirección o domicilio y con precisión del plazo para aceptar su pronunciamiento
Presentación de la
cotización
Cotización
Este documento implica detallar las mercancías: cantidad, calidad, precio y la forma de pago y entrega.
Asimismo la indicación del transporte, es decir quien asume el pago, la precisión de la transferencia del riesgo sobre las mercancías y la forma de solución en caso de controversias.
Es importante que exista dentro de la oferta, requisitos y condiciones.
La oferta resulta válida cuando llega a conocimiento del destinatario, debe haberse hecho conocer por cualquier medio, normalmente la comunicación es por escrito.
2. La aceptación
Es la expresión de voluntad del comprador.
La expresión puede ser plena, cuando se sujeta
completamente a la oferta.
Es parcial, cuando acepta una parte de la oferta; ésta
puede modificar casi sustancialmente los términos de la
oferta y a ello le llamamos contraoferta, y el oferente ajusta
su oferta.
¿En qué formas el
productor y exportador de
un país cualquiera difunde
su oferta exportable?
Oficinas de Comercio Exterior
Distribuidores o
representantes en el exterior
Eventos Internacionales
Internet
Publicidad
Fases del proceso de
negociación de un
contrato de
compraventa
Iniciación.
Negociación.
Perfeccionamiento
Implementación
1. La Iniciación
Un pedido de cotización, mediante el cual el importador o
su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de
su conocimiento las condiciones comerciales en que están
dispuestos a concertar.
La iniciación también puede corresponder al vendedor a
través de una oferta que expresa una propuesta sobre el
bien que se ofrece al comprador.
1. La Iniciación
Exportador o vendedor
envía COTIZACIÓN
Importador o
comprador solicita COTIZACIÓN
2. La Negociación
• La oferta del vendedor, en la
que se busca la conformidad de
las partes.
• El comprador puede hacer una
contra oferta y si el vendedor la
acepta se produce una nueva
oferta que reemplaza a la
anterior y debe contar con la
conformidad del comprador.
3. Perfeccionamiento
• Mediante la cual el vendedor,
dentro del plazo de la oferta,
conoce la aceptación del
comprador.
• Se realiza a través de una Orden
de Compra o Nota de Pedido
3. Perfeccionamiento
Cotización Orden de Compra
4. Implementación del contrato
• Se expiden los documentos financieros y/o comerciales.
• Además, participan los operadores conexos: empresas
porteadoras, de seguros, bancarias, almacenes, agencias
de carga, agencias de aduana, empresas portuarias,
empresas envasadoras y embaladoras, de marcado y
rotulado, de estiba y desestiba, etc
¿Por qué es
importante el trabajo
con operadores de
comercio exterior?
Estos operadores implementan la transacción comercial
desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la
ejecución del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir
en lo pactado.
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Facilitador IPAE – Asesor en exportación
Diario del Exportador www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 martinmondragon@outlook.com
www.victormondragon.com
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