corredor inmobiliario: daniel a. sande · investigado el negocio, en julio de 1980 fundé sande...

Corredor Inmobiliario:

Daniel A. SandePosgrado en Desarrollo Gerencial – UPPosgrado en Desarrollo Inmobiliario – UPManagement en Real Estate – UTDTMDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias – Politécnica de Madrid

Emprendedores “Historia para Compartir”

Reseña

• Todo comenzó con una idea, crear una empresa de Bienes Raíces. A principio de los ´80 comenzaba a madurar la idea. Analizaba el Equity, Family and Friends, para obtener el Leverage necesario. Después de 6 meses de haber analizado e investigado el negocio, en julio de 1980 fundé SANDE Propiedades, mientras estudiaba para obtener la matrícula habilitante del ejercicio de la profesión.

• No tuve en cuenta la inexperiencia de vida y que el propietario de un inmueble tenia miedo de poner en manos de un joven el sacrificio de toda su vida. Por esto, había que rendir examen durante un período.

• El conocimiento legal daba sus frutos al paso del tiempo, los clientes tomaban confianza y se generaba una caja considerable, la cual aumentaba y disminuía fácilmente.

¿ Qué generé?¿Cómo comencé?¿Hacia dónde voy?

Y me di cuenta que un Emprendedor es, hace y vive con pasión …

Asume las responsabilidades y las consecuencias de los hechos.

Debí atender nuevos desafíos. Salir de la comodidad de lo conocido y adquirir nuevas habilidades y conceptos. Comienzo a realizar cambios en mi Empresa.

Conceptos Antes de la UP Después de la UP

EL ROL Y LA FUNCIÓN Indefinido Diferenciado

DIRECCIÓN Manda Motiva

LIDERAZGO Operativo Estratégico

INFORMACIÓN Centralizada Compartida

TOMA DE DECISIÓN Centralizada Delegada

CONTROL Desconfianza Orientación

Comienzo a reconocer la realidad, qué tipo de negocio tengo, qué rumboestoy tomando, a dónde voy y a donde realmente quiero direccionarme.

Planifico y comienzo a desarrollar el cambio en la Empresa, obteniendo armonía en las personas y en la organización.

Turbulencia

• Las externalidades que afectan a nuestros proyectos, por vivir en un mundo globalizado, hacen que cada día tengamos que estar mas preparados para la batalla diaria.

• “Las batallas se ganan por la planificación previa y no por acciones heroicas de algún soldado.”

Análisis

• Realizar estudio de mercado.• Controlar los costos.• Estudiar el comportamiento del Cash Flow.• Análisis de sensibilidad.• Peter Drucker decía: …“las empresas que existirán en el futuro, son aquellas que cuenten con personal altamente calificado”.

“Escritos Fundamentales”

La Empresa Hoy

Futuro de la Empresa• Corto Plazo: • Alianzas con empresas Europeas de Real Estate orientado al sector corporativo.• Posicionamiento en redes sociales y lanzamiento del rediseño del sitio.• Construcción de inmuebles orientados a la necesidad de los estudiantes que

provienen del interior del País.

El Gen del Emprendedor

CompromisoDisciplinaConstanciaVocación

Trabajo en grupo.Capacidades de delegación .Crear cultura.Socialización.

Pericia: en saber dirigir, en saber escuchar, en tomar riesgos.Sumar valor agregado.

Cultura General. Conocer las nuevas tendencias , el MercadoTendencias tecnológicas.Finanzas.

Daniel Sandesande@sandeprop.com.ar

Posgrado en Desarrollo Gerencial – UPPosgrado en Desarrollo Inmobiliario – UPManagement en Real Estate – UTDT

MDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias – Politécnica de Madrid