corredor inmobiliario: daniel a. sande · investigado el negocio, en julio de 1980 fundé sande...
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Corredor Inmobiliario:
Daniel A. SandePosgrado en Desarrollo Gerencial – UPPosgrado en Desarrollo Inmobiliario – UPManagement en Real Estate – UTDTMDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias – Politécnica de Madrid
Emprendedores “Historia para Compartir”
Reseña
• Todo comenzó con una idea, crear una empresa de Bienes Raíces. A principio de los ´80 comenzaba a madurar la idea. Analizaba el Equity, Family and Friends, para obtener el Leverage necesario. Después de 6 meses de haber analizado e investigado el negocio, en julio de 1980 fundé SANDE Propiedades, mientras estudiaba para obtener la matrícula habilitante del ejercicio de la profesión.
• No tuve en cuenta la inexperiencia de vida y que el propietario de un inmueble tenia miedo de poner en manos de un joven el sacrificio de toda su vida. Por esto, había que rendir examen durante un período.
• El conocimiento legal daba sus frutos al paso del tiempo, los clientes tomaban confianza y se generaba una caja considerable, la cual aumentaba y disminuía fácilmente.
¿ Qué generé?¿Cómo comencé?¿Hacia dónde voy?
Y me di cuenta que un Emprendedor es, hace y vive con pasión …
Asume las responsabilidades y las consecuencias de los hechos.
Debí atender nuevos desafíos. Salir de la comodidad de lo conocido y adquirir nuevas habilidades y conceptos. Comienzo a realizar cambios en mi Empresa.
Conceptos Antes de la UP Después de la UP
EL ROL Y LA FUNCIÓN Indefinido Diferenciado
DIRECCIÓN Manda Motiva
LIDERAZGO Operativo Estratégico
INFORMACIÓN Centralizada Compartida
TOMA DE DECISIÓN Centralizada Delegada
CONTROL Desconfianza Orientación
Comienzo a reconocer la realidad, qué tipo de negocio tengo, qué rumboestoy tomando, a dónde voy y a donde realmente quiero direccionarme.
Planifico y comienzo a desarrollar el cambio en la Empresa, obteniendo armonía en las personas y en la organización.
Turbulencia
• Las externalidades que afectan a nuestros proyectos, por vivir en un mundo globalizado, hacen que cada día tengamos que estar mas preparados para la batalla diaria.
• “Las batallas se ganan por la planificación previa y no por acciones heroicas de algún soldado.”
Análisis
• Realizar estudio de mercado.• Controlar los costos.• Estudiar el comportamiento del Cash Flow.• Análisis de sensibilidad.• Peter Drucker decía: …“las empresas que existirán en el futuro, son aquellas que cuenten con personal altamente calificado”.
“Escritos Fundamentales”
La Empresa Hoy
Futuro de la Empresa• Corto Plazo: • Alianzas con empresas Europeas de Real Estate orientado al sector corporativo.• Posicionamiento en redes sociales y lanzamiento del rediseño del sitio.• Construcción de inmuebles orientados a la necesidad de los estudiantes que
provienen del interior del País.
El Gen del Emprendedor
CompromisoDisciplinaConstanciaVocación
Trabajo en grupo.Capacidades de delegación .Crear cultura.Socialización.
Pericia: en saber dirigir, en saber escuchar, en tomar riesgos.Sumar valor agregado.
Cultura General. Conocer las nuevas tendencias , el MercadoTendencias tecnológicas.Finanzas.
Daniel [email protected]
Posgrado en Desarrollo Gerencial – UPPosgrado en Desarrollo Inmobiliario – UPManagement en Real Estate – UTDT
MDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias – Politécnica de Madrid