consejos para presentar productos en retail
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CONSEJOS PARA CRECERY DESARROLLARSE
EN EL RETAIL
Plática para PyMes; Incubadora de Negocios ITESMMonterrey, NL. al 08 de Mayo del 2012
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o Identificar los gaps de oportunidad entre el desempeño de la cadena y el mercado.
oVisita Estructurada a TIENDAS con Reportes de Visita y acciones.
MERCADO
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oProductos Diferenciados: productos con un "plus" vs. lo que ya existe para dar mayor rentabilidad.
o Importaciones Directas.
oMarcas diferenciadas para otorgar "exclusividades" a los clientes.
oDesarrollo de Marca Propia.
oCrear una EXPERIENCIA DE COMPRA!!
INNOVACIÓN
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oEmpaques suajados.
oPDQ’s (Pallet Display Quantity).
oCentralización de productos en Centros
de Distribución.
PRODUCTIVIDAD
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oArtículos deben de cumplir con las normas mexicanas de etiquetado las cuales varían dependiendo de las características del producto.
oEmpaques NAFTA: cumplen en su etiquetado y proceso con las normas mexicanas y con la FDA. Libres para exportación.
ETIQUETADO
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oVer el como “SI”: tratar de llegar a un acuerdo con el cliente, siempre siendo RENTABLE (Ganar-Ganar).
oComunicación estrecha con Compradores y Tiendas.
COMUNICACIÓN
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oApoyar las Diferentes Herramientas Promocionales de los clientes viendo cuál se ajusta más a nuestras posibilidades y objetivos.
o Efectividad Promocional y de Comunicación.• Diferentes medios para diferentes
productos.
oTemporadas – planificación, “El que pega primero… pega DOS VECES!!”
PROMOCIÓN
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oMantener Inventarios SANOS, evitas mermas, devoluciones.
o Fill-Rate, menos huecos.. MÁS VENTAS!!
oDepuración del catálogo:• Medir que, como y donde funciona.• Darle espacio para nuevos productos o más
frentes de los que venden más.
INVENTARIO/ CATÁLOGO
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