como cobrar en la industria
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Ricardo Rocha2014
Ricardo Rocha 2014
@arqrochaComo cobrar en la industria
Cómo cobrar en la industria?
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Quien soy?
• Ricardo Rocha
• Arquitecto ITESM 93-97
• MBI CEDIM ‘10-13
• Profesor (CEDIM/UDEM)
• “Conferencista”
• Emprendedor• RENDER ‘93
• PickMe Interactive ‘08
• Xpert3D ‘11
• Playful Play ‘12
• Rpublic ‘10
• Games Starter ‘14
• …
Organizaciones
• CANIETI (Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información)
• MIMEC (Monterrey Interactive Media and Entertainment Cluster)
• AVA (Asociación de Visualización Arquitectónica)
Robert Kiyosaki“9 de cada 10 empresas fracasan”
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
• Por qué?Quién nos enseñó a cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro trabajo?
• A quién culpamos?A nuestra familiaA los amigosA la escuelaA la empresa / gobiernoA nosotros mismos?
Para qué?Concientizar a los profesionales de cuáles son los conceptos básicos para poder cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro trabajo.
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Quienes somos
• Qué somos?Creativos
Emprendedores
Diseñadores
Inteligentes
Guapos!
• Qué no somos?Contadores
Economistas
Fiscalistas
Financieros
• Qué debemos ser?
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
En base a qué?
• Sentido Común
• Conocimiento financiero básico
• Tabuladores
• Cotizadores
• Experiencias
• Recomendaciones
• Criterios
• MERCADO!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
FasesFase 1 Estudiante Vivo con mis papás
“mantenido”. Hobby
Lo que gano = fiesta
Fase 2 Freelancer Vivo con mis papás.
“Me quiero dedicar a esto”
Fiesta + pocas responsabilidades
Fase 3 Freelancer Me salgo de mi casa y pongo mi oficina.
Fiesta + pocas más responsabilidades
Fase 4 Empresario Oficina y contrato a una persona que me “ayude”
MUCHAS responsabilidades + 1 persona
Fase 5 YA NI HABLAMOS!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Y CÓMO COBRO?
• Qué necesito considerar en mis costos?
• Variables!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
ENCUESTAS
• 2 encuestas• Lo que quisiera…
• Lo que realmente es…
416 encuestas contestadas!
RESULTADOS:
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
5%
17%
31%22%
25%
Cuanto invertirías por un equipo de computo especializado?
5,000 - 10,000 MXP
10,000 - 20,000 MXP
20,000 - 30,000 MXP
30,000 - 40,000 MXP
Más de 40,000 MXP
11%
42%24%
13%10%
Actualmente cuanto costó el equipo de cómputo en donde trabajas?
5,000 - 10,000 MXP
10,000 - 20,000 MXP
20,000 - 30,000 MXP
30,000 - 40,000 MXP
Más de 40,000 MXP
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
5%8%
8%
14%
16%15%
34%
Pensando en tener un sueldo libre, despues de pagar los costos, cuánto crees que deberías de ganar?
5,000 - 7,500 MXP
7,500 - 10,000 MXP
10,000 - 12,500 MXP
12,500 - 15,000 MXP
15,000 - 17,500 MXP
17,500 - 20,000 MXP
Más de 20,000 MXP
43%
17%10%
9%
7%6%
8%
Actualmente cuanto percibes por como sueldo libre?
5,000 - 7,500 MXP
7,500 - 10,000 MXP
10,000 - 12,500 MXP
12,500 - 15,000 MXP
15,000 - 17,500 MXP
17,500 - 20,000 MXP
Más de 20,000 MXP
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
41.90%
77.90%
84.60%
70.00%
9.50%14.20%
20.60%
3.60%13.00%
Qué software utilizas para hacer renders profesionales?
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
80.50%
64.50%68.80%
60.20%
VACACIONES AGUINALDO SEGURO DE GASTOS MÉDICOS
PRESTACIONES DE EMPRESA (IMSS,
INFONAVIT, AFORE, ETC.)
Que prestaciones te gustaría tener?
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
28%
47%
20%
4%
1%
Cuánto pagarías por rentar un espacio de oficina?
1,000 - 2,500 MXP
2,500 - 5,000 MXP
5,000 - 7,500 MXP
7,500 - 10,000 MXP
Más de 10,000 MXP
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
5%
23%
41%
19%
12%
Cuánto te gustaría aumentar tu sueldo cada año?
0 - 3%
3 - 5%
5 - 10%
10 - 20%
Más del 20%
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
19%
38%7%
15%
6%
15%
Cómo trabajas?
Freelancer 3D
FreelancerArquitectura/Diseño y 3D
Empleado en un estudio de3D
Empleado en una empresa dearquitectura y diseño
Empleado en una empresa deconstrucción
Dueño de empresa 3D conempleados (mínimo 1)
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
17%
17%
33%
21%
12%
Cuanto tiempo llevas en la industria 3D?
1 año
2 años
3 a 5 años
5 a 10 años
Más de 10 años
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
27%
18%33%
7%
5%
10%
Cómo te capacitas?
Cursos en línea
Cursos en vivo
Autocapacitación
Escuela / facultad
Ayuda de un amigo
Congreso o simposiumespecializado
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
7%
15%
32%18%
19%
9%
Cuánto tiempo te tarda hacer un render promedio
1 día
2 días
3 días
4 días
5 días
Más de 5 días
Incluyendo revisiones y cambios (residencia o interior de mediana complejidad)
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
25%
39%
25%
11%
Cuantos renders de este tipo haces o crees poder en un mes?
Más de 15 renders
10 renders
5 renders
Menos de 5 renders
Administrando la información, cobrando, revisiones y cambios.
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
80.50%
27.30%
51.90%49.40%
CAMBIOS DE DISEÑO CAMBIO EN LA FECHA DE ENTREGA
RETRASO DE ENTREGA DE INFORMACIÓN POR
PARTE DEL CLIENTE
FALTA DE PUNTUALIDAD EN
PAGOS
En el desarrollo de un render promedio, con que variables te encuentras?
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
43.20%
21.30%
17.40%
9.70%8.40%
NADA 50 USD 100 USD 200 USD MÁS DE 500 USD
Cuánto inviertes en el año en librerías de mobiliario, texturas, HDRI, etc?
v
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
5%
46%40%
9%
Viendo la calidad general de nuestros compañeros en los diferentes foros, que calidad tienes?
Baja
Media
Alta
Muy Alta
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Qué otro concepto crees que se debe de considerar en el análisis de costos?
• Seguros de vida y seguros médicos. • Tiempo• Socios , empleados, fijos• Servicios como luz, teléfono e internet.• Equipo fotográfico, equipo de audio, gastos
fijos, mobiliario, equipo de video/ filmación, material de ilustración digital
• Personal, alimentos, transporte, servicio de limpieza, mantenimiento de los equipos.
• Renta de licencias e impuestos• Horas nalga• Actualización de software y hardware• Librerías de texturas, materiales, modelos 3D,
plugins, scripts, etc• El crecimiento del costo de vida• Coche, gasolina
• El tiempo invertido ya que el tiempo es un recurso no renovable
• Indirectos de oficina, luz, teléfono, secretaria, numero de máquinas o equipos, actualizaciones o compras de plugins
• Depreciación de equipos, transporte, compra de equipo de oficina.
• Salarios de trabajadores, dietas de desplazamientos y reuniones fuera del despacho, publicidad e imagen, estadísticas y asesoría laboral y económica al mes.
• Impuestos• Experiencia, pasión por la profesión• Salud del propio artista, lentes, cojines
ortopédicos etc, cosas así.
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Y CÓMO COBRO?
• Que necesito considerar en mis costos?
• Variables!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Diferencia
• Costos + Utilidad = PRECIO
Servicios
Honorarios
Renta
Equipo
ETC
VALOR
Estudios
Técnica
Arte
Experiencia
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
EJERCICIO : COSTO POR RENDER
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Licencias USD MXP MXP + IVA Financiamiento
AutoCAD 3,795 49,335 57,229 2,802
MAX 2,795 36,335 42,149 2,064
VRAY 1,075 13,975 16,211 794
Otros 1,000 13,000 15,080 637
130,668 6,296
Renta mensual USD MXP MXP + IVA
Adobe 50 650 754
Hardware 20,000 23,200 1,126
Mobiliario 20,000 23,200 1,126
Pago mensual 9,302
Financiamiento
Tasa interés 16%
Periodo 2 años
Costo por asiento
186,114
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Pago mensual 9,302
Servicios
Electricidad 1,500
Internet/Tel 700
Agua 100
Renta 3,500
Móvil 1,000
6,800
Honorarios
Contador 2,000
Sueldo 15,000
Aguinaldo 7,500 625
Vacaciones 3,750 313
17,938
Costo mensual 34,040
Costo diario 1,583
Costo Diario 1,583
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Días
Cuántos renders puedo hacer al mes? 10
Días al mes (productivos) 21.5
Estimado de producción por render 2.15
Costo por render 3,404
Estimado de producción por render 3
Costo por render 4,750
Capacidad de producción/costo
Costo en base al promedio de producción
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Quién alguien me explique?!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Quién alguien me explique?!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Quién alguien me explique?!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Quién alguien me explique?!!!
Y cómo cobro mejor?
• Buscando el diferenciador que el cliente valore
• Análisis y control de costos
• Dando valor a:• Experiencia• Calidad• Confianza• Portafolio• Ventaja competitiva• Ser único• Satisfacción del cliente• Garantía • Servicio
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
TAREA
• Haz tu tarea! Nadie te la va a hacer!
• Comparte el conocimiento con alguien
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
GRACIAS A LOS QUE PARTICIPARON!• RENDERIT
• Participantes en las encuestas
• Equipo de RENDER
• AVA
• MIMEC (evento) / CANIETI
• TODAS las personas y foros de Facebook!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
GRACIAS!!!
Ricardo Rocha
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