claves para vender con éxito en internet, agustín hernansanz

CLAVES PARA VENDER CON ÉXITO.LA VERDAD DE INTERNET COMO APOYO A LA VENTA “Dirigido a Profesionales, Emprendedores y aquellos que

quieren iniciarse en esta actividad

Ponente: Agustín Hernansanz, Aguilera

Socio de VAX Formación, Director Comercial de QDQ Media, y de Páginas Amarillas. y Director General Comercial de TEABLA (TELEFONICA)

2

1. Características del Vendedor de Exito

2. Las posibilidades de la VENTA

Para Emprendedores: Captar Clientes.Para Desempleados: Trabajo

3. EMPRENDEDORES. Domina las fases más importantes de la venta

ANTES DE LA VENTA

Generación visita comercial (Teleconcertación e internet)

HERRAMIENTAS DE INTERNET

SEM/SEO/REDES SOCIALES

Preparación de la visita comercial

DURANTE LA VENTA

La presentación El D.A.N. / Búsqueda de información/

Argumentación (BENEFICIOS) / Propuesta Comercial (Objeciones) /

Cierre / FIDELIZACION

4. DESEMPLEADOS: Consejos en tu etiqueta el CV y como venderte en la

entrevista

PROGRAMA DE LA CONFERENCIA

3

CARACTERISTICAS DEL VENDEDOR DE ÉXITO

q Actitud Mental Positiva. Gran Resistencia Psicológica

q Profesional Excelente conocedor de su Producto y Mercado

q Trabajador y Persistente. La venta es estadística (nº de visitas)

q Domina y evoluciona en las Técnicas de Negociación

q Buena imagen y Buen carácter

“ Las Empresas estan deseando de que alguién les de

AIRE FRESCO, UNA SONRISA, MENASAJES

POSITIVOS, IDEAS NUEVAS”

EMPRENDEDORES“ Vamos a Captar Clientes”

EMPRENDEDORESFases de la Venta

CONSEJOS ANTES DE LA VENTAMercado: Selecciona con criterio tu cliente potencial

Generación de Leads: INTERNET

Teleconcertación: Prepara argumentación para VENDER LA

VISITA, SOLO LA VISITA no vendas nada más

Prepárate la visita: Mira y analiza todo lo que puedas de la

empresa en internet u otros medios. FOTOCOPIA 2/3 HOJAS y

llévatelas a la visita. Genera un impacto muy positivo.

EMPRENDEDORESFases de la Venta

EMPRENDEDORESFases de la Venta

CONSEJOS DURANTE LA VENTAPresentación Personal: Clara, concisa y siempre con una

SONRISA. ROMPER EL HIELO con algún comentario positivo.

Control del D.A.N.: Ejemplo de Luisa y el curso de inglés

Búsqueda de Información: Preguntar de manera natural y

sincera por las características de su empresa/producto/personal

etc…... APUNTAR todo lo que puedas; las palabras se las lleva el

viento.

Argumentación: Siempre en forma de Beneficios. Ejemplo de un

curso de internet: no explicar fecha/duración/programa. ERROR, hay

que decir que el curso te va a generar CLIENTES

EMPRENDEDORESFases de la Venta

CONSEJOS DURANTE LA VENTA

¡¡¡¡¡¡LA SONRISA!!!!!!!!!!

EMPRENDEDORESFases de la Venta

CONSEJOS DURANTE LA VENTAPropuesta comercial: Tiene que estar bien estructurada, explicar y

presentar con calma ya que el cliente tiene que entender que ES LO LE

OFRECES para un Gana/Gana. REFORMULAR

Objeciones: Normalmente son excusas. EXPLICAR MODELO MITIA.

Aislar si existiera alguna real y trabajar sobre ella. Reformular y renegociar.

CIERRE: Es un proceso natural si has hecho bien los pasos anteriores. Es

muy importante tener siempre dos alternativas sacar el contrato y el bolígrafo (o

el pc) para rellenar contrato. FIDELIZACION

SILENCIO

..

BUSCADORES EN ACTIVO

“ Vamos a Encontrar TRABAJO SEGURO”

BUSCADORES EN ACTIVOConsejos de un empleador

EL CURRICULUM VITAE. Ejemplo Agustin Hernansanzü CONTACTOS PERSONALES

Todas las tarjetas que tengas, nunca se sabe

Ejemplo de networking (autónomos y otros)

ü EMPRESAS OBJETIVO

Donde yo quiero. Donde yo encajo

ü CONSULTORAS

Listado en Internet

ü INTERNET

Consulta diaria

ü PRENSA

Semanal

ü CALENDARIO Y GRAN ORGANIZACION

BUSCADORES EN ACTIVOLA ENTREVISTA

§ PUNTUALIDAD

§ IMAGEN

§ TRANQUILIDAD. AIRE FRESCO

§ IR PREPARADO A LA ENTREVISTA. MIRAR WEB SI HAY DATOS

§ SOBRE TODO TU NIVEL DE MOTIVACION E ILUSION (CUIDADO CON EL

EXCESO)

§ ELLOS SABEN TU PUESTO. QUIEREN SABER QUE PUEDES APORTAR.

LOGROS

§ QUIEREN TRABAJO Y CONSTANCIA SIN PROBLEMAS.

§ VALORAN QUE MIRES LA RENTABILIDAD COMO CONCEPTO

§ DISPONIBILIDAD, PERO SIEMPRE VALORANDOTE

§ MOTIVACION POR EL PUESTO

§ TU ERES LA PERSONA QUE ESTAN BUSCANDO

§ LA NEGOCIACION AL FINAL Y EN TU NIVEL O SUPERIOR. NUNCA MENTIR

BUSCADORES EN ACTIVOLA ENTREVISTA

Conclusiones

¡Gracias!

agustin.hernansanz@gmail.com