cálculo del precio de exportación
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Bienvenidos
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Clculo del Precio en la
Exportacin
Sbado 16 de Noviembre de 2,013
-
Clculo de Precios en la Exportacin
Indice :(3) Costos: Definicin Propsitos Clasificacin y Anlisis
Punto de Equilibrio Precios
Formacin Estrategias Elasticidad ndices de precio Estructuras de precio
3
-
4
Costos Definicin:
Los costos son los valores de los recursos reales o financieros que se utilizan para producir un bien o servicio en un perodo dado. (Nidia Goi vila .URL) (Tiempo !!)
El costo es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio.
La suma de esfuerzos y recursos que se han invertido para producir un producto
Clculo de Precios en la Exportacin
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5
Producto Terminado
Clculo de Precios en la Exportacin
-
6
Suma de esfuerzos y recursos
-
7
Al determinar el costo de produccin, se puede establecer el precio de venta al pblico.
Es vlido ??
Recordar que:El precio al pblico es la suma del costo ms el beneficio.
Correcto ? J
PVP = Costo + Margen utilidad Costo = Precio de Venta - Margen
Margen = Precio de Venta - Costo
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Definicin:
Los costos sirven, en general, para tres propsitos:
1. 1. Proporcionar informes relacionados para medir la utilidad y evaluar otros parmetros de gestin. (C/U)
1. Es decir, evalan la gestin vs un objetivo. ie: La Utilidad ( P & L >Estado de Resultados).
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Definicin:
1. 2. Dar informacin para el control administrativo de las operaciones y actividades de la empresa
2. (informes de control). (Valor en Inventarios C X C Publicidad, Mantenimiento, etc.) (Pasado)
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Definicin:
1. 3. Proporcionar informacin a la administracin para fundamentar la planeacin y la toma de decisiones
2. (Planeacin estratgica. Anlisis y estudios especiales). (Futuro)
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Clculo de Precios en la Exportacin
Controlables
No controlables
De oportunidad
Hundido
Volumen de produccin
Fijos
Variables
Clasificacin de costos
-
Funcin que cumplen
Variabilidad
Asignacin
Comportamiento
Clculo de Precios en la Exportacin
Clasificacin
de los Costos
-
Funcin que
cumplen
Clculo de Precios en la Exportacin
Clasificacin de los Costos
-
Clculo de Precios en la Exportacin
Funcin que cumplen
(P&L)
COSTO de produccin
Gastos
-
16
Descripcin Monto Q %
Ventas Brutas 1,250 104.4
- Descuentos 25 2.1
- Devoluciones 28 2.3
Ventas Netas 1,197 100
- Costo de Ventas 910 76.0
- Materias Primas 659 55.1
- Mano de obra directa 155 12.9
- Gastos Directos 96 8.0
Margen Bruto 287 24.0
- Gastos Comerciales 95 7.9
- Gastos Administrativos 110 9.2
- Gastos Generales 22 1.8
Margen antes de Impuestos 60 5.0
Estado de Prdidas y Ganancias
Costo
Gasto
P & L
-
Clculo de Precios en la Exportacin
Conceptualmente son parecidos > generan confusin
Los dos representan un EGRESO
Costo
Es una erogacin que SI se le espera un ingreso futuro
Gasto
Es una erogacin de la que NO se espera ningn ingreso futuro
Diferencia entre costo y gasto
-
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Descripcin Monto Q %
Ventas Brutas 1,250 104.4
- Descuentos 25 2.1
- Devoluciones 28 2.3
Ventas Netas 1,197 100
- Costo de Ventas 910 76.0
- Materias Primas 659 55.1
- Mano de obra directa 155 12.9
- Gastos Directos 96 8.0
Margen Bruto 287 24.0
- Gastos Comerciales 95 7.9
- Gastos Administrativos 110 9.2
- Gastos Generales 22 1.8
Margen antes de Impuestos 60 5.0
Estado de Prdidas y Ganancias
Costos
Gastos
Descripcin Monto Q %
Ventas Brutas 1,250 104.4
- Descuentos 25 2.1
- Devoluciones 28 2.3
Ventas Netas 1,197 100
- Costo de Ventas 910 76.0
- Materias Primas 659 55.1
- Mano de obra directa 155 12.9
- Gastos Directos 96 8.0
Margen Bruto 287 24.0
- Gastos Comerciales 95 7.9
- Gastos Administrativos 110 9.2
- Gastos Generales 22 1.8
Margen antes de Impuestos 60 5.0
Estado de Prdidas y Ganancias
-
Clculo de Precios en la Exportacin
Funcin que cumplen (P&L)
Gastos
Comercializacin Administracin Financiacin
-
Clculo de Precios en la Exportacin
Gastos de Comercializacin
Ventas Distribucin Publicidad Promocin
-
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Descripcin Monto Q %
Ventas Brutas 1,250 104.4
- Descuentos 25 2.1
- Devoluciones 28 2.3
Ventas Netas 1,197 100
- Costo de Ventas 910 76.0
- Materias Primas 659 55.1
- Mano de obra directa 155 12.9
- Gastos Directos 96 8.0
Margen Bruto 287 24.0
- Gastos Comerciales 95 7.9
- Gastos Administrativos 110 9.2
- Gastos Generales 22 1.8
Margen antes de Impuestos 60 5.0
Estado de Prdidas y Ganancias
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Clasificacin: Segn la funcin que cumplen (P&L)
a)Costo de Produccin: b) .
Son los que permiten obtener determinados bienes (Producto Terminado)
c) a partir de otros (Mat. Prima, Mat. de Empaque, etc.),
d) mediante el empleo de un proceso de manufactura / transformacin.
e) ie: Cualquier producto elaborado/terminado
Variables (Directos): (Ver siguiente diapositiva)
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Clculo de Precios en la Exportacin
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Clasificacin: Segn la funcin que cumplen (P&L)
a) Costo de Produccin
Variables (Directos):
Costo de la Materia Prima,
Costo de la Mano de Obra Directa (Incluye carga social) (carga social: IGSS, B14, Aguinaldo + Indemnizacin)
(37.67%) (Vacaciones ?)
Costos Directos de Fabricacin y materiales que intervienen en el proceso productivo (Energa Elctrica, Bnker, etc.)
Costos de Material de Empaque (Etiqueta + Tapa + envase + cajita + corrugado )
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Clculo de Precios en la Exportacin
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Clasificacin:segn la funcin que cumplen (P&L)
b) Gasto de Comercializacin: Ventas, Distribucin, Publicidad & Promocin:
A
Es el gasto que facilita la venta de los bienes o servicios a los clientes. Ejemplo:
Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial (vendedores).
Comisiones sobre ventas (Variable).
Sueldos y cargas sociales del personal del rea de Distribucin
Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera. (+)
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Clasificacin: Segn la funcin que cumplen (P&L)
b) Gasto de Comercializacin: Ventas, Distribucin, Publicidad & Promocin
.
Es el gasto que facilita la venta de los bienes o servicios a los clientes. Ejemplo:
.
Publicidad.
Promocin
Servicios tcnicos y garantas de post-ventas.
P & L (en dnde se ubican?)
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
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Descripcin Monto Q %
Ventas Brutas 1,250 104.4
- Descuentos 25 2.1
- Devoluciones 28 2.3
Ventas Netas 1,197 100
- Costo de Ventas 910 76.0
- Materias Primas 659 55.1
- Mano de obra directa 155 12.9
- Gastos Directos 96 8.0
Margen Bruto 287 24.0
- Gastos Comerciales 95 7.9
- Gastos Administrativos 110 9.2
- Gastos Generales 22 1.8
Margen antes de Impuestos 60 5.0
Estado de Prdidas y Ganancias
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Clasificacin: segn la funcin que cumplen (P&L) c) Gastos de Administracin (Operativos) .
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Clculo de Precios en la Exportacin
Son aquellos gastos necesarios para la gestin del negocio. ie.
Sueldos y cargas sociales del personal administrativo (Compras, Contabilidad, Crditos, etc.) y general de la empresa
Honorarios Profesionales.
Servicios Pblicos correspondientes al rea administrativa
Alquiler de oficina. Papelera e insumos
-
Clasificacin: segn la funcin que cumplen
d) Gastos de Financiacin
Es el correspondiente a la obtencin de fondos aplicados al negocio Ej.:
Impuestos derivados de las
transacciones financieras
Comisiones y otros gastos bancarios.
Intereses pagados por prstamos.
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Variabilidad
Clculo de Precios en la Exportacin
Clasificacin de los Costos
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El grado de Variabilidad
Costos Fijos
Son aquellos costos cuyo importe es constante, independiente del nivel de actividad de la empresa.
Se le puede identificar y llamar como costos de "mantener la empresa abierta,
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
El grado de Variabilidad
Costos Fijos Se realice o no la produccin, se
venda o no la mercadera , estos costos deben ser solventados por la empresa. Por ejemplo:
Alquileres (Fijo a variable Walmart) Amortizaciones o depreciaciones
Seguros , Impuestos fijos
Servicios Pblicos (Agua, Luz, Telfono, Bnker, etc.)
Sueldo y cargas sociales de supervisores, gerentes, etc.
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
El grado de Variabilidad
b) Costos Variables (Directos) Son los costos que varan en forma directamente proporcional, al nivel de produccin de la empresa.
Son los costos por "producir" o "vender". Por ejemplo:
Materias Primas directas
Materiales Empaque (Envases, tapas, embalajes y etiquetas)
Materiales e Insumos directos.
Mano de obra directa (a destajo, por produccin )
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Asignacin
Clculo de Precios en la Exportacin
Clasificacin de los Costos
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Clculo de Precios en la Exportacin
Directos
Se asignan a una unidad de costo
Se asemejan a Costos Variables
Indirectos
No pueden asignarse a un centro de costo
Se usan criterio de reparto. Se consideran como costos FIJOS
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Comportamiento
Clculo de Precios en la Exportacin
Clasificacin de los Costos
-
Clculo de Precios en la Exportacin
Unitario
TOTAL Variable
Unitario
TOTAL Fijo
Unitario
TOTAL TOTAL
-
Clasificacin segn su Comportamiento
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Clculo de Precios en la Exportacin
Costo Variable Unitario
Es el costo que se asigna a cada unidad de producto.
Comprende la cantidad de materia prima y materiales de empaque
as como, la mano de obra directa, envases y embalajes.
que son utilizados para fabricar una unidad de producto terminado
-
b) Costo Variable Total Es el costo que resulta de multiplicar el costo
variable unitario por la cantidad de productos fabricados o servicios vendidos en un perodo dado.
Por lo tanto, la frmula es:
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Clculo de Precios en la Exportacin
C V T = Costo Variable Unitario X N de unidades producidas
-
Costo Fijo Total: Es la suma de todos los costos fijos de la empresa
Costo Fijo Unitario: Es el costo fijo Total dividido por la cantidad de productos fabricados o servicios brindados.
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Clculo de Precios en la Exportacin
Costo fijo = Costo fijo Total N de unidades
-
Costo Total
Es la suma del Costo Variable ms el Costo Fijo.
Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales
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Clculo de Precios en la Exportacin
Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo
unitario
Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total
-
Recordar que:
Para el anlisis de los costos variables, se parte de los valores unitarios para llegar a los valores totales.
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Clculo de Precios en la Exportacin
En los costos fijos el proceso es inverso, se parte de los costos fijos totales para llegar a los costos fijos unitarios. (P/Q ??)
-
Punto de Equilibrio
Introduccin
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Clculo de Precios en la Exportacin
Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer que el:
Costo se relaciona con el volumen de produccin y que (Costo Unitario.f volumen ??)
el gasto guarda una estrecha relacin con las ventas.
Tanto costos como gastos pueden ser fijos o variables.
-
Punto de Equilibrio
Concepto
Es aquel nivel de ingresos de ventas que una empresa debe alcanzar para lograr cubrir los costos y gastos totales.
En otras palabras, a este nivel de ingresos por ventas, la utilidad operacional es cero,
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Punto de Equilibrio .
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Clculo de Precios en la Exportacin
.
El anlisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relacin entre:
costos y gastos fijos,
costos y gastos variables, es decir(?)
costo total,
volumen de ventas y
utilidades operacionales.
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Clculo del Punto de Equilibrio El PUNTO DE EQUILIBRIO se calcula tanto para unidades como en valores :
a) Unidades:
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Clculo de Precios en la Exportacin
P.E. unidades = Costo Fijo ( PVu Cvu )
(Donde: PVu = Precio de Venta unitario; CVu = Costo Variable unitario) .
.
b) Valores:
.
P.E. valores = Costo Fijo
1 ( CVT / VT)
(Donde CVT = Costo Variable Total; VT = Ventas totales)
-
Punto de Equilibrio
Ejercicio:
En la fabricacin de muebles de oficina para los equipos de cmputo se requiere de diversos materiales, ie: madera (tablex), rieles, canto, bisagras, porta CDs, deslizadores, tornillos, manijas, porta imanes.
Se utilizan tambin las siguientes herramientas: pulidora, taladro, sierra elctrica, brocas, caladora, banco para carpintera, destornilladores, pinzas, alicates, metro lineal, bistur, guantes.
La fabricacin de estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija, pegante industrial, energa elctrica y lubricantes, adems de la mano de obra directa.
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Punto de Equilibrio Ejercicio:
De acuerdo a un modelo especfico, en materiales se requiere la suma de Q.85 para producir una unidad de producto terminado.
Las herramientas, propiedad del taller, tienen un valor en libros de Q.65,000 y se deprecian en 10 aos por el mtodo de lnea recta.
Las instalaciones fsicas de la planta tiene un costo de Q.42,500 y se deprecian a 20 aos, tambin por el mismo mtodo.
La mano de obra directa equivale a Q.25 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricacin se calculan en Q.10 por unidad producida.
El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor de Q.175 La nmina administrativa tiene un valor de Q.5,000 mensuales y se paga una comisin del 10% por ventas.
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Clculo de Precios en la Exportacin
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Punto de Equilibrio
Data:Q. Plazo
Depreciacin
Anual
Costo Materiales Directos p/unidad 85.00
Herramientos 65,000.00 10 6,500.00
Edificios Planta 42,500.00 20 2,125.00
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00
Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00
Nmina Administrativa mensual 5,000.00 12 60,000.00
Comisiones (10%) 17.50
Precio de Venta Unitario 175.00
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Punto de Equilibrio
Data:Q. Plazo
Depreciacin
Anual
Costo Materiales Directos p/unidad 85.00
Herramientos 65,000.00 10 6,500.00
Edificios Planta 42,500.00 20 2,125.00
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00
Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00
Nmina Administrativa mensual 5,000.00 12 60,000.00
Comisiones (10%) 17.50
Precio de Venta Unitario 175.00
Punto de Equilibrio
Data:Q. Plazo
Depreciacin
Anual
Costo Materiales Directos p/unidad 85.00
Herramientos 65,000.00 10 6,500.00
Edificios Planta 42,500.00 20 2,125.00
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00
Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00
Nmina Administrativa mensual 5,000.00 12 60,000.00
Comisiones (10%) 17.50
Precio de Venta Unitario 175.00
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Clculo de Precios en la Exportacin
Punto de Equilibrio
Data:Q. Plazo
Depreciacin
Anual
Costo Materiales Directos p/unidad 85.00
Herramientos 65,000.00 10 6,500.00
Edificios Planta 42,500.00 20 2,125.00
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00
Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00
Nmina Administrativa mensual 5,000.00 12 60,000.00
Comisiones (10%) 17.50
Precio de Venta Unitario 175.00
-
Punto de Equilibrio
50
Clculo de Costos y Gastos FIJOS
Costos y Gastos Fijo = Clasificacin
Herramientos 6,500 Costo
Edificios Planta 2,125 Costo
Nmina Administrativa mensual 60,000 Gasto
Costo y Gasto Total FIJO 68,625
Costos y Gastos VARIABLES Unitarios = Clasificacin
Costo Materiales Directos p/unidad 85.00 Costo
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00 Costo
Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00 Costo
Comisiones (10%) 17.5 Gasto
Costo y Gasto Total Variable por Unidad 137.50
Clculo de Precios en la Exportacin
Clculo de Costos y Gastos FIJOS
Costos y Gastos Fijo = Clasificacin
Herramientos 6,500 Costo
Edificios Planta 2,125 Costo
Nmina Administrativa mensual 60,000 Gasto
Costo y Gasto Total FIJO 68,625
Costos y Gastos VARIABLES Unitarios = Clasificacin
Costo Materiales Directos p/unidad 85.00 Costo
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00 Costo
Costos Indirectos de Fabricacin p/ unid. 10.00 Costo
Comisiones (10%) 17.5 Gasto
Costo y Gasto Total Variable por Unidad 137.50
-
Punto de Equilibrio
51
A) P.E. unidades Costo Fijo 68,625
PVu - CVu 175 - 137.5
Se tendrn que vender 1.830 unidades en el ao para poder
cubrir sus costos y gastos operativos y as poder comenzar
a generar utilidades.
68,625 = 1,830 unidades
37.50 68,625 = 1,830 unidades
37.50
68,625 = 1,830 unidades
37.50
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Punto de Equilibrio
52
Estado de Prdidas y Ganancias
Unidades Valor Total
Ventas TOTALES 1,830 175.0 320,250
Costos y Gastos VARIABLES Tot. 1,830 137.5 251,625
Margen de Contribucin 68,625
21.4%
Costos y Gastos FIJOS 68,625
21.4%
Utilidad o Prdida Operacional -
0.0%
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Punto de Equilibrio
53
B) P.E. valores Costo Fijo
1 - (CVT / VT ) 1 - (251,625 / 320,260)
68,625
68,625 = 320,250 Quetzales
0.2142857168,625 = 320,250 Quetzales
0.21428571
68,625 = 320,250 Quetzales
0.21428571
Se tendrn que vender Q.320,250 para poder cubrir sus
costos y gastos operativos y as poder comenzar
a generar utilidades.
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Punto de Equilibrio
Anlisis:
Si el precio de venta por unidad producida es de Q.175.00 y el costo variable unitario es de Q.137.50, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuir con Q.37.50 (margen) para cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.
.
Q 175.00 Q 137.50 = Q 37.50 (21.43 %)
Si se reemplazan en la formula (1) estas variables, se tendr un punto de equilibrio de 1,830 unidades, equivalente a Q.320,520.00
.
( 1,830 u. x Q.175.00 /u. = Q.320,520.00)
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio Introduccin
Precio:
Es parte fundamental de la Mezcla de Mercadeo (4 Ps).
Definicin:
Es la expresin monetaria del valor de un bien o servicio.
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio
Medio para evaluar el nivel de ganancias a obtener (Oferta y demanda) (**)
Mgn = PV - C
Margen de Ventas= Precio de venta - costo
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio
Introduccin
Posicionar un producto o servicio (Quin lo va a poder comprar) (Cayal)
Producto Premium, igual o Econmico
Lo relaciona directo con la calidad del mismo
Mejora de rentabilidad del producto y la empresa
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Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio
II. Formulacin de Estrategias
En Funcin de la Demanda Elasticidad (Definicin) (Alguien?)
Valor del Producto Percibido por el Consumidor (Value for Money)
En Funcin de la Poltica de la Empresa
En Funcin de los Costos
En Funcin del Posicionamiento del Producto (Cayenne de Porche vs Smart de Mercedes)
58
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio
II. Formulacin de Estrategias
En Funcin de la Mezcla de Productos Por lnea (Funcionales vs normales)
(Deslactosada)
Por tamao (Colas)
Derivados (Leche vs Derivados)
En Funcin de la Compe (Estrategia y Poltica de Precios)
59
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio En funcin de la competencia: Premium Precio por arriba de la competencia. Segmenta al producto en un
nivel superior.
62
Smart ???
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio En Funcin de la Competencia:
Parity A la par de la competencia. Pretende segmentar nuestro producto
al mismo nivel de calidad de la competencia.
63
En Guatemala,
CCX est 5 %
arriba de Pepsi
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio En Funcin de la Competencia:
Value Se determina un porcentaje por debajo de la competencia. Es una
forma de dar un valor agregado. Se debe ser muy cuidadoso con este tipo de estrategia para evitar proyectar una imagen de poca calidad.
64
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio
III. Price Index
Concepto:
Comparacin de nuestro precio versus competencia.
Se establece una unidad de medida.
Clculo basado en porcentajes.
Ejemplo: Grapette ( 2 litros)
2 litros de Grapette. 5% por debajo del lder (Fanta Uva)
65
Clculo de Precios en la Exportacin
-
I. Price Index
Consumidor Precio Index
Producto A 10,00 93,0%
Producto B 10,50 97,7%
Prod. Lider 10,75 100,0%
Producto D 11,00 102,3%
Nuestro Producto 10,25 95,35%
Nuestro Producto A1 9,68 90,0%
Se asume una estrategia 5% por debajo del lider
Formacin del Precio
III. Price Index:
66
Unidad de
medida ?
I. Price Index
Consumidor Precio Index
Producto A 10,00 93,0%
Producto B 10,50 97,7%
Prod. Lider 10,75 100,0%
Producto D 11,00 102,3%
Nuestro Producto 10,25 95,35%
Nuestro Producto A1 9,68 90,0%
Se asume una estrategia 5% por debajo del lider
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio III. Price Index
0.080
0.085
0.098
67
La idea es
ordenar por
tamao
Ver relacin
Precio/ml en
producto 5
Clculo de Precios en la Exportacin
-
68
Ejercicio prctico:
Calcular el precio de un litro de leche (1,000cc),
del producto 1, tomando como base el precio
por mililitro de un galn del producto 4.
Clculo de Precios en la Exportacin
Solucin Centmetro cbico = mililitro. cc = ml Precio por cc 1 galn producto 4: Q 0.0079/cc Q 0.0079/cc X 1,000 cc = Q 7.90 vs Q 8.00 Q 0.0079/cc X 900 cc = Q 7.02 vs Q 8.00 Representa un 12.25 % ms econmico
-
69
Los errores ms comunes (*):
Clculo de Precios en la Exportacin
La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos. (Organizaciones demasiado orientadas a finanzas)
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado. (Verla pasar)
El precio se fija con independencia del resto de la Mezcla de Marketing (debiera ser como un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado)
-
Formacin del Precio IV. Estructura de Precios
Es establecer los precios a travs de la cadena de abastecimiento,
partimos del precio al consumidor, pasando por el precio de venta al detallista, mayorista, distribuidor, hasta establecer el Costo Landed.(Puesto en nuestra bodega)
70
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Formacin del Precio IV. Estructura de Precios
A partir del Costo Landed podemos establecer: (para importados):
El costo CIF: (Cost + Insurance + Freight: Costo, seguro y flete)
El precio FOB: (Free on Board: Puesto en puerto de embarque).
71
Clculo de Precios en la Exportacin
-
B. Formacin del Precio IV. Estructura de Precios:
Canales de Distribucin
Fabricante
Consumidor Final
Distribuidor
Mayorista
Tienda de Barrio
Canal Tradicional
(Mercado
Abierto)
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B. Formacin del Precio IV. Estructura de Precios:
Canales de Distribucin
Fabricante
Consumidor Final
Distribuidor Distribuidor
Mayorista
Tienda de Barrio
Supermercado
Canal Tradicional
(Mercado
Abierto)
Canal Autoservicio
Comercio
Organizado
Institucional
(Horecas)
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-
74
-
B. Formacin del Precio
IV. Estructura de Precios al Canal
Pasos
Recoleccin de precios en el punto de venta (Walmart Roosevelt)
Price Index(absoluto y relativo)
Estructura de Precios (canales)
Costos &
Margen (Absoluto y Relativo)
75
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Teora de Mrgenes:
76
Clculo de Precios en la Exportacin
Margen Absoluto (QQs): Margen = Precio de Venta Costo de Venta
Margen Relativo (%): Mark Up Mark Down
Margen sobre costo Mark Up
(Canal Tradicional: Tiendas y Mayoristas)
Margen sobre ventas Mark Down
(Canal Moderno: Distribuidor y Canal Autoservicios)
-
Mark Up: Tradicional
% Mark Up: PV - C
C
PV: C (1+ %)
C: PV (1+%)
%: PV - 1 C
Mark Down: Autoservicios
% Mark Down: PV-C
PV
PV: ___C___ ( 1 - % )
C: PV ( 1- %)
%: 1 - _C_
PV
Clculo de Precios en la Exportacin
-
Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
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I. Price Index
Consumidor Precio Q. Index
Producto A 10.00 93.0%
Producto B 10.50 97.7%
Prod. Lider 10.75 100.0%
Producto D 11.00 102.3%
Nuestro Producto 10.25 95.35%
Nuestro Producto P1 9.68 90.00%
Se asume una estrategia 5% por debajo del lder
I. Price Index
Consumidor Precio Q. Index
Producto A 10.00 93.0%
Producto B 10.50 97.7%
Prod. Lider 10.75 100.0%
Producto D 11.00 102.3%
Nuestro Producto 10.25 95.35%
Nuestro Producto P1 9.68 90.00%
Se asume una estrategia 5% por debajo del lder
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
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II. Estructura de Precios (AL CANAL)
Precio Q.
Precio Consumidor a) 10.25
Utilidad Tienda 2.05
Precio a Tienda b) 8.20 25%
Utilidad Mayorista c) 0.75
Precio a Mayorista c) 7.45 10%
Mark Up: C: PV /(1+%)
-
Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
80
III. Clculo de Margen de Nuestra Empresa
Precio Q.
Precio de Lista 7.45 a)
Precio sin IVA 6.66 b)
Costo de Ventas (LANDED) c) 4.99 25%
Margen de Ventas 1.66
% sobre ventas 25.0%
Mark Down: C: PV (1-%)
-
Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
81
IV. Clculo de CIF
Precio
Costo Bodega = C. Landed Q. 4.99
DAI = Import Dutie + Gtos. Q. 0.67 15.5%
Costo CIF Q. 4.32
Costo CIF US$ 0.53 8.15
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
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V. Clculo de FOB
FLETE US$ por contenedor 1,500
Cajas por contenedor 1,500
Unidades por caja 24
Costo flete por unidad 0.04
Seguro % 1.5%
Seguro US$ 0.01
0.05
FOB 0.48
US 0.53 X 0.015
23
23
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
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VI. Clculo de Margen Fabricante
Precio de Exportacin 0.48
Costo de Ventas 0.30
Margen 0.18
% 38%
Mark Down: C: PV (1-%) Despejar
23
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
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Usted es Gerente de Importaciones de la Distribuidora ROFISA (Rones Finos, S. A.)
Desea introducir al mercado guatemalteco el Ron Cartavio XO procedente del Per. Litro de 1000 cc
Ron Cartavio XO es un ron de primera calidad en el Per. Es por lo tanto, el ms caro de ese pas.
La estrategia de precio es posicionarlo 12% premium vs Barcel Anejo
Margen de Walmart: 30%
Margen de ROFISA: 20%
IVA 12%
Furgn US $ 2100 Viene desde Per a Puerto Quetzal
Tipo de Cambio 8.00 Q X 1 US $
Cajas /furgn 2500 Corrugados
Litros /Caja 12
DAI 15.50% Impuestos de Importacin + gastos
Seguro 1.50% Aplica al flete
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
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Categora: RON BARCELO Lugar: HIPER PAIZ ROOSEVELT Fecha: 27/08/10Tamao: BOTELLA
MARCA Volumen Precio Q/ml Indice Estrategia
Appleton 750 ml 51.00Q 0.0680 69.0 Value
Barcelo Dorado 750 ml 60.95Q 0.0813 82.4 Value
Barcelo aejo 750 ml 73.95Q 0.0986 100.0 Parmetro
Caribbean Bay 750 ml 32.50Q 0.0433 43.9 Value
Venado 750 ml 43.95Q 0.0586 59.4 Value
Venado Citron 750 ml 41.74Q 0.0557 56.4 Value
Botran Aejo 12a 750 ml 75.95Q 0.1013 102.7 Premium
Botran Aejo 8a 750 ml 70.95Q 0.0946 95.9 Value
Venado Light 750 ml 44.95Q 0.0599 60.8 Value
Botran Oro 750 ml 45.00Q 0.0600 60.9 Value
Bacardi Superior 750 ml 51.95Q 0.0693 70.3 Value
Bacardi Aejo 750 ml 73.95Q 0.0986 100.0 Parity
Bacardi Gold 750 ml 53.95Q 0.0719 73.0 Value
Bacardi Limn 750 ml 64.95Q 0.0866 87.8 Value
Cortez 750 ml 41.00Q 0.0547 55.4 Value
Barcelo aejo 750 ml 73.95Q 0.0986 100.0 Parmetro
PRICE INDEX
WALMART ROOSEVELT
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
86
Preguntas:
1 Precio de venta al pblico
2 Costo de Walmart
3 Margen absoluto Walmart
4 Precio de venta de ROFISA
5 Costo bodega de ROFISA(Landed)
6 CIF
7 FOB
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
87
Solucin: Ron Barcel Anejo: Precio de venta en Walmart:
Q 73.95 Botella de 750 ml
Ron Cartavio XO: 1 litro = 1,000 ml
Debe posicionarse 12 % de Barcelo Aejo
Clculos:
Barcel Aejo: Q 73.95/750 ml = 0.0986 /ml X
1000 ml/lt. = Q. 98.60 /litro X 12 % Premium=
Q 110.43 /litro >>> Coinage: Q 110.50
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Estructuras de Precios, Mercados y Proyecciones
89
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
Gastos
Financieros y
otros Gastos
Costo de Produccin
Ganancia
Costo Total
Precio de venta
Materia PrimaMano de Obra
DirectaGastos Indirectos de
Fabricacin o Carga
FabrilCosto Primo
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Bibliografa
Fundamentos de Mercadotecnia:
Philip Kotler / Gary Armstrong
(Cuarta Edicin, Prentice Hall)
El Precio. Variable clave en el marketing
(Niria Goi vila / Pearson Educacin de Mxico, S.A. de C.V., Primera Edicin 2008
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Clculo de Precios en la Exportacin
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Gracias por su atencin!
ocuellarj@gmail.com Cel. (502) 5632 9215
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