0 entrenamiento empresarial 5 modulos completo(1)-1
Post on 25-Sep-2015
230 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
-
Creando Paso a Paso mi Propio Plan de Negocios
-
Por que hacer un Plan de Negocio?
Define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es
una gua que facilita la creacin o el crecimiento de la misma.
Es una carta de presentacin para posibles inversionistas o para
obtener financiamiento.
Minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de
una empresa.
Facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y
econmica de un proyecto.
-
Por que hacer un Plan de Negocio?
1. Breve Descripcin del Negocio
2. La Organizacin
2.1 Misin
2.2 Visin
2.3 Objetivos (C/M/L)
2.4 Estructura del Negocio
3. El Personal
3.1 Contratacin
3.2 Polticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos
4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Tipos de Clientes y Producto
4.3 Anlisis del Mercado
4.4 Investigacin de Mercado
4.5 Interpretacin
4.6 FODA del Mercado
4.7 Fijacin del Precio
4.8 Cuando Quiero Ganar
(Margen de Utilidad)
4.9 Cunto debo vender
(Punto de Equilibrio)
4.10 Publicidad
4.11 Promocin de Ventas
4.12 Comercializacin
5. Produccin y Servicio
5.1 Especificaciones del Producto
5.2 Proceso de Produccin
5.3 Materia Prima y Proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones
-
Por que hacer un Plan de Negocio?
6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Fuentes de uso del dinero en
efectivo
6.3 Clculos estimados de gastos
y costos
6.4 Balance General
6.5 Estado de Resultados
7. Marco Legal de la organizacin
7.1 Constitucin de la Empresa
7.2 Rgimen Fiscal
8. Formatos Anexos
-
Rebolledo & Asociados 2012: DISEANDO MODELOS DE NEGOCIOS Por: MBA. Julio Rebolledo del Castillo
-
1.
Q
u
e
q
u
i
e
r
o
l
o
g
r
a
r
Rebolledo & Asociados 2012: DISEANDO MODELOS DE NEGOCIOS Por: MBA. Julio Rebolledo del Castillo
-
Cuales son tus motivos?
Rebolledo & Asociados 2012: DISEANDO MODELOS DE NEGOCIOS Por: MBA. Julio Rebolledo del Castillo
-
Definicin de
Producto y/o
Servicio
MODULO 1
-
Objetivo del Mdulo 1
1.- Definir el Producto o Servicio
(Nombre, logotipo y slogan, argumentos de venta)
2.- Definir que necesidades satisface
3.- Cual ser la MISION Cual ser la VISION
4.- Anlisis de Fortalezas Vs. Debilidades
5.- Definicin de Objetivos a Corto / Mediano / Largo Plazo
6.- Definicin de Tiempos y Movimientos (Histograma)
-
Que necesidades existen en mi entorno y en que
escala de importancia para el mercado se encuentra mi
producto o servicio?
2.- Que necesidad voy a Satisfacer
-
2.- Que necesidad voy a Satisfacer
ANALISIS DE LOS ELEMENTOS CRITICOS PARA INICIAR MI
NEGOCIO
1. Por que me dedicara a esto?
2. Que experiencia tengo en el manejo de una empresa y
en particular del giro que pretendo iniciar?
3. Que conocimientos requiero para iniciar este Negocio?
-
2.- Que necesidad voy a Satisfacer
4. Porque alguien comprara mi producto o servicio?
5. Soy una opcin Nueva?, Diferente?, Mejor? Por
qu?
6. Quin es mi cliente prospecto y que caractersticas lodiferencian de los dems? (Nicho de Mercado)
7. Cul es mi rea de mercado? (Cobertura)
8. Cmo pienso venderlo?
-
2.- Que necesidad voy a Satisfacer
9. En que se diferencia mi negocio del negocio de los
dems? (Que te hace inolvidable?)
10. Con que recursos cuento actualmente para iniciar?
(Dinero, maquinaria y equipos relacin con clientes y
proveedores, identificacin de empleados, instalaciones
fsicas, etc.)
11. Que aspectos externos pueden afectar positiva o
negativamente mi negocio? (Econmicos, Tecnolgicos,
Sociales, Culturales y Polticos)
-
2.- Que necesidad voy a Satisfacer
ANALISIS DE LOS ELEMENTOS CRITICOS PARA INICIAR MI
NEGOCIO
Ventaja Competitiva:
Es aquello que nunca o
muy difcilmente la
competencia pueda copiar.
Ventajas Comparativas:
Es aquello que me permite
por simple albedro tener
ventajas que mi
competencia no tiene.
-
Que voy a Hacer?
(Tiempo para
Analizarlo y
Escribirlo)
1.- Definir producto y/o servicio
-
Mdulo 2
Planeacin
Estratgica
-
Objetivo del Mdulo 2
1.- Definir el Producto o Servicio(Nombre, logotipo y slogan, argumentos de venta)
2.- Definir que necesidades satisface
3.- Cual ser la MISION Cual ser la VISION
4.- Anlisis de Fortalezas Vs. Debilidades
5.- Definicin de Objetivos a Corto / Mediano / Largo Plazo
6.- Definicin de Tiempos y Movimientos (Histograma)
-
3.- Definir Misin y Visin
Es la razn de ser o
el fin ltimo de una
organizacin.
Misin Visin
Cmo quiero ver a mi empresa en
el futuro?
Cmo quiero que mis clientes me
vean en el futuro?
Hacia dnde voy?
-
3.- Definir Misin y Visin
EJEMPLOS DE MISION
Cervecera:
"fabricar, distribuir y vender cerveza de calidad, a un precio
competitivo, optimizando recursos y rebasando las expectativas del
cliente, para contribuir al desarrollo econmico y social del pas.
Celulares:
Solucionar el problema de comunicacin a la juventud queretana
de entre 13 a 25 aos superando sus expectativas en tiempo,
diseos, moda, economia, y diversidad.
-
3.- Definir Misin y Visin
EJEMPLOS DE VISION
Cervecera:
Ser la empresa lder en la produccin, distribucin y venta de
cerveza en Mxico.
Celulares:
Superar cada da las expectativas de nuestros clientes y llegar a ser la solucin de comunicacin mas utilizada y viable del mercado queretano.
-
3.- Definir Misin y Visin
Elementos que deben contener:
Misin:
1. Que quieres hacer
2. Como lo vas a hacer
3. Para que lo vas a hacer
4. Para quien
Visin:
1. Donde me quiero ver en cierto tiempo y que este
directamente relacionada con mi misin
-
4.- Matriz FODA del Negocio
F: Fortalezas O: Oportunidades
D: Debilidades A: Amenazas
1.-
2.-
3.-
.
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
.
-
FORTALEZAS
Capacidad de adaptarse al cambio.
Se anticipa a los eventos futuros.
La calidad total es parte de la
cultura organizacional.
El dueo es visto como lder, no
como un capataz.
La innovacin es estimulada y los
resultados recompensados.
Empleados comprometido con el
negocio.
Su pirmide organizacional es
plana.
El dueo propicia que el personal
sea multifuncional.
DEBILIDADES
No tener vocacin de lder.
No ser organizado ni saber administrar.
No contratar talentos que a futuro puedan dirigir otras sucursales.
No delegar la toma de decisiones cuando la empresa crece.
No tener visin de futuro.
No abandonar a tiempo una estrategia
inadecuada.
Participar en negocios ilegales.
Ser conformista con los resultados.
No preparar un sucesor.
4.- Matriz FODA del Negocio
-
OPORTUNIDADES
Realizar alianzas comerciales.
Mayor demanda del producto en el
mercado interno.
Ingresar en nuevos mercados o
segmentos.
Expandir la lnea de productos para
satisfacer una gama mayor de
necesidades de los clientes.
Aprovechar los tratados de libre
comercio.
Adoptar nuevas tecnologas para lograr
mejores niveles de eficiencia.
AMENAZAS
Guerra de precios entre empresas.
Aumento de precios en materia prima.
Escasez de mano de obra calificada.
El avance de la tecnologa es ms rpido que el crecimiento de la empresa.
Sector donde se desenvuelve la empresa contrado.
Altas tasas de inters.
Competencia internacional eficiente.
Cambio de moda y lneas de fabricacin en muy corto plazo.
Cambios en las necesidades y gustos de los compradores.
4.- Matriz FODA del Negocio
-
4.- Matriz FODA del Negocio
F: Fortalezas O: Oportunidades
D: Debilidades A: Amenazas
1.-
2.-
3.-
.
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
.
-
5.- Definicin de Objetivos a
Corto, Mediano y Largo Plazo
6 meses
Corto Plazo
1 Ao
Mediano Plazo
3 Aos
Largo Plazo
PRINCIPIOS PARA FIJAR
OBJETIVOS:
1 SOLO VERBO EN
INFINITIVO
CLAROS
ALCANZABLES
MEDIBLES
CUANTIFICABLES
PRECISOS
Cmo se cuantifican los objetivos, ejemplos:?
VENTAS UNIDADES
PARTICIPACIN EN
EL MERCADO
%
RENTABILIDAD %
RETORNO DE LA
INVERSIN
TIEMPO
PRODUCTIVIDAD %
COMPETITIVIDAD %
-
Logros Actividades Responsable 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2
2011
JulDic Ene Feb
Planeacin Estrategica de Nuestra Empresa
Mzo Abr May Jun Ags. Sep.
6.- Hacer Histograma
-
6.- Hacer Histograma
DINAMICA PARA ENCONTRAR
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS A TU NEGOCIO
(Aliados estratgicos, Socios comerciales, Avales con prestigio,
Intercambios, Etc.)
-
Mdulo 3: MERCADOTECNIA
Cmo Mejoro la Imagen
de mi Negocio?
-
Qu es una Razn Social y un Nombre Comercial?
Razn Social
Francisco Prez Hernndez, S.A. de C.V.
Transportes Express del Sureste, S.A. de C.V.
Nombre Comercial
Burguerking
Coca-Cola
Nestle
McDonalds
Pepsi
-
Una marca es: la promesa del producto, y sus
diferencias respecto a la competencia.
Qu es una Marca
y para qu sirve?
Sirve para: distinguir un producto o servicio de otros de su misma clase o especie.
Y tambin para: protegerte de cualquier producto o servicio que pretenda copiarte sin t permiso.
-
Diseo
Cmo se disea una Marca?
-
OCmo se disea una Marca?
-
Gama de colores
OCmo se disea una Marca?
Misin
-
Ventajas de tener
registrada tu marca
Posibilidad de vender, si as lo decidiese Ud. mediante
un contrato de cesin de derechos.
Otorgar una licencia de uso del registro de marca o
slogan, con derecho al pago de regalas.
Convertir la licencia de uso del registro de marca en
Franquicia, con los derechos al pago de regalas y de
cesin de derechos del registro de marca.
-
1. Crea un Producto o
Servicio:
INOLVIDABLE
5 pasos indispensables para
hacer una marca exitosa
2. Dale un Nombre :
PEGAJOSO
-
3. Disea un Logotipo:
CLARO Y VENDEDOR
4. Plasma en un Slogan (Frase) con
las FORTALEZAS
de tu producto y/o Servicio.
O5 pasos indispensables para hacer una marca exitosa
-
5. Disea un Personaje:
CAUTIVADOR
O5 pasos indispensables para hacer una marca exitosa
-
Frase que describe
la particularidad de
su producto o
servicio.
Qu es un Slogan?
-
No Sabe Fallar
Ejemplos de Slogan
Nuestro negocio es ayudarle en su negocio
A que no puedes comer solo una
-
OEjemplos de Slogan
OPrubame en las condiciones ms extremas
Tierra del Norte
-
OEjemplos de Slogan
top related