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Pedersen & Partners es un head hunterque ha des-puntado con fuerza en estos años en España y enel mundo. ¿Cuál cree que es el secreto para alcan-zar esta posición en un sector tan competido?Los pilares de nuestro éxito son la calidad y la pro-fesionalidad de nuestros consultores y la confianzaque generamos en nuestros clientes, año tras año,búsqueda tras búsqueda, en todos los mercados ypaíses donde operamos. Pedersen & Partners esuna firma integrada y propietaria. Somos un part-nershipmuy cohesionado, con una estrategia biendefinida, diseñada para el head hunting del sigloXXI. Hoy se nos requiere rapidez, eficacia, conoci-mientos avanzados a nivel sectorial, a nivel de mer-cados y de funciones. Nuestra firma es internacio-nal y multicultural por nacimiento y por vocación.Entre nuestros consultores hay un intercambio per-manente de las mejores prácticas y de las tenden-cias del mercado en cada rincón del planeta. Estonos permite resolver las necesidades de talento denuestros clientes a escala global.

¿Qué metodología siguen a la hora de detectar alos directivos adecuados?Nuestra metodología es siempre la búsquedadirecta. Definimos con nuestros clientes el per -fil ideal para una determinada posición aportan doideas y diseñando la estrategia de búsqueda apro-piada en cada situación, a medida de la tipología,tamaño y sector de la empresa y el nivel de la posi-ción. Y acompañamos en el proceso hasta la fase

final, de elección, incorporación y seguimientoposterior. Y hoy más que nunca es importante unabuena y sana toma de referencias ya que no sepueden correr riesgos de tipo reputacional por unamala contratación.

¿Hasta qué punto ha afectado a esta profesión elimpacto de redes sociales como Linkedin?Las redes profesionales como Linkedin tienen unafunción muy positiva para las empresas ya que lespermiten muchas veces ir directamente a la bús-queda de perfiles intermedios o posiciones que norequieren del asesoramiento y valoración de unhead hunter. Y para los profesionales es una formade mantenerse constantemente actualizados yconectados. Linkedin no es una amenaza para firmas como la

nuestra sino una herramienta y un acelerador quepuede incluso facilitar y acelerar la labor de inves-tigación de mercado, pero difícilmente puede rem-plazar el criterio de un buen consultor. Es como en

todas las profesiones, para recurrir una multa sepuede obtener asistencia jurídica online, pero paracerrar un contrato importante hace falta el asesora-miento de un buen abogado. Así, para contratar aun alto directivo hace falta el asesoramiento de unbuen head hunter. Cuando los clientes acuden anosotros es porque buscan personas clave paraposiciones críticas para sus negocios. Y aquídamos un valor añadido que la red profesional noaporta.

¿Desde su perspectiva cómo ven el mercado decazatalentos en España?En España, el mercado de la búsqueda de ejecuti-vos ha vuelto a crecer ya desde el pasado año. Hoyla recuperación económica es incuestionable, hayinversión extranjera a menudo procedente de mer-cados emergentes, los fondos de inversión estánteniendo un papel importante, se han reactivadocon fuerza las operaciones corporativas y las sali-das a bolsa y la recuperación ha llegado al consu-mo y en general a la demanda interna. En este con-texto el talento cotiza al alza y en España haymucho y muy demandado.

¿Y cuáles son ahora los perfiles profesionales másbuscados, con los que ustedes trabajan más?Los perfiles de línea como siempre son muydemandados, dirección general, de desarrollo denegocio, los country managers para abrir nuevosmercados o consolidar una presencia en el extran-jero. Pero detectamos un repunte de demandapara posiciones clave de staff como CFO, directo-res de Asesoría Jurídica y Cumplimiento Normati-vo, Chief Risk officer y también en el área de Perso-nas. Son todas funciones que han evolucionadomucho hacia una mayor integración con las áreasde negocio y por consiguiente los perfiles busca-dos para estas posiciones son muy diferentes y exi-gentes. En banca por ejemplo la revolución que hasupuesto la Supervisión Única Europea ha exigidoa las entidades y a las firmas de servicios profesio-nales dotarse de profesionales muy cualificados yescasos en el mercado. Otro ámbito en el que esta-mos trabajando con especial intensidad es el tec-nológico, motivado por los proyectos de transfor-mación que las empresas están iniciando paramejorar sus procesos o inventar nuevos negociosen base a las tecnologías disruptivas digitales.

¿Y cuál sería el perfil de un buen head hunter? ¿Ensu empresa qué es lo que valoran más?Un buen head hunter es en primer lugar una persona con sentido común, rigor, ética e intui-

ción. Tener un entendimiento profundo del negociode su cliente ayuda mucho en la correcta ejecu -ción de un proceso. Los consultores de P&P veni-mos de experiencias corporativas, conocemos lossectores y las industrias. Podemos entender los riesgos de influir en una carrera profesionalinduciendo un cambio e intuir las probabilidadesde éxito de una contratación o al contrario sus ries-gos. Saber empatizar con los candidatos, entendery manejar sus expectativas es una de las claves deesta profesión. Resumiendo, la capacidad de gene-rar confianza en todas las partes involucradas.

¿Qué objetivos a corto y largo plazo tiene P&P?Crecer. Somos una firma líder en mercados emer-gentes, reconocida por su seriedad y profesionali-dad con clientes leales y satisfechos. Somos fuer-tes también en las principales economíasavanzadas. Y como demostración está el hecho queseguimos creciendo en Middle East y Africa, Euro-pa del Este y sud este asiático, pero también en Ale-mania o España. Y queremos hacer lo mismo enEEUU, donde acabamos de abrir nuestra primeraoficina en Houston (Texas) �

Hoy en día el talento es global y en España cotiza al alza

Pedersen & Partners es una firma global de executive search con una fuerte pre-sencia en mercados emergentes y en rápido crecimiento. Fundada por PoulPedersen hace 15 años, en este tiempo ha crecido a un ritmo muy sostenidoexpandiéndose hasta alcanzar una presencia en 50 países. En diciembre de 2011Pedersen & Partners abrió su sede en España, en Madrid, desde donde ha impul-sado la expansión de la firma a América latina donde cuenta actualmente conoficinas en Colombia, Brasil, Perú, Chile y México.

Alberto Bocchieri, socio y codirector en España y Latinoamérica de Pedersen & Partners

Detectamos un repunte de demanda para posiciones clave de staffcomo CFO, directores de Asesoría Jurídica y Cumplimiento Normativo,

Chief Risk officer y también en el área de Personas.

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