agenda introducción evolución del área de dirección estratégica la estrategia como la...
TRANSCRIPT
![Page 1: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/1.jpg)
Agenda
• Introducción• Evolución del área de dirección estratégica• La estrategia como la explicación última del
éxito de la empresa• ¿Cómo se pueden desarrollar estrategias
efectivas?• Curso: estructura, formalidades y
expectativas
![Page 2: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/2.jpg)
Evolución del área de estrategia
• Hasta los 50´s: el trabajo del líder
• 60´s: planificación y crecimiento
• 70´s: modelos de portfolio y cuota de mercado
• 80´s: estructura del sector y posicionamiento
• 90´s: desarrollo de recursos y competencias
• 2000´s: velocidad, tecnología, RH,...
![Page 3: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/3.jpg)
Análisis externo
• Análisis del entorno
• Análisis del sector
• Identificación de grupos estratégicos
• Análisis de los factores claves del éxito
• Previsiones futuras
![Page 4: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/4.jpg)
Análisis del entorno
• Economía
• Tecnología
• Gobierno
• Demografía
• Sociedad
![Page 5: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/5.jpg)
Análisis del sector
• Análisis tradicional de un sector: estructura y conducta competitiva
• El modelo de las cinco fuerzas (Porter)
• Utilización del modelo para el desarrollo de la estrategia
• Ideas básicas, extensiones y limitaciones
![Page 6: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/6.jpg)
Previsiones futuras
• Oportunidades y amenazas (DAFO)
• Escenarios posibles
![Page 7: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/7.jpg)
Tipos de Estrategias
• Genéricas (Porter)
• De crecimiento
• De entrada
• En sectores en declive
![Page 8: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/8.jpg)
Estrategias genéricas
Ventaja competitiva
Alcancede la
estrategia
Liderazgoen costes
Liderazgoen costes
en un segmento
Diferenciación
Diferenciaciónen un segmento
Nicho
![Page 9: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/9.jpg)
Estrategias de crecimientoPRODUCTOS
Penetración
Desarrollode mercados
Desarrollode productos
Diversificación
NuevosExistentes
MERCADOS
Existentes
Nuevos
![Page 10: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/10.jpg)
Estrategias de entrada
• Control total- Desarrollo interno- Adquisiciones y fusiones
• Control parcial- Joint venture- Franquicias- Licencias
![Page 11: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/11.jpg)
Estrategias de salida
• Liderazgo
• Nicho
• Cosecha
• Venta
• Liquidación
![Page 12: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/12.jpg)
Análisis Interno
• Análisis de las actividades de la empresa- La cadena de valor- Otras configuraciones: servicios y mediadores
• Posicionamiento estratégico• Análisis de recursos y habilidades claves• El modelo clásico Porteriano frente al
modelo de habilidades claves
![Page 13: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/13.jpg)
Cadena de valorInfraestructura y Administración
Recursos Humanos
Tecnología
Políticas de Compras
Logística de entrada
Operaciones Distribución Marketing Servicio Post-venta
M
A
R
G
E
N
![Page 14: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/14.jpg)
Otras configuraciones de valor
• Empresas mediadoras: infraestructura, gestión de la relación con el cliente y servicios.
• Empresas de servicios: muchas variedades en torno a la resolución de problemas
![Page 15: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/15.jpg)
Análisis de recursos
• Recursos tangibles, intangibles y humanos.
• Valoración de los recursos:- alcance de la ventaja competitiva- mantenimiento de la ventaja- apropiación de la ventaja
![Page 16: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/16.jpg)
El modelo económico-Porteriano
• Competencia a nivel de productos/mercados
• Importancia del sector
• Posicionamiento como la clave de la estrategia: costes y diferenciación
• Construcción de barreras de entrada y de movilidad
• Modelo estático y defensivo
![Page 17: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/17.jpg)
El modelo de habilidades
• Competencia a nivel recursos
• Importancia fundamental de la habilidades y el aprendizaje
• Desarrollo y empleo de recursos estratégicos como clave de la estrategia
• Modelo dinámico, pero ambiguo
![Page 18: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/18.jpg)
Estrategia corporativa
• Razones para diversificar
• Estudios empíricos sobre la diversificación
• Modelos para el análisis de la estrategia corporativa
![Page 19: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/19.jpg)
Razones para diversificar
• Efectos positivos posibles:- economías de escala- transferencia de habilidades clave- bloquear competidores- integración vertical- reducción del coste de capital- reestructuración: compra-venta de empresas
![Page 20: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/20.jpg)
Razones para diversificar
• Razones neutrales- malos resultados en negocios centrales- reducción de riesgos- uso de exceso de tesorería
• Razones negativas- costes de agencia: intereses personales de los ejecutivos
![Page 21: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/21.jpg)
Estudios empíricos
• Economía
• Finanzas
• Estrategia: - artículo de Porter- otros estudios econométricos
![Page 22: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/22.jpg)
Modelos para el análisis de la estrategia corporativa
• Las matrices de gestión de cartera
• Los tres “tests” de Porter: atractivo del sector, coste de entrada y mejora conjunta
• Actividades de la oficina matriz: gestión de cartera, reestructuración, transferencia de conocimientos y coparticipación (sinergias).
![Page 23: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/23.jpg)
La internacionalización
• ¿Por qué internacionalizar?
• El éxito de la empresa multinacional
• Globalización de la estrategia
• El papel de la oficina central
• El proceso de globalización estratégica
![Page 24: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/24.jpg)
¿Por qué internacionalizar?
• Buscar nuevos mercados
• Conseguir recursos claves
• Crear economías de escala
• Dar servicio a clientes globales
• Responder a competidores
![Page 25: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/25.jpg)
Claves del éxito
• Tener un arma que los competidores no poseen: ventaja competitiva
• La ventaja debe ser transferible al nivel donde se compite: la subsidiaria
• La mayor ventaja actual de la multinacional es su capacidad de acumular y utilizar conocimiento más rápidamente a través de una estrategia globalizada
![Page 26: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/26.jpg)
Matriz de actividadesA
ctiv
idad
es
Zonas geográficas
I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad
A B C D E
![Page 27: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/27.jpg)
Estrategia multidomésticaA
ctiv
idad
es
Zonas geográficas
I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad
A B C D EX XX X X X X
X X X XX X X X XX X X X X
X X X X XX X X X XX X X X XX X X X X
![Page 28: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/28.jpg)
Estrategia global
Act
ivid
ad
es
Zonas geográficas
I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad
A B C D EXX
XX
X X
X XX XX X X X XX X
![Page 29: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/29.jpg)
Tipos de estrategia internacional
Estrategia
Global
Estrategia
Transnacional
Estrategia
Multidoméstica
Localización
Coo
rdin
ació
n
Baja Alta
Baj
aA
lta
![Page 30: Agenda Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar](https://reader036.vdocuments.co/reader036/viewer/2022062500/5665b4a81a28abb57c92f9a3/html5/thumbnails/30.jpg)
Estructura y estrategia
Divisiones
Por productos
Matriz o
Por Centros de Excelencia
División
Internacional
Divisiones
Por areas
Ventas internacionales
Nu
m. p
rod
uct
os
Baja Alta
Baj
oA
lto