Administración y Control de Administración y Control de Proyectos Informáticos IIProyectos Informáticos II

Práctica de Plan Práctica de Plan de Negociode NegocioggClase: 30/10/2008Clase: 30/10/2008

Realizado por: Ing. Mariana Gómez - PMP

Contenido

EjemploResumen

Plan de Negocio11 Resumen ejecutivoResumen ejecutivo1 1 Resumen ejecutivoResumen ejecutivo

Objetivo: Captar el interés de potenciales inversores. Principales elementos: La idea de negocio, público objetivo, valor del producto para el público objetivo, entorno competitivo, fase actual de desarrollo de producto, inversión necesaria, objetivo a medio plazo.

2 Descripción del producto y valor distintivo2 Descripción del producto y valor distintivop p yp p yConceptos básicos y de las características del producto o servicio a ofrecer.Valor distintivo para el consumidor.

3 3 Mercado potencialMercado potencialDescripción del mercado tamaño del mercado grado de consolidaciónDescripción del mercado, tamaño del mercado, grado de consolidación del sector, factores claves de éxito, barreras de entrada y salida, evolución, crecimiento, ritmo de crecimiento histórico. Público objetivo.j

4 Competencias existentes4 Competencias existentes::C t i é t t t i d l tidCompetencia con qué contamos, estrategia de los competidores, descripción de fortalezas y debilidades, ventaja competitiva respecto a los competidores, potencial reacción de los competidores.

Plan de Negocio55 Modelo de Negocio y Plan financieroModelo de Negocio y Plan financiero5 5 Modelo de Negocio y Plan financieroModelo de Negocio y Plan financiero

Valor distintivo de producto genere una base de clientes, cómo se les extraerá valor a productos, detallando líneas de ingreso.Plan financiero: especificación de la partida de ingresos y costos, p p g y ,crecimiento de ingresos y gastos realizados.

6 Equipo directivo y organización6 Equipo directivo y organización6 Equipo directivo y organización6 Equipo directivo y organizaciónMiembros del equipo directivo con su perfil, experiencia y habilidades del equipo.Capacidades que faltan.Capacidades que faltan.Misión / objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio.

7 Estado de desarrollo7 Estado de desarrollo7 Estado de desarrollo7 Estado de desarrolloEstado de avance de la idea de negocio.

8 Alianzas estratégicas8 Alianzas estratégicasCuántas, con quién, grado de desarrollo de las mismas.

Plan de Negocio99 Estrategia de Marketing y ventasEstrategia de Marketing y ventas9 9 Estrategia de Marketing y ventasEstrategia de Marketing y ventas

Posicionamiento / diferenciación del producto y la estrategia de marketing.

10 Principales riesgos y estrategias de contingencia10 Principales riesgos y estrategias de contingencia10 Principales riesgos y estrategias de contingencia10 Principales riesgos y estrategias de contingenciaRiesgos básicos que afectan al mercado.Crecimiento menor al esperado.I tid b i d l t d l lt t l íIncertidumbre propia del sector de la alta tecnología.Costos mayores a los previstos.Riesgos del negocio en sí.

Resumen

ObjetivoObjetivoEvaluación de la factibilidad económica de la iniciativa

i l d i ió áli i d lcomercial con una descripción y análisis de las perspectivas comerciales.

UsoUsoAnálisis de la iniciativa.Herramienta de venta (captar inversores).Obtener opiniones y consejos de otras personasObtener opiniones y consejos de otras personas. Detección temprano de omisiones y/o debilidades del proceso de planificación.

E itE itEvitarEvitarProyecciones futuras a largo plazo. El optimismo.pNo olvidar estrategia ante adversidades.Utilizar lenguaje complejo para explicar los problemas.

Consultas

¿…?¿…?¿…?¿…?