IBM

EPSONrespalda al canal ante la adversidad

6 de junio de 2016 · Año 24 No. 1185

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Generar oportunidades, capacitar resellers, ajustar precios ante devaluaciones, desarrollar nuevos mercados, entre otras actividades, son algunas acciones que realizan fabricantes y mayoristas para respaldar e impulsar a su canal.Un ejemplo de lo anterior lo hace Epson en México, compañía que dirige Alberto Arredondo, director en el país y

vicepresidente de Canales para América Latina, quien conversó con eSemanal sobre las estrategias que han ejecutado para mantener el market share y crecer en nuevos mercados, con base en un portafolio amplio y renovado, entrenamientos, así como una lista de precios en pesos. Además, el fabricante continuará sus promociones para incentivar las ventas de su canal y premiarlos con viajes, estrategia que les ha dado resultados positivos.ScanSource Tour 2016, es el nombre de la gira que realiza el mayorista en el territorio mexicano para llegar a sus canales, el cual tiene como tema principal la convergencia y cuyo objetivo es dar a conocer su portafolio enriquecido, tras la fusión con Network 1. De acuerdo con Víctor Pérez, director ejecutivo en la firma, uno de los valores del foro es el montaje de un ecosistema de Punto de Venta en el que se muestran diferentes soluciones, con el que pretenden generar modelos comerciales orientados a ventas cruzadas y soluciones integrales.Eduardo Rocha, Gerardo Arce y Lilia Martínez, presidente y directivos del International Computer Room Experts Association (ICREA), respectivamente, calificaron de exitoso el onceavo Congreso de Infraestructura TI, así como Expo Data Center, evento que reunió a especialistas internacionales en centros de datos, infraestructura y redes, en el WTC de la Ciudad de México. En el foro, Saúl Cruz, director ejecutivo de Select, participó con la conferencia “La transformación digital de los negocios acelera la demanda de los centros de datos”. Asimismo, Claudia Gómez, directora de marketing en México para Schneider Electric, promovió el datacenter prefabricado en un contenedor, el cual es una solución completa; además, la directiva explicó que están enfocados en brindar soluciones integrales y un programa de canales mejorado, sobre todo para los que ofrecen servicios administrados.Salvador Martínez Vidal, director de IBM México, se encuentra participando en diversos eventos para hablar del cómputo cognitivo y los beneficios del valor de la información en pro de la sociedad y las empresas. El director afirmó que seguirán generando un ecosistema de socios y desarrolladores interesados en el tema, los mayoristas de la firma en el país son Avnet, que dirige Jorge Tsuchiya y CompuSoluciones que encabezan José y Juan Pablo Medina Mora.

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eSemanal noticias del canal, no recomienda equipos ni marcas, tampoco resuelve dudas técnicas individuales por teléfono. Si tiene algo que comunicarnos, diríjase a nuestras oficinas generales o use alguno de los medios escritos o electrónicos. eSemanal noticias del canal, es una publicación quincenal de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V., con domicilio en Pitágoras 504-307, Col. Narvarte, C.P. 03020, Mexico D.F. Número de certificado de reserva: 04-2013-100817455000-102 Certificados de licitud y contenido de título: 16101 Editor responsable: Francisco Javier Rojas Cruz. Los artículos firmados por los columnistas y los anuncios publicitarios no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Los precios publicados son únicamente de carácter informativo y están sujetos a cambios sin previo aviso. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PUBLICADA EN ESTE NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO de Contenidos Editoriales KHE, S.A. de C.V.

Ed. 1185EditorialFacebook/esemanal

ACCIONES EN PRO DEL CANAL

Ed. 1185

PORTADA 16

FOROS DE LA INDUSTRIA

NOTICIASSCANSOURCE

SE HARÁ PRESENTE EN

TODO MÉXICO

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8PRODUCTOS34

EPSON ANTE LA ADVERSIDAD, SOLIDEZ AL CANAL

EXPO DATA CENTER DE NUEVO PONE LAS REGLAS

EN INFRAESTRUCTURA

_06/ 06/2016Linked In/esemanal

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DESARROLLADORES

TENDENCIAS

FABRICANTES

CÓMPUTO COGNITIVO: EL

NOMBRE DEL JUEGO PARA IBM

CONTPAQ I: SUCURSAL EN EL ESTADO DE

MÉXICO Y NUEVAS VERSIONES DE CFDI

NCR, FIRME EN EL NEGOCIO DEL SECTOR

FINANCIERO

VEEAM PRESENTARÁ EN LOS PRÓXIMOS MESES NUEVA SOLUCIÓN DE DISPONIBILIDAD

SELECT: EL CENTRO DE DATOS ES EL ALMA DE TODA EMPRESA

MALWARE NÚMERO UNO DE ATAQUES EN MÉXICO: ESET

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24 SCHNEIDER ELECTRIC, UNA PROPUESTA INTEGRAL

noticias

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Una oportunidad que ofrece este panorama es la falta de especialistas en seguridad, a esto se agrega la propuesta tecnológica de la marca. En relación con las tendencias, destaca el incremen-to en los ataques máquina a máquina principal-mente en ambientes de video vigilancia, internet de las cosas (IoT), punto de venta (PoS) y autos inteligentes.“El principal factor de competitividad está en la capacidad de mostrar la red para detectar áreas de vulnerabilidad o ataques externos para ge-nerar un mejor reporte que se puede emplear para tomar decisiones estratégicas, así también se consolida la plataforma de seguridad en las etapas de prevención, detección y mitigación”, concluyó Manky.

Para el fabricante, la clave de las nuevas estrategias de seguridad se basan en el correlacionamiento de las amenazas; es decir, ir más allá de su detección y bloqueo.

Otro factor determinante es la entrega de servicios, ya sean de control de aplica-

ciones, antivirus, prevención de intrusos, gestión de vulnerabilidades entre algunos

otros.Dereck Manky, estratega global de seguridad en Fortinet, mencio-nó: “Se estima que el cibercrimen genera alrededor de un trillón de dólares, de acuerdo con el FBI, supera al narcotráfico; la movilidad es una de las principales áreas de riesgo para el mercado local. A nivel global se estima que hay 60 millones de dispositivos Android infectados, otra plataforma de riesgo en crecimiento es el internet de las cosas”.

Ambas compañías pretenden abarcar otros nichos de oportunidad: el fabricante con

mayor geografía y asociados, y el mayo-rista, con productos que no contaba en su portafolio.A decir de Oswaldo Palacios, direc-tor de Canales para Binary Trade, la intención es aliarse con marcas que den valor y complementen su gama de

soluciones, que no estén saturadas en el mercado, ofrezcan calidad y precio, so-

bre todo en la zona centro y noreste del país, donde serán los mayoristas oficiales que comercialicen a la firma.Por su parte, Carmen Morales, gerente de

ventas para AL en Grandstream, resaltó que esta adición es porque ven un potencial alto para que el mercado los reconozca como especialistas en voz y video IP, con productos en estándares abiertos SIP.Según la vocera, tienen la intención de entrar en el mercado entreprise, pues hoy abordan con fuerza a la PyME, y para ello, ofrecen certificacio-nes, entrenamientos y webinars, los cuales son por medio de mayoristas como Binary Trade, pero con presencia de un ingeniero de la marca.Dentro de los beneficios, Grandstream pone a disposición del canal un programa, que vía registro con sus mayoristas, acceden a beneficios de exclusividad de webinars, contacto directo y prioritario con los ingenie-

ros, acceso a herramientas y material de mercado-tecnia, además del reconocimiento como reseller certificado. A la par, brindan licencias sin costo, so-porte técnico personalizado durante las pruebas, ho-mologaciones de los equipos Grandsrteam, soporte comercial personalizado para el desarrollo de costos y estrategias de servicios.El portafolio consta de conmutadores IP, teléfonos IP, sistemas de videoconferencia con un servicio en la nube; video vigilancia IP, codificadores y grabadoras. Mantiene convenios con Android, Linux y Asterisk e interoperabilidad con plataformas como Avaya Aura, Broadsoft, Cisco, Digium, Elastix, Metaswitch y Shoretel.A decir de Palacios, esto abre la oportunidad para sus asociados que ya venden telefonía IP con otra marca, para que prueben esta opción. Y para aquellos que no comercializan este tipo de productos, conozcan a Grandstream, la integren a su portafolio y ofrezcan una solución completa mediante un solo mayorista.Hoy, el 40% de los socios de Binary Trade están pre-parados para comercializar este tipo de alternativas, además, el mayoristas tiene la meta de crecer 20% en canales con esta adición.

Victor Chávez

Twitter/eSemanal

FORTINET DETECTA RIESGOS Y OPORTUNIDADES

BINARY TRADE Y GRANDSTREAM, JUNTOS POR EL MERCADO IP

Participa del 1 de Julio al 31 de Diciembre del 2016

*Las imágenes son de carácter ilustrativo*

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Mayoristas

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venta, en general buscamos entregar plataformas multi marca donde el canal incremente sus niveles de rentabilidad”, agregó Pérez.A nivel geográfico, una de las prioridades de la gira será la región sureste, que de acuerdo al directivo, es una zona con necesidades de servicios y segui-miento. Durante toda la gira, ScanSource busca dar a conocer una propuesta de negocio diferente que le permita incrementar su base de canales y genere nuevas oportunidades de negocio. En este sentido, el directivo puntualizó: “Actual-mente buscamos nuevos socios de negocio com-prometidos que estén interesados en desarrollar ciertas habilidades, así como experiencia en los segmentos de comunicaciones unificadas, seguri-dad lógica o física e infraestructura, la idea es tener mayor presencia geográfica”.

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Rogelio Herrera

•Inició gira en las principales ciudades del país•Cuenta con el apoyo de marcas de UC y seguridad •Los temas relevantes son convergencia y venta cruzada

Scansourcese hará presente en todo México

Dar a conocer su portafolio extendido de soluciones, así como su nueva propuesta de negocio, son al-gunos de los objetivos del ScanSource Tour 2016, que se realizará entre mayo y septiembre, la gira

llegará a Cancún, Guadalajara, Monterrey y Querétaro, de hecho, dio inició en la Ciudad de México. Uno de los princi-pales valores es el montaje de un ecosistema de punto de venta con demostración de diferentes soluciones. Víctor Pérez, director ejecutivo, responsable de las áreas de comunicaciones unificadas, seguridad física y centros de datos, aseguró: “El principal tema del foro es la convergen-cia, con ello buscamos generar modelos comerciales orien-tados a ventas cruzadas y soluciones integrales, así el canal puede capitalizar todo nuestra oferta que se incrementó después de la fusión con Network1”. Así el mayorista pretende posicionarse en el mercado con una propuesta de plataformas de punta a punta desde di-ferentes ángulos del negocio, ya sean comunicaciones uni-ficadas (UC) o seguridad física. En términos de negocio, su oferta contempla servicios financieros y de logística donde destaca la entrega rápida y alta disponibilidad.Incluso tiene la capacidad de importación en tiempos redu-cidos; en términos de seguimiento, cuenta con arquitectos de soluciones y gerentes de marca, esto se complementa con la disponibilidad de soluciones para demostración, así los canales pueden montar pruebas de concepto para dar a conocer los beneficios de la tecnología.“Con el respaldo de los especialistas, el canal puede diseñar una mejor propuesta a los usuarios, en términos de habili-tación, podemos realizar capacitaciones dinámicas donde ofrecemos una breve introducción de alguna marca para crecer un proyecto y con ello incrementar el monto de la

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Dentro de las actividades que se llevaron a cabo, destaca-ron mesas y desayunos de trabajo donde los fabricantes tuvieron la oportunidad de escuchar de viva voz las du-das de los asociados, a la par de dar a conocer la oferta de sus portafolios y cómo hacían sinergia con otras marcas y mercados verticales para ofrecer mayores márgenes a los integradores.

Scansourcese hará presente en todo México A un año de la integración con Network1, el resultado

es una empresa fortalecida que retoma lo mejor de am-bos mayoristas con áreas sólidas a nivel de logística, financiamiento y un mejor enfoque de negocio, ade-más de presencia regional, es decir, Scansource es un mayorista con la adrenalina necesaria para crecer su negocio.

MARCAS PRESENTES EN LA GIRA DE SCANSOURCEAxis Francisco Ramírez, gerente en México, Centroa-mérica y CaribeDentro del foro, el fabricante mostró una solución integral en la que sus cámaras fueron parte de un ecosistema de punto de venta (PoS), “La video vigilancia inició con funciones de disuasión, temas forenses y funciones predictivas o preventivas, pero ahora se puede generar más valor sobre el contenido a través de análisis de comportamiento o demografía”.Incluso se puede enlazar video con transacciones comerciales para dar seguimiento a nivel operativo,

esto ha despertado el interés de los integradores, así el mayorista

es el responsable de conjugar diferentes tecnologías para entregar soluciones completas, por su parte, la marca complementa su plan estratégico con acti-vidades de habilitación.

“La idea es desarrollar relaciones de negocio de

largo plazo basadas en alta inno-vación e iniciativas de crecimiento

en cobertura geográfica a nivel global”, concluyó.

Extreme NetworksAdrián Capilla, gerente de distribución Uno de sus principales objetivos fue dar a conocer sus propuestas tecnológicas y de negocio a los asis-tentes. “El canal tiene la posibilidad de complementar su oferta de infraestructura o almacenamiento con nuestro portafolio, el segmento de conectividad aún

tiene áreas de crecimiento”, agregó Capilla. Este tipo de soluciones son la base de ambientes de hi-perconectividad como internet de las cosas o del todo, incluso del cómputo en la nube. En relación con los diferenciadores de la marca, el entrevis-tado destacó los 20 años de presencia en el mercado y la consolidación de su área de conectividad inalámbrica.Entre sus prioridades está su oferta de software donde busca entregar soluciones modulares que sean flexibles y se adapten al desarrollo de las empresas e impulsen su crecimiento, princi-palmente a las pequeñas y medianas.

ISSMarigert Villarreal, gerente regionalLa plataforma SecureOS de la firma permite integrar cámaras y diferentes dispositivos, ofrece funciona-lidades de analítica que atienden las necesidades de logística, video vigilancia o punto de venta, “Dentro de la gira queremos dar a conocer nuestra tecnología como una alternativa de negocio para el canal”, mencionó.Un diferenciador de la plataforma es el nivel de confi-guración que le permite adecuarse a las necesidades de cada empresa, una de las verticales con mayor po-tencial que identifica es comercio al detalle.La inteligencia de negocio (BI) permite conocer el número de personas y ho-ras en las que visitan las tiendas, frecuencia con que lo hacen e incluso el tipo de productos que consumen, también es posible integrar reconocimiento facial para determinar su perfil, “Te-nemos dos años trabajando con Scansource y sabemos que es el socio correcto para entrar a la verti-cal de comercio al detalle”, comentó la directiva.

Mayoristas

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PolycomLuís González, gerente de canales en México Para el fabricante, el foro sirvió para conocer nue-vos socios y consolidar su ecosistema con el apoyo del mayorista, así puede crecer con su portafolio de comunicaciones en audio y video, princi-palmente orientado al segmento medio donde destacan los equipos de telefonía y conferencias, otro objetivo, de ambas empresas, es impulsar la adopción de plataformas de colaboración en video.“Un factor a favor de nuestro plan estratégico es el mejor rendimiento en anchos de banda que ofrecen los proveedores de servicio así empresas pequeñas y medianas pueden imple-

mentar este tipo de proyectos, así la relación comercial con el mayorista, en los últimos años, ha tenido un crecimiento expo-nencial”, destacó González.Esto se debió en gran medida a la integración Network1, así la fusión de ambos ecosistemas de canales contribuyó al incre-

mento en la base de socios del fabricante como en el volumen

de facturación, durante el evento mostró soluciones de telefonía y audio

conferencia.

Tamron Katzuhiko Minohara, gerente regional A partir de este mes, el fabricante de lentes para cámaras de video vigilancia colabora con el ma-yorista, por ello tendrá presencia a lo largo de la gira. En el evento presentó nuevos modelos enfo-cados en el reconocimiento facial y de placas de automóviles.El ejecutivo puntualizó: “Estos lentes se montaron en cámaras de otra marca, incluso el análisis del vi-deo se hizo a través de la plataforma de un tercero, esto demuestra el nivel de escalabilidad que tiene nuestra oferta, el canal puede agregar valor en sus proyectos de punto de venta o video vigilancia”. Esto deriva en rentabilidad incremental que el in-tegrador puede generar dentro de su propia base

instalada enriqueciendo la experiencia de uso de los consumido-res, en relación con la complejidad de implementación, el directivo señaló que es tan simple como cambiar el lente de cualquier cámara semi profesio-nal, por ello no se requie-ren capacitaciones o certifica-ciones.

UnifyRosalba Romero, directora de canales y dis-tribuciónLa firma dio seguimiento a sus actividades de re-posicionamiento de la marca e imagen corporati-va, además mostró toda su oferta de soluciones, la cual está disponible a través del mayorista, el foro también le permitió tener contacto con nuevos prospectos para integrarlos a su ecosistema de distribución.“Tenemos soluciones para PyME y corporativo, pero también disponemos de una oferta de plata-formas verticalizadas para empresas financieras y de salud. Estamos por lanzar una herramien-ta de colaboración en la nube, la idea es que el canal tenga la oportunidad de generar negocio con cualquier tipo de empre- sa”, mencionó Romero.Las tres principales áreas de soluciones de la marca son: comunicaciones, movilidad y cola-boración. Además de estar presente a lo largo de la gira, la firma realizará actividades puntuales orientadas a nuevos socios de negocio, el objetivo es facilitar sus actividades comerciales.

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Respecto a sus nuevas oficinas, el gerente comercial a cargo, Fernando Castillo, dijo que el Estado de México es un pilar fundamental porque es donde se tiene el mayor potencial de cobertura de un mercado de 400

mil empresas donde ya cuentan con una participación del 2.1%. Afirmó que su objetivo será crecer la participación en la zona con sus ya 140 distribuidores, también tienen la intención am-pliar su cobertura en la zona para llegar a los municipios más importantes del estado como: Naucalpan, Tlalnepantla y Ecate-pec, así como también podrán llegar de mejor modo a Toluca y Metepec. Su meta principal a corto plazo en esta nueva sucursal es llegar a habilitar en tres años de 35 a 40 distribuidores master y 1000 autorizados, para posicionarse entre las tres primeras oficinas regionales más importantes de la marca en la república. Asimismo, Castillo indicó que ya se realizan alianzas estratégi-cas con las cámaras y colegios de la zona, para generar negocios a través de sus socios.

DesarrolladoresFacebook/esemanal

• El 18 de mayo inauguró sus nuevas oficinas en el Edo de Mex.

• Actualizó su software CFDI con nuevos complementos para comercio exterior e

Instituto Nacional Electoral (INE)• Reconoció a 30 canales denominados

Socios Champion• Lanzará nueva guía para apoyar a las

PyMEs

Brenda Azcarategui

Contpaq i: sucursal en el Estado de México y nuevas versiones de CFDI

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Mejoras en su CFDI Actualmente al software encargado de la emi-sión de los CFDI se le agregan nuevos comple-mentos dedicados al comercio exterior y para aquellos quienes tienen una relación con el Instituto Nacional Electoral (INE). Lo anterior debido a regulaciones del SAT publicadas en el Anexo 20 especificación 3.2 y 3.3. Contpaq i como PAC autorizado está obligado a realizar estos nuevos cambios, por ello, anun-ció que ya se encuentran disponibles para su uso y descarga de modo gratuito. Estos comple-mentos son obligatorios y los usuarios deben de cumplir con este nuevo formato, ya que de lo contrario no podrán timbrar sus facturas. Los anteriores cambios, según lo explicó la em-presa, los realizó el organismo gubernamental para tener mayor detalle de la información, además separa el nodo de impuestos y en la validación de información e incluye un nuevo algoritmo en la encriptación para mejorar la seguridad. René Ochoa, director comercial de la marca, dijo que hoy los contribuyentes enfrentan retos para contar con la información adecuada para

Ciudad de México: Alfa Diseño de SistemasPlataforma GDL (Oficina CDMX)Grupo LorancaAsesoria Limac (Oficina CDMX)Sistemas y Aplicaciones Administrativas ASSAGuadalajara: Asesoria Limac Plataforma GDLBios 2.0Ángela Gabriela Cervantes HuanacoPC SoftwareConsultoria IUNITOsuna Garcidueñas Jesús ArmandoMonterrey: Mty ConsultoresMendoza & Martínez Dinámica EmpresarialPC DirectoOlicomsaAlactech Consulting

León: Centro de Solucion EmpresarialCabrera Peña Sergio ArturoISGE MéxicoVeracruz: Villalpando Lara VicenteDelgado Terrones GustavoATI Asesores en Tecnología IntegralMérida: CYB Soluciones EmpresarialesGrupo Asesor y Consultor CEYKAPuebla: DICOMPAKKMG System Soluciones IntegralesChihuahua: Alderete Soto Christian MauricioMorelia: MG Consultoria & SoporteCuliacán: Kelly Collard Bessie

realizar los cambios y proveer la información a la autoridad en tiempo y forma, ya que el prin-cipal impacto es en el tiempo de entrega de los comprobantes que es de 30 días y hacer lo anterior evitando la pérdida de clientes por la no emisión, por ello, deben de exigir que su PAC cumpla con las regulaciones y los mantengan informados de estas modificaciones. El directivo reveló que durante el año son cinco los cambios restantes que se publicarán por la entidad de gobierno; siete en total.

Guía para PyMEs Un adelanto de las novedades que tiene la em-presa para el mercado mexicano para este año, fue el anuncio de su nuevo producto que ofrece una guía para las pequeñas y medianas empre-sas llamada MyPyME, y que según lo explicó René Torres, director general de la compañía, tiene como objetivo ayudar a los empresarios a adoptar mejores prácticas de administración, al mismo tiempo de implementar soluciones tecnológicas innovadoras. El anterior tendrá un modelo de comercialización de suscripción anual.

DURANTE EL EVENTO INAUGURAL SE RECONOCIERON A 30 CANALES A QUIENES DENOMINARON CHAMPION ESTOS FUERON:

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Mejoras en su CFDI Actualmente al software encargado de la emi-sión de los CFDI se le agregan nuevos comple-mentos dedicados al comercio exterior y para aquellos quienes tienen una relación con el Instituto Nacional Electoral (INE). Lo anterior debido a regulaciones del SAT publicadas en el Anexo 20 especificación 3.2 y 3.3. Contpaq i como PAC autorizado está obligado a realizar estos nuevos cambios, por ello, anun-ció que ya se encuentran disponibles para su uso y descarga de modo gratuito. Estos comple-mentos son obligatorios y los usuarios deben de cumplir con este nuevo formato, ya que de lo contrario no podrán timbrar sus facturas. Los anteriores cambios, según lo explicó la em-presa, los realizó el organismo gubernamental para tener mayor detalle de la información, además separa el nodo de impuestos y en la validación de información e incluye un nuevo algoritmo en la encriptación para mejorar la seguridad. René Ochoa, director comercial de la marca, dijo que hoy los contribuyentes enfrentan retos para contar con la información adecuada para

Ciudad de México: Alfa Diseño de SistemasPlataforma GDL (Oficina CDMX)Grupo LorancaAsesoria Limac (Oficina CDMX)Sistemas y Aplicaciones Administrativas ASSAGuadalajara: Asesoria Limac Plataforma GDLBios 2.0Ángela Gabriela Cervantes HuanacoPC SoftwareConsultoria IUNITOsuna Garcidueñas Jesús ArmandoMonterrey: Mty ConsultoresMendoza & Martínez Dinámica EmpresarialPC DirectoOlicomsaAlactech Consulting

León: Centro de Solucion EmpresarialCabrera Peña Sergio ArturoISGE MéxicoVeracruz: Villalpando Lara VicenteDelgado Terrones GustavoATI Asesores en Tecnología IntegralMérida: CYB Soluciones EmpresarialesGrupo Asesor y Consultor CEYKAPuebla: DICOMPAKKMG System Soluciones IntegralesChihuahua: Alderete Soto Christian MauricioMorelia: MG Consultoria & SoporteCuliacán: Kelly Collard Bessie

realizar los cambios y proveer la información a la autoridad en tiempo y forma, ya que el prin-cipal impacto es en el tiempo de entrega de los comprobantes que es de 30 días y hacer lo anterior evitando la pérdida de clientes por la no emisión, por ello, deben de exigir que su PAC cumpla con las regulaciones y los mantengan informados de estas modificaciones. El directivo reveló que durante el año son cinco los cambios restantes que se publicarán por la entidad de gobierno; siete en total.

Guía para PyMEs Un adelanto de las novedades que tiene la em-presa para el mercado mexicano para este año, fue el anuncio de su nuevo producto que ofrece una guía para las pequeñas y medianas empre-sas llamada MyPyME, y que según lo explicó René Torres, director general de la compañía, tiene como objetivo ayudar a los empresarios a adoptar mejores prácticas de administración, al mismo tiempo de implementar soluciones tecnológicas innovadoras. El anterior tendrá un modelo de comercialización de suscripción anual.

DURANTE EL EVENTO INAUGURAL SE RECONOCIERON A 30 CANALES A QUIENES DENOMINARON CHAMPION ESTOS FUERON:

México del ICREA, mencionó: “Uno de los principales objetivos del evento es que cualquier persona o empresa inte-resada, sea PyME o corporativo, pueda desarrollar las bases para la creación de nuevos sistemas, sin duda es un punto de contacto entre proveedores de ser-vicios, fabricantes de infraestructura, usuarios finales e integradores de so-luciones”.A la par del área de exposición se llevó a cabo el XI Congreso Internacional de Infraestructura TI, donde participaron especialistas de la industria, los cuales compartieron su visión del mercado, tendencias y oportunidades de negocio que identifican, la idea es ofrecer una mejor perspectiva para implementar centros de datos.

Algunas entidades reconocidas por ni-vel •Uno: Insys, Mainbit, Universidad Autó-noma de Nuevo León, Hospital Regional de Tlalnepantla y Nexoit•Dos: Diltex/Operadora Romano, BCon-nect Services, GSI/Cometra y Universi-dad César Vallejo•Tres: Disaster Recovery, ICA Flour, Ra-piscan, Micronet, STT Soluciones, ATA-LAIT/Continuidad LATAN, BUAP•Cuatro: Cloud Data, ENTEL, UNE EMP Telecomunicaciones•Cinco: Red It, Kio Networks, Alestra, Axtel y Grupo Santander

La convergencia y sustentabilidad fueron los principales temas de la edición 2016 del foro, esto se debe a que una de las constantes

en los proyectos es la eficiencia energé-tica; esto también conlleva beneficios en términos de una optimización en toda la operación y en cada componente, así como reducción en los montos de inver-sión. Gerardo Arce, presidente del capítulo

ICREA pone las reglas en infraestructura

•Entrega certificaciones a mejores prácticas•Se reúnen usuarios, proveedores e integradores•Realizó congreso de infraestructura TI y Expo Data Center

Rogelio Herrera / Álvaro Barriga

Gerardo ArceEduardo Rocha

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Foros de la Industria

México del ICREA, mencionó: “Uno de los principales objetivos del evento es que cualquier persona o empresa inte-resada, sea PyME o corporativo, pueda desarrollar las bases para la creación de nuevos sistemas, sin duda es un punto de contacto entre proveedores de ser-vicios, fabricantes de infraestructura, usuarios finales e integradores de so-luciones”.A la par del área de exposición se llevó a cabo el XI Congreso Internacional de Infraestructura TI, donde participaron especialistas de la industria, los cuales compartieron su visión del mercado, tendencias y oportunidades de negocio que identifican, la idea es ofrecer una mejor perspectiva para implementar centros de datos.

Algunas entidades reconocidas por ni-vel •Uno: Insys, Mainbit, Universidad Autó-noma de Nuevo León, Hospital Regional de Tlalnepantla y Nexoit•Dos: Diltex/Operadora Romano, BCon-nect Services, GSI/Cometra y Universi-dad César Vallejo•Tres: Disaster Recovery, ICA Flour, Ra-piscan, Micronet, STT Soluciones, ATA-LAIT/Continuidad LATAN, BUAP•Cuatro: Cloud Data, ENTEL, UNE EMP Telecomunicaciones•Cinco: Red It, Kio Networks, Alestra, Axtel y Grupo Santander

La convergencia y sustentabilidad fueron los principales temas de la edición 2016 del foro, esto se debe a que una de las constantes

en los proyectos es la eficiencia energé-tica; esto también conlleva beneficios en términos de una optimización en toda la operación y en cada componente, así como reducción en los montos de inver-sión. Gerardo Arce, presidente del capítulo

ICREA pone las reglas en infraestructura

•Entrega certificaciones a mejores prácticas•Se reúnen usuarios, proveedores e integradores•Realizó congreso de infraestructura TI y Expo Data Center

Rogelio Herrera / Álvaro Barriga

Gerardo ArceEduardo Rocha

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Foros de la Industria

ICREA pone las reglas en infraestructura

•Entrega certificaciones a mejores prácticas•Se reúnen usuarios, proveedores e integradores•Realizó congreso de infraestructura TI y Expo Data Center

Propuestas a la medidaSi bien se trata de un foro abierto a usua-rios, especialistas, fabricantes, mayoristas e integradores, el evento se distingue por la asistencia de empresas interesadas en entrar en procesos de auditoría, evalua-ción y certificación de sus infraestructuras, así cada expositor se ocupa de adecuar su propuesta u oferta a las necesidades de cada empresa. “Parte de nuestras actividades contemplan cursos y certificaciones que se brindan con el apoyo de expertos en el tema, los cuales también realizan actividades de auditoría, los cinco ejes que rigen la norma del orga-nismo son: aires acondicionados, energía, telecomunicaciones, seguridad y ámbito, esta se evalúan bajo un pentágono de cinco niveles, la idea es conseguir un balance entre todos”, agregó Arce. Actualmente, el ICREA trabaja con alrede-dor de 50 empresas certificadas las cuales constantemente renuevan y certifican sus infraestructuras. El foro también sirvió de marco para la entrega de reconocimientos a las mejores prácticas de data centers en nuestro país durante el año pasado, por su parte el organismo continua haciendo mejoras a la norma para presentar una nueva versión el siguiente año.

Patrocinadores atractivosEduardo Rocha, presidente de ICREA, ex-presó que los patrocinadores hicieron un gran esfuerzo para resaltar el potencial de sus marcas, consideró que el evento fue todo un éxito, “Tuvimos ponentes de varias partes del mundo quienes han aportado conocimiento a los asistentes y le han dado valor al evento”. Afirmó que asistieron apro-ximadamente mil personas de alto perfil, en los dos días que duró el foro. Por otra parte, explicó que el próximo año se renovará la norma del ICREA, “después de este evento se abren los foros de discusión de la norma, desde diferentes países, espe-cialidades, temas, etcétera, todo vía web, con un comité conformado por proveedores de equipamiento, fabricantes, clientes, usua-rios de datacenters y algunas personas de

alto perfil tecnológico y certificadas por ICREA. Posteriormente, en octubre, en Las Vegas, se concretará qué se quita y qué se agrega; después pasa por un proceso de edición y compatibilidad, para tener en enero de 2017 la nueva norma”.En cuanto a tendencias en centros de datos, Rocha indicó que no es a reducirse de tamaño, “de hecho van creciendo, se tienen que hacer más densos con una capacidad de carga eléctrica por metro cuadrado mayor; luego hay tendencias tradicionales como actualización tecnológica en servidores, en sistemas de comunicaciones, eso es pan de todo el día, lo cual es un reto para la industria”.A los integradores de tecnología, les recomendó estudiar mucho porque la evolución tecnológica es tan rápida que no da tiempo de conocer todas las soluciones. Por último, dijo que los usuarios pueden encontrar en la página del ICREA a un gran número de integradores quienes están clasificados de mayor a menor número de certificaciones, por lo que dijo que cual-quiera de ellos tiene altas capacidades de integración.

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Portada

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Alberto Arredondo

Victor Chávez

Epson, ante la adversidad, solidez al canal

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El año fiscal de la firma va de 1 abril al marzo 31, por lo que esta entrevista otorgada a eSemanal, permitió realizar un balance más claro, por parte de los ejecutivos de la firma, sobre cómo resultó la etapa más reciente y una de

las más complicadas para la industria de TI.A decir de Alberto Arredondo, director general Epson México y vicepresidente de Canales para América Latina, percibieron que en la primera mitad de ese periodo (abril-septiembre 2015), el mercado en general se comportó mejor que en la segunda etapa del año, desde el punto de vista sell out que recibieron de sus mayoristas y del retail.“A principios del año calendario pasado, la moneda se devaluó y los fabricantes tuvimos que hacer cambios en cuanto a precios para los productos importados; nosotros lo hicimos tres veces en el año: enero, julio y octubre (la lista de precios de Epson es en pesos)”, relató Arredondo.Ante esto, según el entrevistado, el mercado tardó en reaccio-nar; tanto distribuidores como fabricantes tenían inventario y pudieron mantener los precios, al igual que algunos canales, gracias a que habían comprado stock con antelación.“Para la segunda mitad del año sí notamos una dinámica de me-nor crecimiento y estos primeros meses del año calendario, per-cibimos que el mercado está lento en las diferentes categorías que manejamos”, mencionó.A pesar de ello, en México, la marca creció en pesos cerca del 20%; por el contrario, en dólares tuvo un ligero decrecimiento de un dígito y en unidades mantuvieron “flat” respecto al año pasado. “Pero lo más interesante es que en nuestro mercado de mayor volumen, con las impresoras de inyección de tinta o videoproyectores, decrecieron en ese periodo. En el primer caso un dígito y en el segundo dos. Sin embargo, en ambos ganamos participación; en el caso de videoproyectores rebasamos el 50% y en el trimestre de este año calendario alcanzamos el 56% mar-ket share. En impresoras de inyección tinta, en revenue somos el uno con una participación arriba del 50%, aunque en unidades estamos en un 32%”, explicó el directivo.

TransicionesPara el director, el país está comenzando a sentir (no con la mis-ma intensidad que lo hizo AL), lo que el año pasado no se vivió en cuanto a la moneda. Algunos socios, por ejemplo, en la plaza de la computación, cerraron algunas sucursales o tiendas y/o se están diversificando en otras áreas de oportunidad, donde el ejecutivo cree, que algunos sí tendrán éxito con este movi-miento.“Los crecimientos ya no son tan fuertes en la industria como hace dos años, por eso, a partir de este año fiscal iniciamos con una estrategia dual: de mantenimiento de aquellos productos y mercados maduros, donde somos líderes y que quizás no están creciendo representativamente, pero donde podemos buscar formas para incluso, tratar de crecer”, dijo.Impresión, videoproyección educativa y de propósito general; consumibles, las impresoras tradicionales de POS, etcétera, representa el 80% de los ingresos de la firma.La otra vertiente se refiere a buscar nuevos horizontes, para ello, Epson hará las inversiones debidas para crecer esas opor-tunidades.“Estamos lanzando al mercado las impresoras para negocio Business Inkjet, mismas que salvo un modelo, tienen capaci-dades administrables que nos dan la oportunidad de jugar en el mercado de outsourcing. Están basadas en la tecnología de alto rendimiento y capacidad EcoTank, con 70 mil páginas de capacidad y el costo por página más bajo del mercado”, comen-tó Arredondo.La marca acepta que está llegando tarde a este mercado, pero explicó que conforme probaba los prototipos, sus canales espe-cialistas les guiaban en lo que a su parecer, se necesitaba tener para ofrecer los dispositivos idóneos. Y ahora, con la idea que en junio estén los equipos disponibles, ya tiene identificados algunos partners para servicios de impresión y los modelos que irán a través del alto volumen.“No tenemos la intención de ir por las grandes cuentas de golpe o los grandes contratos pero sí vamos a hacer alianzas con so-cios exitosos en este ámbito para entrar al mercado de manera más firme”, abundó.En videoproyectores, buscan la línea de alta luminosidad, en donde pretenden ser un jugador relevante, expandiendo el portafolio hacia equipos con tecnología láser, 25 mil lúmenes, a un precio competitivo.

Twitter/eSemanal

• LA MARCA BUSCA CRECIMIENTOS SÓLIDOS CON BASE EN EL TRABAJO DE MANTENER SUS ÁREAS MADURAS CON LIDERAZGO, PERO TAMBIÉN CON NUEVOS BRÍOS EN OTROS MERCADOS, DE LA MANO DE UNA CONSOLIDACIÓN DE CANALES Y ADICIÓN DE MÁS SOCIOS.

“Fue un año complicado por el impacto del tipo de cambio para la industria en general, pero a nosotros nos fue muy bien en México y AL. En la región, hubo países muy afectados como Brasil, Colombia, Ecuador, Argentina y Chile”: Alberto Arredondo

Portada

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Al margen, el director en México aseguró que seguirán apoyan-do al canal manteniendo sus listas de precio en pesos y tratando de no aumentar los costos de los equipos en la medida de lo posible para respaldarlos, y si lo tienen que hacer, buscarán la manera de informar con antelación cualquier cambio para que ellos puedan prevenir sus movimientos.

Nuevos horizontesLas nuevas directrices de la firma recaerán en mayor medida en Jorge Camacho, director de Mercadotecnia para líneas de producto de Negocios en Epson, quién señaló que deben poner foco en mercados con crecimiento, aunque no sean tan altos todavía, pero sí representan grandes oportunidades.En textil, el entrevistado aseguró que son líderes porque tienen la solución completa: hardware, tinta y papel de transferencia, donde alcanzan una base instalada de más de 800 equipos, pero existe una industria latente que debe crecer, innovar y cambiar.“Vamos a evolucionar junto con este segmento, con equipos de 3 metros de ancho para impresión, lo que puede costar miles de dólares”, mencionó el directivo.En cuanto a los socios, Camacho explicó que deben tener un canal vertical, porque aquí implica no sólo la venta sino la res-ponsabilidad de la instalación y la perfilación. Ahora cuentan con cinco de ellos, mismos que en tres años han abierto oficinas y cubierto latitudes como Puebla, Jalisco y el norte de país, don-de se encuentra concentrado el negocio.En proyección, la marca tiene dominio en la parte baja del mer-cado, 4 o 5 mil lúmenes, por ello, el reto está crecer de los 6 mil en adelante, lo que es representativo pues acaban de posicio-narse en los 7 mil y ahora buscan mantenerse y seguir a la alza gracias a la tecnología láser con equipos de 10 y 11 mil lúmenes, esperando a que lleguen, en el tercer trimestre, los de 25 mil lúmenes.Sin embargo, son modelos que conllevan otro esquema pues por sus características de gama alta, deben localizar socios ade-cuados porque no se venden por el canal tradicional. Esto les ha llevado a formar un mix: con algunos que ya los conocen y pueden ser adecuados para estos productos, y con el objetivo de anexar nuevos que sean especialistas en el medio.“También estamos trabajando en el segmento de tiro corto, con los cuales, Epson puede integrarse a soluciones de comunica-ciones unificadas o colaboración, por las aplicaciones que los productos incluyen”, abundó.En POS, matriz es una de las familias que más crecieron el año pasado, ahora están promoviendo impresoras con procesador, memoria y disco duro en tamaño compacto. En este apartado, la marca tiene múltiples alianzas con casas de software para darle mayor valor a los dispositivos, además de ofrecer una solución

Otra estrategia está en las impresoras POS, donde van hacia la movilidad. Donde su base instalada más fuerte son las im-presoras de escritorio, ahora se expanden hacia esa tendencia para cubrir los requerimientos al respecto. Y no se olvidan de la impresión textil, donde están ampliando los productos con mayor robustez y capacidad, lo que les permitirá crecer en nue-vos mercados.Con estos movimientos y tomando en cuenta la situación por la que atraviesa la industria y el país, la marca se traza el desafío de crecer este año fiscal un dígito en dólares, lo que conlleva a una alza en unidades y en pesos.

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junta de consejo con los directores de los mayoristas para escu-char sus inquietudes y tener una interacción más fiel de los que están frente a frente de los clientes, hacer modificaciones a raíz de esas ideas y aumentar sus ganancias.Ahí detectaron que algunos tiempos de respuesta no eran los adecuados respecto a los requerimientos de cada perfil de aso-ciado, sobre todo en cuestiones de gobierno, porque se maneja-ban las demandas grandes y pequeñas sin distinción de proce-sos, lo que los llevó a hacer un cambio en eso, y ahora ya ubican cada necesidad por su naturaleza, lo que los vuelve más ágiles.“En VARs, además de depurarlos, estamos trabajando de la mano y focalizados en la estrategia Omnilink y Mobilink, donde hay productos ‘pull’ y ‘push’; los segundos son más de presión hacia el intermediario y/o usuario final, por lo que pretendemos tener mayor presencia con este último para que pida la marca a su canal y a su vez, éste al mayorista y se genere un círculo virtuoso”, aseguró Murillo.La marca sigue haciendo su roadshow, el cual va en la tercera edición y el más reciente se tituló Circuito Digital, con un forma-to más dinámico, donde llevaron más de 30 productos de varias líneas para interactuar con los asistentes.“Este año lo queremos hacer todavía más ágil, en 15 ciudades, lo haremos a través de flujos de soluciones para que los productos se muestren como una solución integrada funcionando, ade-más de que los socios podrán invitar a sus clientes a ser partíci-pes de la propuesta”, dijo el entrevistado.Finalmente, Murillo resaltó que seguirán con sus viajes de in-centivos, porque es una fórmula que ha funcionado entre los canales, quienes concursan cada cual en su nivel de ventas por un lugar, lo que hace más justa la premiación e incentiva la venta dentro de los mayoristas.Para concluir, Arredondo mencionó que cada año han ido per-feccionando los programas, la estructura, etcétera y están en el momento de liderar los segmentos y abordar nuevos, pero todo, con el objetivo de dar a ganar a sus asociados.

que reside en la nube. Sin mencionar, que cubren alternativas de software propietarios de los canales o clientes finales.Finalmente, en impresión Business InkJet, tienen propuestas con características de robustez necesarias en oficinas, pero el reto estriba en el color, porque a pesar que la bandera es el bajo costo aquí, el cliente final piensa que es caro y los canales no saben cobrar o medir el color en los clientes finales. A la par, la firma está aliándose con desarrolladores de software de gestión y control de impresión en múltiples entornos para ser homolo-gados y ofrecer un plus.

De volumenEl encargado de llevar a buen puerto las estrategias en merca-dotecnia en impresión de inyección de tinta, videoproyectores educación y en propósitos generales es Fernando Álvarez, quien tiene la meta de refrendar el liderazgo de la firma en esos mercados.En impresión, el posicionamiento lo atribuye a la tecnología EcoTank que lanzaron aproximadamente hace cinco años en un producto multifuncional para hogar, que era utilizado para oficinas gracias a su rendimiento, lo que provocó lanzar más modelos enfocados a ese segmento hasta llegar a los 16. Los nuevos equipos tienen mayores rendimientos, además de un tanque que hace más fácil el rellenado, dúplex automático y un equipo preparado para servicios de impresión, con conexión dual WiFi-Ethernet y la capacidad de imprimir desde un dispo-sitivo móvil.Pero Epson no ha dejado de lado el cartucho de tinta, porque una parte importante del market share está en esos productos, por lo que lanzaron dos productos y presentaron una impresora portátil de cartuchos, las más ligera y compacta de su segmento, con batería integrada, WiFi Direct, pantalla LCD y conexión USB.En videoproyectores hay mucha competencia nueva, lo que provoca una guerra de precios en muchos de los casos, y para evitar ello y mantener su primera posición, trabajan en resolu-ciones más altas de SVGA: XGA y WXGA para penetrar en otros mercados. Mientras en Home Cinema están lanzando nuevos modelos que tocan el segmento de los gamers y residencial.Para el sector educativo, están por lanzar una campaña junto con Editorial Santillana que consiste en una solución con video-proyector y una licencia con acceso a más de 100 mil contenidos como apoyo a sus clases.

La llegadaA decir de Emilio Murillo, director de Ventas Mayoristas, todas estas actividades van de la mano con el acercamiento de estra-tegias con los canales, a quienes escuchan para realizar cada movimiento, como muestra es que llevaron a cabo la primera

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Desarrol ladores

Cómputo cognitivo: el nombre del juego para

IBM

será usado como asistente en la cade-na de hoteles Hilton.Actualmente están disponibles un aproximado de 44 aplicaciones (en la plataforma de IBM) de las cuales 16 son español. Las anteriores pueden ser usados por los desarrolladores y so-cios para sacar provecho en cada una de las soluciones y verticales que deci-dan atender y con ello agregar valor a su portafolio. Referente a los canales de negocio de IBM, Martínez enfatizó que seguirán generando un ecosistema de socios y desarrolladores interesados en cóm-puto cognitivo, quienes también po-drán trabajar a través de sus dos ma-yoristas de valor: Avnet y CompuSo-luciones. Según la visión de la compañía, la ma-yoría podría beneficiarse del uso de esta propuesta cognitiva y con ello destacarse en términos de innovación.Durante el encuentro con el directivo, estuvo presente Jaime Godard, gerente general de Cognitiva, un socio premier de IBM quien habló sobre el nacimiento de esta empresa basada en el uso de Watson, que ofrecerá servicios de con-sultoría para identificar los usos que un cliente le puede dar a esta propuesta para mejorar sus empresas.

“Hace algún tiempo la era de la programación dio paso a la digital, actualmente la cogni-tividad marca el camino de la

transformación. Antes se progra-maban sistemas para realizar tareas, hablábamos de un mundo digital que ya es una realidad. De lo que hablamos ahora son de sistemas que son creados para aprender”, indicó Martínez, quien agregó que en un mundo donde el 60% de los datos son desestructurados los sistemas actuales para su procesamiento y aprovechamiento se han visto su-perados, por ello se ha desarrollado cómputo que tiene la capacidad de aprendizaje necesaria para poder hacer uso de esta información, por medio de reconocimiento de distintos lenguajes, incluso de modo semántico y contextual.El director reveló que la compañía para seguir aumentando las capa-cidades de este desarrollo ha invertido hasta 6 mil millones de dólares en innovación y actualmente tienen alianzas con los nombres más im-portantes de la industria digital como lo son Facebook, Apple, Twitter, Cognitiva, así como también realizan adquisiciones como el caso de The Weather Company. Las aplicaciones que este tipo de sistemas traen consigo aún no son tan visibles, al menos en el mercado mexicano, no obstante, sus posibili-dades son amplias y depende de la difusión de este tipo de tecnología para gozar de sus beneficios. Por ejemplo: “con anterioridad habíamos presentado algunos usos en el ámbito de la salud sobre todo en investi-gaciones relacionadas al cáncer y en México específicamente con PLM la enciclopedia médica”. En este tenor, Martínez destacó que en nuestro país ya se trabaja con la Secretaría de Salud, investigadores y universi-dades como la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).Destacó que las aplicaciones no se limitan a una vertical, explicó que hoy sus usos se extienden en distintas áreas como en el caso de Watson Asesor Legal que ayuda a los abogados a tener toda la información legal necesaria y actualizada a la mano. O como el caso del Robot Connie que

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El director general de IBM, Salvador Martínez, reiteró que el cómputo cognitivo y las distintas aplicaciones derivadas de su desarrollo Watson seguirán siendo su insignia de innovación.

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Select: el centro de datos es el alma de toda empresa

Predicar con el ejemploEn cuanto a mejores prácticas, mencionó que el tema tiene que ver más con negocio, no con el tema tecnológico, “el men-saje más importante es que hay que predicar con el ejemplo, si el distribuidor mismo no ha adoptado a su propio negocio: gobernabilidad o transparencia, gestión del capital huma-no, remuneración con base en resultados, si no mide el negocio desde las diferentes unidades de negocio, si no ha evaluado las unidades de negocio que tienen que ver con cómputo en la nube que son modelos diferentes; es decir, si no ha adoptado ese tipo de prácticas va a ser difícil que las pueda vender”.Explicó que dentro de estas prácticas hay herramientas tecno-lógicas que puede ofrecerle a sus clientes a ayudarlos a que se monten más fácil a este proceso.

“LO IMPORTANTE ES QUE EL INTEGRADOR TENGA ESA CUL-TURA DE CERTIFICACIÓN, CAPACITACIÓN Y LAS TENDEN-CIAS QUE LES VAN A AYUDAR A EXPLOTAR MEJOR EL TEMA DE DATA CENTER”: SAÚL CRUZ.

Por último, aseguró que si las empresas no adoptan prácticas organizacionales, si no se transforman o innovan van a morir o desaparecer, ya que hoy no hay un negocio que se salve de decir: “voy a seguir haciendo las cosas como las he hecho siempre” porque el comportamiento de los clientes, proveedores y hasta de los empleados ha cambiado, entonces se tiene que analizar cómo se convierten en una empresa de primer mundo, basándo-se en prácticas gerenciales y la adopción de tecnología.Oferta de Kaspersky:

Álvaro Barriga

TendenciasFacebook/esemanal

A decir del directivo, lo primero que se debe entender es que el centro de datos es el alma de todo el proce-so que viven las empresas en su transformación del negocio, lo que tiene muchas implicaciones porque

a través del data center van a ser capaces de gestionar apli-caciones, almacenamiento, redes, seguridad, etcétera, “en la medida que entiendan cómo hacer negocio ahí, fortalecer sus capacidades para que puedan ofrecer soluciones, será positi-vo”, indicó que no puede pensar el distribuidor o reseller que va a crear su propio centro de datos, aunque hay algunos por ahí unos que los han hecho, por ejemplo, Mainbit.“Lo que tiene que hacer el canal es establecer alianzas con los proveedores que lo pueden ayudar a robustecer su portafolio de servicios, no de fierros, pero para ello van a tener que inver-tir en capacitaciones, certificaciones que los ayuden a apro-vechar esas oportunidades, porque es un negocio que va a seguir creciendo, ya sea a través de centros de datos portátiles, centralizados, administrados o del que sea; lo importante es que es una tendencia que va a aumentar y al integrador lo veo con muchas oportunidades para ofrecer este tipo de servicios a sus clientes”, afirmó que hay usuarios que no saben y creen que tener su propio centro de datos en su oficina es lo máximo, porque muchas veces el empleado de sistemas es lo que les ha recomendado, “pero en medida de que el canal sea capaz de ofrecerles un plan comparativo de tener un centro corporati-vo versus a un externo, es una herramienta de ventas que le va a ayudar a gestionar la contratación de servicios asociados al data center”, señaló.

Tras participar en el onceavo congreso del ICREA, con la conferencia “La transformación digital de los negocios acelera la demanda de los centros de datos”, Saúl Cruz, director ejecutivo de la firma analista, destacó de la importancia del canal en la innovación y mejores prácticas.

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Select: el centro de datos es el alma de toda empresa

Predicar con el ejemploEn cuanto a mejores prácticas, mencionó que el tema tiene que ver más con negocio, no con el tema tecnológico, “el men-saje más importante es que hay que predicar con el ejemplo, si el distribuidor mismo no ha adoptado a su propio negocio: gobernabilidad o transparencia, gestión del capital huma-no, remuneración con base en resultados, si no mide el negocio desde las diferentes unidades de negocio, si no ha evaluado las unidades de negocio que tienen que ver con cómputo en la nube que son modelos diferentes; es decir, si no ha adoptado ese tipo de prácticas va a ser difícil que las pueda vender”.Explicó que dentro de estas prácticas hay herramientas tecno-lógicas que puede ofrecerle a sus clientes a ayudarlos a que se monten más fácil a este proceso.

“LO IMPORTANTE ES QUE EL INTEGRADOR TENGA ESA CUL-TURA DE CERTIFICACIÓN, CAPACITACIÓN Y LAS TENDEN-CIAS QUE LES VAN A AYUDAR A EXPLOTAR MEJOR EL TEMA DE DATA CENTER”: SAÚL CRUZ.

Por último, aseguró que si las empresas no adoptan prácticas organizacionales, si no se transforman o innovan van a morir o desaparecer, ya que hoy no hay un negocio que se salve de decir: “voy a seguir haciendo las cosas como las he hecho siempre” porque el comportamiento de los clientes, proveedores y hasta de los empleados ha cambiado, entonces se tiene que analizar cómo se convierten en una empresa de primer mundo, basándo-se en prácticas gerenciales y la adopción de tecnología.Oferta de Kaspersky:

Álvaro Barriga

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A decir del directivo, lo primero que se debe entender es que el centro de datos es el alma de todo el proce-so que viven las empresas en su transformación del negocio, lo que tiene muchas implicaciones porque

a través del data center van a ser capaces de gestionar apli-caciones, almacenamiento, redes, seguridad, etcétera, “en la medida que entiendan cómo hacer negocio ahí, fortalecer sus capacidades para que puedan ofrecer soluciones, será positi-vo”, indicó que no puede pensar el distribuidor o reseller que va a crear su propio centro de datos, aunque hay algunos por ahí unos que los han hecho, por ejemplo, Mainbit.“Lo que tiene que hacer el canal es establecer alianzas con los proveedores que lo pueden ayudar a robustecer su portafolio de servicios, no de fierros, pero para ello van a tener que inver-tir en capacitaciones, certificaciones que los ayuden a apro-vechar esas oportunidades, porque es un negocio que va a seguir creciendo, ya sea a través de centros de datos portátiles, centralizados, administrados o del que sea; lo importante es que es una tendencia que va a aumentar y al integrador lo veo con muchas oportunidades para ofrecer este tipo de servicios a sus clientes”, afirmó que hay usuarios que no saben y creen que tener su propio centro de datos en su oficina es lo máximo, porque muchas veces el empleado de sistemas es lo que les ha recomendado, “pero en medida de que el canal sea capaz de ofrecerles un plan comparativo de tener un centro corporati-vo versus a un externo, es una herramienta de ventas que le va a ayudar a gestionar la contratación de servicios asociados al data center”, señaló.

Tras participar en el onceavo congreso del ICREA, con la conferencia “La transformación digital de los negocios acelera la demanda de los centros de datos”, Saúl Cruz, director ejecutivo de la firma analista, destacó de la importancia del canal en la innovación y mejores prácticas.

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En entrevista, Claudia Gómez, directora de marketing en México y Centro América en Schneider Electric, indicó que la compañía tiene varios años participando con el ICREA en Expo Data Center, “era importante para nosotros este año porque llevamos por primera vez

el data center prefabricado, a pesar de haberlo lanzado hace seis meses; se trata de un centro de datos completo en un contenedor”.Además de exponer el equipo, la compañía realizó una plática para presen-tarlo y hablar en qué tipo de casos le conviene a una empresa. Resaltó que producto llamó mucho la atención al verlo, porque no es lo mismo tener un folleto, “tenemos mucha información y visitas para que lo vean con las dimensiones correctas y los equipos que se pueden integrar, es una gran diferencia”.Por otra parte, la directiva mencionó que actualmente están enfocados en el tema de que al usuario final llegan con una solución completa, “Como saben, una de las divisiones de Schneider Electric es IT Business, donde está la oferta de los UPS pequeños de APC más los UPC para centros de datos de Schneider; sin embargo, la oferta de valor es que con la marca van a tener una solución de punta a punta, entonces podemos sumar desde la media y baja tensión en los proyectos que ellos tengan y es interesante, por un lado porque le ayuda al canal a crecer el ticket promedio que tenga con sus clientes agregando otras soluciones de la marca en donde puede encontrar todo, desde el monitoreo, gestión, energía, video vigilancia, control de acceso, entre otros, en una oferta completa que para el reseller se vuelve de valor porque es una manera de venderle más al cliente y se tome más un papel de consultor”.Por otra parte, afirmó que están trabajando en el programa de canal de APC en el que han hecho algunas mejoras como una sección específica para canales especializados en servicios administrados, a quienes brindan beneficios y apoyos diferenciados porque es un aprendizaje diferente a un canal transaccional o de soluciones, que es un tema al que está migrando el mercado.

• Participa en Expo Data Center 2016• Ofrece soluciones de punta a punta• Apoya e incentiva al canal

Álvaro Barriga

Youtube/noticias del canal

“El canal puede encontrar oportunida-des de negocio con Schneider porque tenemos manera de apoyarlos no sólo en términos de soluciones y productos, sino en cómo administrar mejor su ne-gocio, por que los retos de los servicios administrados son cómo calcular para no equivocarse con el margen y cotizar correctamente”. Indicó que hay mucho entrenamiento en el tema de productos, pero también disponen de información para ayudarles a generar mejor rentabi-lidad en sus negocios.Además dijo que están reforzando el trabajo con sus mayoristas en distintas plazas del país, que es parte de las ac-tividades que tienen regularmente con ellos, “estamos muy pegados al canal en cuanto a sus iniciativas locales como in-ventario, manejo de garantías, soporte técnico nacional, etcétera”.Por último, Gómez aseguró que desde hace muchos años Schneider Electric está comprometido con el canal, “en 2015 cumplimos 70 años en México y nuestro modelo de negocios ha madura-do porque hemos crecido con los canales y ellos lo han hecho con nosotros, nues-tro modelo es ayudarles a crecer sus ne-gocios de tal manera que nos ayuden”.

Schneider Electric, una propuesta integral

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De manera consecutiva, la firma ha llevado a cabo este foro derivado de su preocupación por presentar año a año lo que está ocurriendo y lo que se avecina, de la mano de propuestas tecnológicas que pueden im-

pactar el mercado de manera positiva, además de ayudar a sus partners y clientes finales.“Somos una empresa global que tiene como uno de sus objetivos atesorar la información, saber lo que a nivel mundial está pasan-do y con ello generar nuevas tecnologías; nos caracterizamos por la innovación para hacer la vida de los usuarios más fácil”, mencionó Fernando Suárez, director general NCR México.La intención, según el entrevistado, es lograr que los bancos puedan tener soluciones más efectivas, sencillas y rápidas de implementar y sobre todo, que les ayude en la rentabilidad, por-que al final, un cliente bien atendido va a tener fidelidad, porque la diferencia en este sector puede estribar en la atención.

Contenido“Hace tres años comenzamos a platicar de cajeros multifuncio-nales depositadores y hoy son un hecho, se encuentran en la mayoría de las sucursales bancarias, pero sigue siendo una ten-dencia. Asimismo, hay segmentos de la población que usan con mayor facilidad la tecnología, pero siempre habrá uno al que le cueste trabajo utilizarla o requerir servicios que tradicional-mente en un cajero automático no se ofrecen”, abundó Suárez.Por ello, desde el año pasado ofrecen Interactive Banker e Inte-ractive Teller, para tener en puntos remotos el mismo servicio que se da en una sucursal, a cualquier hora, en cualquier mo-

Youtube/noticias del canal

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mento y casi con la misma cantidad de transacciones.Mediante un toque en el cajero se pude obtener una imagen de un ejecutivo para asistencia en vivo, como si se tratara de la ventilla del banco, lo que ofrece múltiples servicios que tradicio-nalmente se atienden persona a persona.“Instalar una sucursal puede costar entre 2 y 7 millones de pe-sos, con esta tecnología no sólo los grandes bancos o provee-dores de servicios financieros pueden acercarse a los usuarios, lo pueden hacer cajas de ahorro, financieras más pequeñas, etcétera” explicó el directivo.Durante el curso pasado, su uso se terminó de consolidar en Es-tados Unidos con éxito y en México, la marca ya está trabajando con algunas instituciones y en unos meses estarán instalando las primeras máquinas.Por otro lado, durante el encuentro también se expuso la mane-ra en cómo lograr una mejor eficiencia mediante la medición del servicio en una sucursal, con una dashborad que presentó uno de sus partners, que es una solución para administrar y hacer gerencia de lo que ocurre en la sucursal y no solo en el registro de las filas, si no lo que pasa detrás de la ventanilla, lo que permi-te hacer cambios en los procesos.

Sinergias“Como NCR manejamos muchos partners, sobre todo en el sec-tor de retail, hospitality y telcos; en el sector financiero, al ser más focalizado a soluciones complejas, no se hacía tanto, pero hoy se está modificando eso. Volcándonos cada vez más al tra-bajo con partners, donde va a haber una evolución mayor”, dijo.El directivo señaló que son una empresa de software, y aunque el hardware lo seguirán diseñando, produciendo e innovando, el software NCR ha crecido notablemente en estas soluciones y necesitan de partners para ofrecerlo o incluso integrar SW que los complementa.“En México veo que el sector financiero sigue creciendo, no ha parado de invertir y lo vemos con una de las soluciones que pre-sentamos hoy Transformación de sucursales con CX Banking y Experiencia del Cliente, como el camino hacia dónde va esto”, finalizó Suárez.

NCR, firme en el negocio del sector financiero

LA MARCA CELEBRÓ SU CUARTO FINANCIAL INNOVATION FORUM MÉXICO, DONDE ABORDÓ

TEMAS Y TENDENCIAS CON REFERENCIA A SOLUCIONES PARA ESTE NICHO.

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De manera consecutiva, la firma ha llevado a cabo este foro derivado de su preocupación por presentar año a año lo que está ocurriendo y lo que se avecina, de la mano de propuestas tecnológicas que pueden im-

pactar el mercado de manera positiva, además de ayudar a sus partners y clientes finales.“Somos una empresa global que tiene como uno de sus objetivos atesorar la información, saber lo que a nivel mundial está pasan-do y con ello generar nuevas tecnologías; nos caracterizamos por la innovación para hacer la vida de los usuarios más fácil”, mencionó Fernando Suárez, director general NCR México.La intención, según el entrevistado, es lograr que los bancos puedan tener soluciones más efectivas, sencillas y rápidas de implementar y sobre todo, que les ayude en la rentabilidad, por-que al final, un cliente bien atendido va a tener fidelidad, porque la diferencia en este sector puede estribar en la atención.

Contenido“Hace tres años comenzamos a platicar de cajeros multifuncio-nales depositadores y hoy son un hecho, se encuentran en la mayoría de las sucursales bancarias, pero sigue siendo una ten-dencia. Asimismo, hay segmentos de la población que usan con mayor facilidad la tecnología, pero siempre habrá uno al que le cueste trabajo utilizarla o requerir servicios que tradicional-mente en un cajero automático no se ofrecen”, abundó Suárez.Por ello, desde el año pasado ofrecen Interactive Banker e Inte-ractive Teller, para tener en puntos remotos el mismo servicio que se da en una sucursal, a cualquier hora, en cualquier mo-

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mento y casi con la misma cantidad de transacciones.Mediante un toque en el cajero se pude obtener una imagen de un ejecutivo para asistencia en vivo, como si se tratara de la ventilla del banco, lo que ofrece múltiples servicios que tradicio-nalmente se atienden persona a persona.“Instalar una sucursal puede costar entre 2 y 7 millones de pe-sos, con esta tecnología no sólo los grandes bancos o provee-dores de servicios financieros pueden acercarse a los usuarios, lo pueden hacer cajas de ahorro, financieras más pequeñas, etcétera” explicó el directivo.Durante el curso pasado, su uso se terminó de consolidar en Es-tados Unidos con éxito y en México, la marca ya está trabajando con algunas instituciones y en unos meses estarán instalando las primeras máquinas.Por otro lado, durante el encuentro también se expuso la mane-ra en cómo lograr una mejor eficiencia mediante la medición del servicio en una sucursal, con una dashborad que presentó uno de sus partners, que es una solución para administrar y hacer gerencia de lo que ocurre en la sucursal y no solo en el registro de las filas, si no lo que pasa detrás de la ventanilla, lo que permi-te hacer cambios en los procesos.

Sinergias“Como NCR manejamos muchos partners, sobre todo en el sec-tor de retail, hospitality y telcos; en el sector financiero, al ser más focalizado a soluciones complejas, no se hacía tanto, pero hoy se está modificando eso. Volcándonos cada vez más al tra-bajo con partners, donde va a haber una evolución mayor”, dijo.El directivo señaló que son una empresa de software, y aunque el hardware lo seguirán diseñando, produciendo e innovando, el software NCR ha crecido notablemente en estas soluciones y necesitan de partners para ofrecerlo o incluso integrar SW que los complementa.“En México veo que el sector financiero sigue creciendo, no ha parado de invertir y lo vemos con una de las soluciones que pre-sentamos hoy Transformación de sucursales con CX Banking y Experiencia del Cliente, como el camino hacia dónde va esto”, finalizó Suárez.

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se dan también en terreno de desconfianza y daños de la identidad. De acuerdo con datos de la firma, un aproxima-do del 84% de los CIO´s reconoce que tienen una brecha de disponibilidad y pueden llegar a tener tiempos de recuperación de hasta 12 horas. Respecto a las soluciones de DDR, Rodolfo Montes de Oca, ingeniero de sistemas, dijo que actualmente no se pueden usar métodos tradicionales para ambientes virtuales por los que se debe usar soluciones nacidas en ese am-biente, además es necesario que las empresas cuenten con una metodología que incluya los siguientes pasos:-Tener compromiso de los ejecutivos-Creación de un comité de BCP-Evaluación de riesgos-Establecer SLA de recuperación-Definir estrategias de recuperación-Organizar y diseñar un plan-Implementarlo-Probarlo-Aprobar y ejecutar-Realizar pruebas mensuales o trimestrales

Por último, Montes de Oca concluyó que los ca-nales pueden hacer servicios de consultoría, no obstante, lo importante es que los clientes desa-rrollen la consciencia de los riesgos existentes.

Esta tecnología ofrece un motor hiper-visor que elimina los procesos manuales ya que todo se realiza de modo automatizado y trabaja en conjunto de la suite de dispo-nibilidad tradicional, así como con su solución de res-

paldo. La anterior tiene la capacidad de coordinar respaldos y réplicas por medio de un plan DR, realizar pruebas de recuperación de desastre de modo automatizado, y documentar los planes DR. El producto estará disponible en el transcurso del año y tiene un modelo de licenciamiento por máquina virtual. Al respec-to, Johnathan Bourhis, dijo que los socios mexicanos podrán capacitarse en este portafolio para hacer la entrega de estas soluciones tan pronto se encuentre disponible en el país y con ello complementar su oferta. El directivo destacó que con este tipo de soluciones dispuestas para ambientes virtuales tienen un objetivo de llegar a ser una empresa de 11.1 millones de dólares para el 2018. Aseguró que estas tecnologías actualmente son esenciales y no se puede prescindir de ellas si no se desea sufrir incidentes, ilustró con datos que una empresa presenta de uno a cinco eventos al año y muchos de ellos son de daños en los que la pérdida de informa-ción es irreparable. El anterior objetivo lo alcanzarán a través de su canal que en México ya suman 300 socios registrados y 60 certificados, recordemos que la empresa cuenta con cuatro niveles de socios: Registrados, Silver, Gold y Platino. La compañía agregó que actualmente las empresas tienen que ser Resilentes, término que describió como la capacidad de afrontar cualquier problema y poder superar las eventualida-des en tiempos de respuesta rápidos y con ello evitar impactos negativos en los negocios. Se estima que un corporativo puede perder un millón de dólares por hora de caída, pero las pérdidas

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La compañía lanzará próximamente Veeam Availability Orchestrator, solución en la que sus canales podrán capacitarse para llegar al mercado.

Desarrol ladores

Veeam presentará en los próximos meses una solución de disponibilidad

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Malware, número uno deataques en México

Una cifra destacable es que los ataques continúan cre-ciendo; comparado con el 2014 se identificó un 77% de ataques y para el 2015 creció un punto llegando al 78% de empresas que fueron vulneradas. En tema de acometidas de malware nuestro país ha reducido con-siderablemente en número ya que el 2014 presentó un 37% y el 2015 tan solo el 30.4% han sido afectadas. Referente a los controles tecnológicos que aplican las empresas para mitigar estos riesgos, el estudio reveló que a nivel Latinoamérica y que se repite la tendencia para nuestro país: •El 77% usa antivirus •71% firewall•63% cuenta con soluciones de respaldoMendoza, consideró que la razón de por qué a pesar de que la mayoría de las empresas cuentan con alguna so-lución tecnológica los ataques de malware van en au-mento, es debido a que no se cuenta con un producto enfocado a él, sumado a las malas prácticas y la falta de las actualizaciones en las firmas o en las licencias.Del mismo modo la encuesta midió el porcentaje de em-presas que cuenta con políticas de seguridad que fue un 68%, además un 36% realizan auditorías internas y externas, así como un 30% tienen un plan de continui-dad de negocio y el 51% de éstas concientiza ya a sus empleados. Luis Arturo Vázquez, gerente regional de la firma opinó que la oportunidad de los canales en este mercado es an-dar los pasos de la especialización, agregó que la marca los ayuda en esta transición generando la información que requieren, para que con ello desarrollen un perfil de consultoría que los llevará a crecer más. Oferta de Kaspersky:•Soluciones de virtualización y seguridad•Protección DDoS

Brenda Azcarategui

DesarrolladoresFacebook/esemanal

Para ello aplicaron aproximadamente 3000 mil encuestas a diferentes empresas de 13 países de Latinoamérica, en los que se midió: las principales preocupaciones que los usuarios tienen en temas de ciberseguridad, los inciden-

tes que reportaron durante el 2015 y los principales controles de seguridad que usaron esta muestra representativa. Dentro del primer tema se descubrió que las tres principales preo-cupaciones que tienen los usuarios son: •El 58% se preocupa por las vulnerabilidades de software •El 54% por ataques de malware. •El 46% por los accesos indebidos a la información y espionaje. En el caso de México, la tendencia resultó un tanto variable ya que: la mayoría se preocupa por el malware, seguido por las vulnerabi-lidades de software y en tercer lugar por los fraudes.Ahora bien, en cuanto a los ataques que recibieron estas compañías en el panorama Latinoamericano la tendencia fue: •40% fue afectado por infecciones de malware •El 16% por phishing •Un 13% debido a fraudes internos y externos.

Miguel Ángel Mendoza, quien se encargó de la presentación de este estudio, indicó que en comparación con 2014 los ataques han crecido porcentualmente. Asimismo reveló que cada día se identifican 200 mil nuevas variantes de malware. Añadió que una de las prácticas que la empresa pronostica seguirá en crecimiento es el ransomware ya que se ha incrementado esta modalidad. Ahora bien, en México la diferencia se ve así: •30% malware•18% fraude•15% phishingReferente a estos últimos, aseguró que una diferencia notable es que el phishing actualmente no es difundido masivamente sino que está dedicado a un blanco específico.

El pasado 25 de mayo, Eset presentó los resultados del estudio que realiza cada año para identificar los ataques que persisten en el mercado.

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Productos

Micro SR 2000 de Industrias Sola Basic

Soporte electrónico regulado 2000 VA / 1600W. En fallas de tensión el equipo opera con batería y para proporcionar la

tensión regulada.Descripción

Gabinete metálico, seis contactos polarizados tipo NEMA 5 -15R todos c/regulación, interruptor de encendido y leds

indicadores de funcionamiento.Características

--Con supresor de picos y ruido--Regulador integrado

--Batería libre de mantenimiento--Protección contra descargas excesivas

--Alarma audible--Puerto USB

--Garantía de dos años Disponibilidad

AEM, Calcom, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, Exel, Ingram Micro, Intcomex, PC Hardware, Sistemas Aplicados,

Sumicom Telemarketing y Tonivisa.mordonez@isbmex.com

Dirigida al mercado gamer. Ofrece enfriamiento líquido opcional con los procesadores Intel Core, gráficas Nvidia GeForce o AMD Radeon.DescripciónPresenta el logotipo Omen en su diseño vertical con un chasis en metal cepillado y LED Lighting, que reacciona a los niveles de desempeño dependiendo de la personalización del gamer.Características--Procesadores Intel Core i7-6700K3 con capacidad de overclocking en algunos modelos--Hasta 32 GB de memoria--Almacenamiento con SSD de hasta 512 GB y HDD de hasta 3 TB --Opciones con tarjetas gráficas hasta Nvidia GTX 1080 Founder Edition o AMD Radeon R9 390X contactame@esemanal.mx

Desktop Omen de HP

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Línea X-Boom Solo 2016 de LGSistema de audio en tres diferentes modelos OM7560 (12,000 W PMPO / 1,000 W RMS), OM5560 (6,000 W PMPO / 500 W RMS) y OM4560 (2,500 W PMPO / 220 W RMS). Para el entretenimiento, ofrecen calidad en sonido, conectividad inalámbrica y portabilidad.DescripciónLos modelos OM7560 y OM5560 cuentan con funciones como DJ Pro que les permite utilizar efectos de sonido durante las canciones. La función Sample Creator brinda la capacidad de grabar cualquier sonido en smartphones, y de forma inalámbrica vía Bluetooth, enviarlo al X-Boom Solo para utilizarlo en las canciones.Características--Conectividad Bluetooth--Función Party Thruster para crear efectos luminosos --Función Multi JukeBox para conectar hasta tres dispositivos móviles--Función Sound Sync para sincronizar el sonido del televisor LG con un minicomponente--Modo Karaoke Star modula tonos y reduce las voces de la cancionescontactame@esemanal.mx

Galaxy S7 edge Injustice Edition de SamsungSmartphone edición especial que además de incorporar las características del S7

edge, incluye el logo del caballero de la noche en la carcasa, así como un Gear VR negro con el escudo de dicho personaje, adicional, un heavy duty case que sólo se

obtendrá junto con el kit.Descripción

Cuenta con el servicio Concierge, el cual ofrece a los usuarios atención 24/7, así como con un servicio exprés en caso de que el dispositivo presente alguna falla de conectividad o navegación.

Características--Lock screen y wallpapers especiales

--Optimizado para experiencia de gaming--Incluye un cupón por $100 USD para descargar contenido en la

aplicación, Injustice: Gods Among Us--Disponible únicamente vía online a partir del 24 de junio, con los

siguientes distribuidores: Telcel.com, Claro Shop, Telmex, y AT&T.com.

contactame@esemanal.mx

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Características--Lock screen y wallpapers especiales

--Optimizado para experiencia de gaming--Incluye un cupón por $100 USD para descargar contenido en la

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DiskStation DS716+II de SynologyServidor para transferencia de datos. Combina escalabilidad,

rendimiento y versatilidad ofreciendo una transferencia de datos cifrados y transcodificación 4K, y Btrfs, en un sistema de archivos de próxima

generación; convirtiéndose en una opción de servidor NAS para empresas en crecimiento.

DescripciónEquipado con un procesador de núcleo cuádruple y un

motor de cifrado de hardware AES-NI. Con Link Aggregation habilitado, proporciona velocidades de lectura y escritura

medias de 226.1 MB/s y 141.19 MB/s respectivamente, mientras que en transferencias de archivos cifrados supera

los 226.09 MB/s de lectura y los 138.04 MB/s de escritura.Características

--Dos puertos Ethernet con conmutación por error --Fácil instalación e intercambio de unidades de disco duro

en caliente --Ofrece tecnología High Availability (SHA) que combina un

servidor activo y uno pasivo--Múltiples puertos LAN

--Permite crear una nube privada--Con medidas de seguridad avanzadas

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PinStripe de VerbatimMemoria USB 3.0, incluye un accesorio retráctil para proteger el conector cuando no está en uso.Características--Capacidades desde 16 Gb hasta 256 Gb--Garantía de por vida limitadaDisponibilidadAdosa, CT Internacional, Daisytek, DC Mayorista, Exel, Ingram Micro, PCH y TD Mayoristas.contactame@esemanal.mx

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Audífonos Strix Wireless de AsusAuricular inalámbrico de la serie ROG, ofrece sonido envolvente de 7.1 canales, más de diez horas de batería y compatibilidad con consolas de videojuego, PCs, Mac, entre otros dispositivos.Descripción Diseño llamativo y colores brillantes. Cuentan con tecnología inalámbrica de 2.4GHz para la transmisión de audio de baja latencia. Su diseño de antena dual proporciona conexión sin interferencias, estable y un alcance de transmisión de hasta 15 metros. Incorpora una batería recargable de 900 mAh con tecnología de bajo consumo de energía.Características--Mejor sonido de los juegos a través de su software Sonic Studio--Incorpora un plug de 3.5mm combinado--Audio de cuatro polos--Adaptador de micrófono--Extensión de cable en Y de 1.5contactame@esemanal.mx

Línea de UPS de CompletSoluciones de gran capacidad para asegurar energía ininterrumpida en sistemas de cómputo y comunicaciones de gran consumo eléctrico, manteniendo la operación

en caso de una falla de energía con un tiempo de autonomía adecuado.Descripción

Para aplicaciones en servidores, servidores para nube, centros de datos, sistemas de comunicación, de vigilancia y seguridad, puntos de venta, equipos para

diagnóstico de la salud, entre otros.Características

--Cuentan con certificaciones para su instalación y comercialización--Garantía de dos años

--Entrega inmediataDisponibilidad

Ingram Micro, PC Hardware, CVA, entre otros distribuidores

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SSD UV400 de Kingston

Auriculares EncorePro de Plantronics

Para uso en portátiles y en otros dispositivos de cómputo móviles. Entre sus capacidades se encuentran la aceleración en los tiempos de inicio, la carga

de aplicaciones y la transferencia de archivos.Descripción

Resistente a golpes y vibraciones. Utiliza un controlador de cuatro canales para lograr velocidades de hasta 550MB/s en lectura y 500MB/s en escritura.

Disponible como unidad sola o en paquete.Características

--Capacidades de 120GB, 240GB, 480GB y próximamente de 960GB--Interfaz: SATA Rev. 3.0 (6Gb/s) – compatibilidad retroactiva con SATA Rev.

2.0 (3Gb/s)--Controlador: Marvell 88SS1074

--NAND: TLC--Dimensiones: 100.0mm x 69.9mm x 7.0mm

--Peso: 57 g--Tres años de garantía limitada con soporte técnico gratuito

contactame@esemanal.mx

Dispositivo Premium, ofrece a los representantes de servicio minimizar el ruido de fondo para permanecer enfocados y mantener a los clientes atentos.

Descripción Vienen con el sistema de posicionamiento de voz de precisión y marcas de orientación visual para asegurar el correcto posicionamiento del auricular.

Características--Guías táctiles y visuales para la colocación del micrófono

--Comodidad para usar durante todo el día--Ajuste acústico para capitalizar el audio de ancho de banda

--Información contextual para la gestión de calidad de audio y serviciocontactame@esemanal.mx

Productos

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SSD UV400 de Kingston

Auriculares EncorePro de Plantronics

Para uso en portátiles y en otros dispositivos de cómputo móviles. Entre sus capacidades se encuentran la aceleración en los tiempos de inicio, la carga

de aplicaciones y la transferencia de archivos.Descripción

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Disponible como unidad sola o en paquete.Características

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