Docente: Dra. Jessica Hermoza Calero

CICLO 2013-III Mdulo: 2 Unidad: 1 Semana: 5

CURSO: CONTRATOS MODERNOS

CICLO: XI

ORIENTACIONES

Bienvenidos a la primera semana de estudios a continuacin, les

presentaremos una explicacin de Contratos de Consultoria,

outsorcing, esponzorizacion y merchadising

Contenidos Temticos

1.- - Contratos de Consultoria: Origen, concepto.

- Partes que integran el contrato consultoria, modalidades de

consulting.

- Naturaleza jurdica, caractersticas del contrato de consultoria.

2 - Contrato de outsorcing, definicin, sujetos contratantes, naturaleza jurdica.

3 - Contrato de esponsorizacion o auspicio, definicin, naturaleza

jurdica, caractersticas, deberes, obligaciones y extincin.

4- Contrato de merchandising. Definicin, elementos, ventajas y sujetos

del contrato.

Contrato de Consultoria

Servicios prestados por los tcnicos o

especialistas de varias disciplinas organizados en equipos bajo una forma jurdica

- Estudios profesionales.

- Sociedades y empresas de consultara privada y publica

- Firmas asistentes del gobierno (no pertenecientes o descentralizadas de

l.

-Empresas Estatales

- Organizaciones privadas sin fines de lucro.

- organizaciones internacionales por acuerdo multiestatales,

universidades.

Cualquier persona

jurdica o privada o

publica.

Caractersticas

- Es atpico

Es Bilateral.

Es oneroso

Es mercantil

Conmutativo

Modalidades del contrato de

consulting.

Projet Manager.- Contenido intelectual.

Ej. Elaboracin de proyectos

Convencional.- actividades tcnicas

Turn key.- Ejecucin material de la

obra.

IN house.- su propia estructura

organizacional.

En los aos 80se inicia el cambio :

Liberalizacin y apertura de los mercados.

Libre circulacin de capitales.

INICIO

Incrementar la produccin y

Disminuir el tiempo de las estructuras productivas.

Se buscaba La reduccin de

personal o

El incremento de contratacin externa, a lo que se le empez a denominar Outsourcing.

2 alternativas para esto

La modalidad de acuerdo empleado

convoc la atencin de analistas y periodistas. La empresa Kodak

lograra un ahorro de 50% en costos

No obstante, la alta gerencia dio como principal razn para tomar esta

iniciativa el mejorar la capacidad de centrar su atencin en los asuntos

principales de la empresa. Este contrato de servicios, que fue muy

publicitado, fue el primero de este tipo en ser llamado outsourcing

1989: Eastman Kodak realiz un acuerdo de

10 aos con tres proveedores de tecnologa de la

informacin (TI) para otorgar servicios

Rol del Outsourcing en la nueva sociedad

gran cantidad de cambios y tendencias sin precedentes. Incluyen:

necesidad de ser globales

necesidad de crecer sin usar ms capital

necesidad de responder a las amenazas y oportunidades de la economa

el envejecimiento de la fuerza laboral

la reduccin de costos y batallar por el pensar del consumidor

DEFINICION DE OUTSOURCING

Es cuando una organizacin transfiere la

propiedad de un proceso de negocio a un

suplidor. (transferencia

de control)

Es una estrategia de administracin por medio de la

cual una empresa delega la

ejecucin de ciertas actividades

a empresas altamente

especializadas.

Es el uso de recursos exteriores a la empresa para

realizar actividades tradicionalmente ejecutadas por

personal y recursos internos.

Accin de recurrir a una agencia externa

para operar una funcin que

anteriormente se realizaba dentro de

la compaa.

Es una tendencia actual importante en las decisiones administrativas de los ltimos aos en las empresas a nivel

mundial

Outsourcing ha sido definido de varias maneras.

Se pueden mencionar:

MO

DA

LID

AD

D

E:

La compaa delega la gerencia y la

operacin de uno de sus procesos o servicios a un

prestador externo (Outsoucer), con el fin

de:

agilizarlo

optimizar su calidad y/o reducir sus

costos.

segn la cual determinadas

organizaciones, grupos o personas ajenas a la

compaa son contratadas para

hacerse cargo de "parte del negocio" o de un

servicio puntual dentro de ella.

La metodologa del Outsourcing es parte de la

toma de decisiones gerenciales incluye los pasos de todo proceso

administrativo de :

evaluacin, planeacin y ejecucin, ayuda a planear y

fijar expectativas de negocios e indica aquellas reas donde se necesitan

conocimientos especializados para realizar

las distintas actividades de la organizacin.

METODOLOGIA DEL OUTSOURCING

Administracin: Revisa el contrato en forma regular, comparndolo contra los niveles de servicios acordados.

Transicin: Transfiere personal y activos

segn se haya acordado.

Contratacin: Selecciona a un

contratista preferido.

Planeacin: Establece los criterios para

la licitacin

Evaluacin: define el alcance y los

lmites del proyecto

EJEMPLO Contratacin: Si se contrata una empresa para hacer el servicio de limpieza

de una compaa, la empresa que solicita el servicio es quien determina que tipo de equipos y detergentes (qumicos) utilizar para hacerlo, de que forma, cuntas personas seran necesarias y cundo se realizara.

Outsourcing: En este caso la empresa que requiere del servicio solicita a la

compaa proveedora, el servicio de limpieza. Entonces es el suplidor quien determina cundo y cmo debe realizar la limpieza, cules detergentes va a utilizar y cuntas personas se necesitan para ello.

ENFOQUE TRADICIONAL

las empresas se centra en organizar y direccionar todos y

cada uno de los factores o elementos necesarios para su

funcionamiento.

An cuando se trate de integrar al

mximo todas las reas, siempre

tendrn que recurrir a fuentes externas

para el abastecimiento de

insumos y elementos necesarios, e incluso esenciales, para su propia produccin y

administracin.

Es por ello, que muchas de las

empresas consideran como

una buena herramienta de

gestin contratar un Outsourcing, que a

largo plazo se convertir en un valioso socio de

negocios.

NATURALEZA

JURIDICA

OUTSOURCING

DERECHO

PRIVADO

COMERCIAL

ATIPICO

INNOMINADO

CONMUTATIV

O

CARACTERISTICAS

NACIONAL O

INTERNACIONA

L

TRACTO

SUCESIVO

ATIPICO

MARCO

REGULADOR

BILATERAL Y SINALAGMATIC

O

ONEROS

O

MODERN

O MERCANTI

L

OBJETIVOS DEL OUTSOURCING

OPTIMIZACION: Y adecuacin de los costos.

ELIMINACIN: de riesgos por obsolescencia tecnolgica

CONCENTRACIN: en la propia actividad de la organizacin

IMPORTANCIA DEL

OUTSOURCING

reduccin de

costos

subcontratacin de servicios que busca agilizar y economizar los

procesos productivos para el cumplimiento eficiente de los

objetos sociales de las instituciones, de modo que las empresas

se centren en lo que les es propio.

Reduccin de

Personal

mayor valor

agregado

agilidad y

oportunidad

en

reduccin de

los tiempos

Potencializacin de

los talentos H.

VENTAJAS O BENEFICIOS DEL OUTSOURCING

la empresa se preocupa exclusivamente por definir la funcionalidad de las diferentes reas de su organizacin,

dejando que la empresa de Outsourcing se ocupe de decisiones de tipo tecnolgico, manejo de proyecto, Implementacin, administracin y operacin de la

infraestructura.

La compaa contratante, o comprador lograr en trminos generales, una "Funcionalidad mayor" a la que tena

internamente con "Costos Inferiores" en la mayora de los casos

VENTAJAS Los costos de manufactura declinan y la inversin en planta y equipo se

reduce.

Permite a la empresa responder con rapidez a los cambios del entorno.

Ayuda a redefinir la empresa

Construye una larga ventaja competitiva sostenida mediante un cambio de reglas y un mayor alcance de la organizacin

Permite a la empresa poseer lo mejor de la tecnologa sin la necesidad de entrenar personal de la organizacin para manejarla.

Permite disponer de servicios de informacin en forma rpida considerando las presiones competitivas.

Aplicacin de talento y los recursos de la organizacin a las reas claves.

Ayuda a enfrentar cambios en las condiciones de los negocios.

Mejorar el enfoque estratgico de la empresa

Evita elevadas inversiones peridicas que devienen obsolescentes por la complejidad tecnolgica y su acelerado cambio.

DESVENTAJAS

Estancamiento en lo referente a la innovacin por parte del suplidor externo.

La empresa pierde contacto con las nuevas tecnologas que ofrecen oportunidades para innovar los productos y procesos.

El costo ahorrado con el uso de Outsourcing puede que no sea el esperado.

Las tarifas incrementan la dificultad de volver a implementar las actividades que vuelvan a representar una ventaja competitiva para la empresa.

Alto costo en el cambio de suplidor en caso de que el seleccionado no resulte satisfactorio.

Al suplidor externo aprender y tener conocimiento del producto en cuestin existe la posibilidad de que los use para empezar una industria propia y se convierta de suplidor en

competidor.

Reduccin de beneficios

Prdida de control sobre la produccin.

RIESGOS DEL OUTSOURCING

Inadecuada seleccin de las empresas

contratadas

Inapropiadas condiciones del

contrato de outsourcing

Generacin de culturas laborales

fragmentadas

Creacin de un clima laboral negativo cuando se usa

indiscriminadamente

Falta de experiencia por parte de las

empresas peruanas de outsourcing

Carencia de claridad en la legislacin

peruana que rige el servicio de outsourcing

Puede quedar la empresa a mitad de

camino si falla el contratista.

Amenazas a la confidencialidad, inexistente control

sobre el personal del contratista

Al delegar un servicio a un proveedor

externo se les puede sacar partida a las

empresas y quedarse con las ganancias.

OTROS RIESGOS

Afectan ms la eficacia de la empresa. Riesgos

operacionales

Afectan la direccin de la misma, su cultura, la informacin compartida, entre otras

Riesgos estratgicos

TIPOS DE OUTSOURCING TIPOS Outsourcing

CONVENCIONAL

Outsourcing de

COLABORACIN

Outsourcing de

TRANSFORMACIN

Objetivo Entregar la

funcin a un especialista para cortar costos y

enfocar a los ejecutivos en el

core business (a aquella actividad capaz de generar valor y que

resulta necesaria para establecer una ventaja

competitiva beneficiosa para la organizacin).

Mejorar las

funciones ajenas al core business para recortar gastos, ganar flexibilidad

para responder a los cambios de las necesidades

del negocio

Transformar la

forma de trabajo en el negocio para alcanzar

cambios espectaculares y

mejorar el rendimiento de nivel empresarial

Rol del

Socio

Operara el

proceso

Reingerira y

operar el proceso

Colaborar para

transformar el negocio

Enfoque Servicios estandarizados Precio basado en un

porcentaje de las

transacciones Panorama y escala estrecha

de servicios

Servicios flexibles Precio basado en las

ganancias compartidas

Servicios encaminados para alcanzar

los cambios deseados en el

negocio

Servicios integrados para cambios radicales en el

negocio Basado en resultados, riesgo compartido en

una estructura financiera.

Entrega acelerada

TIPO DE

OUTSOURCING

Outsourcing

CONVENCIONAL

Outsourcing de

COLABORACIN

Outsourcing de

TRANSFORMACIN

Propuesta de Ley de la Cmara de Comercio de Lima

El texto propuesto por la Cmara de Comercio es el siguiente: Contratos de outsourcing: en esta clase de contratos una empresa

encarga a un tercero la administracin y manejo efectivo de procesos especializados que no implican desplazamiento o colocacin de personal en la empresa. En algunos supuestos, el personal especializado del tercero acude a las oficinas de la empresa contratante, con la sola finalidad de recabar informacin indispensable para la realizacin de sus funciones; sin embargo, no se configura en este caso el destaque o colocacin efectiva de personal.

EL OUTSOURCING EN EL PER

El outsourcing se inicia en los 60 cuando

las compaas comenzaron a

contratar a terceros

Hace varias dcadas cuando se hablaba de la conveniencia de que

las empresas encarguen algunas

actividades a terceros, los gerentes y

propietarios se resistan a un cambio radical:

Implicara variar sus procesos internos y

mucho menos queran pensar en la posibilidad

de compartir informacin con

terceros

Sin embargo, en los ltimos diez aos, el outsourcing o tercerizacin se ha consolidado como una megatendencia empresarial cuyo objetivo principal es reducir gastos y crecer econmicamente mediante la subcontratacin de terceros.

Adems:

Cdigo Civil: Libro VII Fuente de las Obligaciones, Seccin segunda, Titulo IX, Capitulo II:

locacin de servicios (Artculos 1764 - 1770)

Estructura del contrato de Outsourcing

Objeto

Resolver problemas funcionales y/o financieros a travs de un enfoque que combina infraestructura, tecnolgica y fsica, recursos humanos y estructura financiera en un contrato definido a largo plazo.

Carencia de subordinacin

Es necesario que aparezca en forma clara dentro del contrato que no existe ningn tipo de subordinacin del contratado frente a la empresa que requiere sus servicios.

Retribucin

Las contraprestaciones por los servicios de Outsourcing, generalmente son pactadas en dinero.

Plazo

El plazo del outsourcing va de 5 a 10 aos. Casi siempre se tiende a la renovacin de este plazo. Aunque segn el artculo 1768 del Cdigo Civil, el plazo de la prestacin de los servicios, no puede exceder de tres aos; salvo que se traten de servicios profesionales, en que pueden pactarse hasta seis aos de plazo.

OBLIGACIONES ENTRE LAS PARTES

a) Definir el objeto del outsourcing

b) Supervisar al outsourcer

c) Ejercer sus derechos de propiedad intelectual

d) Exigir la exclusividad del outsourcer

e) Mantener la propiedad de los bienes trasladados al outsourcer

f) Exigir la confidencialidad de la informacin proporcionada al outsourcer

g) Coordinar la estrategia del negocio sin que esto cree una relacin de sub ordinacin del outsourcer respecto a la empresa cliente

h) Obtener los resultados en los trminos pactados.

PERU: Caso YANACOCHA

1ra. parte: Estratgica / 2da. parte: Comercial / 3ra. parte: Tecnolgica (desarrollo operativo- tercerizar)

TOMA DE DECISION: En el plano tecnolgico se decidi que el personal de la empresa se dedicara a

trabajar directamente con los clientes: identificando proyectos, problemas y necesidades, ofreciendo soluciones y haciendo seguimiento. Una vez hecho esto, el desarrollo operativo se encarg a COSAPI SOFT.

YANACOCHA, convierte las necesidades en proyectos, identifican alternativas tecnolgicas, costos, alcance, tiempo, gestionan el outsourcing y hacen quality assurance .

En el plano operativo, supervisan la implementacin, alineamiento tecnolgico, estndares a usarse, entregables herramientas.

El outsourcing abarca una amplia gama de reas pero actualmente es mas en comn en recursos humanos

(manejo de nminas), atencin al cliente, contabilidad,

telemarketing, diseo grfico, generacin de contenido,

manufactura e ingeniera. Por lo general, involucra

especialidades ajenas a las funciones fundamentales de la

organizacin contratante.

En el outsourcing la organizacin cede al proveedor el control de los procesos necesarios para la prestacin del

servicio. En cambio, cuando una empresa se relaciona con

otra bajo la figura de la contratacin externa, mantiene

injerencia en todos y cada uno de los detalles de la

actividad requerida.

Tipos de Servicios de Outsourcing ms comunes

Tipos de Servicios de Outsourcing ms comunes

Contabilidad de la empresa Administracin de los beneficios Servicios al cliente Diseo de ingeniera Administracin y operaciones de la empresa Servicios legales Seguridad fsica y electrnica Distribucin de impresos y electrnica Apoyo en informtica y oficinas mviles Planillas Logstica

Tipos de Outsourcing

Por lo general, involucra especialidades ajenas a las funciones

fundamentales de la organizacin contratante.

Entre los tipos de outsourcing podemos mencionar

Deslocalizacin: Tambin conocido como Off-shoring, Implica la contratacin de servicios a terceros radicados en pases que ofrecen costos

menores a causa de la legislacin laboral, entre otros factores.

In-house: Es el outsourcing que se produce en las instalaciones de la organizacin contratante del servicio.

Off-site: Cuando el servicio de outsourcing se produce en las instalaciones de la propia empresa que lo presta.

Co-sourcing: Modalidad en la cual el prestador del servicio de outsourcing ofrece algn tipo de valor

aadido a su cliente, como compartir los riesgos

Colaborativo: Se aplica a la utilizacin de la capacidad ociosa en las operaciones para producir artculos o

prestar servicios a un tercero. El termino enfatiza las

oportunidades de colaborar con jugadores en los que

tradicionalmente no se haba pensado.

ASPECTOS LEGALES DEL OUTSOURCING

El outsoursing como todos los acuerdos de voluntades debe celebrarse bajo un contrato por escrito, donde se establezcan

claramente las obligaciones y derechos de cada una de la partes.

No se debe de olvidar nunca la razn de ser el outsoursing, que es tener mayor eficiencia en las operaciones, y en

consecuencia mejores servicios y utilidades.

El outsoursing pudiese entenderse como delegacin de procesos o decisiones, donde ciertos procesos de nuestra

empresa se dejan en manos de otra empresa o entidad

econmica.

Objeto del contrato, el cual debe ser lo suficientemente claro y extenso que permita a la empresa contratada el cumplir con las obligaciones estipuladas, aqu es tambin importante

es establecer tiempos y sanciones a incumplimientos de contratos

Fechas y montos de recursos financieros, esto es clave para un desempeo ptimo de las dos empresas, ya que har las har ms eficiente. Para estos efectos se requiere manejar presupuesto

de operaciones y financiero para una correcta planeacin

El realizar outsoursing, puede clasificarse de las dos formas siguientes:

1. Se contrata una empresa completamente externa.

2. Se crea una empresa de outsourcing filial de la empresa contratante.

1.- En el primer caso, puede realizarse una licitacin o concurso en el que

distintos proveedores compitan por el contrato. Es importante sealar que el

que sea una empresa externa e independiente no implica que nos guarde

confidencialidad y lealtad que requerimos, para esto el contrato es vital.

Podemos poner de ejemplo para este caso, en una gran empresa industrial,

como una cervecera, donde crea varias empresas subsidiarias, donde cada

una ser responsable de un proceso de la produccin o de un insumo.

La creacin de una empresa procesadora de vidrio o aluminio que provea de

esta materia prima es un caso de outsoursing.

En el segundo caso, es probable que la empresa contratante te nga socios en comn o participacin accionara con la empresa

de outsourcing. Esto es completamente valido. Sin embargo e n la ley del impuesto sobre la renta existe un impedime nto legal

sobre los precios de transfere ncia. Por lo que se deber de tener muc ho cuidado en guardar precios de mercado y no incurrir

en costos fiscales-financieros.Utilizando el ejemplo del servicio de nomina, encontramos en el mercado una gran variedad de

empresas de outsours ing.

reas de una empresa que pueden pasar a Outsourcing

El proceso de Outsourcing no slo se aplica a los

sistemas de produccin, sino que abarca la mayora de las reas de la empresa. A continuacin se muestran los tipos ms comunes.

Outsourcing de los sistemas financieros. Outsourcing de los sistemas contables.

Outsourcing las actividades de Mercadotecnia. Outsourcing en el rea de Recursos Humanos.

Outsourcing de los sistemas administrativos. Outsourcing de actividades secundarias.

Se puede observar que el Outsourcing

puede ser total o parcial.

Outsourcing total: Implica la transferencia de equipos, personal, redes, operaciones

y responsabilidades administrativas al

contratista.

Outsourcing parcial: Solamente se transfieren algunos de los elementos

anteriores.

reas de una empresa que NO pueden pasar a Outsourcing

Respecto a las actividades que no se deben subcontratar estn:

La Administracin de la planeacin estratgica.

La tesorera

El control de proveedores

Administracin de calidad

Servicio al cliente

Distribucin y Ventas

El Outsourcing como herramienta de la reingeniera.

La Reingeniera, es la revisin fundamental y el rediseo radical de los procesos de negocio para lograr mejoras espectaculares en medidas crticas y contemporneas de desempeo como el costo, la calidad el servicio y la velocidad de los procesos.

La Reingeniera ofrece a las compaas la oportunidad de considerar el Outsourcing como una de las herramientas que pueden utilizar en el nuevo proceso.

PORQU UTILIZAR OUTSOURCING

Hasta hace un tiempo esta prctica era considerada como un medio para reducir

los costos.

sin embargo en los ltimos aos ha demostrado que es una herramienta til

para el crecimiento de las empresas.

POR RAZONES COMO: Es ms econmico

Concentracin de los negocios y disposicin ms apropiada de los fondos de capital

Acceso al dinero efectivo

Manejo ms fcil de las funciones difciles o que estn fuera de control.

Disposicin de personal altamente capacitado.

Mayor eficiencia.

Realidad Internacional

Una de las mayores necesidades del

Outsourcing en empresas multinacionales

es la de que puedan estar en posicin de

ofrecer a las organizaciones multinacionales

un servicio mundial con una consistente

calidad de servicio.

El Outsourcing se est dirigiendo

inevitablemente hacia la globalizacin de

servicios y de los sistemas de informacin.

MARCO LEGAL EN EL PERU

Outsourcing no posee una regulacin especifica.

nicamente el articulo 4to. del Decreto Supremo N 0032002TR Reglamento de la Ley 27626, norma que regula la actividad de las empresas prestadoras de servicios (services) y cooperativas de trabajadores.

Es sumamente importante delimitar los criterios en forma clara e incorporarlos apropiadamente en los contratos que se celebren con las empresas contratistas o Outsourcer

PARTES INTERVINIENTES

Empresa prestadora de los servicios y cliente.

CLUSULAS GENERALES:

Definiciones.

Objeto del contrato.

Precio y forma de pago.

Duracin.

Confidencialidad.

Resolucin del contrato.

Legislacin aplicable y tribunales competentes.

CLUSULAS ESPECFICAS:

Devolucin

Subcontratacin.

Comit de Seguimiento.

Penalizaciones.

Deber de colaboracin.

Proteccin de datos de carcter personal.

Lugar de prestacin de servicios.

Compromiso de no contratacin.

Propiedad intelectual.

CONTRATO

DE AUSPICIO

El auspicio o patrocinio publicitario consiste esencialmente en la actividad tendente a la

difusin de un signo distintivo, las ms de las

veces una marca o la denominacin de un

producto o de una empresa, a travs de la

utilizacin de un evento o de una serie de eventos cuyo protagonista es uno o ms

individuos.

CONTRATO DE AUSPICIO

ELEMENTOS PERSONALES

El sponsor o auspiciador es una empresa o un empresario que busca incrementar el posible

nmero de consumidores de sus bienes o

servicios y que, ms all de otro tipo de

publicidad a la que hubiese recurrido, canaliza

ciertos mensajes a travs de la actividad del

auspiciado.

El auspiciado, es una persona, un grupo de personas o una organizacin del ms variado

tipo (asociacin, federacin, etc.) que desarrolla

de modo habitual una actividad de alcance

masivo o pblico, de modo que mediante ella

haga posible el "retorno publicitario" a favor del

sponsor, ya sea exhibiendo o portando, como

prestaciones bsicas a su cargo, el nombre, la

marca u otro signo que identifique al sponsor.

ELEMENTOS REALES

La ayuda econmica: a favor de patrocinado comprometindose a

colaborar en la publicidad del

patrocinador.

La colaboracin publicitaria: caracterizada por un plan coordinado

de anuncios dirigidos a incentivar y

promover la venta de un objeto.

CONTRATO DE

AUSPICIO

CARACTERSTICAS:

1. Contrato patrimonial

De acuerdo a su contenido, este

contrato deviene negocio patrimonial,

puesto que est completamente

identificado con intereses de ndole econmica.

2. Intuitus personae

Es cuando se efecta dicho contrato

con persona individualmente considerada es que el esponsor

tome en cuenta la calidad y las

circunstancias del patrocinado(s),

dado que es justamente su imagen la

que intenta asociar, con fines publicitarios, a su producto o marca.

3. Atipicidad. Contrato consensual

Deviene, en nuestro medio jurdico,

contrato innominado y atpico.

Efectivamente, en el rgimen jurdico

Peruano carece de tipicidad de

configuracin contractual, es decir, del

reconocimiento legislativo o rgimen

jurdico aplicable o tipicidad de

regulacin.

4. Contrato nico y simple.

Por lo que se refiere a su estructura, es

un contrato nico; funcionalmente, un

contrato marco cuya ejecucin se

concretar, eventualmente, en la

estipulacin de otros negocios a l

subordinados o dependientes de l.

CARACTERSTICAS

5.-Contrato oneroso porque

existe una prestacin econmica y

colaboracin publicitaria se

convierte en el fin econmico-

objetivo o causa del contrato.

6.- Contrato conmutativo deviene

naturalmente conmutativo, en la

medida en que cada uno de los

contrayentes obtiene un

equivalente de su prestacin,

remuneradora y determinada o

determinable al momento de

perfeccionarse el pacto.

7.- Contrato bilateral, con

obligaciones recprocas El contrato

de esponsorizacin deviene bilateral

porque genera obligaciones para ambas partes: para el esponsor, la de

consumar la prestacin econmica a la

cual se ha comprometido; para el

esponsorizado, la de contribuir a

publicitar, los contratos son recprocos en tanto uno es contraprestacin del

otro; correlativamente al surgimiento de

la obligacin del esponsor nace, a

cargo del patrocinado, la de

colaboracin publicitaria, de forma tal que ambas cargas de prestacin

provocan la interdependencia de

prestaciones.

1.-En el contrato de insercin o difusin publicitaria deben existir unas

tarifas preestablecidas, mientras que en el de contrato de auspicio o

esponsorizacin

los auspiciados o patrocinados suelen negociar individualmente la

colaboracin publicitaria y sus contraprestaciones econmicas

2.-En el contrato de insercin o difusin publicitaria, una de las partes

contratantes debe ser un "medio" definido por la ley (en el caso de

Espaa por LGP); en el de auspicio o patrocinio publicitario no existe

"medio" sino simplemente un patrocinador y un patrocinado

El empresario busca la difusin y promocin publicitaria de sus productos a

travs de los medios de comunicaciones masivas y similares. En este caso,

el agente econmico contrata un espacio (en los medios impresos y

cartelones) o un segmento de tiempo (en la radio y televisin) para llegar al

consumidor.

SPONSORING E INSERCIN O DIFUSIN PUBLICITARIA

SPONSORING Y

PARTNERSHIP

SPONSORING Y MERCHANDISING

Este contrato facilita que una

empresa y un club deportivo

convengan en que la primera

proporcionar una cantidad de

dinero al segundo, mientras que ste permitir la utilizacin, con

fines publicitarios y comerciales,

de determinadas actividades o de

lugares de su competencia

La esponsorizacin, es una actividad

auxiliar y cuyo objeto es la concesin de

una licencia para la fabricacin,

comercializacin y distribucin de

productos de un tipo determinado, con el

emblema, el logo, la imagen o cualquier

otro signo del patrocinado. El

merchandising se origina en un hecho ya

comprobado que algunos personajes

famosos provocan en el consumidor, y

que consiste en una particular reaccin

psicolgica, irracional, de manera tal que

aumenta la demanda del producto

Messi.

se distingue del contrato de publicidad en que es una tcnica

de publicidad indirecta. Por lo

cual, en el contrato de publicidad

hay una obligacin de hacer con

finalidad publicitaria a cargo de

un publicista profesional experto Dbora Prez Volpin, reconocida

periodista argentina, te

recomienda que uses Lifebuoy si

quieres cuidar a tu hijo. El hecho

de que ella sea periodista

(sinnimo de inteligencia y

confianza) le da un plus al

producto. La credibilidad de la

periodista, as, es transferida al

producto.

El mensaje publicitario viene a estar inserto en un evento diverso y autnomo (competencia deportiva, espectculo artstico, etctera), usado para valorar y aumentar el conocimiento del producto o de la empresa esponsorizada.

Esto es, la utilizacin,

aparentemente

casual, por el

protagonista o un

personaje destacado

de un filme de un

determinado

producto, por

ejemplo, el tabaco

.

.Es una publicidad

oculta

. Tiene un carcter

indirecto del mensaje

publicitario

puede suceder que si un actor fuma un cigarrillo de una marca determinada en una pelcula, este acto puede no obedecer a un contrato previo con la casa suministradora, sino por el contrario, ser un acto cotidiano del mismo

. el product placement contiene aspectos que le acercan a la esponsorizacin, pues se establece una asociacin entre la empresa que contrata este mensaje publicitario y un evento extrao a la actividad empresarial, esto es, un espectculo cinematogrfico o televisivo

La subvencin es simplemente una atribucin patrimonial (por lo comn

dinero) a fondo perdido, sin obligacin de restitucin para el beneficiario,

generalmente realizada por la administracin pblica, y que est afectada

o vinculada a un fin por el que se otorga.

LA SUBVENCIN

La distincin entre el contrato de patrocinio publicitario y la subvencin es difusa. En el

contrato de auspicio, el ncleo del contrato es la publicidad del patrocinador,

determinando dicha manifestacin publicitaria la sujecin del contrato al derecho de la

publicidad.

La obligacin de insercin del nombre de la entidad subvencionadora resulta una condicin no necesaria o accesoria en la subvencin.

DONCION SIMPLE

Segn el artculo 2332 del Cdigo Civil Federal, se entiende como donacin "un acto de

liberalidad por el que una persona transfiere a otra, gratuitamente, una parte o la totalidad

de sus bienes". Es decir, este acto de disposicin se caracteriza por carecer de

onerosidad. La persona fsica o jurdica que realiza una donacin a una entidad deportiva

no recibe ninguna contraprestacin de sta.

en

El contrato de trabajo

de los deportistas

profesionales con

clusulas de

explotacin

publicitaria de

imagen

Existen unas

prestaciones publicitarias de los

deportistas

profesionales a los clubes patrocinados

que se instrumentan en

contratos de trabajo.

Los deportistas ceden

su imagen a sus clubes, quienes, a su

vez, se valen

publicitariamente de la misma al portar en sus

camisetas nombres comerciales.

Estos contratos de trabajo suelen ser confundidos con los citados contratos de

esponsorizacin, establecidos entre las empresas patrocinadoras y los clubes. Dichas autorizaciones de los deportistas profesionales de cesin de su imagen, no se instrumentalizan a travs de contratos de patrocinio publicitario sino mediante

contratos de trabajo o por medio de contratos civiles con entidades interpuestas

EL CONTRATO DE TRABAJO DE LOS DEPORTISTAS PROFESIONALES CON

CLUSULAS DE EXPLOTACIN PUBLICITARIA DE IMAGEN

En los contratos laborales se conviene la compensacin econmica por la utilizacin de la imagen

de los deportistas para posibilitar la suscripcin, por dichos clubes, de los pertinentes contratos

de auspicio o esponsorizacin.

Estos contratos de trabajo suelen ser confundidos con los citados contratos de

esponsorizacin, establecidos entre las empresas patrocinadoras y los clubes. Dichas

autorizaciones de los deportistas profesionales de cesin de su imagen, no se

instrumentalizan a travs de contratos de patrocinio publicitario sino mediante contratos

de trabajo o por medio de contratos civiles con entidades interpuestas.

en

Los patrocinados no son los deportistas sino los clubes, aunque stos comercien claramente

con los patrocinadores o esponsor unos espacios cuya explotacin requiere la imagen

publicitaria de sus deportistas ms relevantes.

LA ESPONSORIZACIN Y EL MECENAZGO

PATROCINIO, ESPONSORIZACION

Y MECENAZGO

PATROCINAR

LA

ESPOSORIZACIO

N

Es una relacin comercial entre un sujeto o una empresa que aporta fondos, recursos o servicios y otro sujeto u organizacin que da a cambio

unos derechos que son utilizados por el patrocinador para obtener ciertas ventajas comerciales o potenciar su imagen pblica. Vamos que el

patrocinador pone dinero o medios y el patrocinado le hace la publicidad.

Es un anglicismo perfectamente evitable, si en su lugar empleamos la

palabra patrocinio.

(Los anglicismos son prstamos lingsticos del idioma ingls hacia otro

idioma)

el patrocinador o esponsor subvenciona la actividad de atletas, artistas,

organiza exposiciones de artes o programas de televisin para hacerse

publicidad.

El contrato de Audi con el

Club alemn Bayern Munich , por el cual le suministrar 50

automviles para los jugadores y

la directiva, adems de 5 millones de euros, por

temporada, por derechos publicitarios.

EJEMPLO

EJEMPLOS

DE MECENAZGO

El MECENAZGO

Pudiramos decir que es lo mismo que el

patrocinio pero realizado por el patrocinador

(el mecenas) de manera altruista.

MECENAS como "quien provee de medios

econmicos a un artista u organizacin

cultural, sin buscar ventajas personales".

Bill Gates, donase dinero al Club

Baloncesto Trapaga seria un mecenazgo.

ELEMENTOS COMUNES

Respecto al objeto

Ambas iniciativas surgen de los

particulares, ya que el Estado no

alcanza a cubrir determinadas

necesidades de la sociedad.

En ambas, las actividades financiadas se

hallan dentro de la cultura

En cuanto al origen.

LA ESPONSORIZACIN ha

incursionado en el mbito deportivo como nicho preferido

EL MECENAZGO se halla ms

inclinado a las letras o a las artes; a las manifestaciones culturales en

general.

NOTAS DISTINTIVAS

FINALIDAD ELSUJETO EL RIESGO

el mecenazgo

la finalidad que se persigue

es altruista y filantrpica,

termina con la entrega de la

ayuda, aunque a veces se

busque un reconocimiento

por parte de la sociedad.

Esponsorizacin o auspicio

buscan conseguir una

contraprestacin

publicitaria: revalorizar la

imagen comercial del

patrocinado o mejorar la

imagen de su marca.

El Mecenas:

es una persona que

normalmente acta en el

mbito particular.

El Esponsor:

lo hace en el medio

empresarial.

La esponsorizacin es, el

trnsito de la gratuidad a la

onerosidad, de lo particular

a lo empresarial.

El mecenas: no asume

riesgo alguno.

El Esponsor: s asume

riesgo, al resultar fallida su

intervencin en el evento

por no obtener publicidad

alguna.

VENTAJAS

DE ESPONSORIZACIN

DESVENTAJAS

a) Conlleva un alto porcentaje de telespectadores

en el aire en televisin.

b) El deporte es algo popular, resulta barato el

hacerlo, y proporciona una alternativa rentable en

muchas campaas.

c) El deporte puede cruzar las fronteras

nacionales y las barreras culturales que podran

devenir obstculos para los anuncios por

patrocinar.

d) Existe una gran cantidad de deportes, y

cualquiera de ellos puede ser adecuado para su

patrocinio, pues hay un gran nmero de

mensajes implcitos en cada deporte.

e) Se puede elegir entre deportes jugados por un

equipo o individualmente, puede tratarse de

deportes amateurs o profesionales, transmitidos

por televisin o en vivo, deportes que se juegan

en minutos o bien en horas, das, semanas e

incluso meses, deportes baratos o carsimos,

etctera.

Es necesario sealar que el deporte

presenta tambin desventajas a la hora de

transmitir una determinada imagen.

Una vez elegido el acontecimiento para

patrocinar, la empresa se comunica con

los telespectadores de muy diversas

maneras:

colocando su logotipo en las camisetas,

en las gorras, etctera, y puede resultar

que el evento deportivo sea abortado por

la violencia en el campo de juego o por

alegatos de fraudes o empleo de drogas, o

porque los competidores que llevan el

logotipo de las empresas sean culpables

de algn tipo de conducta inaceptable.

Todo ello nos dar una imagen muy

distinta de la que se pretenda explotar.

El patrocinio televisado. Patrocinio televisivo

Se entiende como patrocinio televisado, las

distintas formas de patrocinar

acontecimientos y espectculos que las

cadenas de televisin tienen

necesariamente que difundir. As las

empresas patrocinan a equipos de ftbol,

de baloncesto, de ciclismo, de

automovilismo y dems actividades

deportivas. Con este patrocinio las

empresas aseguran a sus marcas, que son

lucidas en sus prendas y en los

instrumentos deportivos, una difusin

masiva, con la retransmisin televisiva del

encuentro o del campeonato

correspondiente. Por ejemplo, todo el

mundo conoce que Miguel Indurain, cinco

veces ganador del Tour de Francia, era del

equipo Banesto, otro ejemplo es el equipo

de baloncesto de la ciudad de Manresa, se

denomina TDK Manresa, gracias a la

emisin y difusin de los partidos o

competiciones.

Se denomina patrocinio televisivo a

patrocinar emisiones, programas y

producciones televisivas, previo pago por

parte del anunciante del correspondiente

canon que le da derecho a ser anunciado

como patrocinador. En esta modalidad el

patrocinador paga a la emisora de televisin

de una forma directa y sta se beneficia de tal

inversin, a cambio de anunciar la marca y

los logotipos del patrocinador. Es la forma

ms utilizada para patrocinar distintas

emisiones, juegos y concursos, que llenan

las pantallas de las televisiones espaolas.

Al contrario de lo que ocurra con el

patrocinio anterior, donde el patrocinador

pagaba al equipo deportivo patrocinado y las

televisiones no cobraban por ello, en el

patrocinio televisivo, las emisoras obtienen

una importante fuente de ingresos por este

motivo. Es un modo de publicidad alternativa

beneficioso para el medio de comunicacin y

para el anunciante.

.

Conclusiones El Outsourcing es una practica que se lleva a cabo

desde hace muchos aos y que se ha dado a conocer recientemente en nuestro pas mediante su implementacin en los negocios.

Se basa en el desprendimiento de alguna actividad que no forme parte de las habilidades principales de la empresa.

Esta actividad es entregada a un tercero = Outsourcer.

El Outsourcing asegura la supervivencia en un mundo cada vez mas competitivo.

Crea relacin ntima entre la estrategia empresarial y la eficacia operativa.

Nuevo socio comercial para la empresa: el Outsourcer.

Conclusiones

El contrato de auspicio es beneficiosos por que pueden invertir varias personas

con un mismo fin econmico.

El contrato de merchadising es la movilizacin de las publicidades en el

mercado a travs de diversas tcnicas.

GRACIAS