5. haga su propia campaña

MARKETING

POLTICO

5 Haga su propia campaa

CARLOS SALAZAR-VARGAS

Marketing Poltico 5

Haga su propia campaa

Todos los Derechos Reservados por Carlos Salazar Vargas

2013 Puebla, Mxico

COORDINADORA GENERAL

Lic. Maya Castellanos Alvarado

[email protected]

EDICION Y DIAGRAMACION


Primera Edicin, 2013

Impreso y hecho en Mxico

Printed and Made in Mxico

ISBN: En trmite

Prohibida la reproduccin total o parcial por cualquier

medio sin la autorizacin por escrito del Autor

MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS

~ 4 ~

Profesor Carlos Salazar Vargas: Es

conferencista y consultor Internacional en

Polticas Pblicas, Citymarketing y Politing.

Cuenta con amplio y exitoso recorrido en

organizaciones pblicas, privadas y ONGs, en

varios pases. Tiene estudios de Administracin

con nfasis en Marketing Social, Universidad de

los Andes (Bogot, Colombia), Maestra en

Estudios Polticos, Pontificia Universidad Javeriana (Bogot, Colombia) y

mediante beca de honor del Gobierno Britnico, realiz Estudios Superiores

en Administracin Pblica y Polticas Pblicas en el Departamento de

Gobierno de la London School of Economics and Political Science -LSE.

(Londres, U.K). Es autor de varios libros-textos sobre Marketing Poltico,

Polticas Pblicas, Institutos de Pensamiento Estratgico y Politing (volumen

1, 2, 3 y 4) publicados por el H. Congreso de la Unin de Mxico, la FRPH:

Fundacin Rafael Preciado Hernndez y la KAS: Fundacin Konrad

Adenauer. Su libro-texto -clsico ya- sobre Polticas Pblicas ha sido editado

en Espaa, Argentina, Honduras y Colombia y replicado -hasta ahora- en seis

Estados de la repblica mexicana. Es Profesor Titular del SEJ: Sistema de

Educacin Jesuita de Mxico. Profesor Visitante en Universidades del Reino

Unido, Mxico, Sur y Centroamrica. Presidente de CAS&A: Centre for

Advanced Systems & Administration, firma de consultora y capacitacin. Es

Presidente de la CPP: Corporacin de Poltica Pblica, Asesor de

FUNDALEX: Fundacin para la Libertad de Expresin, miembro activo de

la LSE Mexican Alumni Association, consejero del Mtodo ExE: Educacin

por la Experiencia, creador del EPPPAL: Enfoque Propio de Polticas

Pblicas para Amrica Latina y de Politing (neologismo de su autora) donde

propone una nueva forma de hacer poltica. Postulado por el INM: Instituto

Nacional de Migracin de Mxico al premio Quetzalcatl. Fue corresponsal

de CARACOL: Cadena Radial Colombiana, en Londres. Es colombiano y

actualmente est radicado en Puebla, Mxico. Mail:

[email protected] Web: www.carlosalazarvargas.com


~ 5 ~

NDICE

Dedicatoria

Indice

Presentacion

Alcances y Limites

Reconocimientos y Agradecimientos

Haga Su Propia Campaa

1. Haga su propia campaa

1.1 marketing poltico y trabajo poltico

1.2 campaas para ganar

1.3 no bastan las tcnicas

1.4 no slo avisos

2. Planeacin de la campaa electoral

3. Etapas del plan de la campaa electoral

3.1 diagnstico

3.2 anlisis del medio externo.

3.2.1 Anlisis del electorado

3.2.2 El comportamiento del elector

3.2.3 Razn versus emocin

3.2.4 Factores influyentes

3.2.5 Medir actitudes

3.2.6 Anlisis de los competidores.

3.3 El Anlisis Del Medio Interno.

4. Pronstico

5. Objetivos


~ 6 ~

6. Estrategias

6.1 Mercados Objetivos

6.2 Posicionamiento.

6.3 Mezcla De Marketing Poltico.

6.3.1 Plataforma de la campaa electoral :

6.3.2 El partido

6.3.3 Ciclo de vida del partido o movimiento

6.3.4 Las votaciones

6.3.5 El candidato

6.3.6 La imagen

6.3.7 Seleccin del candidato

6.3.8 El equipo del candidato

6.3.9 El programa electoral

6.3.10 Contenido del programa

6.3.11 Presentacin del programa electoral

6.3.12 El programa de gobierno

6.3.13 Proselitismo: captacin de votos

6.3.14 El argumentario poltico.

6.3.15 Canales del proselitismo

6.3.16 La propaganda electoral

7. El Proceso De Comunicacin

7.1 La Publicidad Poltica

7.2 Propaganda Y Publicidad Poltica

7.3 Quien Debe Hacer La Publicidad Poltica?.

7.4 La Campaa De Publicidad Poltica

7.4.1 Evaluacin del mercado

7.4.2 Fijacin de los objetivos publicitarios

7.4.3 El presupuesto publicitario

7.4.4 Seleccin de los mensajes

7.4.5 Seleccin de los medios publicitarios

7.4.6 Verificacin y evaluacin

7.5 El Mensaje De La Publicidad Poltica


~ 7 ~

7.6 Nombre, Marca, Logotipo Y Slogans

7.7 Los Medios Publicitarios

7.7.1 Tipos Medios

7.7.2 Gastos Publicitarios

7.7.3 Seleccin De Medios Publicitarios

7.7.4 Publicidad Poltica No Pagada.

7.8 Actividades Promocionales.

7.9 La Encuesta De Opinin.

7.10 La Opinin Pblica

7.11 Etapas De La Encuesta De Opinin Electoral.

7.12 Encuestas De Opinin Electoral O Bsqueda De Resultados

7.13 Esquema De Una Encuesta Preelectoral

7.14 Los Sondeos Electorales Y Las Sesiones De Grupo

7.15 Las Sesiones De Grupo

8. Tcticas (Planes De Accin)

9. Control Del Plan

Bibliografia


~ 8 ~

PRESENTACIN

Al rescate de los fundamentos del Politing:

Recorrido por un pasado esperanzador

Todo escritor entrecruza una historia

con sus propias dudas, preguntas y valores.

Por eso, el resultado es todo un arte.

Mahfouz, Naguib.

Estos cinco volmenes sobre Marketing Poltico -que se presentan ahora

como parte integral en esta coleccin virtual de mis E-Books- tienen su

propia y esperanzadora -una pequea gran- historia. Y ella empez a

escribirse desde cuando quien escribe estas lneas (Administrador de

Empresas de profesin) termin la Maestra en Estudios Polticos y tuvo la

imperiosa necesidad de enfrentarse al proceso de elaboracin de su tesis,

como requisito final para obtener su grado como Maestro politlogo.

Obviamente, deba seguir el consejo que siempre he dado a mis alumnos: que

la disertacin final de posgrado sea una afortunada e imaginativa

combinacin de la licenciatura (pregrado) con los estudios de postgrado. Es

decir, en mi caso particular, combinar -de alguna manera, por algn medio y

mediante ciertas formas imaginativas- la Administracin de Empresas (rea

privada) con la Ciencia Poltica (rea pblica). Fue as como me vi

enfrentado a revolver, mezclar y combinar y mi especialidad el marketing

comercial con la Poltica dando como lgico resultado un hibrido

(desconocido en aquella poca) denominado como Marketing Poltico


~ 9 ~

Y es que esa poca (1980) en Amrica Latina, no exista an un texto sobre

Marketing Poltico y mucho menos sobre POLITING. De acuerdo con lo

anterior -y como primer intento sistemtico que se realiza tambin para

estructurar y conceptualizar el marketing en la poltica- esta investigacin

ahora reunida en cinco (5) volmenes, no pretende ir ms all de este

propsito: presentar las bases tericas, los fundamentos analticos y los

alcances conceptuales de lo que posteriormente se denominara POLITING,

como nueva planteamiento basado en las tcnicas comnmente aceptadas del

marketing y encaminadas a racionalizar la actividad poltica en general y la

electoral en particular. Se trata, entonces de averiguar hasta qu punto y en

qu forma estos dos campos son susceptibles de ser analizados

conjuntamente, con tcnicas, procedimientos y estrategias aplicadas -hasta

ese momento- a solo uno de ellos. Es -precisamente- el gran reto de este

ensayo y por eso mismo representa todo un valioso, necesario y oportuno

rescate de esos procedimientos, salvavidas de aquellas propuestas y

actualizacin de pasadas alternativas que -hoy da- pueden parecer lgicos,

necesarios y hasta irrelevantes.

Para llevar a cabo lo anterior, se eligieron dos planteamientos

complementarios entre s: el enfoque sistmico y el enfoque interdisciplinario.

Estas bases sern los pilares sobre las que se estructurar el andamiaje para el

posterior anlisis acerca del POLITING. Con el enfoque sistmico, se logr

encontrar los cimientos comunes que permitieron la conjugacin y

uniformidad de criterios para las dos ramas del saber encogidas: el marketing

y la poltica. Si bien es cierto que con el anlisis sistmico se conserva

vigente y se respeta la autonoma de las diversas disciplinas, no es menos

cierto que mediante el enfoque interdisciplinario se fomenta y ampla el

campo de accin de ellas, seleccionando aquellos aspectos tiles de cada una

en beneficio de las otras.

Para llevar a cabo el objetivo propuesto con los alcances descritos, la

presente investigacin se ha subdividido en varias partes. El marketing como

filosofa moderna es el nombre de la primera. Se inicia haciendo un recuento


~ 10 ~

de las definiciones y orgenes del marketing, cmo evolucion y ampli su

concepto. Se contina con una disertacin acerca de las estructuras tanto del

marketing como del POLITING enmarcadas dentro del enfoque sistmico.

Luego, se discute la gestin o plan de POLITING y se ofrece un modelo

general de escogencia electoral. Se termina haciendo nfasis en el concepto

interdisciplinario del marketing y del POLITING con otras reas y ciencias

del saber.

En la segunda Del Mercado Comercial al Mercado Poltico, se examinan las

diferentes clases de mercado comercial, su anlisis y aspectos relevantes tales

como la segmentacin y el perfil del mercado. Ms adelante se presenta una

lista de las variables ms utilizadas desde el punto de vista comercial, para

segmentar mercados. Posteriormente, se presenta lo relacionado con el

mercado poltico y se termina con un caso del mercado electoral especfico.

Asimismo, se investiga y analiza Del Producto comercial al Producto

poltico se estudian los aspectos bsicos y principales conceptos del producto

comercial, para entrar luego al tema de la diferenciacin del producto, el

posicionamiento y su ciclo de vida. Posteriormente, se procede a tratar estos

mismos aspectos para el caso del POLITING en cuanto se refiere al producto

poltico. Por ltimo, se incursiona en el producto poltico latinoamericano.

Una tercera seccin, se inicia dilucidando De las estrategias del Marketing a

las estrategias del POLITING, definiendo la palabra estrategias y otros

trminos que se usan indiscriminadamente, tales como poltica, metas y

objetivos. Luego, se procede a presentar sus ventajas, componentes y clases

y se discuten las estrategias ms utilizadas en marketing, clasificndolas en

cuatro grupos: para el producto, para la empresa u organizacin y para el

mercado y tambin, aquellas que se han clasificado dentro del grupo de las

mixtas. En un aparte posterior, se relacionan estos conceptos en el mismo

orden para el caso del POLITING, para finalizar ofreciendo una pequea

visin de las estrategias de POLITING en nuestro medio. Posteriormente, se

analiza De la gerencia empresarial a la gerencia de campaa poltica, se

origina con la presentacin de las generalidades y los diversos conceptos


~ 11 ~

acerca de la gerencia, su importancia, razn de ser y funciones: enmarcadas

(por conveniencia nemotcnica) dentro de la palabra PODER: Planeacin,

Organizacin, Direccin, Evaluacin (control) y Reestructuracin. Se

contina disertando acerca de la gerencia en una campaa poltica,

conservando los mismos apartes escogidos para la seccin empresarial y

ofreciendo, al final de ella, un organigrama tipo ideal para las campaas

polticas. Se concluye con una aproximacin al caso latinoamericano. Cada

uno de los apartes, se termina con unas breves conclusiones parciales. Sin

embargo, en la parte final se presentan las conclusiones generales. Se ofrece

adems una serie de consideraciones finales, con miras a lograr la futura

continuacin de anlisis relacionados con los temas presentados, en especial

y concretamente, con la estructuracin del POLITING.

En la cuarta se hace un primer puente entre el Marketing Poltico

Tradicional y el POLITING. En la quinta -y la ltima parte- se presentan y

detallan una completa serie de acciones, recomendaciones, indicaciones y

guas para que Usted -apreciado lector- disee, arme, elabore, estructure y

ponga en marcha su propia campaa poltica.

En trminos generales, podemos observar que las primeras partes de cada

seccin, estn destinadas a brindar las bases analticas tanto del marketing

como del politing. En las restantes, se estructuran secciones independientes

en sus anlisis, pero relacionadas en cuanto a los conceptos entre s. En la

cuarta seccin, se incursiona en el aspecto prctico del POLITING y su

validacin para el caso latinoamericano.

Dadas las limitaciones obvias para emprender una labor de las dimensiones

de la seccin relacionada con el POLITING, no se ha pretendido ir ms all

de ofrecer tan slo unos pocos planteamientos motivadores que fomenten el

concurso de otras investigaciones que retomen las bases conceptuales y

tericas desarrolladas en las dos primeras secciones y las aproximen al caso

especfico de nuestros pases latinoamericanos. Es decir, la validacin para el

medio ambiente latinoamericano, segn su idiosincrasia y particularidades,


~ 12 ~

tanto en lo econmico, como en lo social, cultural y poltico, se presenta tan

solo en forma general y preliminar como abono y motivacin inicial para toda

una serie de anlisis posteriores con perspectivas de novedad para nuestro

sistema poltico y electoral. Precisamente, eso fue lo que hizo el autor de

estas lneas -varia dcadas despus- y cuyos conceptos, ideas y

planteamientos se reunieron en sus libros-textos POLITING, publicados en

ediciones fsicas, por la Universidad Externado de Colombia (2006), por la

BUAP: Benemrita Universidad Autnoma de Puebla (2009) y por la KAS:

Fundacin Konrad Adenauer (2010) y que ahora (como parte de la biblioteca

virtual) corresponden a los cinco (5) tomos de E-Books, con el nombre

POLITING.

Especficamente para esta investigacin, la motivacin tambin se debi otra

afortunada coincidencia complementaria: Las ctedras (cursos, seminarios,

talleres, workshop, diplomados) de marketing que el autor dict en los

70s, 80s y 90s, en las ms destacadas y reconocidas universidades

colombianas (Javeriana, Andes, Rosario, Sabana, Nacional, de Antioquia,

ESAPetc.) las cuales se complementaron con sus clases en las Maestras

de Ciencias Polticas, lo que dio origen a su nuevo inters: El marketing

Poltico, base y fundamento para su posterior salto, traslado y evolucin al

POLITING.

Posteriormente, algunos de estos planteamientos se reforzaron (pero

tambin, otros se revaluaron), gracias a la Beca de Honor que el autor

recibi del Gobierno Britnico para realizar estudios superiores de postgrado

en Administracin Pblica y Polticas Pblicas en el Departamento de

Gobierno de la LSE: London School of Economics and Political Science,

as como con su enriquecedora experiencia como Profesor Visitante en

siete Universidades del Reino Unido de la Gran Bretaa, visita programada,

coordinada y dirigida por The British Council (Reino Unido) y El Consejo

Britnico (Colombia).


~ 13 ~

Si se tiene en cuenta todo lo anterior, no resulta difcil entender cmo en los

conceptos y planteamientos que se exponen a lo largo de estas cinco (5)

secciones, surgirn ms preguntas que respuestas y ms temas de discusin,

que conclusiones definitivas.

Para terminar, valga la pena comentar que el autor quien -an hoy da- terca

y obstinadamente ha continuado esta misma lnea de inters, estudio e

investigacin, ha logrando estructurar, consolidar y enmarcar (en estos

albores del tercer milenio) todo un planteamiento que revala, corrige,

complementa y avanza el marketing Poltico tradicional y que registrado -a

nivel mundial- lo ha presenta con el viejo y renovado vocablo de POLITING.

Resultado de ello, se publican ahora, como parte integral de sus libros-

textos incluidos ya en su biblioteca virtual: www.carlosalazarvargas.com

El autor, en la muy ilustre y heroica Puebla de los ngeles,

Agosto de 2013.


~ 20 ~

1. HAGA SU PROPIA CAMPAA

1.1 MARKETING POLTICO Y TRABAJO POLTICO

El Marketing Poltico es una actividad humana, ligada al desarrollo de los

pueblos. Y a su vez, es una nueva materia en el sentido de que el estudio

formal de las fuerzas y condiciones que hacen exitoso el intercambio, ha

llegado a ser una disciplina acadmica organizada, que en el presente se ha

puesto al servicio de las mltiples actividades del hombre incluyendo las

sociales y polticas, claves dentro de la contingencia de la Arena, en la

gestin de los partidos y grupos como organizaciones polticas, que necesitan

del MARKETING POLTICO y de las actividades concretas para la

confrontacin poltica, en procura de los cargos de eleccin popular.

El Marketing Poltico aporta los mecanismos de reflexin y anlisis para

estructurar las estrategias que permitan al candidato y partido conseguir el

triunfo en las urnas. Y para ello se fundamenta en el estudio de los

electores, sus necesidades, opiniones, referencias y disposicin de votar, con

el fin de disear la campaa que llegue al electorado en los trminos de su

lenguaje y aspiraciones.

1.2 CAMPAAS PARA GANAR

La decisin de participar en las elecciones es clave en la vida de los hombres

y de las instituciones dentro de los esquemas democrticos, ya que son la

esencia de ellos. Las campaas electorales se hacen para triunfar. En las

elecciones a los primeros cargos del Gobierno (presidente, gobernador o

alcalde), no hay alternativa distinta que ganar. No se puede ser segundo. No

hay subcampeonato, salvo que el objetivo sea hacerse contar o sonar.

Las campaas requieren tiempo, voluntad y dinero, recursos escasos en

nuestra poca, donde no se ocultan los clculos racionales y los costos de


~ 21 ~

oportunidad. Ello no ms exige la seriedad y responsabilidad que deben

tener los que se lanzan a la bsqueda de votos y es razn suficiente para que

se empleen en las campaas electorales los instrumentos y tcnicas que

proporcionan el MARKETING POLTICO especializado para la ocasin:

Marketing Poltico.

El Marketing Poltico constituye una herramienta poderosa de ayuda a la

consecucin de mejores resultados en las campaas, por la utilizacin de

procedimientos y mtodos racionales que configuran un sistema para

gerenciar el debate ideolgico, la poltica de comunicaciones, la organizacin

electoral, las finanzas y la gestin de la campaa que un partido o grupo

poltico o social desea adelantar, de manera ordenada para conseguir los

objetivos de obtener puestos y posiciones de eleccin popular.

1.3 NO BASTAN LAS TCNICAS

El xito en las urnas, no viene por el slo hecho de usar las tcnicas del

Marketing Poltico, porque estas no reemplazan ni el carisma, ni las

habilidades y destrezas de los polticos para ganarse las simpatas, ni

reemplaza el trabajo poltico de proselitismo que se debe desarrollar para

ganar votos, ni sustituye las capacidades de los jefes polticos en sus

negociaciones y transacciones, como tampoco puede ocultar las imgenes

falseadas y contrarias que pueden despertar los candidatos, ni mucho menos

la vaguedad, el sin sentido, la demagogia y la vacuidad de los programas y

los discursos, y la pobreza de las promesas.

Con el Marketing Poltico se reducen los mrgenes de error, las reas de

incertidumbre y se minimizan los riesgos en la toma de las decisiones que se

debe asumir en el desarrollo de las campaas electorales.

1.4 NO SLO AVISOS

Se ha credo que con el slo hecho de sacar avisos en la prensa o colocar las

vallas en sitios de gran circulacin peatonal, o de instalar pasacalles, y en fin,

realizar otras acciones aisladas no coordinadas, ni sistemticas ya basta, pero


~ 22 ~

eso es un grave error. El Marketing Poltico responde a las actividades de

planeacin, organizacin, ejecucin y control de la campaa electoral desde

los inicios del estudio de los electores para poder crear programas que

respondan a sus expectativas, y al uso de las diferentes tcnicas que ya

estamos acostumbrados: las encuestas de opinin, la publicidad poltica

pagada, los pronsticos electorales, los foros programticos, la presentacin

de candidatos con imagen, la decisin de limitar los gastos de campaa, en

fin, son muestras de cmo el Marketing Poltico est presente en las

campaas polticas en nuestro medio.

El Marketing Poltico, toma ms fuerza dentro del panorama de las campaas

polticas. Alrededor de sus dos puntos: La investigacin de los votantes y la

estrategia de comunicacin, se han creado negocios que son prsperos

procesos electorales. En las primeras existen grandes firmas, la mayora de

las veces con alianzas de las grandes empresas multinacionales

especializadas.

Las encuestas de opinin y preferencias electorales, producen la materia

prima que luego los medios de comunicacin muelen en sus espacios y

ayudan a su doble funcin de informar sobre qu es lo que el electorado

quiere escuchar y la de crear opinin e inducir creencias y comportamientos

que pueden favorecer a tal o cual candidato. Esto ha llevado a que, sobre los

resultados que arrojan estas agencias de investigacin, se piense que: quien

paga, gana en el sondeo de opinin. Con los datos de primera funcin -la de

investigar -, el grupo de la campaa puede ajustar los discursos a los odos

del pblico al cual se dirige.

Y el segundo negocio est en los medios de comunicacin masiva, que

cobran por la divulgacin de los mensajes, cubren gran parte de las

estrategias de la campaa por su gran poder e influencia sobre la poblacin.

La radio y la televisin, separadas o en compaa, forjan corrientes de

opinin, y a su vez son retribuidos por la publicidad poltica.


~ 23 ~

En el corto plazo, el Marketing Poltico se propone metas concretas fijadas

en el nmero de votantes que se deben cautivar y persuadir para la causa

inmediata de alcanzar un respaldo mayoritario que legitime la existencia del

grupo o partido como organizacin poltica real. El Marketing Poltico, se

pone al servicio de la organizacin poltica para validar su destino y poder de

influencia ya que, segn los resultados, tiene predeterminada su presin en el

gobierno para entrar a negociar posiciones que coadyuven a su permanencia

y al mantenimiento de relaciones perdurables con sus miembros y

simpatizantes.

2. PLANEACIN DE LA CAMPAA ELECTORAL

Los partidos y grupos como organizaciones que persiguen el objetivo de

lograr determinado caudal de votos en el concierto poltico, deben realizar

una serie de acciones internas y externas que permitan conocer las

circunstancias que inciden en el electorado y, como consecuencia, adecuar

las estrategias. Estas actividades se deben realizar de manera planeadas, de

una forma consciente, proactiva y previsiva, como corresponde a las

organizaciones socialmente responsables.

Planear es poner el futuro en el papel Es formular el estado del futuro

deseado, y a partir de ste, determinar los objetivos ms adecuados y disear

los mecanismos para asegurar sus logros. Con la planeacin se concilian los

recursos del grupo poltico con los objetivos que desea alcanzar y las

oportunidades que tiene dentro del medio y pblico que desea atraer a las

votaciones.

La elaboracin del plan de la campaa electoral es un proceso sistemtico de

varias etapas.

Diagnstico : En esta etapa se estudia la situacin actual de la organizacin

o grupo y los factores determinantes de ella, se pregunta: Dnde estamos y

por qu estamos aqu?.


~ 24 ~

Pronstico : Dando un salto en el tiempo, proyectando la situacin actual, se

puede apreciar adnde probablemente se encontrar la organizacin de

continuar con las circunstancias actuales. Se pregunta: Adnde se dirige el

grupo?.

Objetivos: Con la fijacin de los objetivos marcamos las metas o adonde el

grupo poltico quiere llegar. Se pregunta: Adnde debera dirigirse la

organizacin poltica?.

Estrategias: Conociendo quienes somos, dnde estamos y adnde queremos

ir, mediante la estrategia se determina cul es el mejor camino que debemos

tomar para lograr los objetivos trazados. Se pregunta: Cul es el mejor

modo para llegar a la meta sealada?.

Tcticas: Delimitado el camino principal, es necesario determinar las

distintas tareas o acciones para alcanzar los objetivos. Se pregunta: Qu

acciones concretas de MARKETING POLTICOse deben realizar, por quin

y cundo; Qu recursos deben asignarse?.

Control: Establecer unos controles adecuados para el plan, con el fin de

avizorar con anticipacin las desviaciones que se puedan presentar. Se

pregunta: Qu medidas (o indicadores), se deben determinar para detectar si

el plan se est desarrollando segn lo previsto?.

El proceso se hace secuencialmente y se retroalimenta con los resultados del

control, para poder corregir en la marcha los puntos dbiles que se pueden

presentar en el proceso.


~ 25 ~

3. ETAPAS DEL PLAN DE LA CAMPAA ELECTORAL

3.1 DIAGNSTICO

Pregunta clave: Dnde estamos y por qu estamos aqu?.

Preguntas Orientadoras: Cmo influyen los cambios demogrficos? Cul

es el tamao y densidad de la poblacin? Cul es la estructura de la

poblacin por: edad, sexo, estado civil, tamao de familia, etc.? Cmo ha

venido creciendo la poblacin urbana? Cul es la evolucin de la renta

nacional por: sectores, regiones, familia individualidad o per-cpita?

Cul es la distribucin y evolucin del gasto familiar? Cul es la

evolucin del ndice de precios? .y de los salarios? Cules han sido los

principales cambios en los patrones sociales y culturales? Cules son las

normas que afectan a las organizaciones polticas? Qu medidas

gubernamentales y cmo influyen en los organismos polticos. Cmo

inciden los cambios tecnolgicos en la organizacin poltica? Cuntos

votantes potenciales hay? Qu cantidad de votos se consign en las

pasadas elecciones?. Cmo se distribuyen por municipios y por puesto de

votacin?. y los competidores?. Qu participacin en nmero de votos y

en porcentaje tenemos en el mercado electoral. Cul ha sido la

competencia. Cul ha sido la evolucin. Y la de los otros partidos y

grupos?.Qu cobertura geogrficas tenemos.Y qu limitaciones

tenemos.Y la competencia? Qu explicaciones tenemos para los

resultados anteriores. Dnde se ubica. Y a las de los competidores?

Cul fue la inversin publicitaria, y por partidos? Cules medios

utilizamos y cmo. Y la competencia? De qu personal disponemos y

cunto tiempo? Cmo estn nuestras finanzas? Cmo estamos en

recursos materiales?. y de informacin? Cmo respondieron los niveles

de la organizacin en las pasadas elecciones? Cmo fue el perfil de los

candidatos? Cul fue la eficiencia de los equipos de trabajo? Cul es la

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Carlos Salazar-Vargas

La direccin estuvo bajo la coordinacin y supervisin de


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El tiraje consta de 3000 ejemplares

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