haga su propia campaña

MARKETING

POLÍTICO

5 Haga su propia campaña

CARLOS SALAZAR-VARGAS

Marketing Político 5

Haga su propia campaña

Todos los Derechos Reservados por Carlos Salazar Vargas

2013 Puebla, México

COORDINADORA GENERAL

Lic. Maya Castellanos Alvarado

[email protected]

EDICION Y DIAGRAMACION


Primera Edición, 2013

Impreso y hecho en México

Printed and Made in México

ISBN: En trámite

Prohibida la reproducción total o parcial por cualquier

medio sin la autorización por escrito del Autor

MARKETING POLITICO 5 CARLOS SALAZAR VARGAS

~ 4 ~

Profesor Carlos Salazar Vargas: Es

conferencista y consultor Internacional en

Políticas Públicas, Citymarketing y Politing.

Cuenta con amplio y exitoso recorrido en

organizaciones públicas, privadas y ONG´s, en

varios países. Tiene estudios de Administración

con énfasis en Marketing Social, Universidad de

los Andes (Bogotá, Colombia), Maestría en

Estudios Políticos, Pontificia Universidad Javeriana (Bogotá, Colombia) y

mediante beca de honor del Gobierno Británico, realizó Estudios Superiores

en Administración Pública y Políticas Públicas en el Departamento de

Gobierno de la London School of Economics and Political Science -LSE.

(Londres, U.K). Es autor de varios libros-textos sobre Marketing Político,

Políticas Públicas, Institutos de Pensamiento Estratégico y Politing (volumen

1, 2, 3 y 4) publicados por el H. Congreso de la Unión de México, la FRPH:

Fundación Rafael Preciado Hernández y la KAS: Fundación Konrad

Adenauer. Su libro-texto -clásico ya- sobre Políticas Públicas ha sido editado

en España, Argentina, Honduras y Colombia y replicado -hasta ahora- en seis

Estados de la república mexicana. Es Profesor Titular del SEJ: Sistema de

Educación Jesuita de México. Profesor Visitante en Universidades del Reino

Unido, México, Sur y Centroamérica. Presidente de CAS&A: Centre for

Advanced Systems & Administration, firma de consultoría y capacitación. Es

Presidente de la CPP: Corporación de Política Pública, Asesor de

FUNDALEX: Fundación para la Libertad de Expresión, miembro activo de

la LSE Mexican Alumni Association, consejero del Método ExE: Educación

por la Experiencia, creador del EPPPAL: Enfoque Propio de Políticas

Públicas para América Latina y de Politing (neologismo de su autoría) donde

propone una nueva forma de hacer política. Postulado por el INM: Instituto

Nacional de Migración de México al premio Quetzalcóatl. Fue corresponsal

de CARACOL: Cadena Radial Colombiana, en Londres. Es colombiano y

actualmente está radicado en Puebla, México. Mail:

[email protected] Web: www.carlosalazarvargas.com

mailto:[email protected]

http://www.carlosalazarvargas.com/


~ 5 ~

ÍNDICE

Dedicatoria

Indice

Presentacion

Alcances y Limites

Reconocimientos y Agradecimientos

Haga Su Propia Campaña

1. Haga su propia campaña

1.1 marketing político y trabajo político

1.2 campañas para ganar

1.3 no bastan las técnicas

1.4 no sólo avisos

2. Planeación de la campaña electoral

3. Etapas del plan de la campaña electoral

3.1 diagnóstico

3.2 análisis del medio externo.

3.2.1 Análisis del electorado

3.2.2 El comportamiento del elector

3.2.3 Razón versus emoción

3.2.4 Factores influyentes

3.2.5 Medir actitudes

3.2.6 Análisis de los competidores.

3.3 El Análisis Del Medio Interno.

4. Pronóstico

5. Objetivos


~ 6 ~

6. Estrategias

6.1 Mercados Objetivos

6.2 Posicionamiento.

6.3 Mezcla De Marketing Político.

6.3.1 Plataforma de la campaña electoral :

6.3.2 El partido

6.3.3 Ciclo de vida del partido o movimiento

6.3.4 Las votaciones

6.3.5 El candidato

6.3.6 La imagen

6.3.7 Selección del candidato

6.3.8 El equipo del candidato

6.3.9 El programa electoral

6.3.10 Contenido del programa

6.3.11 Presentación del programa electoral

6.3.12 El programa de gobierno

6.3.13 Proselitismo: captación de votos

6.3.14 El argumentario político.

6.3.15 Canales del proselitismo

6.3.16 La propaganda electoral

7. El Proceso De Comunicación

7.1 La Publicidad Política

7.2 Propaganda Y Publicidad Política

7.3 ¿Quien Debe Hacer La Publicidad Política?.

7.4 La Campaña De Publicidad Política

7.4.1 Evaluación del mercado

7.4.2 Fijación de los objetivos publicitarios

7.4.3 El presupuesto publicitario

7.4.4 Selección de los mensajes

7.4.5 Selección de los medios publicitarios

7.4.6 Verificación y evaluación

7.5 El Mensaje De La Publicidad Política


~ 7 ~

7.6 Nombre, Marca, Logotipo Y Slogans

7.7 Los Medios Publicitarios

7.7.1 Tipos Medios

7.7.2 Gastos Publicitarios

7.7.3 Selección De Medios Publicitarios

7.7.4 Publicidad Política No Pagada.

7.8 Actividades Promocionales.

7.9 La Encuesta De Opinión.

7.10 La Opinión Pública

7.11 Etapas De La Encuesta De Opinión Electoral.

7.12 Encuestas De Opinión Electoral O Búsqueda De Resultados

7.13 Esquema De Una Encuesta Preelectoral

7.14 Los Sondeos Electorales Y Las Sesiones De Grupo

7.15 Las Sesiones De Grupo

8. Tácticas (Planes De Acción)

9. Control Del Plan

Bibliografia


~ 8 ~

PRESENTACIÓN

Al rescate de los fundamentos del Politing:

Recorrido por un pasado esperanzador

“Todo escritor entrecruza una historia

con sus propias dudas, preguntas y valores.

Por eso, el resultado es todo un arte.”

Mahfouz, Naguib.

Estos cinco volúmenes sobre “Marketing Político” -que se presentan ahora

como parte integral en esta colección virtual de mis E-Books- tienen su

propia y esperanzadora -una pequeña gran- historia. Y ella empezó a

escribirse desde cuando quien escribe estas líneas (“Administrador de

Empresas” de profesión) terminó la Maestría en Estudios Políticos y tuvo la

imperiosa necesidad de enfrentarse al proceso de elaboración de su tesis,

como requisito final para obtener su grado como Maestro politólogo.

Obviamente, debía seguir el consejo que siempre he dado a mis alumnos: que

la disertación final de posgrado sea una afortunada e imaginativa

combinación de la licenciatura (pregrado) con los estudios de postgrado. Es

decir, en mi caso particular, combinar -de alguna manera, por algún medio y

mediante ciertas formas imaginativas- la “Administración de Empresas” (área

privada) con la “Ciencia Política” (área pública). Fue así como me vi

“enfrentado” a revolver, mezclar y combinar y mi especialidad el “marketing

comercial” con la “Política”… dando como lógico resultado un hibrido

(desconocido en aquella época) denominado como “Marketing Político”


~ 9 ~

Y es que esa época (1980) en América Latina, no existía aún un texto sobre

“Marketing Político” y mucho menos sobre POLITING. De acuerdo con lo

anterior -y como primer intento sistemático que se realiza también para

estructurar y conceptualizar el marketing en la política- esta investigación

ahora reunida en cinco (5) volúmenes, no pretende ir más allá de este

propósito: presentar las bases teóricas, los fundamentos analíticos y los

alcances conceptuales de lo que posteriormente se denominaría POLITING,

como nueva planteamiento basado en las técnicas comúnmente aceptadas del

marketing y encaminadas a racionalizar la actividad política en general y la

electoral en particular. Se trata, entonces de averiguar hasta qué punto y en

qué forma estos dos campos son susceptibles de ser analizados

conjuntamente, con técnicas, procedimientos y estrategias aplicadas -hasta

ese momento- a solo uno de ellos. Es -precisamente- el gran reto de este

ensayo y por eso mismo representa todo un valioso, necesario y oportuno

rescate de esos procedimientos, salvavidas de aquellas propuestas y

actualización de pasadas alternativas que -hoy día- pueden parecer lógicos,

necesarios y hasta irrelevantes.

Para llevar a cabo lo anterior, se eligieron dos planteamientos

complementarios entre sí: el enfoque sistémico y el enfoque interdisciplinario.

Estas bases serán los pilares sobre las que se estructurará el andamiaje para el

posterior análisis acerca del POLITING. Con el enfoque sistémico, se logró

encontrar los cimientos comunes que permitieron la conjugación y

uniformidad de criterios para las dos ramas del saber encogidas: el marketing

y la política. Si bien es cierto que con el análisis sistémico se conserva

vigente y se respeta la autonomía de las diversas disciplinas, no es menos

cierto que mediante el enfoque interdisciplinario se fomenta y amplía el

campo de acción de ellas, seleccionando aquellos aspectos útiles de cada una

en beneficio de las otras.

Para llevar a cabo el objetivo propuesto con los alcances descritos, la

presente investigación se ha subdividido en varias partes. El marketing como

filosofía moderna es el nombre de la primera. Se inicia haciendo un recuento


~ 10 ~

de las definiciones y orígenes del marketing, cómo evolucionó y amplió su

concepto. Se continúa con una disertación acerca de las estructuras tanto del

marketing como del POLITING enmarcadas dentro del enfoque sistémico.

Luego, se discute la gestión o plan de POLITING y se ofrece un modelo

general de escogencia electoral. Se termina haciendo énfasis en el concepto

interdisciplinario del marketing y del POLITING con otras áreas y ciencias

del saber.

En la segunda Del Mercado Comercial al Mercado Político, se examinan las

diferentes clases de mercado comercial, su análisis y aspectos relevantes tales

como la segmentación y el perfil del mercado. Más adelante se presenta una

lista de las variables más utilizadas desde el punto de vista comercial, para

segmentar mercados. Posteriormente, se presenta lo relacionado con el

mercado político y se termina con un caso del mercado electoral específico.

Asimismo, se investiga y analiza Del Producto comercial al Producto

político se estudian los aspectos básicos y principales conceptos del producto

comercial, para entrar luego al tema de la diferenciación del producto, el

posicionamiento y su ciclo de vida. Posteriormente, se procede a tratar estos

mismos aspectos para el caso del POLITING en cuanto se refiere al producto

político. Por último, se incursiona en el producto político latinoamericano.

Una tercera sección, se inicia dilucidando De las estrategias del Marketing a

las estrategias del POLITING, definiendo la palabra estrategias y otros

términos que se usan indiscriminadamente, tales como política, metas y

objetivos. Luego, se procede a presentar sus ventajas, componentes y clases

y se discuten las estrategias más utilizadas en marketing, clasificándolas en

cuatro grupos: para el producto, para la empresa u organización y para el

mercado y también, aquellas que se han clasificado dentro del grupo de las

mixtas. En un aparte posterior, se relacionan estos conceptos en el mismo

orden para el caso del POLITING, para finalizar ofreciendo una pequeña

visión de las estrategias de POLITING en nuestro medio. Posteriormente, se

analiza De la gerencia empresarial a la gerencia de campaña política, se

origina con la presentación de las generalidades y los diversos conceptos


~ 11 ~

acerca de la gerencia, su importancia, razón de ser y funciones: enmarcadas

(por conveniencia nemotécnica) dentro de la palabra PODER: Planeación,

Organización, Dirección, Evaluación (control) y Reestructuración. Se

continúa disertando acerca de la gerencia en una campaña política,

conservando los mismos apartes escogidos para la sección empresarial y

ofreciendo, al final de ella, un organigrama tipo ideal para las campañas

políticas. Se concluye con una aproximación al caso latinoamericano. Cada

uno de los apartes, se termina con unas breves conclusiones parciales. Sin

embargo, en la parte final se presentan las conclusiones generales. Se ofrece

además una serie de consideraciones finales, con miras a lograr la futura

continuación de análisis relacionados con los temas presentados, en especial

y concretamente, con la estructuración del POLITING.

En la cuarta se hace un primer puente entre el “Marketing Político

Tradicional” y el POLITING. En la quinta -y la última parte- se presentan y

detallan una completa serie de acciones, recomendaciones, indicaciones y

guías para que Usted -apreciado lector- diseñe, arme, elabore, estructure y

ponga en marcha su propia campaña política.

En términos generales, podemos observar que las primeras partes de cada

sección, están destinadas a brindar las bases analíticas tanto del marketing

como del politing. En las restantes, se estructuran secciones independientes

en sus análisis, pero relacionadas en cuanto a los conceptos entre sí. En la

cuarta sección, se incursiona en el aspecto práctico del POLITING y su

validación para el caso latinoamericano.

Dadas las limitaciones obvias para emprender una labor de las dimensiones

de la sección relacionada con el POLITING, no se ha pretendido ir más allá

de ofrecer tan sólo unos pocos planteamientos motivadores que fomenten el

concurso de otras investigaciones que retomen las bases conceptuales y

teóricas desarrolladas en las dos primeras secciones y las aproximen al caso

específico de nuestros países latinoamericanos. Es decir, la validación para el

medio ambiente latinoamericano, según su idiosincrasia y particularidades,


~ 12 ~

tanto en lo económico, como en lo social, cultural y político, se presenta tan

solo en forma general y preliminar como abono y motivación inicial para toda

una serie de análisis posteriores con perspectivas de novedad para nuestro

sistema político y electoral. Precisamente, eso fue lo que hizo el autor de

estas líneas -varia décadas después- y cuyos conceptos, ideas y

planteamientos se reunieron en sus libros-textos POLITING, publicados en

ediciones físicas, por la Universidad Externado de Colombia (2006), por la

BUAP: Benemérita Universidad Autónoma de Puebla (2009) y por la KAS:

Fundación Konrad Adenauer (2010) y que ahora (como parte de la biblioteca

virtual) corresponden a los cinco (5) tomos de E-Books, con el nombre

POLITING.

Específicamente para esta investigación, la motivación también se debió otra

afortunada coincidencia complementaria: Las cátedras (cursos, seminarios,

talleres, workshop, diplomados…) de marketing que el autor dictó en los

70´s, 80´s y 90´s, en las más destacadas y reconocidas universidades

colombianas (Javeriana, Andes, Rosario, Sabana, Nacional, de Antioquia,

ESAP…etc.) las cuales se complementaron con sus clases en las Maestrías

de Ciencias Políticas, lo que dio origen a su nuevo interés: El marketing

Político, base y fundamento para su posterior salto, traslado y evolución al

POLITING.

Posteriormente, algunos de estos planteamientos se reforzaron (pero

también, otros se revaluaron), gracias a la “Beca de Honor” que el autor

recibió del Gobierno Británico para realizar estudios superiores de postgrado

en “Administración Pública y Políticas Públicas” en el Departamento de

Gobierno de la “LSE: London School of Economics and Political Science”,

así como con su enriquecedora experiencia como “Profesor Visitante” en

siete Universidades del Reino Unido de la Gran Bretaña, visita programada,

coordinada y dirigida por “The British Council” (Reino Unido) y “El Consejo

Británico” (Colombia).


~ 13 ~

Si se tiene en cuenta todo lo anterior, no resulta difícil entender cómo en los

conceptos y planteamientos que se exponen a lo largo de estas cinco (5)

secciones, surgirán más preguntas que respuestas y más temas de discusión,

que conclusiones definitivas.

Para terminar, valga la pena comentar que el autor quien -aún hoy día- terca

y obstinadamente ha continuado esta misma línea de interés, estudio e

investigación, ha logrando estructurar, consolidar y enmarcar (en estos

albores del tercer milenio) todo un planteamiento que revalúa, corrige,

complementa y avanza el marketing Político tradicional y que registrado -a

nivel mundial- lo ha presenta con el viejo y renovado vocablo de POLITING.

Resultado de ello, se publican ahora, como parte integral de sus libros-

textos incluidos ya en su biblioteca virtual: www.carlosalazarvargas.com

El autor, en la muy ilustre y heroica Puebla de los Ángeles,

Agosto de 2013.

http://www.carlosalazarvargas.com/


~ 20 ~

1. HAGA SU PROPIA CAMPAÑA

1.1 MARKETING POLÍTICO Y TRABAJO POLÍTICO

El Marketing Político es una actividad humana, ligada al desarrollo de los

pueblos. Y a su vez, es una nueva materia en el sentido de que el estudio

formal de las fuerzas y condiciones que hacen exitoso el intercambio, ha

llegado a ser una disciplina académica organizada, que en el presente se ha

puesto al servicio de las múltiples actividades del hombre incluyendo las

sociales y políticas, claves dentro de la contingencia de la Arena, en la

gestión de los partidos y grupos como organizaciones políticas, que necesitan

del MARKETING POLÍTICO y de las actividades concretas para la

confrontación política, en procura de los cargos de elección popular.

El Marketing Político aporta los mecanismos de reflexión y análisis para

estructurar las estrategias que permitan al candidato y partido conseguir el

triunfo en las urnas. Y para ello se fundamenta en el estudio de los

electores, sus necesidades, opiniones, referencias y disposición de votar, con

el fin de diseñar la campaña que llegue al electorado en los términos de su

lenguaje y aspiraciones.

1.2 CAMPAÑAS PARA GANAR

La decisión de participar en las elecciones es clave en la vida de los hombres

y de las instituciones dentro de los esquemas democráticos, ya que son la

esencia de ellos. Las campañas electorales se hacen para triunfar. En las

elecciones a los primeros cargos del Gobierno (presidente, gobernador o

alcalde), no hay alternativa distinta que ganar. No se puede ser segundo. No

hay subcampeonato, salvo que el objetivo sea “hacerse contar” o “sonar”.

Las campañas requieren tiempo, voluntad y dinero, recursos escasos en

nuestra época, donde no se ocultan los cálculos racionales y los costos de


~ 21 ~

oportunidad. Ello no más exige la seriedad y responsabilidad que deben

tener los que se lanzan a la búsqueda de votos y es razón suficiente para que

se empleen en las campañas electorales los instrumentos y técnicas que

proporcionan el MARKETING POLÍTICO especializado para la ocasión:

Marketing Político.

El Marketing Político constituye una herramienta poderosa de ayuda a la

consecución de mejores resultados en las campañas, por la utilización de

procedimientos y métodos racionales que configuran un sistema para

gerenciar el debate ideológico, la política de comunicaciones, la organización

electoral, las finanzas y la gestión de la campaña que un partido o grupo

político o social desea adelantar, de manera ordenada para conseguir los

objetivos de obtener puestos y posiciones de elección popular.

1.3 NO BASTAN LAS TÉCNICAS

El éxito en las urnas, no viene por el sólo hecho de usar las técnicas del

Marketing Político, porque estas no reemplazan ni el carisma, ni las

habilidades y destrezas de los políticos para ganarse las simpatías, ni

reemplaza el trabajo político de proselitismo que se debe desarrollar para

ganar votos, ni sustituye las capacidades de los jefes políticos en sus

negociaciones y transacciones, como tampoco puede ocultar las imágenes

falseadas y contrarias que pueden despertar los candidatos, ni mucho menos

la vaguedad, el sin sentido, la demagogia y la vacuidad de los programas y

los discursos, y la pobreza de las promesas.

Con el Marketing Político se reducen los márgenes de error, las áreas de

incertidumbre y se minimizan los riesgos en la toma de las decisiones que se

debe asumir en el desarrollo de las campañas electorales.

1.4 NO SÓLO AVISOS

Se ha creído que con el sólo hecho de sacar avisos en la prensa o colocar las

vallas en sitios de gran circulación peatonal, o de instalar pasacalles, y en fin,

realizar otras acciones aisladas no coordinadas, ni sistemáticas ya basta, pero


~ 22 ~

eso es un grave error. El Marketing Político responde a las actividades de

planeación, organización, ejecución y control de la campaña electoral desde

los inicios del estudio de los electores para poder crear programas que

respondan a sus expectativas, y al uso de las diferentes técnicas que ya

estamos acostumbrados: las encuestas de opinión, la publicidad política

pagada, los pronósticos electorales, los foros programáticos, la presentación

de candidatos con imagen, la decisión de limitar los gastos de campaña, en

fin, son muestras de cómo el Marketing Político está presente en las

campañas políticas en nuestro medio.

El Marketing Político, toma más fuerza dentro del panorama de las campañas

políticas. Alrededor de sus dos puntos: La investigación de los votantes y la

estrategia de comunicación, se han creado negocios que son prósperos

procesos electorales. En las primeras existen grandes firmas, la mayoría de

las veces con alianzas de las grandes empresas multinacionales

especializadas.

Las encuestas de opinión y preferencias electorales, producen la materia

prima que luego los medios de comunicación “muelen” en sus espacios y

ayudan a su doble función de informar sobre qué es lo que el electorado

quiere escuchar y la de crear opinión e inducir creencias y comportamientos

que pueden favorecer a tal o cual candidato. Esto ha llevado a que, sobre los

resultados que arrojan estas agencias de investigación, se piense que: “quien

paga, gana en el sondeo de opinión”. Con los datos de primera función -la de

investigar -, el grupo de la campaña puede ajustar los discursos a los oídos

del público al cual se dirige.

Y el segundo negocio está en los medios de comunicación masiva, que

cobran por la divulgación de los mensajes, cubren gran parte de las

estrategias de la campaña por su gran poder e influencia sobre la población.

La radio y la televisión, separadas o en compañía, forjan corrientes de

opinión, y a su vez son retribuidos por la publicidad política.


~ 23 ~

En el corto plazo, el Marketing Político se propone metas concretas fijadas

en el número de votantes que se deben cautivar y persuadir para la causa

inmediata de alcanzar un respaldo mayoritario que legitime la existencia del

grupo o partido como organización política real. El Marketing Político, se

pone al servicio de la organización política para validar su destino y poder de

influencia ya que, según los resultados, tiene predeterminada su presión en el

gobierno para entrar a negociar posiciones que coadyuven a su permanencia

y al mantenimiento de relaciones perdurables con sus miembros y

simpatizantes.

2. PLANEACIÓN DE LA CAMPAÑA ELECTORAL

Los partidos y grupos como organizaciones que persiguen el objetivo de

lograr determinado caudal de votos en el concierto político, deben realizar

una serie de acciones internas y externas que permitan conocer las

circunstancias que inciden en el electorado y, como consecuencia, adecuar

las estrategias. Estas actividades se deben realizar de manera planeadas, de

una forma consciente, proactiva y previsiva, como corresponde a las

organizaciones socialmente responsables.

Planear es poner el futuro en el papel Es formular el estado del futuro

deseado, y a partir de éste, determinar los objetivos más adecuados y diseñar

los mecanismos para asegurar sus logros. Con la planeación se concilian los

recursos del grupo político con los objetivos que desea alcanzar y las

oportunidades que tiene dentro del medio y público que desea atraer a las

votaciones.

La elaboración del plan de la campaña electoral es un proceso sistemático de

varias etapas.

Diagnóstico : En esta etapa se estudia la situación actual de la organización

o grupo y los factores determinantes de ella, se pregunta: ¿Dónde estamos y

por qué estamos aquí?.


~ 24 ~

Pronóstico : Dando un salto en el tiempo, proyectando la situación actual, se

puede apreciar adónde probablemente se encontrará la organización de

continuar con las circunstancias actuales. Se pregunta: ¿Adónde se dirige el

grupo?.

Objetivos: Con la fijación de los objetivos marcamos las metas o adonde el

grupo político quiere llegar. Se pregunta: ¿Adónde debería dirigirse la

organización política?.

Estrategias: Conociendo quienes somos, dónde estamos y adónde queremos

ir, mediante la estrategia se determina cuál es el mejor camino que debemos

tomar para lograr los objetivos trazados. Se pregunta: ¿Cuál es el mejor

modo para llegar a la meta señalada?.

Tácticas: Delimitado el camino principal, es necesario determinar las

distintas tareas o acciones para alcanzar los objetivos. Se pregunta: ¿Qué

acciones concretas de MARKETING POLÍTICOse deben realizar, por quién

y cuándo; ¿Qué recursos deben asignarse?.

Control: Establecer unos controles adecuados para el plan, con el fin de

avizorar con anticipación las desviaciones que se puedan presentar. Se

pregunta: ¿Qué medidas (o indicadores), se deben determinar para detectar si

el plan se está desarrollando según lo previsto?.

El proceso se hace secuencialmente y se retroalimenta con los resultados del

control, para poder corregir en la marcha los puntos débiles que se pueden

presentar en el proceso.


~ 25 ~

3. ETAPAS DEL PLAN DE LA CAMPAÑA ELECTORAL

3.1 DIAGNÓSTICO

Pregunta clave: ¿Dónde estamos y por qué estamos aquí?.

Preguntas Orientadoras: ¿Cómo influyen los cambios demográficos? ¿Cuál

es el tamaño y densidad de la población? ¿Cuál es la estructura de la

población por: edad, sexo, estado civil, tamaño de familia, etc.? ¿Cómo ha

venido creciendo la población urbana? ¿Cuál es la evolución de la renta

nacional por: sectores, regiones, familia individualidad o per-cápita?

¿Cuál es la distribución y evolución del gasto familiar? ¿Cuál es la

evolución del índice de precios? .¿y de los salarios? ¿Cuáles han sido los

principales cambios en los patrones sociales y culturales? ¿Cuáles son las

normas que afectan a las organizaciones políticas? ¿Qué medidas

gubernamentales y cómo influyen en los organismos políticos. ¿Cómo

inciden los cambios tecnológicos en la organización política? ¿Cuántos

votantes potenciales hay? ¿Qué cantidad de votos se consignó en las

pasadas elecciones?.¿ Cómo se distribuyen por municipios y por puesto de

votación?. ¿ y los competidores?. ¿Qué participación en número de votos y

en porcentaje tenemos en el mercado electoral…. Cuál ha sido la

competencia…. Cuál ha sido la evolución…. Y la de los otros partidos y

grupos?.¿Qué cobertura geográficas tenemos….Y qué limitaciones

tenemos….Y la competencia? ¿Qué explicaciones tenemos para los

resultados anteriores…. Dónde se ubica…. Y a las de los competidores?

¿Cuál fue la inversión publicitaria, y por partidos? ¿Cuáles medios

utilizamos y cómo…. Y la competencia? ¿De qué personal disponemos y

cuánto tiempo? ¿Cómo están nuestras finanzas? ¿Cómo estamos en

recursos materiales?. ¿y de información? ¿Cómo respondieron los niveles

de la organización en las pasadas elecciones? ¿Cómo fue el perfil de los

candidatos? ¿Cuál fue la eficiencia de los equipos de trabajo? ¿Cuál es la

¡PUEDES ADQUIRIR

ESTE LIBRO-TEXTO! EN

[email protected]

POR UNICAMENTE

$ 8 USD

Ocho Dólares

MARKETING POLITICO 5:

Haga su propia Campaña

Carlos Salazar-Vargas

La dirección estuvo bajo la coordinación y supervisión de


[email protected]

El tiraje consta de 3000 ejemplares

haga su propia campaña

Documents