ESTRATEGIAS DE ENFOQUE

TareaPara semana 7 – Estrategias de diferenciación / enfoque nicho• Consultar la historia y estrategia de Urwerk• Consultar la historia y estrategia de Urko cocina• Leer David, Cap 5, pags 151-152

• Estrategias de diferenciación (tipo 3)• Estrategias de enfoque (tipo 4 y 5)

• Restaurante elBulli• Caso El Sabor de la Innovación• Caso Ferrán Adriá y la transformación de elBulli

TareaPara semana 8 – Estrategias de integración• Consultar la historia y estrategia de Agropesa• Consultar la historia y estrategia de El Hornero• Consultar sobre Fusión AT&T y Time Warner• Leer David, Cap 5, pags 138-141

• Estrategias de integración.• Control de lectura

Ajuste / Cambio• A partir de esta semana, un foro semanal con una pregunta de análisis y razonamiento crítico

• Reemplaza a subir el trabajo corregido• Análisis

• Sustentado en hechos / datos / cifras• Explicar un fenómeno con información disponible• Dar sentido a los datos

• Razonamiento crítico• Llegar a conclusiones luego de argumentar• Conclusiones o ideas originales

• Cómo nadie lo ha hecho hasta ahora

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque

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Tipo 1

Tipo 2 Tipo 3

Tipo 3Tipo 4

Tipo 5

Las cinco estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas

David, Figura 5-3

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque

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Tipo 1

Tipo 2 Tipo 3

Tipo 3Tipo 4

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Las cinco estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas

Liderazgo en costos – Bajo costo

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque

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Tipo 1

Tipo 2 Tipo 3

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Las cinco estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas

Liderazgo en costos – Mejor valor

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque

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Tipo 1

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Tipo 5

Las cinco estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas

Diferenciación

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque

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Tipo 1

Tipo 2 Tipo 3

Tipo 3Tipo 4

Tipo 5

Las cinco estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas

Enfoque – Bajo costo

Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque

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Tipo 1

Tipo 2 Tipo 3

Tipo 3Tipo 4

Tipo 5

Las cinco estrategias genéricas de Porter

Estrategias genéricas

Enfoque – Mejor valor

Estrategias de enfoque

“El éxito de las estrategias de enfoque depende de que el segmento de la industria tenga las

dimensiones suficientes, un buen potencial de crecimiento, y que no sea crucial para que los

principales competidores logren buenos resultados .”

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoque

“En esencia todas las empresas aplican una estrategia de diferenciación. En vista de que sólo

una empresa podrá ostentar como característica de diferenciación el costo más bajo, las demás que

participen en la industria deberán encontrar otras formas de diferenciar sus productos.”

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoque

“Resultan más efectivas cuando los consumidores tienen preferencias o requerimientos distintivos, y

cuando las empresas rivales no tratan de especializarse en el mismo segmento meta.”

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoque

“Algunos de los riesgos implícitos en la implementación de una estrategia de enfoque son

la posibilidad de que varios competidores reconozcan el éxito de esta estrategia y la copien, o que las preferencias de los consumidores cambien

hacia los atributos del producto que todo el mercado desea.”

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoque

“Lo recomendable es que las organizaciones que ponen en práctica una estrategia de enfoque se concentren en

un grupo determinado de clientes, en ciertas áreas geográficas o en segmentos particulares de la línea de productos, porque de esta manera podrán atender un mercado reducido pero bien definido, en contraste con los competidores, que se ocupan de un mercado más

amplio.”

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoque

Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor (tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan estas condiciones:

1. Cuando el nicho de mercado es grande, rentable y está en crecimiento

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoque

Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor (tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan estas condiciones:

2. Cuando los líderes de la industria no consideran que el nicho sea crucial para su propio éxito.

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoqueUna estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor (tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan estas condiciones:

3. Cuando los líderes de la industria consideran que es demasiado costoso o difícil satisfacer las

necesidades especializadas del nicho de mercado meta al mismo tiempo que atienden a los

consumidores del mercado general.

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoqueUna estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor (tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan estas condiciones:

4. Cuando la industria tiene muchos nichos y segmentos diferentes, por lo que la empresa

enfocada puede elegir un nicho atractivo en términos competitivos, y adecuado para sus propios recursos.

David, Cap 5, p 152

Estrategias de enfoque

Una estrategia de enfoque de bajo costo (tipo 4) o de mejor valor (tipo 5) puede ser muy atractiva, sobre todo cuando se presentan estas condiciones:

5. Cuando pocos rivales, si los hubiera, intentan especializarse en el mismo segmento meta.

David, Cap 5, p 152

“La gente decía "haces cosas muy raras" y yo

les contestaba "me dedico a la creatividad". A veces hemos querido explicar demasiado la cocina de vanguardia cuando quizá es muy difícil de explicar. Hay

que vivirla.”- Ferrán Adriá

- (elBulli)

Estrategias de enfoque

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