SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

PREC

IO

PRECIO

Herramienta Comercial

Sensible

Sufre Modificacion

es a corto plazo

Variable Táctica

Valor de transacción fijado por la

empresa

Suma de dinero a pagar

Se define como…….

IMPORTACIA DEL PRECIO

Volumen de ventasRentabilidadDiferenciaciónpercepción

CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Factores InternosObjetivo

Perseguidos

Estrategias de Marketing Mix

Costes

Factores Externos

Mercado(Demanda-Competencia)

Aspectos Legales

Selección de Objetivos

Selección de mercado objetivo

Posicionamiento idóneo

Objetivos claros acerca del producto a comercializar

Analizar horizonte temporal de acuerdo a las decisiones adoptadas

Establecer un orden de prioridades

CATEGORÍAS DE OBJETIVOS

Centrados en el

beneficio

Maximización de

beneficios

Tasa de rentabilidad suficiente

Centrados en lasa ventas

Maximización del volumen de ventas

Maximización de las cifra de ventas

“Explotar” al máximo el

merado

Centrados en la

competencia

Supervivencia

Estabilización de los precios

Alineación con los

competidores